在成功的路上-第21章

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　　　　思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打人其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

　　　　主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请表氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有〃伯乐相识千里马〃之自豪与快慰。

　　　　不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽『毛』渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。

　　　　该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他请熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

　　　　1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。〃270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！〃双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的就鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的〃瞒天过海〃之计也基本达到了预期目的。

　　　　克罗克人主快餐馆后，经营、管理更加出『色』，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。

　　　　克罗克实施〃瞒天过海〃计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气『性』格，仅以让利5％就轻易打人了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已〃名存实亡〃，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的〃瞒天过海〃计大功告成而宣告结束。

　　　　八、奇思异想法

　　　　没有本钱的人要想发大财，最需要创造『性』的奇思异想。只有这样异乎寻常的举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见。因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱呢！

　　　　美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本、成立了一家〃星象命名公司〃，专门经营出售星星生意。

　　　　他们是怎样『操』作的呢，重要的一条，就是充分利用传播媒介，借助媒介开道，来打开销路。第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。

　　　　广告牌上的甜言蜜语相当诱『惑』人，比如：

　　　　……你想你的名字永垂宇宙吗，请买星星！

　　　　……你想你爱人的芳名闪烁在星空吗，请购买一颗星星！

　　　　……你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗，请你从速购买一颗星星，售价绝对便宜、每颗仅售25美元！

　　　　花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传说，与天地同寿、这种挡不住的诱『惑』何乐而不为？

　　　　因此，这种星象命名生意一经打出、就立即被抢购。

　　　　一年时间不到，25万颗星星便名花有主了，25万乘25美元，多么可观的一笔财富，只因善用媒介，不费一文本钱就到手了。

　　　　出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想。

　　　　美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。

　　　　美国人为什么能会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：

　　　　（1）他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去，真正做到了空『穴』来风，无中生有，巧『妇』偏做无米之炊。

　　　　（2）超常思维，独创特『色』。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟澳径，出卖天象，靠天发财。

　　　　对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要。必不可少的。只有通过创造『性』思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的灵活变通的〃『液』态〃思维方式，才有可能作出富有创造『性』的举措来。也只有这种『液』态式的思维策略，才极易实现无本生财，无中生有，能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。

　　　　天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？

　　　　如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃人大巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超过他们。

　　　　按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖他们，大赚特赚。

　　　　比如在日本，大吸市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个〃找〃字上。比方替你寻找难忘的初恋情人，寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例证。

　　　　九、无中生有法

　　　　无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常做使用，而且常用常新的策略。

　　　　使用无中生有的谋略，就是要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。在贸易上，或者创业上，都可以考虑。

　　　　比如贸易。有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营一个著名产品，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。

　　　　先胜后战，说的是有了创意之后，便通过各种媒介，先把牌子炒响，其实这时没有什么实在的产品。牌子响后，订单飞来，便再按单投产，借别人的钱，用别人的厂，生产自己的产品。当年李宁牌运动服，就是用这一招弄出来的。当初李宁牌运动服被指定为亚运会领奖服时，厂房、设备、人员，都是虚的。之后，才慢慢由虚变实，从无到有的。

　　　　美国地产大王唐纳德·特朗普，如今已是拥有数十亿资产的超级富豪。他的业绩，在全世界均屈指可数。特普朗拥有庞大的物业，著名的如巨型商场、五星级酒店、赌场等等，多得难以数计，他今日的成就、是怎样拼搏来的呢？

　　　　原因是多方面的，但相当重要的一点，就是他极善于玩弄发财空手道，从中谋取大财。

　　　　特朗普为什么会这般精明呢？这与他少年时代的艰苦磨练是分不开的。1946年，特朗普出生于纽约一个贫民家庭。当时，他的父亲为了维持生计，不得不去擦皮鞋、卖苦力、运送水果、当建筑工人、做木匠等。这一切，在少年特朗普心中留下了不可磨灭的影响。

　　　　13岁时，特朗行进入军校就读，之后，又转人了军事学院。这时，父亲的建筑事业有了起『色』，特朗普也对这一行发生了兴趣，而对军旅生涯渐渐产生了厌倦。那时候，他立下宏愿，要赤手空拳创出一番事业来。还在军校读书时，他就时时留意世情变化，他发现，当时正在兴建的房地产业大有可为，因此，他立志有朝一日，也要在这一行施展拳脚。

　　　　真正使特朗普成功的杰作，是他两次运用空手道，从而获得了丰厚的利润。

　　　　第一次是1964年。

　　　　那时，俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区，原来的业主因为房屋过于破旧，没人租住而收不到房租，只好宣告破产。当这个平民住宅区在村中放盘拍卖时，居然没人问津。因此，原业主十分苦恼，正在寻求买主，将破烂房屋出手。

　　　　机会难得。特朗普当时力排众议，独具慧眼，认为这个地方一定会有厚利可图。于是，向银行举债，贷款买下了这个平民住宅区。

　　　　买下之后，特朗普又详细分析了原业主经营失败的原因，一一加以改进。为了使房产增值，他又以这房屋作为抵押，再次举债，用来投资修整改建。之后，他将这物业放盘出售。

　　　　一年后，特朗普净赚了500多万美元。

　　　　第一次空手道得手之后，特朗普对这一行更有信心了。于是，他又不停地寻找机会，伺机再展宏图。

　　　　1973年，特朗普又一次成功『操』作了空手道发财术。

　　　　这一年，特朗普在看报纸时发现了一个消息：宾州中央铁路公司申请破产，因为资不抵债，无法运行了。因此，拟将金库多酒店放盘拍卖。当时，金库多酒店所处地段相当有利，拍卖消息传出活，众多客商都踊跃争购，但一看价码便缩头了。但特朗普却不退缩，他认为这个酒店地处黄金地段，一流的位置必然会产生一流的商业效益，因此，他便毫不犹豫地向银行贷款1000万美元，一举收购了酒店。之后，他又以酒店物业作抵押保证，再度举贷8000万余美元，对金库多酒店进行全方位的改建装修。一年后，酒店装修完毕，对外营业。每年纯利润就达3000多万美元。三年后，还清了全部贷款，之后，酒店便利如江水滚滚来了。

　　　　两次空手道的成功，特普朗便一下子从一个一无所有的穷小伙变成了超级亿万大豪富。

　　　　那年，他才30多岁。

　　　　案例

　　　　1。yahoo！白手起身

　　　　杨致远