不同的生存-第4章
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此外，人际关系中的争长论短，非短流长，是是非非等，也都与争强好胜有关。所以争强好胜有时也是人际关系的腐蚀剂，它可以破坏团结，影响人的正常情绪。
从上述分析可以看出，争强好胜的『性』格具有两面『性』。运用积极的一面可以使人在事业上拼搏发展，其消极面则会使事业毁于一旦。因此，争强好胜的『性』格尤其值得控制和调整。
不同的生存 第三种稳定型
稳定型人常表现出情绪稳定而成熟的神形。安稳开朗，兴情豁达，易于满足。这种类型的人富有同情人，能面对现实、忍耐力强。
稳定型『性』格的人是权力型、自由型、家庭中心型。权力型是有幸当上领导，公正客观地运用权力实现价值；自由型是依附一个集体，在集体中承担有限责任，公正客观地为集体服务，从中体现个人价值；家庭中心型是以营造幸福家庭为人生最大追求，对物质条件持达观态度。知足常乐。其中自由型是过渡『性』选择，因为依附一个集体，长期建立信誉，有人可能被提升为领导，成为权力型；有人无望被提拔可转而成为家庭中心型，去享受天伦之乐。
一、精打细算的世界大财阀
世界石油大亨洛克菲勒被认为富可故国。其精细明达，精于算计的稳定型『性』格，使他积累了巨额财富。他冷静机智、不尚虚谈、客观务实、以小见大，洛克菲勒在时时刻刻地算计。虽然他的财富不是算计出来的，却与算计有着密切关系。
在当今社会，有钱的人被称为〃大款〃。很多都对这些挥金如土、出手大方的〃大款〃羡慕不已。其实这些有钱人所过的都是纸醉金『迷』的腐朽生活。而真有事业心、有进取心的实业家以及世界富豪们，并不像人们想象的那样挥金如土。相反，他们却非常节俭，有时节俭得给人感觉好像是吝啬。
台湾著名企业家王永庆在生活上的节俭就是出了名的。他不仅自己在生活无所奢求，而且从不穿戴金银首饰，他在企业中也奉行节俭。他规定，在他的企业里，各单位往来信封，必须使用30次才能报废。他认为，节俭是企业生存和发展的立足之本。世界上有数不清的成功的企业家，一贯奉行节俭，以身作则者也不乏其人。
洛克菲勒的节俭和精打细算再加上稳重是出了名的，节俭和精打细算的『性』格帮助了他成功。在现实中这种『性』格表现为超人的精明。但要说明的是，洛克菲勒虽然精打细算，但不是守财奴，而是能通过各种手段挣到钱后再驾驭金钱。这也可以视为洛克菲勒的高明之处。洛克菲勒是美国著名的10大财阀之一，由于他垄断着美国的石油工业，所以被人称为〃石油大王〃。这位大名鼎鼎的大富翁，在节约和节俭方面是有名的。在摆脱了贫穷，拥有了自己的企业之后，他也成为美国家喻户晓的亿万富翁。但他时时刻刻也没有忘记创业的艰辛，处处精打细算，想尽一切办法节约资金，降低成本。他将1加仑石油的提炼成本价格计算到小数点后三位数。这种计算方法增加了计算的难程度，但会更加精确。洛克菲勒之所以这么做，目的是为了节约成本，增加产值利润。他创业初期，这么做人们还多少能够理解，而他成为亿万富翁后，仍然依如故我，如此麻烦，人们似乎不能理解。可是，洛克菲勒依然如故不怕麻烦，当发现某个炼油的成本略高于其他的炼油厂时，他便对这家工厂的厂长发问：〃为什么你的工厂加11加仑石油要1分8厘2毫，而别的工厂只要1分8厘1毫呢？〃有一次，洛克菲勒亲自到一家炼油厂查看生产情况，发现这家炼油厂在存货上有些小问题。洛克菲勒专门给这家工厂写了一封信，着重指出了该工厂价格不高的油塞子存在的问题。他在信中说：〃上月你厂报告有1119个存货，本月初给你厂送去了10000个，使用了9527个，剩下了580个哪儿去了？〃作为一个世界巨富，能够掌握如此细微之处的差别，的确难能可贵，这不但体现了他一贯奉行的节俭原则，还体现了他对每一件事都精打细算的『性』格特征。
节俭和精打细算的『性』格体现在洛克菲勒经营的每一个环节中，由于节俭习惯，他对自己的企业非常留心，不允许有丝毫铺张浪费行为。他经常微服私访！到公司下层部门视察。他会突然出现在年轻的记帐员面前认真地、非常内行地翻阅他们经管的帐本，提出一些合理建议。洛克菲勒处处精打细算，一句话，洛克菲勒时时处处琢磨着节俭和省钱的〃道儿〃。他的口袋里总是装着一个笔记本，只要是好主意，便记录下来，然后交给工人们看，如果可行，马上实施，有人说，洛克菲勒经营中节俭的精打细算几乎达到了极端、让人无法理解的地步。他是〃石油大王〃，总与油罐打交道。一次，他发现工人用锡焊封油罐时，一般都加40滴焊锡。他认为还有节约的可能，便建议工人在焊封时加38滴焊锡，但结果不甚理想，油罐漏油。工人们又经过反复实践发现加39滴焊锡就能把油罐封住。于是，在焊封时改原来的40滴为39滴。这么一个小小的节约，在大多数人眼里这算不了什么，可是洛克菲勒却非常高兴。经此一提醒，洛克菲勒认为装石油的木桶上的铁箍没有必要那么厚，完全可以节约一点儿原材料。他又派人进行了实验，如果少用几英寸铁箍，木桶的坚固『性』会不会降低。结果，在这一项目上洛克菲勒又有了发现，再一次降低了生产成本。商人、企业家的精明之处是多方面的，但也应从细微之处着眼，小处着手。这正是洛克菲勒的风格和『性』格。
后来，洛克菲勒成了名扬天下的亿万富翁，有人曾和他谈起过节俭，洛克菲勒非常得意地说：〃一大笔钱，全是我们这样省出来的，这是一大笔钱啊。〃洛克菲勒的亿万财富真的是这样一点点节俭出来的吗？精打细算就能成为一个成功的经营者吗？自然不是。但不可否定的是节约节俭、精打细算的确对一个创业者有益而无害。
一个正在创业的实业家、企业家，在自己的创业过程中，如何取得成功，其创业思想、经营理念、营销手段固然是重要的，其次才是包括厉行节约在内的一系列相关辅助手段。我们不可否认，成功的商人一定是精明的商人，成功的企业家一定是精明的企业家，而精明的商人、企业家一定会遵循〃好钢用在刀刃上〃的经营原则。同时，我们还必须注意到企业家、实业家、经营者的自身素质、『性』格对事业发展的影响。有些现代企业家讲究所谓〃能挣会花〃，在他们身上要想做到洛克菲勒这样精打细算的确非常困难，这是他多年来自觉养成的习惯。他的成功史，是他的创业史，也是一部他精打细算的历史。
洛克菲勒少年时就表现出了超常的经营天赋。在他12岁时，他把父亲给他的零花钱全都积攒起来，共50元钱，他把这50元钱贷给了一个农民，父亲感到很吃惊，他非常精确地给父亲算了一笔帐：〃75％利息，到了明年就能拿到375元的利息。〃小小的年纪，满脑子的经商意识，连他的口气也像一个商人，这与他的年龄实在不相符。12岁，还是一个不懂事的孩子，可洛克菲勒就已经知道如何赚钱。〃冰冻三尺非一日之寒〃，洛克菲勒后来精于算计，这种『性』格实际是他从少年时代养成的。
洛克菲勒念的书不多，高中没念完就中途辍学了。除了当时一些其它原因外，父亲的灌输起到了决定『性』的作用。他的父亲曾多次地对他说：〃人生只有靠自己，做生意要趁早，人生只有钱！钱！钱！在美国更是如此。〃有了父亲这样的〃教诲〃，洛克菲勒自然也无心思再继续读书，早早地结束了自己的学业，在一家公司作会计助理。在这段时间里，洛克菲勒学会了记账，一边记公司的账，还要记自己的账，详细地记载各项支出情况。如：〃手套一双，25元；教会奉献01元；……〃他的这种做法对他后来经商很重要。上面记载了他的钱的用途，也使自己花钱有计划，杜绝了盲目『性』。洛克菲勒无时不刻地在做生意，有一次，他充当〃中间商〃的角『色』，把买来的猪肉卖给父母和弟弟，他从中获利近160元钱。小小年纪，竟打起了家人的主意，真是精明过人。他从16岁开始为自己记账，这种精打细算的习惯始终保持到他成为亿万富翁后，也没改变。记账本成了洛克菲勒的传家宝，他把帐本传给了儿子，儿子又传给孙子。成了代代相传的传家宝。
其实，记账是一件很无聊的事。整天面对一组组无聊的数字，但洛克菲勒对此并不厌烦，他把记账视为锻炼和学习的好机会。他的精打细算的『性』格就是在记帐、算帐中养成的。他不但在记账上认真负责，一丝不苟，对自己的工作也从不丝毫懈怠。他在工作中发现，以往水电工来结账时，老板总是要多少付多少，而洛克菲勒非要仔细查明每个项目后再清账，决不让公司蒙受一丝一毫损失。有一次，他所在的公司购进一批大理石，验收时发现有质量问题，原因是运输这些大理石的三家运输公司中的一家造成的。当时洛克菲勒的职务是会计助理，他分别要求三家公司赔偿损失。老板对他这种作法十分欣赏，把他的月薪调为25元，第二年骤升为500元。
洛克菲勒还不到20岁时便和一个英国人合伙开了一家公司。因为资金不足，他向自己的父亲借了1000元钱，利息为10％。他和合作者苦心经营，年底赢利4000元。由于刚开办公司，洛克菲勒在经营过程中，处处节俭，决不容许浪费现象的存在。他的合伙人对洛克菲勒的认真及细致的规划赞不绝口：〃洛克菲勒有条不紊到了极点，留心细节分毫不差。〃由于急需资金，洛克菲勒把幼年时代养成的积蓄习惯运用到经营当中。正因为他的储蓄习惯，洛克菲勒不仅为自己积攒下了一定的资金，也能够从别人那里借到一部分钱，缓解资金的紧张状况。注意节约和积蓄，无疑是一个创业人的良好品格。对于节俭和储蓄，美国华尔街金融巨头摩根曾说过一句非常精僻的话，他宁愿贷款100万给一个品德良好、且养成储蓄习惯的人，而不愿意给不懂得节约，只知道花钱的人货款。积蓄、存款是洛克菲勒精打细算『性』格的具体表现，也为他在商界进一步发展创造取得别人信任的条件。
1864年，洛克菲勒和罗拉小姐结婚了。与罗拉小姐结婚，给洛克菲勒的事业发展带来了极大的好处。他的岳父是有名望的人，金融界马上对这位名人的乘龙快婿另眼相看。但是善于理财，精于打算的洛克菲勒把情感和金钱分得一清二楚。他在自己的账本上详细地记载了和罗拉谈恋爱以及结婚时的各项开支：〃买鲜花，一次是6角，一次是5角，一次是1元5角〃；〃1864年4月8日，买订婚金戒指：118元〃；〃同年9月8日，婚礼费：20元；领结婚证：1元1角。买结婚戒指1775元；观赏尼亚加拉大瀑布75角，给新娘买垫子75角〃。不是洛克菲勒；是不可能把情感也用记账方式记下来的，这也是一般商人做不到的。
节俭、精打细算，稳定的『性』格使洛克菲勒抓紧一切机会赚钱，有了一定的资金后，他开始把目光转移到石油上。
在今天的社会中，石油是工业血『液』，更是社会正常运转的血『液』。19世纪中期，汽车尚未问世，石油的用途极其有限，并不被人们看好，甚至在美国的企业界还没有被人当作一种事业。但洛克菲勒以商人特有的直觉和敏锐，决定涉这别人看来风险很大的商业领域。1870年，洛克菲勒正式创建了标准石油公司。经过竞争、兼并，确立了自己在美国石油界的地位。1882年，美国诞生了第一个托拉斯。托拉斯的鼻祖是洛克菲勒，公司变得庞大了，资产也雄厚了，但洛克菲勒主持下的托拉斯对账目的监管仍然相当严格。洛克菲勒每天准确地查阅报给他的生产经营成本和各项开支，并及时了解销售和利润情况。托拉斯也通过严密的查账制度，控制和监视着分公司、子公司的生产经营状况。
为了赚取更大的利润，洛克菲勒一方面采取薄利多销的经营手段，另一方面，则采取各种手段把从他这里〃分割〃的利润夺回来，生产石油运输时需要装在木桶里，木桶有专门的生产商为他生产。他发现为他生产木桶的生产商从他这里赚了很多钱，经过查账核实之后，他买下了为他生产木桶的工厂，木桶由自己生产。洛克菲勒以其特殊的精明，坚决地不让〃肥水〃流入〃外人田〃。
洛克菲勒借美国内战和普法战争赚了�
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