大清CEO康熙回忆录-第2章

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　　生活在这样一个风云激荡的年代，窗外是眩目的阳光和青翠欲滴的绿叶，重温一个“企业帝国”缔造者的老者—“大清集团CEO”康熙—的回忆，足以让人一时间百感交集……




序言（3）




　　《新营销》杂志主编：段传敏

　　2007年5月28于广州

　　段传敏




目录（1）




　　一个老者的自序

　　第一章：起点决定终点

　　一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒言　002

　　1．　举步维艰的变革之痛　002

　　2。　父亲的理想与现实：来自家与业的双重鞭拷　003

　　3。父亲的罪己书：我的醒世恒言　005

　　二．大清的崛起：蛇吞大象的神话　007

　　三．马背教育：竞争是最好的老师　011

　　1。　马背哲学：让竞争无处不在　011

　　2。　师儒者儒　师严者严　013

　　四．鹰图腾：爱新觉罗崛起的秘密　015

　　1。爱新觉罗氏的活圣经　015

　　2。　欲火九重　方能冲上九天　017

　　3。　假如一只鹰领导一群狼　018

　　第二章：发现危机的价值

　　一．从玄烨到康熙：使命感是最大的驱动力　022

　　1。　家族就是一切　022

　　2。　使命感：最有效的驱动力　024

　　3。　荣誉的重量：财富不只是数字　025

　　二。挑战的意义：越凶猛越成长　026

　　1。交锋：祖母教我第一堂实战课　026

　　2。伍次友的著名论断　028

　　3。智囊：智者倾囊相授　030

　　三．挫折：最有价值的一堂课　034

　　1。大清的“后宫”：初识官僚主义　034

　　2．　制度伤城与变革迷宫　036

　　3。　挫折：一生中最好的礼物　038

　　四．非常事　　非常道　039

　　1。姿态决定答案　040

　　2。吃掉团队中的羊　041

　　五．善扑营：高效执行团队　　042

　　1。　布库的启示　042

　　2。　解读忠诚　045

　　3。　和谐团队的典范　046

　　4。以快制强：创业团队的制胜法门　047

　　第三章：权谋制胜

　　一．苏克撒哈事件：公司利益至上　053

　　1。一将功成万骨枯的企业法则　053

　　2。割肉饲鹰的意义　055

　　3。针尖对麦芒：我与鳌拜的根本分歧　056

　　二．联姻索尼：善借势者成功早来十年　058

　　1。联姻背后的势与道　　058

　　2。善借势者的成功之道　060

　　3。　索尼助我当上CEO　061

　　三．吴六一：把住关键职位　062

　　1。鳌拜系集体病休的图谋　062

　　2。中层的力量：纲举方能目张　063

　　3。一夫当关：关键的关键　064

　　四．智败鳌拜：行动力决定成败　065

　　1。釜底抽薪：谋略在背后　065

　　2。功劳盖主与功高胁主　068

　　3。功勋员工的双刃效应　069

　　第四章：变革就是刮骨疗伤

　　一．废制：脱掉管理的三层外衣　072

　　1。第一层：八旗制的体制虚位　072

　　2。第二层：四人辅政的决策虚位　075

　　3。第三层：科举取才的人才虚位　076

　　二．满汉一家：拆除偏见的樊篱　078

　　1。并购大明后的文化难题　078

　　2。区别对待：傲慢与偏见的源头　079

　　3。风闻奏事：三百六十度决策的参考　081

　　三．乾纲独断：打通执行的玄关　082

　　1。分权并非为了专行　082

　　2。乾纲独断就是核心领导　083

　　3。执行胜于远景　085

　　4。倒掉鞋里的沙　087

　　四．《圣谕十六条》：理念重于一切　088

　　1。儒学：MI的完美典范　089

　　2。翰林院：传播理念的殿堂　090

　　3。熊赐履：企业文化的忠实信徒　092

　　4。南书房：大清商学院　094

　　第五章：民意的判决

　　一．　周培公一句话让我放弃了并购　098

　　1．盲目多元化的困局　　099

　　2．三藩的隐痛　100

　　3．周培公让我放弃并购　101

　　二．一场关于撤藩的争论　103

　　1．尾大不掉的后遗症　103

　　2．“蝮蛇螫手，壮士断腕”　　105




目录（2）




　　3。　“明修栈道，暗渡陈仓”　105

　　三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路演　107

　　1．杯酒撤藩　107

　　2。　并非鸟尽弓藏　109

　　3。神秘崛起的大周　110

　　四．杨起隆：多米诺骨牌效应　111

　　1．集体辞职引发的人事地震　　112

　　2．资金链的多米诺骨牌效应　　114

　　3．偷税举报风波　116

　　4．重挫之后的身心鞭拷　　117

　　五．博弈之道：谋定而后动　119

　　1．善败方能善胜　119

　　2．“灭清三人组”的死结　120

　　3．破棋之道　122

　　六．周培公的制胜之道　124

　　1．羊领导狮群的学问　124

　　2．纵容：非常时期的非常手段　125

　　3．一言定邦　　谈判的关键作用　126

　　第六章：市场的真谛

　　一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律　130

　　1。亲近市场，才能了解市场　130

　　2。减法之道　131

　　3。渠道淤塞的解决之道　133

　　4。　靳辅与于成龙的一场辩论　134

　　二．于成龙的“万民伞”理论　135

　　1．“感动顾客”与“为消费者做主”　135

　　2．最挑剔的顾客是自己　136

　　3．让上帝尊敬你　137

　　三．万言书：民意决定品牌　138

　　1。品牌的裁决来自消费者　138

　　2。大清换标的特殊意义　139

　　第七章：战略决定战术

　　一．　收服郑氏：战略决定战术　144

　　1．从疥癣之疾到心腹大病　145

　　2．寓剿于抚：战略决定战术　145

　　3．和谈的三大底线　147

　　二．郑经的“鸡头凤尾”论　148

　　1．宁为鸡头，不为凤尾？　148

　　2．玉碎与瓦全：竞争还是竞合　149

　　第八章：唯我独尊的选择

　　一．准噶尔集团：合纵连横的图谋　152

　　1。合纵连横者谋天下　152

　　2。得龙脉者得天下　153

　　3。　赢渠道者赢天下　154

　　4．三军未动；粮草先行　156

　　二．亲征噶尔丹：来自市场的特别体验　157

　　1．乌尔会：一次冒进轻敌的败战　157

　　2．远交近攻：先舍方能后得　159

　　3．乌兰布通：一次虽胜犹败的决战　160

　　4．昭莫多：一次生与死的意志考验　163

　　第九章：中国式的领导

　　一．　管理的艺术：操控平衡的支点　166

　　1．当德才不能兼备时　166

　　2。弹性管理与“潜规则”　168

　　3。恩威并重的哲学　170

　　二．　微服私访：消除管理盲点　171

　　1。管理的第三只眼　171

　　2。微服私访的铁律　172

　　3。停轿立断：高效决策来自现场　173

　　三．　慎几微：在刀锋上行走的艺术　174

　　1。克己慎行：企业家的心经　174

　　2。　知止而后定：持盈保泰的秘诀　175

　　3。倾听的学问：兼听则明，偏听则暗　176

　　四．　我所奉行的“勤恕之道”　177

　　1。疏懒：大明灭亡的根由　177

　　2。企业家恕道：功过岂能相抵？　179

　　第十章：接班人危局

　　一．富不过三代：绕不开的魔咒？　182

　　二．庭训格言：财富传承的秘诀　184

　　1．家训：财富传承的秘诀　185

　　2．赢在起跑线上的力量　186

　　3．历练：一生最好的礼物　187

　　三．废立储：无法遁避的盛世危局　188

　　1．一场关于立嫡与立贤的争论　188

　　2。一废储：胤礽的孝德阙失　190

　　3。“民意”：裁决的误区　193

　　4．二废储　从心痛到心死　195

　　四．继任者的德能考验　197

　　1．秘密遴选继任者　198

　　2．清理亏空的两种态度　199




目录（3）




　　第十一章：选拔继任者

　　一．假如他们继任者，大清将何去何从？204

　　1．大清的病痛与阴影　204

　　2。如果，宽和精明的胤禩继任。。。。。。　205

　　3．如果，血性干练的胤禵继任。。。。。。　206

　　4．如果，冷静坚毅的胤禛继任。。。。。。　208

　　二．如何实现平稳交接继承权？　210

　　1．交班的三种心境　210

　　2．为何是他？一个心照不宣的答案　212

　　3．交班前的人事之策　213

　　三．千叟宴：我的寂寞我的梦　215

　　1．给继任者的第一封信：最后的心里话　216

　　2．给继任者的第二封信：做悠闲的成功者　219

　　3。六十年祭：给员工的一封信　221

　　4。我的寂寞我的梦　222

　　后记




一个老者的自序（1）




　　1721年，除夕。北京城里下了一场大雪，瑞雪兆丰年。

　　我几乎整整一天时间都在接受子孙们的贺拜，在这些子孙当中，将会有一个来接替我，继任这个全中国最大家族企业“大清集团”的董事长和CEO。

　　一周之前的董事会上，我感觉自己真的老了。看到财务总监方苞满脸忧郁地抱着一大堆财务报表时，我就知道了一切答案。我有点急躁地打断了他的发言，当我说“sorry”的时候，突然发现方苞的鬓角又新添了几缕白发：我们都老了。

　　1721年农历十二月二十四日，这是我主持的最后一次全体董事会。在会上，我第一次提出了退休，所有人都惊呆了。除夕前一天清早，太医院的老院长给我打了一个电话，告诉我生命已经没有多长时间了。我异常平静地告诉他说，这并不意外。我向所有人瞒住了我的病情，包括我的太太、胤、胤禩，还有胤禛，我不想在没公布继任者之前，因为我的病情对公司产生任何不利的影响。

　　和往年除夕一样，照例是一家人团聚的日子。胤禛一走进屋子，还没来得及抖落身上的雪花，就拥抱了我。他的拥抱坚定而有力，看着他带着微笑的俊朗的面庞，我拍了拍他的肩膀。在六十年前，也是在一个大雪纷飞的早上，我的父亲拍了拍我的肩膀。

　　1661年，我成为了全球最大规模家族企业的合法继承者，也成为了史上最富有的年轻人。这天，我坐在父亲曾经坐过的宽大舒软的椅子上，喝着祖母给我冲泡的奶茶，望着下面黑压压的公司员工。那年，我八岁。接位后的第一天，祖母就告诉我，你如果想成就大业，就必须尽快长大。

　　八岁时，我知道我的财富一辈子也花不完；十岁时，我记住了所有属于我的公司名称，懵懵懂懂地知道我名下公司的产值占国家整个GDP的五分之一；十二岁时，我记住了公司从乳业投资到钱庄信贷，从地产开发到烟草投资几乎无所不包的业务范围。大清是一个大得出奇的公司，在这个中国最有权势的公司里，汇聚了全中国最优秀、最杰出、最具活力的精英，也汇聚了鳌拜、吴三桂、郑经这样的野心家。而我每天的工作，就是和百分之八十的精英、百分之二十的野心家打交道。

　　十六岁之前，我可能是中国最不快乐的孩子。我讨厌每天的例会，我讨厌每天的工作汇报，我讨厌每天起早床，我讨厌鳌拜，讨厌一切程式化的东西。我每天都做着我不喜欢的事，作为一个还在上小学的孩子，我的希望不是拥有多少财富，而是能和小朋友们一起去玩。这当然仅仅是一个希望。

　　我每天都处在一种学习中，学习如何接待客户，如何谈判，如何和员工打交道，甚至如何穿衣，这几乎占据了我大部分时间。十四岁那年，我的生日愿望是能独立决断大事。因为祖母告诉我，如果我不能独立决断的话，那么所有一切将被鳌拜夺走。我的童年是在危机中度过的，但是每一次的决断都让我兴奋不已，以至于在十四岁的时候，我开始想独立召开董事大会，迫使鳌拜辞职。

　　这种想法几乎让我陷入绝境，对付鳌拜时的种种急躁和幼稚的表现，几乎使公司毁于一旦。确实，一个十四岁的少年不可能表现得很成熟。在鳌拜的眼中，我始终是一个少不更事的小孩。不过，幸运的是，鳌拜把我当成了小孩。鳌拜是创业时的公司老将，大部分中层经理人都是由他提拔起来的，是一个在公司有绝对影响力的强权人物，而我则是一个乳臭未干的懵懂少年。后来的结果大概谁也没想到，在那场激烈的竞争中，鳌拜竟成了失败者。这场危机让我学会了治理一个大公司的方略，在这方面，鳌拜是我职业生涯的启蒙老师