在成功的路上-第8章

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　　　　而徐明谈起投资足球更是很有信心地表示，他现在的行为绝不是短期行为，而是有着长久规划和长远目标。他说，他希望在几年之内实德俱乐部能达到投入与产出相平衡，他也绝不会简单地经营一支球队，而是要发展体育产业，之所以对投资足球有信心就是因为〃体育产业是未来最有发展潜力的四大产业之一〃。不过徐明同时表示他也做好了长期投入的准备，因为毕竟足球产业无论是对他个人还是对中国而言，都是一个新兴产业。

　　　　实德俱乐部为自己设立了一个顾问团，并且把总顾问的头衔交给了王健林，许多人认为这是实德对王健林表示感谢和尊敬的一种方式，不过后来徐明在回答想不想成为王健林式的人物时说：〃个人英雄主义时代已经结束，未来的实德恐怕很难达到万达曾有的辉煌，而未来的足坛恐怕也很难出现第二个王健林。〃他认为更重要的是发挥所有人的才能和智慧，成立顾问团也是基于这个目的。〃可能不仅仅是各界名流〃，他说：〃或许中小学生、球『迷』都可以作我们的顾问，我希望我们的球队是所有人的球队，所有的人都能够参与管理和建设，这也是我们发展的一个目标。〃

　　　　在谈到未来球队的工作及建设方向时，徐明说，他将一如既往地坚持王健林的方针，球队、教练班组不会做任何改动，青少年培养体系也将按原来的设想加以实施和完善。〃私下里我跟王健林开玩笑说，二千年球队如果成功了有你一份功劳，如果不成功也有你一份责任啊。〃徐明笑着说。

　　　　有人担心实德接手万达队后可能不会像王健林出手那么大方，球员的工资待遇可能会下降，对此徐明说：〃球员是我们集团的员工，我觉得他们有两种属『性』，一种是物质属『性』，一种是精神属『性』。物质方面我可以肯定地说，我们的待遇，包括工资、奖金不会低于王健林时期的标准，精神方面我们会在转会，老队员转教练，以及增加个人宣传以增加他们成就感方面做些工作，制定更为合理的措施。除此之外，变化最大的当属俱乐部了，除原万达俱乐部石雪清重新受聘为实德俱乐部总经理之外，其它所有工作人员都将重新挑选组建，这对实德俱乐部的管理和经营工作来讲，也许又是一个挑战。

　　　　在新闻发布会上，到会的大连市长薄熙来讲话时指出，大连的足球不仅要争第一，而且要拿第一。对于这一颇有压力的指示，徐明笑着说：〃我们在精神上肯定是要争第一的，但现在是否能拿第一我不敢说，我没有做过全面的形势分析。不过对于我们现在提出来的保五争三的目标，我很有信心。〃

　　　　能够感受到，尽管徐明有着年轻人的激情与冲动，但他更多的个『性』是内敛和实际，也许对于需要重新创出的大连需要走出浮躁的中国足球来说更需要这样理智、客观的建设者与管理者，只是如果搞足球的企业家们真的像王健林曾说的那样搞几年换一家，那么无论是激情型的老板，还是理智型的老板，恐怕都玩不动中国足球了。大连足球改名叫实德以后，会走得怎么样呢？

　　　　大连实德集团发源于大连，版图又扩及全中国，甚至进军全球市场，经营量程由石化和营建，渐及于服务业的保险等，总裁徐明年方30，总管集团兵符，对于实德的未来，他了然于胸，规划集团前景，他侃侃道来。

　　　　中国肯定是未来10年最大市场，并且成为世界的生产基地或工厂，徐明看中国，他说，由于大陆良好的社经和政治环境成型，造成民营企业崛起，实德顺势而为，每3…4年作一次转型规划，不断变换集团风貌，才能持续经营，所有集团策略都有战略布局为考量。

　　　　他特别强调，实德是不断走动的钟摆，而不仅是早上的闹钟，只在早上响一下而已，由于中国的十五计划，民营企业和国企站在同一起跑线竞争，加上国家『主席』江泽民七一讲话中，也支持民企经济，他对中国经济前景十分看好。

　　　　他说，大陆在全球市场中占有举足轻重地位，实德会了解全球和周边市场情势，机会只留给准备好的人，依照战略，实德不断扩大中，也会有更多伙伴加入，将不断找出合作空间，也为合作做好准备。

　　　　身为二支球队老板的徐明还说，如足球场上有裁判，任何人上了球场，就要遵守球场规则，现在不论是外资、国企或台资企业，只要进入中国市场，都要遵守市场规则。

　　　　中国『政府』为了东西平衡，正致力于大西北招商，发源于东北的实德也积极布局大西部，但徐明给台商的建议是，先进入中部市场，熟悉中国内地文化之后，再跃进西部较为可行，至于现在为人担忧的内陆交通不便问题，徐明说，未来10年中国的快速公路会成为全球最长的公路线，大西北的交通不会有问题。

　　　　因此徐明的实德集团，初期生产基地仍在大连，先将行销和服务据点扩展至大西部，待时机成熟，日后也会将生产线西移。

　　　　除了本业的塑化建设，在徐明的规划，实德也已介入服务业，徐明表示，要将金融资本和产业资本结合，这是集团未来的大方向，由于中国加入世贸组织，市场机会无穷。

　　　　在商战中玩惯了〃借壳上市〃的徐明近日又出奇招，开始启动他的足球帝国的梦计划。仅以1000多万的资金就把一支甲b队伍买走，这是实德在入冬后的足坛放出超级炮弹。如果一切依照徐明的意愿，一年后，他极有可能成为两支甲a队伍的老板。在一个联赛中拥有两支最高级别的球队，这在世界足坛也是少有的事情。

　　　　据称，实德一次『性』买断敖东的计划，在秘密的状态下大约已经进行了一个多月。此前实德与厦门队、天津立飞和绵阳丰谷都频送秋波。

　　　　实德确定出2000万元收购延边队，组建一个外籍教练组，决定将冠以〃赛德隆〃的名字，主场迁至〃赛德隆〃电器所在的南方，征战明年的甲b联赛。实德集团购买球队的初衷就是为了打响赛德隆这个品牌，既要考虑经济效益，还要当地『政府』的支持，所以这支球队放在南方经济发达地区最好是〃足球荒漠地区〃的可能『性』非常大。

　　　　据知情人士透『露』，徐明买球队不仅仅是为了把赛德隆的品牌打出来，而是为了赚钱。徐明很可能把现在实德二队的队员以转会的形式从实德队转去将来的赛德隆队打甲b。以现在大连实德二线人才的水平，发挥正常的话完全有可能使〃赛德隆〃打到甲a去。而徐明收购延边队的实质目的也是此意。

　　　　大连方面的人士称，徐明的胃口大的很，一个联赛冠军不足以满足他。他无疑是想在中国范围内建立他的足球王朝。

　　　　

在成功的路上　第三章做好创业计划

　　　　一、成功创业必经的六个阶段

　　　　首先应当明白，实现创业的梦想，并成为一个成功的老板是一个过程。创业是一个过程，这是一个简单又深刻的创业原理。只有理解了这一点，您才可能以合适的方式开展创业活动。所谓过程，有两方面的意义，首先是要做一些必要的具体的事情；其次必须经过一段时间，两者缺一不可。罗马城不是一夜修成的，西安也是历经六朝才成为古都的。

　　　　从务实的角度看，成功的创业过程可能分为六个阶段：修炼期、等待期、企划期、创建期、创业期、平稳期。理解不同阶段的特点、实质、重点，可以大大降低创业的风险，并为您的事业打下一个良好的基础。如同儿童早期记忆会影响终身一样，特定企业早期行为也会影响未来的发展。

　　　　1。修炼期

　　　　这个阶段，您努力为自主创业做各种准备。

　　　　要成为一个成功的创业者。首先要具备〃老板眼光〃。对于同一件事，老板与员工的观点往往具有很大的差异，并且都有自己的道理，只是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差异，决定了谁是老板，谁是员工。

　　　　在私营企业营运实务中，这种老板与员工观念的差异随处可见，并且成为双方沟通的重要障碍。例如，增加员工的福利待遇，对于员工来说，是利益的增加；对于老板，是一种管理手段。如果您尚在修炼阶段，却已具有老板眼光，可以在适当的时机向老板提出自己的利益要求，通常都能获得满意的结果。

　　　　修炼期中，除了形成〃老板眼光〃之外，还有许多重要的修炼，如专业知识与技能、有意义的社会关系等。

　　　　当您的企图心提醒您，您不会永远替人打工的时候，您就开始进入了创业的准备期。在准备期中，在别人的公司里，您尝试从老板的角度处理业务，会加速您的进步。角『色』模拟与情景演练永远是最有效的学习方法。

　　　　2。等待期

　　　　我们知道，新兵入伍首先要通过集中训练，将新兵从老百姓训练成为合格的军人。进入连队后，也就成了〃养兵千日〃的状态，时刻等待祖国与人民的召唤，实现〃用兵一时〃的要求。

　　　　一个有企图心的未来老板，有意识地从各方面训练自己，使自己具备老板基本的素质，从本质完成打工仔到老板的转变。之后就是万事俱备，只欠东风，等待合适的时机自主创业，真正成为一个小老板。

　　　　在这个过程中，你将努力寻找各种可能的创业机会。由于现代市场的发展，在等待期的你也不能放松对自己的训练，尤其是专业知识、经验和业务关系，否则，就会落后于时代，增加创业的风险。

　　　　3。企划期

　　　　当您因为多种因素，逐渐形成特定的创业构想，并将创业构想提到议事日程上时，您就进入了创业企划期。

　　　　在许多失败的创业个案中，最主要的失败原因就是这些企业本来就不应该创建。科学、务实的创业企划是您创业实践的纸上预演，一方面检验创业构想的真实『性』、正确『性』和可『操』作『性』，另一方面为您创业拟定各种计划，增加创业实践的『操』作『性』，减少创业风险。因此，创业企划对于您开创自己的事业，具有重要的意义。

　　　　创业企划是一个专业『性』很强的术语，似乎使您望而却步。实际上，企划是任何人都可以掌握的技巧，也是大家常用的一种技巧，日常用语中〃核计核计〃实质就是企划工作。

　　　　当然，创业企划是一种相对复杂的企划工作，分为两方面的内容：首先是创业构想的明确化，即明确您的事业是什么，通过什么方式获得竞争优势和盈利；其次是如何创建您的事业，将您的创业构想变为现实。

　　　　通常情况下，您在真正创业之前，会涉及很多种不同创业构想的企划工作，直到一项真正适合您的机会出现在您的面前。

　　　　4。创建期

　　　　创业企划完成以后，如果您确认创业企划是切实行的，您也下定决心，走自主创业的人生之路，您就进入了创建期。创建期的目的只有一项，将企业构想变成现实。

　　　　创建期对于许多小老板来说，都是一个记忆深刻的时期，尤其是初次创业的小老板。通常情况下，如果创业企划全面。详细、务实，则创建期可以轻松很多，因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程，详尽的计划十分重要。

　　　　对于创业者，创建期是一个播种希望的阶段。

　　　　5。创业期

　　　　在实务中，创建期与创业期很难明显区隔。许多小型企业，往往二者合而为一，尤其是在现阶段『政府』鼓励私营经济的发展，实行〃先上车后买票〃的政策下。但实质上，创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来，并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段，创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶段。

　　　　6。平稳期

　　　　当您的事业顺利度过创业期之后，人们通常会用〃成功〃等概念评价您所有的努力。这个阶段，生意已经步人正轨，规模也逐渐扩大，你必须适当的调整自己的事业，适合企业的发展。

　　　　你有两种前途选择，一种是维持现状赚钱；二是谋求更大的发展，进入二次创业阶段。

　　　　创业过程的六个阶段，对您真正白手起家具有重要的意义。需要指出的是，由于创业是一个高风险的过程，因此，特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折，尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施『性』，在评估过程中就被淘汰。

　　　　二、创办公司必备的五项准备

　　　　创业之前你也许还是一名默默无闻的国有企业职工，也许是一位拿着一份优薪但不甘安乐的有志者，甚或是一位不名一文的失业者。这些都对你创业