在成功的路上-第13章
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如上所述，对于商店的选址，除了考虑当前的各个方面外，还要了解将来发展计划。如交通开发计划，社区发展计划及商业区的建设计划等。同时更要了解同行竞争者的动向。而事前要考虑哪些问题呢？
（1）该地区交通情况是否良好？只有交通发达，消费群体才会多，才能酝酿商机。
（2）该地区是否有方便的银行服务？
（3）该地区是否高商店主要供应商较近？
（4）该地区是否有吸引地区事物，如公园。剧院、学校等？
（5）该地区同行业的竞争是否激烈？
（6）于邻近商店是否能形成相容互补？
（7）若在郊区开店，道路是否良好，停车场是否足够？
（8）商店在该地区是否有发展潜力？
（9）若在市中心开店，考虑该地区是否有便利的大量运输系统，或能否允许通行大型货车？
（10）同类商品是否有别于其它的大型商店？
依据上面的提示，如果你的评估结果，回答〃是〃较多，那么设置商店位置则为理想；如〃否〃多，则要慎重考虑一下在本地区开店与否。
2。餐饮业如何选址
民以食为天，店以人为先。餐饮业的兴隆与否，由广大的消费群体所决定。只有靠近广大居民的生活区域，符合居民的消费水准，餐饮业才会兴旺发达。
无论经济怎样迅速发展，人民的生活水平怎么提高，吃饭总是不能少的，〃吃〃是人的生存之本。人们怎么才〃吃〃得实惠，〃吃〃得方便是广大消费者关注的问题，所以餐饮店面位置的选择将是你生意兴隆的有利因素。具体的条件大致有以下几个方面。
（1）是否靠近消费群体。只有消费的存在，才会有市场的存在，看一看现在及将来，是否靠近居民生活区及生活服务区。
（2）了解居民的消费习惯。由于受周围环境及工作环境的影响，人们的饮食习惯不尽相同。
（3）了解当地居民的消费水准。这个资料是消费地区消费活动的直接指标。也是餐饮业的重要指标，依此，可以制订出消费水平合适的餐饮服务，确定服务档次。
（4）考查店面周围环境。如果周围环境污染严重，噪音影响很大，人们是不喜欢到这个地方来的。尽量要选安静、卫生的地方。
（5）店面前是否有宽敞的停车场所。一般来说，消费者不但喜欢得到优质服务，更喜欢自己财产的安全，行动的方便。宽敞的停车场所，会给在拥挤的都市生活的人们带来许多舒适。
3。文化娱乐场所的选址
文化娱乐场所是人们消遣和休憩的地方，特别是在快节奏的经济发展大『潮』中，人们希望拥有一片放松的空间，调节紧张的情绪。文化娱乐场所的选址同样是至关重要的。
文化娱乐的特点是：放松、消遣，所以应当是给人们能带来乐趣的地方，同时也应该是人们增长知识、陶治情『操』的好去处。故此，文化娱乐场所的选址应该注意以下几点：
（1）文化娱乐场所应处在人们较密集地方的附近，但要保持一定的距离。离人们较近是指能够方便人们，充分利用闲暇时间，同人群要保持一定距离是指娱乐场所少影响人们的正常休息。
（2）要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同时也是人口集中或流量特别大的地方。
（3）要有宽敞的停车场所。娱乐业主要是生活水准较高或是人们会客聚友的地方，所以难免要有众多的车辆，有了停车场方便了顾客，也给自己带来利润。
（4）文化娱乐场所周围环境。就是要在空气清新、环境优雅的地方，能起到一定的陶冶情『操』的作用。
（5）文化场所与娱乐场所又有所不同，文化场所虽然要交通便利，但要远离嘈杂的环境，以便人们静心学习。娱乐场所则突出高雅与闲致，给人以清新的乐趣。
4。农副产品加工业选址
随着经济大『潮』的汹涌波涛，许多行业在都市中悄然兴起，形成了无微不至的服务网络，同时也增加了各行业的竞争。一个企业为了生存与发展不得不谨慎行事，一不小心就有翻船破产的可能。作为本世纪末、新世纪初的中国大市场就算是农业这片处女地了。我国地广人多，资源丰富，有百分之七十以上的人口分布在农村，农村可谓是一个大市场。
之所以这样说，首先是因为我国农村分布比较广泛，并且地理条件各异，资源分布也较为广泛和丰富。
其次是因为我国人口众多，是大聚居、小分居的状态分布，有利于实行统一的管理，有充分开发市场的潜力。
再次是因为我国经济的逐步发展，及市场经济制度的不断完善与发展要求有不同的行业来满足人们日益增长的物质和文化需求。鉴于以上的各种条件迫切需要有更多、更优秀的行业为之服务，进而在世纪之交在经济上取得一席之地。对于农村生活及发展的需要，应从农副产品的加工着手。
农副产品的加工，可分为简单加工和深加工。对农副产品的加工，要从不同角度考虑。
（1）农副产品的加工，首先应有得天独厚的资源优势。加工的产品应取材方便、资源丰富，这是产品加工的基础。
（2）农副产品的加工，应解决运输问题。农村受地理条件与经济条件的影响，交通运输一般并不十分方便，而投资建厂则要充分考虑交通问题，是否有利于原料的运输和产品的外运。
（3）农副产品的加工，一般属于技术条件要求不太高的产业，劳工的需求量通常很大，此时要分析劳工资源的分布情况，以及劳工的技术知识条件。
（4）不同地区的劳务工资水平不尽相同，劳务工资水平的高低，直接影响劳务的成本。
（5）要了解当地『政府』的政策。没有规矩不成方圆，每个地区，都有自己的地方规则，要充分利用地方『政府』对建厂的优惠政策，避免与地方法规的冲突，为企业的生存与发展营造良好的环境。
（6）充分了解当地的生活习惯与消费水准，应从民众的真正需求出发，制造出适合民众消费水平的产品。
经过对各方面的考虑与分析，投资建厂对农副产品的加工还应从人民消费水平出发，尽量生产出质优价廉的产品，从不同角度不同层次满足人们的需求。
5。制造厂的选址
由于制造厂需要大量的原料来源，又需大量的转运仓储，所以制造厂要离原料基地较近、并且地面较广的地方，一般应在郊区或更远的地方。
由于制造厂生产的产品要远销各地，各地的原料又要运输过来，所以设厂应在交通便利的地方，或是交通动脉附近。制造厂往往需要众多的劳动力或高新技术，一般厂址应靠近劳动密集的地方或技术较为密集的市区附近，这样可以减轻职工及技术人员的住宿、交通费用开支。
制造厂一般会造成一定程度上的环境污染或噪音影响，故此尽量要远离居民区居民的粮食、饮水基地、随着环境保护意识的提高，设厂都要设置消除污染或噪声的设备。
一个制造厂是一个完备的系统，关系人民生活、学习和就医等方面的问题如果能得到地方『政府』或国家优惠政策的保护，会使企业有一个良好的运作环境。
八、租门面的技巧
当你大致选好开公司的地段后，下一步，就该进入具体租赁哪家门面的阶段了。
门面的方位、大小如何，尤其是租金的高低，对于公司经营的好坏都有重要的影响。如果你看准了一家门面，对它的方位、大小都比较满意，那么，怎样确定租金水平便成为头等重要的问题的问题了。
从开公司的角度说，无疑都希望租金越低越好，所谓〃物美价廉〃；但从出租方面的角度看，其想法则恰恰相反，都想给自己的门面讨个好价钱。
那么，在此情况下，怎样才能确定一个合理的租金水平，达到既能尽量压低租金价格又能让出租方接受自己的低价呢？
最好的办法，当然是要掌握巧妙的讨价还价的窍门和方法。
很多人都明白，即使位于同一处的不同门面，甚至是同一个门面，不同的人去租时，其租金水平也不一样，有的甚至差别很大。其中的原因，就在于不同的人讨价还价的能力不一样。
一说到讨价还价，也许会使许多创业者感到头疼。因为谁也不会跟钱有仇，他们也想以尽可能低的价位来租赁一家自己满意的门面。但问题在于，他们不知道究竟怎样做才好。
一般说来，在谈判租金的问题时，出租方往往都会〃漫天要价〃，承租方必然也要砍价。
只不过，不同人在砍价的程度上有所不同，而且即使是相同的砍价标准，结果也是有成功和失败之分。
为了能让自己在租金的砍价问题上取得最成功、最满意的结果，就必须掌握一些讨价还价的技巧。
1。怎样面对出租方的漫天要价
解决这一问题，需要从以下几点着手：
（1）『摸』清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼，熟门熟路。
最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。
（2）确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。
（3）在具体的讨价还价过程中，不要一开始就把中间价提出来，而要开一个比中间价低的租金价格。只在这样，才能慢慢接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议。
俗话说：〃漫天要价，就地还钱〃，当你向承租方表明价格后，对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格，而是还有上升的余地。在这种心理的作用下，如果你提出的价格是你真正想要的价格，就会使双方的交涉陷于停滞，甚至失败。
一定要记住，只有从低价谈起，才能给自己留有余地。而且，低价谈起、高价成交，也容易使对方接受，使其不致于产生〃吃亏〃 的感觉。
2。如何把租金砍到最低价格。
上面所说的〃合理的中间价〃，往往都是租门面时的当地平均价格，而不是〃最低价格〃。
无疑，每一位创业老板都是希望能把租金砍得越低越好，最好能够低于原租者和相邻店铺承租者的价格。
而要想做到这一点，必须掌握以下几种讨价还价的绝招：
（1）要尽量先挑剔对方的弱点，表明自己对于租这家门面并不十分满意，而之所以仍然想租它，还有自己的一些考虑。比如，可以说出是出于认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样，可以起到一箭双雕之效：即可以避免对方报高价，或使对方把已报的高价很容易降下来；又赢得了对方的好感，为以后的杀价作好铺垫。
一个成功的承租方，要让出租方从交易开始直到出价时，一直犹豫能否达成交易。
（2）以弱者的身份进入砍价的角『色』。
尽管在出租方看来，承租方的砍价是正常的，但是，出租方是否接受这种砍价及接受的水平如何，则取决于对承租方所提出的砍价理由是否认同。
通常地，弱者都能激起人们的同情心，如果承租方能够以弱者的身份进入砍价角『色』，向对方表明：自己之所以这样砍价，是由于自己太弱所致，比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等，则一般承租方都会接受这样的砍价。
（3）以〃市场疲软〃 为由向对方展开狂轰滥炸。
在砍价时，承租方如能列举出几条〃市场疲软〃 的表现，说明自己在租了门面后面所赚的仅仅是〃微利〃，难以负担较高的租金，并让对方信服，必能收到砍价的好结果。
（4）以退为进，以守为攻，向对方流『露』出自己〃想放弃〃 的想法。
如果出租方没有其他客户，承租方对以制造出自己〃并不十分想租这家门面〃 的意思。
这样，出租方就会害怕失去机会，从而愿意接受低价格。
不过，使用这种方法时，务必做到自然，千万不要过于强调〃想放弃〃的想法，否则就成了〃此地无银三百两〃，让出租方发现你在虚张声势，反而暴『露』了自己的真实意图。
（5）充分展示自己的独特优点。
如果你能表现出自己坦诚、可信的一面，并让对方认识到和接受，则即使是低价格，对方也会认为〃值〃，很可能接受。
（6）以给干股的形式杀价。
