别信任何人-第19章
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灰晕唬衔凹复蔚哪凇郝摇欢际窃谒陌镏虏诺靡云蕉ǖ模土涔际撬⒌摹＠砺凵侠唇玻κ侵詈钪琢欤坪醪⒉蝗峡伤琢斓牡匚弧＜热蝗绱耍尾灰晕淞ι宸兀坑谑牵啬鹿还酥钗淮蟪嫉姆炊裕毓拇蠼厦魇游髌蚴酢滓冶苯柿齑蠖泳硐蛑９５贝缶兄涟肼肥保９桓鼋凶鱿腋叩呐７纷犹盗苏飧鱿ⅲ敝猩牵＠�20头肥牛迎上秦国的军队，说道：“我们大王听说秦军出师，特派我前来慰问”。孟明视见此情景，误以为郑国已有准备，为了以防万一，就说道：“我们此次出师，是为了进攻滑国，与郑国无关。”随后，他便改变了原定的计划，向滑城进军，灭了滑国。
实际上，晋国已经得知了秦军出师的真实意图。当时晋襄公刚刚即位，为了提高自己的威信，巩固自己的地位，并消除大臣们的惧秦心理，他就亲自率领大批人马在崤山做好了埋伏。待灭滑的秦军满载而归路经崤山时，从天而降的晋军从四面八方突然展开了围攻。毫无防备的秦军顿时『乱』作一团，马上就处在了劣势。晋军又乘胜追杀，最后秦军几乎全军覆没，三位大将也都成了晋国的俘虏。晋襄公本想杀掉孟明视等人，但因秦穆公的女儿文赢是其后母，在她的劝说和帮助下，晋襄公把他们放回了秦国。晋襄公原以为秦穆公会亲『自杀』掉败将，就连孟明视也认为自己逃不过这次劫难了，不过令人难以置信的是，秦穆公不但不杀他们，还亲自到京郊远迎。三人一见到秦穆公，马上跪下请罪。而穆公赶忙把他们扶起来，还十分愧疚地说道：“都怪我当初一意孤行，不听大臣们的话，害得你们受了如此大的屈辱。胜败乃兵家常事，希望你们以后不要忘了这次耻辱，发愤图强，以报仇雪恨！”不仅如此，宽厚大度的秦穆公还让他们继续掌握兵权。他的所作所为令孟明视等人感动地不能自已，他们发誓效忠君王，为国报仇。
后来，在秦穆公的大力支持下，一支新的作战精英队伍在孟明视三人的训练下渐渐地成熟起来。一年后，孟明视认为可以对外作战了，就去征求秦穆公的意见，得到同意后他率领军队去报崤山之仇。不幸的是，刚一交战秦军就被晋军打得落花流水。孟明视异常悔恨，这一次的战败让他觉得再无颜面对秦穆公，而穆公也不会再饶恕他。但是，当人带着残弱兵将回到秦国时，秦穆公依旧迎接他，仍然和上次一样将战败的责任归在自己身上，并让孟明视一如既往地掌握军权。
秦穆公两次的谅解及恩情，极大地感动了孟明视。为了能为国效力东山再起，他变卖了家产，将换来的银两安抚阵亡的将士家属，亲自招募兵将并进行训练，且常常和士兵们同吃同住，与士兵同甘共苦。很快地，他就又组建了一支士气旺盛、纪律严明、战斗能力极强的军队。两年后，他信心满怀地再次挥师东进，结果大败晋军，一洗前两次战败的耻辱，更为秦国的强大奠定了坚实的基础。
给别人机会就是给自己机会，这个故事就贴切地说明了这一点。秦穆公两次不杀败将，不以一失掩大德，深深地震撼了孟明视等人，激发了他们的报效国家之心，他们怎能不奋勇杀敌、竭诚相报知遇之恩呢？最终，秦穆公也成为最大的受益人之一。
人们都说，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今天他可能是你的敌人，但你要清楚，他不可能和你为敌一辈子，也许明天他就是你成功路上的垫脚石；今天可能有人出卖了你的利益，但是你也不要把事情做太绝，也许明天他依旧还会是你的左膀右臂。这一点，应该是商场与战场最大的不同，战场上不是你死就是我活，而商场需要的是双赢。因此，凡事都要留下回旋的余地。
事实证明，那么说话做事总是能把人噎死的人，不会受到大家的欢迎，更不用说有人会愿意和他密切地交往了。试想，连最基本的人际都搞不好，又谈何壮大自己的事业呢？
做事情不要太绝
得势不忘失势，强盛不忘衰败，富有不忘破落，这些都值得商场人士进行学习。毫不夸张地说，很多麻烦其实就是自己一手造成的，极端地言行，做事不留余地，因此当你遭遇困境时鲜少有人能伸出援手，最终把自己『逼』到进退两难的境地。
现实生活中，那些做事情总是太绝的人，往往是出于一种“看不起对方”的心理。他们总是认为，这些人反正也没有多大出息，一辈子也就这样了，再怎么样也不能超越自己。因此，即使把对方置入了十分难堪的地步，他们心中也不会产生愧疚。其实，他们实在过于高估了自己的能力，也完全低估了对方的实力。商场是个最容易造就英雄的地方，古往今来，多少平民百姓就是在这里一夜之间脱胎换骨的。因此，不要太相信自己的感觉。如果你过分地执着于自己的认识，总有一天会被自己的认识击得一败涂地。
商场中的环境就像六月的天气一样，一会儿是晴空万里，一会儿是瓢泼大雨，今天你还处在事业的高峰期，可以对别人“颐指气使”，明天可能就会跌入最低谷，不得不向曾经被你使唤的人俯首称臣。此时的你，能否保证他不会像当初自己对待他那样来对待自己呢？因为不管是谁，在受气之后都会产生一种报复心理，而一旦这个机会出现了，人们便会运用起自己的“权力”来。世界上的事情就是这样，你对周围火『药』味十足，周围也会对你火『药』味十足。
所以，做事情不可太绝。你给了别人小气受，说不定哪天别人会加倍地还给你。相反，如果你在拥有很大权力的同时，能够以一种宽容大度的方式来对待能力不如你的人，处处留下回旋的余地，却能够博得他们的信任和感激，增进彼此之间的感情，如此便大大地排除了树敌的可能『性』。即使在以后你遇到了难处，对方也会“不看僧面看佛面”，出于“义气”在需要的时候适时地拉你一把，这样的结局无疑才是双赢。不要认为奇迹发生的概率很小，在商场中它恰恰是最常出现的。
感悟：
商场其实就如一张无边无际的大网，有无数个交叉点，如果你懂得给别人一次机会，你就能得到一个不一样的结点！只有心存宽厚、容得下别人的人，属于他的世界才会更加宽阔，机会也永远比别人多。如果将这个机会死死地握在自己手里，从不考虑也许其他人会更适合它，那么你就很可能会剥夺了别人一个建立自信心的好机会，同时也意味着剥夺了让自己受益的一次好机会。
7。小心对手的“声东击西”
“声东击西”是一种策略，往往忽东忽西，即打即离，制造出许多假象，引诱对手做出错误的判断，然后再乘机歼敌。为了使敌方的指挥发生混『乱』，必须采用些灵活机动的行动，如原来并不打算进攻某地却假装进攻某地，本来决定进攻另一地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，以此来扰『乱』对方的判断，从而为自己争取了最有利的时间和地位。
“声东击西”是36计中的一计，属于军事计谋，古时候常被用于战争中。古时依靠这个方法来取胜的战争数不数数，造此计谋打天下的王侯将相也多如牛『毛』。在现代和平社会中，这一计谋则更多地被用在商业竞争中。因此，如果你想自己的事业更加稳固，那么就必须看清楚对方声东击西的策略，如此才能想出应对的办法。
看透计谋，才不会被打败
两家电影院在同一条街上，在市场不太景气的情况下，两家影院竞争很激烈。如果路南这家影院门票打八折优惠，对面的那一家马上就会来个五折大酬宾。于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。当然，受惠的是广大顾客。
路南影院的老板不甘心就这样坐以待毙，于是，干脆来了“跳楼大甩卖”……门票打两折。根据当时的经济发展水平和相关部门的规定，这是没有什么利润可赚的。路南的老板当然也知道这一点，但就是咽不下一口气，非要把对手给挤垮不可。然后，再把价格提上去。谁知，他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院竟然推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
在外人看来，这根本不是在做生意，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这不是等于白看电影吗？大家都在想：路北影院的老板是不是疯了？就连路南影院的老板也被这一做法惊得直吐舌头，自叹不如，他实在没有勇气参加竞争了，只好宣告倒闭，关门了事。先不管路北影院的老板是不是骗人的，也不管老板是否真的疯了，顾客看到这样的好机会，当然是争先恐后地拥入这家影院，天天爆满。
原本大家都以为，在两家影院的竞争下，顾客才能受益匪浅。现在路南的影院关门了，好日子也就过去了，路北影院肯定会恢复竞争之前的价格。但两个月过去了，这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年过去了，路北影院的老板不但拥有了自己的奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板感到很不可思议，他百思不解，为了弄清真相，托朋友去路北影院那里打探老板的经营秘诀。
很快，他的朋友便打听清楚了，他也终于明白了自己输在何处。原来，路北影院把门票以一元的价格出售的确赔钱，加上送瓜子更是赔上加赔。但这个老板是聪明的，他送给顾客的瓜子是特意从厂家订做的“超咸型五香瓜子”，顾客吃了之后很容易渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，而饮料又是老板精心挑选的甜型饮料，会使顾客们越喝越渴。如此一来，老板就从饮料和矿泉水的销量大增中获得利润。放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术，而路北影院的老板输就输在没有看清楚对方的实质策略，只是以为对方靠着降低门票来拉笼顾客。商场中竞争激烈是人尽皆知的事情，而聪明人却懂得利用技巧使自己立于不败之地，愚蠢之人却只会脑筋一根筋地想问题。
声东击西，闷声发财，实际上蕴含着科学经商的大智慧。商场是很复杂的，最忌讳的就是单方面看事情，它很有可能让你的事业从此一蹶不振。因此，为了确保万无一失，就要在别人出招时，先不要急着跟风或是直接投降，看透了实质才能下定论。有人说过，人生最悲哀的事情莫过于死于无知。是的，相信每个人在商场中的人，都不希望自己会有这样的结果。
计谋重要，但眼光更加重要
众所周知，在商场中打拼光有实力是远远不够的，计谋的重要『性』往往在实力之上。如三国时刘备身边的诸葛亮，汉代时刘邦身边的张良等，他们都是出『色』的谋士，所采取的策略都为自己的主人赢得天下垫定了基础。当然，仅仅自己有计谋还是不够，还必须擦亮双眼看清对方的计谋，正所谓“知己知彼，百战不殆”。倘若你只懂得自己进攻，而忘记了对方的策略，则很有可能还没出手就已经陷入对方的圈套。
东汉时期，班超受命出使西域，想要说服西域诸国和汉朝一起联合对抗匈奴。不过，地处在大漠西缘的莎车国却并不想归附汉朝，他煽动周边的几个小国反对汉朝。于是班超决定首先平定莎车国，莎车国的国王听说后北向龟兹求援，龟兹王亲率了5万人马前来援助。而班超的兵力却只有25000人，实力上明显悬殊，因此班超认为此仗不可硬攻，必须智取。
于是他想到了声东击西之计，派人在军中散布对自己的不满言论，制造出一种想要撤退的迹象。当然，这些传言很快便传到了敌人的耳朵里。这天黄昏，班超命令于阗大军向东撤退，自己则向西撤退，而且表面上显得十分慌『乱』。他还故意放走俘虏，目的是为了让他们逃回军营后告诉龟兹王。果然不出所料，龟兹王听后大喜，真的以为班超怕自己而逃窜，便率领大军前去追杀。他将部队分成两支，分别去追击逃敌。此时，班超对自己的计划早就胸有成竹，他趁着夜幕笼罩大漠仅撤退了10里地，并在那里进行埋伏。而龟兹王求胜心切，率领着追兵很快便越过了班超隐蔽处。班超立刻集合军队，与事先商量好的东路人马一同回师，杀向莎车国。莎车国的军队怎么也想不到班超的部队会从天而降，很快便溃不成军，莎车王只得请降。龟兹王追赶了一夜却并不�
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