气场-第11章
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这正是我想听到的疑问，他必须抛弃自怨自艾并开始寻找之旅，打开那扇气场的大门。我列举了他的几个优点：
富有能力：曾是公司的主力干将，深受器重，在一次重大失误之后才失去了信心。
勇气：能够意识到自己的问题并敢于到这里来寻找答案。
英俊的外形：糟糕的气场并不能掩盖他不错的外在形象，他的确是一位标准的美国帅哥。
我们必须懂得自己最基本的优点在哪里，这对埃文斯也是非常重要的。他的双眼放光，“是吗，我真有你说的这么优秀？”他的自信心消失了，但对自信的憧憬还在，并且我能看出，他渴望重新拥有对别人的征服力！
“这是肯定的，埃文斯先生，只要你闯过这一关！”
他站起来，来回踱步，重新思考自己。他要做一个重要的决定，找回过去那个在大公司呼风唤雨的优秀的埃文斯，回到属于他的世界去！他要迈出的第一步就是征服舞台上的那些女人，打败她们挑剔的眼睛。
“来吧，陌生的人们，请投我一票！”埃文斯的眼神告诉我，我不必再对他说什么，他突破了这一关，重新点燃了他熄灭良久的气场。是的，以前的埃文斯就 是自信的、最棒的，当他意识到这一点时，我何必再多费口舌呢！我只需做一位合格的观众，看他昂首挺胸地走到台上与其他男人一较高下！只要找回气场，他会站 起来的！
这就是3秒钟发生的奇迹，一个残酷的规则，完全改变一个人，让他回到过去，或者让他赢得未来！没什么不可以，气场本身就在我们的体内，视我们的需要而改变它的形状。你所做的就是激活它，让它释放出全部的能量，帮助你赢得竞争，将五彩缤纷的人生果实吸引到你的身边！
直面陌生人：“被选择”的自信
勇敢地迎接残酷的“被选择”，就是让你在一个公平的规则面前表现自己的最优点，逼出内在自我全部的潜能。
很多时候，我们惧怕陌生人，但是他们并没有给我们疑惑，而是我们的心灵深处戒备多疑，踌躇不前，气场收缩，魅力打折，从而产生了强烈的不自信。即使无比渴望释放自己的能量，也会由于气场的薄弱错过机会！
在华盛顿的“每个人都有吸引力”运动的总部，经常有人向我诉说，自己因胆怯而苦闷，因害羞而烦恼。与陌生人或异性初次交往时，总是脸红耳赤，说话辞 不达意，甚至手足无措，不知从何做起。是的，他们身在职场，却害怕与上司打交道，情愿躲在角落里做一个永远没有升职机会的隐形人。尽管他们知道有些重要的 事情自己可以解决，却不敢挺身而出。
你看，这些与我们的过去有多么亲密的联系，以前我们或多或少都有类似经历。在学校，不敢勇敢回答老师的提问，在公共场合不敢发言，遇到陌生人并且需要建立联系时，话未出口脸已红，畏首畏尾，表现极差。
20世纪60年代，耶鲁大学的社会心理学家米尔格兰姆经过大量的实验和研究后发现：在现代社会，你最多通过六个人就能够认识世界上任何一个陌生人！ 这就是著名的六度分隔理论。“没有你不能搭上关系的人，只要他居住在这个星球上，哪怕他是肯尼迪或者尼米兹上将。”格兰姆说，“他们全是陌生人，但是存在 一条互相沟通的渠道，你只需要找到它就可以了！”
进入信息化时代后，这一理论更是在现实生活中一次次被验证。真正的陌生人是不存在的，所谓陌生人，其实就是只要通过某种方式就可以结识和相知的人。 拓展自己人际交往的宽度，扩大自己的视野和圈子，就是拓展自己的人脉，给自己的生命注入更多养分。只要你拥有足够的勇气，迈出第一步，用自己无与伦比的辐 射力去征服他们的眼睛和内心。假如你具备强大的气场，或许你只需两步就可以与奥巴马微笑着握手，在白宫言谈甚欢！
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“3秒钟陌生人”游戏（3）
（／小｜说｜网）
这完全可以做到，并不是什么神话或者一个虚无缥缈的梦想。问题就在于，你怎么面对陌生人，尤其是那些看似与你不相干的陌生人。你要勇敢地表现，并适应这种突出自己的生活习惯，进而培养出自己无处不在的气场！
近现代的文化，首先应该是陌生人相处的文化，尤其是近现代都市的文化，更带有陌生人相聚的特征。但是，我们这些长期生活在熟人社会中的人，习惯的却是熟人文化。
你的生活惯性告诉你，这是一个熟人社会。走到哪里都是相识已久的人 这也是你宁愿看到的。在潜意识中，你都在拒绝陌生人，最尴尬的事情也莫过于直面陌生人。那时候你的眼神游离，扭头转脸，或者随意地敷衍而过。看，我们很多 人的第一选择都是这种处理方式，常态的反应都是：“嘿，这个人和我有什么关系呢？我为何要在他跟前拿出100分的精力？不，我没那么傻！”于是，一次本该 扩大人际圈、展现气场的机会丧失了，一些自诩聪明的人总会办这种傻事。
现在我告诉你，我们身处的世界，正越来越从传统的熟人社会走向陌生人社会，家庭变得小型化，而全球的信息时代已经到来了，这使得一个人的社会交往日渐扩大，让你的生活和陌生人产生千丝万缕的联系。
你无法拒绝，不是吗？那么听我的，现在开始直面陌生人！
社会学家罗纳德？波特在1992年提出了“结构洞”（structural hole）理论，他把社会网络之间的空隙定义为结构洞。这有什么价值呢？他说，一个具有企业家精神的聪明人，会在位于空隙两端彼此没有直接联系的两个人之 间，担当联系人的角色，从而占据一个“结构洞”。一个人所占据的结构洞越多，他在人群中的地位就越重要，调动人际关系为自己服务的能力也就越强。
无疑，当更多的人围绕着他服务时，他所展现出来的气场是卓越超群的。因此，那些聪明的人总会十分乐意在浩瀚的人际网络中充当联络员和架桥人的角色，借重各种不同的力量与机遇，提升自己的社会资本，扩充自身的气场，最后成就他的事业！
大多数人面对陌生人时，都会有一种潜在的恐惧感或抵触情绪。事实是这样的，陌生人让你感到不舒服，气场值会从10分降低到6分甚至更低。这样的情况 可以得到改变，只要你愿意为此付出努力！菲尔博士的“3秒钟陌生人”游戏可以让你在最短的时间内引起陌生人的注意，并和陌生人快乐地交谈，而且还能成为好 朋友。
我们已经帮助很多人建立起了行之有效的“直面陌生人”模式，协助他们去在陌生人面前勇敢自信地展示自己，尤其是独特的魅力，他们身上最具吸引力的优 点，在最短的时间内展示出来！也许你会发现，在这样的课程上总有许多小窍门，比如激励艺术，使原本羞惭自卑的人短时间内做出奋力一搏的决定，但这不是最主 要的！让他们选择坦然面对的原因是，他们都乐意拥有一个受人欢迎的好形象，而不是得过且过！
在一家男士西装店外突然响起了急切的喊声：“请开门，拜托了，我有重要的事情。”女店员从店内跑到门口，隔着栅栏对外面喊的人说：“还不到营业的时间呢，请过半个小时再来！”
外面的男人说道：“您就开门吧，这可是非常重要的事情。”
“不过，我们确实还有半个小时才可以开门呢。”
“那么，请问您叫什么名字？”
“朵斯。”
“朵斯，真美的名字呀！朵斯小姐，我真的有急事。我的儿子需要一套黑色的西装，他叫法兰克，需要一套黑色的西装，因为我家里有人去世了，我的父亲 85岁，他是一名战争英雄，刚刚去世。下午要举办葬礼，而且是军事葬礼，到时会有战斗机升空，会有21声炮响来致哀。所以，朵斯小姐，他必须要借一套黑西 装，只用几个小时就可以了。”
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“3秒钟陌生人”游戏（4）
生小 说＋网
“啊，抱歉了，我们不出租西装，而且现在也没有开始营业呢！”女店员边说边走回店内。
看来是没戏了，不是吗？换成你，也许会垂头丧气地扭头走开。但是此时，男士说：“朵斯，请，请回来！朵斯小姐，您看这是你的吗？”他的手中拿着一条 金色的项链。“我在停车场捡到的。那一定是从你美丽的脖子上掉下来的吧。”于是，男士如愿以偿，商店门不仅打开了，他还顺利地借到了西装。
这是《猫鼠游戏》中第12分钟的情节，这位男士叫法兰克？威廉姆？阿巴内尔。
“他借到西装的原因是什么？要知道朵斯小姐从不认识他，而且很坚持原则。”我问听得很认真的凯布里先生，他恰好是一位推销员，每天都需要跟陌生客户打交道。但他做得并不快乐，失败多于成功，经常困惑自己为何无法打动陌生人，甚至乍一接触就收到对方“厌恶的目光”。
凯布里踌躇道：“我想是那条金项链，朵斯小姐见钱眼开了。”
多么直接的答案，但是还有更重要的原因。我说：“为什么不是之前法兰克那个感人的故事呢？这才是最主要的，因为这给了朵斯小姐一个开门的好借口，他已经打下了良好的基础，金项链只是一把钥匙罢了。”
影片发展到30分钟的时候，类似的镜头再次出现。此时，表演的人已经是法兰克的儿子了。在银行的柜台前，他诚恳地对负责接待的女士说：“请你体谅一下，老板派我到布鲁克林和皇后区，现在又要我去长岛。我要招待客户。”
“抱歉，这不是本行的支票，不允许兑现的。”
“你叫什么名字来着？”
“艾诗莉。”
“啊，艾诗莉，我在街上捡到了一样东西。”他边说边拿出一条项链。
看，故伎重施了，不过他没有得手，毕竟他还不够老练。直到他穿上了一身航空公司机关的制服，他才依靠服装显示的“身份”，征服了银行的接待人员。
“这说明什么呢，凯布里先生？”
凯布里毫不犹豫地回答：“服装，虽然他的表达方式得心应手，让人听起来很舒适，是个不错的借口，也给了银行工作人员足够的诱惑，但却忽视了一个重要的细节。”
“没错，作为一个销售人员，当你会见陌生客户时，除了言行举止处处到位，凯布里，你还要有得体的服装、清洁的外表，对吗？你要衣着整齐，这是你气场的组成部分，任何一个细节都不能忽视！”
凯布里可能已经找到自己的问题了，他缺乏一些细节的准备。尽管他自己觉得这些细枝末节的东西跟产品比起来，简直拿不上台面，但对陌生人来说，这很重要，在3秒钟之内，它们是你的气场很重要的组成部分！
在乘坐飞机的时候，他再次采用了“这一定是你美丽的脖子上掉下来的项链”的说法，他又顺利地再次得手。而且，他每次兑现伪造的支票时，都不会忘记夸 奖银行女职员的容貌美丽、眼睛有魅力，他的支票总是能够获得兑现。《猫鼠游戏》充分展现了征服陌生人的技巧，告诉我们一个人的气场，是如何在与陌生人的交 往中得到展示的。
当你主动走向陌生人时，你面对的是一次“被选择”的过程。无论多么主动的行为，其本质都是如此。选择非常公平，因为在极短的时间内，你毫无作弊的可能，上帝并不在你身边，他可能只是在对方那里，因为“陌生人”拥有选择权，决定着对你的印象分！
要逃避吗？不，凯布里先生很快就明白了这个道理。他容光焕发，精神抖擞，决定为了事业再次出发，去为ibm公司卖出更多的品牌电脑，证明自己可以做 到最棒。如果之前的他只在意公司的品牌威力，而忽视内心的自我形象时，那么现在他已经深谙气场的魔力：它来自于本身对客户的征服力，包括衣领的洁净程度、 发型的样式和西装的颜色！
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“3秒钟陌生人”游戏（5）
（／小｜说｜网）
1985年，我青春飞扬却又害羞内向，老师对我说：“嗨，菲尔，欢迎来到陌生人社会！”
他是普林斯顿大学的哲学系教授哈里，那年我从加州的安乐窝来到新泽西，开始我的大学生涯。对这个全新的世界，面对着与我同样强大、活跃的人群，我感 到惊讶、陌生和些许战栗的惧怕，陌生人太多了，我都不知如何开始这里的生活。如何跟他们打交道呢，谁能保证他们中的某个人不是魔鬼或者会对我的生活造成损 害的骗子？我的�
