成为焦点--财富篇-第9章

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　　　　徐明：〃现在实德的事业包括建材、石化、家电、体育、保险等7个产业，目前最主要的是以塑钢门窗为代表的化学建材，包括型材、板材和管材，型材'十五'计划内要做到100万吨，销售收入估计在107个亿左右；另外两个比较重要的是赛德隆热水器和正在上的50万吨pvc石化项目。当然足球是实德最著名的产业。〃

　　　　记者：〃据说你1992年是从庄河县背着6本书到大连来创业的，最初的设想是什么，有没有构想过今天这样的一番事业叩

　　　　徐明：〃是这样，其实所谓的从庄河县到大连这个创业的说法是一些媒体的报道。我是庄河人，但实际上我1990年大学一毕业就到了大连。说实话，当年是壮志凌云，那时的设想比现在要大得多，要敢想得多，但是在实际的事业追寻的过程中越走越感觉到事业的不容易，大学刚一毕业的时候，谁不想当总统。〃

　　　　记者：门之前据说是大连实德的原始资本积累阶段，这期间起决定『性』作用的是包括胜利广场、星海湾广场土石方工程在内的30多个工程项目，在当时的情况下，实德拿下这些工程主要优势是什么叩

　　　　徐明：〃实德最初的发展是做工程，包括大连的几十个大型工程，现在总结起来主要就是做规模，当时我们在大连做工程项目的规模和实力是最强的，在1992到1994年期间，你刚才提到的这些工程几乎是同时开始做的。〃

　　　　〃同样我们后来转型到塑料型材产业也是靠规模处于领先地位。〃

　　　　记者：门年代中期实德决定进军化学建材（塑料型材人当时您是如何判断和把握市场机遇的产'

　　　　徐明：〃这个问题问得非常好，这也是我们公司在发展战略中坚持的一个原则问题。1990年代中期的时候，铝合金门窗还处于一个统治地位，而塑料型材是一个新兴的产业。我们公司坚持'生产引导消费'一创新的原则。一个公司的产品策略不能围于市场上流行的产品，而要通过我们的创新来引导消费，培育市场，因为市场上已经流行的产品你还继续投入，其实不是优化市场资源的配置，而是在破坏市场资源整合的进程。而新兴的产品是对市场资源的重新整合再增长，刺激了市场的消费，只有通过创新来拉动消费，这个产品才有持久的生命力。〃

　　　　记者：〃实德目前正在上50万吨pvc的石化项目，前期投资50亿元，总投资160亿元，这样一个巨大的投资项目，实德将如何规避其市场风险叩

　　　　徐明：〃我们这个50万吨项目已经论证了5年，首先，这是实德战略转型的需要，前面已经提到在过去的5年我们的塑料异型材持续稳定地增长，但是下一个5年，我们的增长点在哪里？我们新的增长点就在石化领域，这是我们的战略；第二，pvc是塑料异型材的上游原料产品，如果我不解决pvc的供应问题，我们的塑料型材发展就会受到影响；第三个是市场机遇，pvc本身市场的需求，到2005年，全国pvc的市场需求总量是1000万吨，而国内现有的pvc厂家到2005年生产能力只能达到330万吨。〃

　　　　〃所以基于以上三点，为了保证50万吨的pvc项目的）l匝利实施，我们用目前塑料型材产业持续增长的利润和历史的积累来保证这个项目前期启动的预算，同时还有1。5亿美元的外资进入及部分银行贷款，从投资上讲，由三部分构成来保证这个项目的顺利实施。所以这个项目没有风险问题。〃

　　　　记者：〃实德最新的动作是偷袭进军保险业，可以透『露』其中的策略吗产'

　　　　徐明：〃去年由十几家股东共同投资成立的生命保险公司，我们是最大的股东之一，这也是国务院特批的4家保险公司之一，在'十五'规划内，生命保险是作为我们的辅助产业，我们主要考虑的是未来5年、10年之后使我们的资本配置更加合理，使我们的产业资本与金融资本更加有效地结合，主要是从长期战略上考虑而不是考虑我们近期的增长因素。〃

　　　　记者：〃从实德的创业和发展来看，这些年主要集中在做实业，而与您同一时期的民营企业有很多都进行着各种形式的资本运作，实德现在是否有上市的计划外

　　　　徐明：〃我们有这个计划，对上市这个问题我们是这样考虑的：解决融资问题只是上市的一个方面，最主要的是我们想通过上市改善我们的企业管理，使我们的决策增加透明度，使实德成为一个公众化的公司，与社会一起来分享实德创造的价值，让更多的人受益。〃

　　　　创新是一个企业壮大的源泉，没有变革，没有适台市场发展的创新，只能淹没在随波澜流的浪涛中，徐明预测了中国市场的巨大潜力，发展自己认定的新兴德行业。

　　　　认准新兴产业……足球

　　　　在中国大多数俱乐部负债经营的情况下，徐明却花巨资来经营足球，他认准了这在中国是一个新兴产业，而且是一个将实德品牌推向世界最好的平台。

　　　　徐明为辽宁省大连市庄河县人，1971年生，毕业于沈阳航空工业学院外经贸系，在东北财经大学经济系硕士班结业，1992年创立实德至今，现为集团总裁。

　　　　作为甲a最年轻的足球老板，大连实德俱乐部的老总徐明似乎总是笼罩在一片神秘的『迷』雾中，人们都知道他在介入足球界前对足球一无所知，那么，在大半年的足球历程后，他是否另有心得，记者在实德队输给天津队之后对他进行了专访。

　　　　记者：〃您认为如今的大连实德队是否开创了属于自己的新时代叩

　　　　徐明：〃以前我不爱好足球，对万达队也不清楚。在我接手以后，尤其是年初的那段时间，我同王健林不出一个月就见一面，听听他的看法。我认为我们现在是万达队的延续，不是万达时代过去了，我们重新开始，我们并不是开创。当然，我们同王健林不同，也有自己的模式，王健林似乎过分地追求成绩了，我们决不简单地看联赛，而是把他看成是一个产业，相对而言，我们的想法更丰富一些。〃

　　　　〃为什么今年队伍的成绩和凝聚力都那么好？我认为有以下几点原因，一是队员自身，有些人说我们的球队年龄结构不好，其实我们是最好的。像徐弘、郝海东、李明、张恩华等知道青春易逝，他们开始珍惜自己的运动生命，训练和平时都是勤勤恳恳，一些旁门左道的事情让他们做他们都不会去，他们的精神带动了那批小队员（我们队中间段的队员不多人他们不成熟，还没有形成自己的人生观，老队员带成什么样就是什么样。二是科萨的作用，他决不仅是一个好教练，他还是一个思想家，他带给队员一种足球的理念，他知道在什么时候该怎么调动队员的情绪，科萨带给实德队的不仅是科技战术，而且教会了队员怎样真正地踢球。三是实德投资足球不是短期行为，是有长远打算的，我现在是按一种企业化的模式来经营和发展球队及俱乐部，这样的举动给了队员信心。四是与社会各界的鼓励和正面支持分不开，大连市『政府』每周都要与球队召开例会，这似乎是别的球队无法获得的。另外，大连市的球『迷』非常好，那天的比赛以后，他们的态度让我很感动，只要球员在认真比赛，他们就能理解，并不是只能赢不能输，他们有包容心和承受力。五是给予了充分的物质支持，从我接手以来，工资和奖金就从来没有拖欠的时候，每周四定时兑现。〃

　　　　记者：则多足球老板都认为中国足球太复杂，个中含义很隐晦，您接手球队已经半年多了，您怎样认为叩

　　　　徐明：〃足球其实也是中国社会的一个缩影，适应了社会，也就适应了足球，足球不比社会复杂，甚至简单很多。有些人总是把事情看得很复杂，其实搞足球绝不比搞经济复杂。足球就是足球，不是整天同社会动『荡』联系在一起，我们总是怕这怕那，但足球搞了这么多年，到底出什么事了？没有吧。甚至还有人借口为社会安定想停了甲a，这真是天大的笑话，我们投了上亿的资金，停了甲a谁来赔偿。〃

　　　　记者：〃目前的经济压力大不大y'

　　　　徐明：〃没有任何压力，现在集团的投入仅是我们销售额的1％到2％，俱乐部也有自己的收入，其实就算我们完全投入，也照样拿得起。〃

　　　　〃大连市市长薄熙来提出了5年3夺冠的目标是否让你感觉压力很大？薄市长说的5年3夺冠，对我来说，压力一点都不大，我认为球队可能比这还要好，我是对形势了解之后才这样说的。对我来说，压力时刻都有，但更多的是因为责任，联赛之初，我对输赢没有太大的感觉，但现在不行，实德队不是我一个人的，是属于全大连人民的，也是属于全国喜欢实德队的人们的。拿钱是怎么也买不来百万人的高兴的，但球队的成绩却可以让那么多人高兴，球队的成绩决定了你给他们带来的是欢乐还是忧伤。压力最大的不是成绩，而是很多人的快乐和忧伤，责任是第一位的。〃

　　　　记者：〃您是否支持建立职业联盟外

　　　　徐明：〃为了职业俱乐部队的健康发展，应该搞职业联盟。这是我们目前能看到的一条合理的路子。中国足球目前体制不合理，上面是计划体制，而下面是市场经济，按照经济规律在运作。如果成立职业联盟，每个俱乐部都是有着责权利的，每个人都是制度的制定者，又是制度的参与者，这样才能实现法制而不是人制。只有法制才能实现真正的公平，相同的事情，人家罚2场，而科萨罚了6场，说不出道理，像王涛的事，放在他身上就好用，而在魏意民身上就不好用，这就让人难以接受。另外，处罚队员可以用另一种方式，人都是有个『性』的，场上的言行过激了，可以重重地进行经济处罚，而不应该剥夺他工作的权利，球员的工作就是在场上踢球。〃谈到搞足球以来的最大感受，徐明由衷地说：〃我现在的第一大感触就是王健林的确不容易，万达6年4夺冠更加不容易。〃大连足球处在这个位置上，如今不是争第一，而是要拿第一，'实德今年联赛力争卫冕的目标不变，而且要5年3夺冠才算够格'但随着孙继海、张恩华、李明相继奔赴英甲赛场，大连队中后场实力大大削弱，对此，徐明似乎早有对策。他说：〃根据大连球员讲技术、用脑踢球的特点，俱乐部以选择特点相近的巴西外援为主。今年联赛赛场上，球『迷』们将看到一条巴西外援组成的中轴线。同时，年轻球员接班挑大梁将是今年实德的工作重点。今年实德的主力阵容将由3名外援和一帮青年军组成，这一阵容已在去年岁末超霸杯赛下半场里得到检验。

　　　　〃抓住中国足球调整的机遇，迅速培养新一代球员是各队的宗旨，徐明说实德同样要打造新一代青年军。〃但绝不会降低队伍的实力和水平，绝不以牺牲成绩为代价，也绝不会降低大连足球在亚洲地区的强队地位。〃

　　　　说到俱乐部建设，徐明表示已制定出未来9年的足球发展战略。兴建大型的体育文化中心，经营步入产业化阶段，建成国内一流足球学校，要在未来几年中跃身世界俱乐部30强之列。中国的足球职业俱乐部大多亏损是人所共知的事实，但徐明却提出了自己的一套〃记账方式〃。他说，任何一家大俱乐部都需要一家大赞助商在后面支持，实德集团去年拿出了6000万元，今年还会拿出这个数。但这笔钱不能算做是俱乐部的投入，而是赚得的赞助费。

　　　　像实德集团因俱乐部的表现得到了巨大的广告效益，6000万元是俱乐部理所应得的赞助费。再加上其它广告、门票、电视转播等直接收入，去掉俱乐部的开支，完全是盈利的。〃如果我们再搞一些延伸项目的开发，像体育竟赛、文化娱乐、商业旅游等等，相信两三年后赢利绝不会少于2000万美金，也就有望进入世界前30名。〃

　　　　结柬短暂的采访后，徐明匆匆赶往首都机场，飞赴下一个驿站。从他神采飞扬的脸上，我们看到的是对中国足球美好未来的希冀。但是5年过后，在经历希望与失望的落差后，他是如王健林般全身而退，还是像今天这样继续笑看未来？我们和中国足球一起等待着答案。

　　　　尽管他做了多年生意赚了很多钱，但他可能因为接手万达才一夜成名。这位年轻的总裁给人的感觉如同他的球队的名字一样：稳重而踏实，如果不是有人介绍，你难以想象他是位不到30岁的年轻人。

　　　　坐在新闻发布会讲台前的徐明给人一种甘当配角的错觉，他的话很少，讲了些感谢市委赞扬万达的话就落坐了。

　　　　直到发布会结束他被记者团团围住，要求讲些实德未来构想的话题时，徐明才显示雄心装志，路在何方呢