在成功的路上-第18章

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如期结账，他们就相信你有信用，更加愿意继续和你合作，这对大家都有益处。

　　　　把小公司的账清缴后，再考虑大公司的账。你迟一点付款，他们不会因此周转困难。只要有拖没欠，一点点地清付，彼此的合作关系，还可以继续维持，他们亦不会因为你未能如期付款翻脸，反正你没有逃避付账的责任。

　　　　另一个便于周转的方法，就是开出期票。期票即是支票，但你在日期一栏，要填写来来的某一天，在这天之前，持票人不能到银行取款项或过户。换言之，你虽然已经开出支票，却不须立即付款，户口内暂时没有那么多款项也不要紧。

　　　　开期票的原则是：你目前没有足够现金，但稍后某段时间内可以取到若干货款，用于清缴某类欠款，于是，你可以把期票的日子，订作预计收到款项后的若干天，确保对方可以收到款项。但是，期票的期限应尽量短，例如，今日开出期票，能兑现的日期，最多也不过一两个星期，经常开出三数月的期票，人家也可能周转不灵，没有现金可用，对方亦不愿意继续与你合作。

　　　　案例

　　　　1。李嘉诚如何积聚财富

　　　　香港华人首富、超级财星李嘉诚，是一位传奇式的人物，据国际财经权威杂志透『露』，他拥有25亿美元的资财家产，企业财富列世界第26位，是世界超级大富翁。

　　　　李嘉诚先生今年72岁，原籍广东，1928年生于『潮』州。他11岁到香港求学，仅读书两年，因父亲去世而辍学。当时，家境十分困难，为了供养母亲和两弟一妹生活，他毅然挑起家庭重担。当时，他才13岁。

　　　　困难是坏事，但更是好事，困难会『逼』着人想办法，困难的环境能锻炼出人才。年幼的李嘉诚对困难做出的反应，不是逃避或绕开它，而是面对它，以一种进取的精神，明智的态度同它们战斗。

　　　　他好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。行动是自信的伟大创造者，充满自信的行动，使他摆脱了家庭贫困。5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，这时，他的年龄只有19岁。

　　　　即使对未来的预测无法完全正确，但〃远见〃仍是一家企业成败的关键。22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，当即把握时机，拿出省吃俭用的积蓄7000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。他的工厂生产的塑料花惟妙惟肖，对美化住室、厅堂有强烈的效果，大可以假『乱』真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。

　　　　以塑料花厂为主体，他创办了〃长江实业有限公司〃。〃长江〃这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流（人才、资财）的汇人，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江般广阔的胸襟，同友人一起工作。

　　　　李嘉诚是位追求高效益的企业家。其实，每个企业家都在追求高效益，只是不得其门而人。在他看来，高效益决不是〃追〃来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。

　　　　就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚先生就是少见的天才，他的预测，百试不爽。

　　　　李嘉诚早先预测的塑料花需求热『潮』，1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竟争的有力地位。

　　　　1958年，通过买卖地皮的一些细节，他预测地产业将大有作为，于是他马上把〃长江〃的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。〃长江〃成了经营房地产的大企业。

　　　　1972年长江实业有限公司的楼宇面积已有1500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万乎方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。

　　　　到1982年，光是建筑楼宇的土地面积就有2900万平方英尺。除香港『政府』之外，李嘉诚是香港最大的土地拥有者。地产的交易使他赚了大钱。

　　　　李嘉诚在房地产业大发展的情况下，向市民发行股票，筹集资金。市民在货币贬值的压力下，都想以购买股票来保值生利，他们看到长江实业公司走红，股票上市，纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金，他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去，每项投资都立竿见影。李嘉诚先后出任汇丰银行董事、加拿大信东财务公司董事等职。

　　　　1985年7月，李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司，长江实业公司出资占　70，侨光出资占30％，投标得中沙田铁路维修站的发展权，投资总额为3。8亿港元。同年李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资，同美国凯沙公司合办中国水泥公司，在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元，还购买凯沙水泥公司9。5％股权，耗资1240万美元。

　　　　长江实业公司运用多元化、国际化的经营战略，五年中飞跃发展，资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加，有联营公司31家，附属公司72家，总共103家，大大扩充了实力。1978年李嘉诚的长江实业公司纯利润达2。4亿。1980年纯利润达9亿港元，1981年纯利润上升13。854亿港元，综合利润较上一年增加97％。

　　　　李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用，特别是作为世界金融中心之一，将发挥愈来愈多的重要作用。1979年，他对金融股票产生了兴趣，预测英资〃和记黄埔公司〃的股票走红，他买进了9000万股，控股40％，他成了控制英资财团的华人，不久，当了和记黄埔公司董事会的『主席』。

　　　　李嘉诚先生经营的另外两家公司，一个是香港电灯公司，一个是嘉宏国际贸易公司，这些公司在他的运筹帷幄之下，连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总资额的20％。

　　　　近几年来，李嘉诚先生也从事海外投资，在加拿大温哥华开办一家〃协和太平洋开发公司〃，正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。在那儿，还有他开办的赫斯基石油公司，该公司是加拿大第12大石油公司。在过去4年中，他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资，温哥华正从一个相对寂静的港口城市，变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。

　　　　李嘉诚先生有许多成功的诀窍，他说：〃最重要的是要有远见。〃远见从何而来？他经常留意供求关系，观察供求对比以及市民的购买力，这是远见产生的基础环节。避免负债过多的经营方式，更可掌握着现金，在某些商品不景气时，进行廉价收购。

　　　　另外，他最注意互惠互利的双程交易方式，忌讳杀鸡取卵的方式，认为那样做买卖是一种短视的经营作风，是不可取的。真正巧妙的做法是在关心自己公司利益的同时，关心对方公司的利益，所以大家都愿意和他做生意。

　　　　《时代周刊》曾形容李嘉诚是〃天之骄子〃，可是他说：〃一般人会认为事业的成功来自运气，其实，那是由勤奋刻苦及有计划有预见的工作中得来的。〃

　　　　李嘉诚先生一生勤恳刻苦，他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室，过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动，不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是〃冲劲十足的大机构〃。

　　　　李嘉诚很关心家乡的教育事业，他在汕头亲自选择校址购地900亩建立汕头大学，他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备，还物『色』教授，捐赠大量电子教学仪器。李嘉诚还特别关心祖国的建设，亚运会筹资阶段，他一次捐献30万元，是捐献资财的最大户头。1991年华东赈灾，他个人捐款5000万港元，成为个人捐款最多的人。目前，他被中国『政府』委任为中国国际信托公司董事，负责联系对中国的外国投资，并在合资企业方面担任重要角『色』。

　　　　李嘉诚从不炫耀自己的财富，他在那幢海边寓所一住就是20年。他戴着的表是普通的手表，但总比标准时间快10分钟。人们问他为何拨快十分钟？他说：〃这是为了守信用，不误时，准时赴下一个约会，准时做了一宗生意。〃〃有创造，有远见，守信用〃，是他的座右铭。遵循这个座名铭，他获得无比辉煌的前程。

　　　　总结一下，李嘉诚积累亿万身价的秘诀大至如下：

　　　　1。以进取的精神努力学习，以明智的态度对待困难，以充满自信的行动面对实际。困难是不花学费的老师，困难无偿提供教益；教益是生活之师，无穷的教益，是指导行动的准则。

　　　　2。注重互利互惠的双程交易，切忌杀鸡取卵。巧妙在于关心自己公司利益的同时，关心双方公司的利益。把〃单相思〃变成〃热恋〃。

　　　　3。有预见，善预测。在众多的经济情报面前要使用很多头脑去加工整理，这些头脑不是一般头脑，而是有丰富知识的头脑、专家型号的头脑，从而使每项预见、预测都建立在坚实可靠的基础上。

　　　　4。把握时机，适时定夺。观望、研究、准备是细心而费时的，决定的当口是绝不犹豫的。等待时机要有耐心；重大决策要出其不意，在同行寻思出意义（味道）之前，是难辨成败，高深莫测的。

　　　　2。调动一切有用的关系

　　　　一些人用借来的少量资金作为本钱做小生意，或一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。

　　　　著名实业家王永庆最初是以借父亲200元钱起家的。当时他开了个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意。到50年初，他终于积累了5000万元。他用这笔钱作杠杆，向银行申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。

　　　　王永庆在借钱的过程中一步步实现自己的梦想，扩大企业的规模。

　　　　台湾另一位实业家周子敬在创业之初，也面临资金问题。他借了100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，经营了一个月，才赚了70元钱。

　　　　他发现市场潜力很大，但苦于本钱太小，难以为继。

　　　　后来，周子敬向叔叔借了3000元钱，创立了自己的第一家饼干厂……康宁饼干厂。他既当经理又兼制饼师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。

　　　　可以这样说，企业家在创业之初，借钱借物是创业企业之本，在企业发展过程中，借钱借物是壮大企业动力之重要保证。

　　　　华人企业家陈粥臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱，开办了三家小公司，致力于木材、五金、『药』物、罐头食品及大米的外销业务。1994年底，陈粥臣又用自己生意中积累下的资金与其他十个泰国商人，一起集资20万美元，创立盘谷银行，从而正式开始了银行家的创业生涯。

　　　　企业创业时的资金起动，有时是从其他企业获得的。

　　　　台湾远东建设公司的赵藤雄在开始承做建筑模板工程时，根本没有钱去买必需的模板，不得已求助第一个上门来的大客户。这家企业居然答应代购模板，以后再从工程款中扣除。

　　　　香港丽珠宝行的老板陈沛耀在开始创业时仅25岁，自己的全部积蓄仅有1万港元，这个数目对珠宝行业来说，仅是杯水车薪。他凭着早年在周大福珠宝行建立的交情，向同行企业借了100多万港元货物，才开始自己的珠宝制作业务。

　　　　一些人则利用外国大企业授与的名牌产品在当地的总代理权或生产权作保证，获得从银行的贷款。

　　　　印尼的陈子兴的摩托车制造厂在二十多年的发展过程中，已经为他赢得利润1亿多美元，1974年，他创建了〃哈拉班集团〃。

　　　　当初，陈子兴在经营了五年的摩托车生意后，幸运地获得了日本厂商授与的〃雅马哈〃牌摩托车在印尼的总代理权。但他不满足从事买卖业务，经过努力，终于获得在印尼生产〃雅马哈〃牌摩托车的特权。

　　　　他还利用日本本厂提供的技术力量和基本设备，并以该厂家授权书作为杠杆获得银行贷款。

　　　　在20世纪80年代，西方国家兴起了一股大公司风险投资热，即大企业将资金投入新创立的小企业，在该企业取得成功之后。通过出售自己所拥有的股份而获得巨额报酬。