让理想成为现实-第1章

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作者：读书堂

内容简介：　　　　越是容易进入的行业，超容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记任这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。〃

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让理想成为现实　第1章　看准行业

　　　　越是容易进入的行业，超容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记任这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。

　　　　一、选择你感兴趣的行业

　　　　个体经营的最大好处就是拥有海阔天空的选择自由，即选择自己所热爱的行业的自由，正是这种自由使自我创业所遇到的艰难坎坷没有白费，尽管注定会遇到困难和挫折，你还是义无反顾地追求自己情有独钟的事业，因为你能够从中发现自己的价值，找到自己的目标。

　　　　选择干哪行是你面临的最重要抉择之一。因此，要选择能为你带来成就感和目标感的职业。世界上有很多不幸是由于工作中的不顺心酿成的。工作上的不满情绪往往波及个人生活，影响家庭和睦。这就是为什么要选择自己感兴趣的行业的原因。而且这也使你对自己、对事业都充满信心。所以说，入错行不仅浪费时间，而且浪费生命。

　　　　在决定你的私营公司进入的行业时，你很有必要问自己这样一个问题：

　　　　在这个世界上我能做什么事情，我想做什么事情？

　　　　当家人、朋友好心好意的建议不绝于耳，自己对自己又心存顾虑时，这个问题就显得十分渺茫。很多时候，我们转向了被认为〃安全稳定〃的行业。还有时，别人总是从一开始就想打消我们创业的热情。

　　　　选择干哪行并不容易，在情绪波动时期尤其如此。有些人工作半途被解雇，他们可能急于回归到就业大军里，因而饥不择食地抓住眼前的第一个机会。而财务危机使另一些人急功近利，一心挖掘致富捷径。抵制这些压力、在一头扎进去之前认真反思、面对自己的内心非常重要。

　　　　事实上，在当今社会瞬息万变、裁员风行以及注重发掘外部人才的经济形势下，并没有绝对〃安全〃的职业可言，当前的形势变化莫测，今天绝对有把握的事明天就成了过眼烟云。信息时代的到来对于整个经济形势都产生了深远的影响。像在大学教书和在『政府』部门供职这样安全的行业也破天荒地经历裁员。全球经济以及科技的突飞猛进产生了瞬息万变的经济体制，即使是ibm这样的电脑巨人也面临解体的危机，以至于不得不改变其一贯奉行的不裁员政策。

　　　　既然任何行业都前途未卜，你只能尽量选择自己发自内心喜爱的行业和工作。如果你开办的私营公司进入的行业，你一点兴趣没有，也就难以保证有足够的热情去创造『性』地开展工作。

　　　　二、选择你最熟悉的行业

　　　　究竟要经营什么行业为好？通常并不是凭生意人的主观愿望或兴趣所能决定的。这是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑生意人本身的经验学识与财力，以及社会需求等条件。

　　　　曾经有过这样的事情，有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后去到迈阿密。两个发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到〃混凝土预制件〃这门生意有奔头，于是把一家研制这种建筑材料的工厂股权买下来。可是，他们两人都是建筑行业的〃门外汉〃，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。

　　　　类似事例在现实生活中也屡见不鲜。因此，生意人在考虑选择要干哪行生意为好的时候，首先要反问自己：〃你懂得什么？〃〃自己干什么最有把握？〃况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好为止。

　　　　如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常的漫长。你不仅要面临一切起步者都要面临的问题，而且你的竞争对手在这一行业中懂得都比你多。

　　　　三、明确三类基本行业

　　　　常言道：〃人怕入错行〃，从生意人的角度来说，即是要恰当地确定本公司的经营项目和范围。

　　　　公司究竟做哪一行生意？恰当的选择，首先要对〃行业〃分类要有较为详细的了解和认识。随着时代进步，科技发展，社会劳动分工日趋精细，社会上的行业与职业的划分也越来越细。有人曾对美国的行业划分情况作过调查。据统计，现时在美国可以较为明显加以划分的行业（且不说各种行业具体包括哪几种工作）总计将近有1400多种。美国情况如此，相信其他经济发达的国家和地区亦不相上下。但从总的来说，作为基本行业，大体可归纳为三类，现时绝大部分企业，都是以其中某种行业为基础而经营和发展起来的。

　　　　1。研制产品行业

　　　　这是泛指把购进的原料加工转变成另一种形式的物品后再出售的行业，例如制造业（手工艺制品）、采矿业、农业、畜牧业、商业、捕渔和养殖业、食品加工业等等，甚至娱乐业也属此类。

　　　　2。替别人销售产品行业

　　　　一般指商品流通领域内的职业和工作，例如零售业、批发业等。此行商家们通常无需考虑有关产品设计方面的问题，但却需多加考虑如何具体组织产品销售的问题，在方法上通常可有这样两种选择：

　　　　（1）组织销售……即想方设法把所有进货的产品，卖给那些有需要或专门为满足他们某种需要而研制的产品的未来的顾客；

　　　　（2）组织进货……即想方设法根据公司已视为目标的销售对象，或有可能成为公司销售对象的需要安排订货，然后再向他们推销。不过，这些选择并非是商家们可以随意自行决定的。有时候亦会涉及到某些〃地区『性』保护〃或〃独家经销〃等问题而无法取得理想的货源供应。如果真的遇到这种情况，商家们也只好面对现实，另作其他打算。

　　　　有关产品的销售总是在批发与零售这两个层次中进行与实现。

　　　　批发指首先大量进货，然后按照一个合理的价格加成或利润幅度以较小的批量转售给零售商。

　　　　零售指以高于批发商的价格加成将产品直接出售给消费者或实际用户。

　　　　无论对于研制产品的厂商，或是销售别家研制产品的商家，都可以成为批发商或零售商，或同时兼营批发和零售。

　　　　3。提供服务行业

　　　　这是泛指一切经营服务项目的行业和工作，例如洗衣业、咨询业、宾馆业、旅游业等等。

　　　　时至今日，服务『性』行业在很多国家中正起到前所未有的重要作用，科技进步会相应增加对有关技术服务项目的需求，现已出现了如汽车、航空、电子、家用电器各种各样的服务『性』行业。

　　　　有人曾经对现时美国的服务『性』行业作过深入调查。据悉，美国联邦『政府』每年光是购买种种服务项目（其中有高技术的、专业程度较高的或一般咨询『性』的服务项目），至少要花数十亿美元的费用。光是向联邦『政府』代理机构或工作部门提供咨询服务一项，每年都有可观的生意额。其中室内装修等总得要通过某种事先安排之后，才能售给买主。同时，也有些服务项目实际上是为顾客特意制造某种产品，如履历表格、公务名片等。

　　　　还有一种常见的情况，就是某些承包装修服务的商家，他们财力有限，没有能力雇聘专职安装人员，于是他们就与当地某家安装公司订立包工合同，批发给这家安装公司，按合同规业定包揽有关安装事宜，从而使购买该项服务的顾客的需求得以满足。类似这样经营服务行业的商家，他们的顾客既可以是需要得到某项服务的实际用户，也可以是专营提供该项服务的生意人，其中有些甚至是规模相当的服务公司。

　　　　4。其他

　　　　当然，把社会上现有的成千上万种职业和工作归纳为上述三种基本行业，仅属大致划分。有时候，要具体划分某种营业或某家企业（例如餐馆业、出版业等）到底属于其中哪种行业，也是不容易的。餐馆业有时也大量购进各种现成食品，但通常是作为食品原料，用来烹制成各种佳肴供食客们享用，可算是一种服务『性』行业。但说它是属于〃研制产品〃或〃销售别家研制产品〃的行业，也说得过去。至于出版业，有时候，可以把作者的手稿印刷或书刊向读者出售；有时候。也可以代为印刷某种时事通讯或专题报告等文字资料，说它是研制产品或提供服务的行业，都有道理。

　　　　四、热门行业的主要特征

　　　　热门行业是一个模糊的概念，即使有关专家也不能下一个精确的定义，但从总体来说，热门行业都具有以下特征：

　　　　1。热门行业都是新兴的朝阳产业，具有夕阳产业无法比拟的巨大的生命力，发展迅猛，机会多多。

　　　　2。热门行业是顺应市场经济发展『潮』流而诞生的，符合市场的要求，可以满足市场的需求。

　　　　3。热门行业的收入水平高。通常，高收入往往与高风险和高投入相对应。私营公司要介人热门行业必须有成功与失败两种思想准备。

　　　　4。热门行业具有良好的发展前景。通常，这种行业是新兴行业或在发明中有新的突破，呈现出诱人的前途。例如，计算机业、房地产业、生物工程业等。

　　　　五、十种热门行业简介

　　　　在我国经济体制转轨的过程中，兴起了许多热门行业。要在商业战中有一席之地，一定要开动脑筋，解放思想，拓宽思路，放开视野，鼓足勇气，努力调整和完善自己，尽力抓住一切可能的机会，挑战新兴热门行业。利用新兴热门行业的勃勃生机为自己创造滚滚财源。

　　　　下面为你具体介绍几种私营公司可以介人的行业，以便你心中有数。

　　　　1。租赁业

　　　　我国的租赁业起步于20世纪80年代初，目前已经有了很大的发展。我国已成为世界第八大租赁市场。目前，我国将建立高效的监管体系，为租赁业的健康发展提供有利条件。『政府』的决策层也将对租赁业给予充分的重视和扶持，这将使租赁业迅速发展。同时，在财税方面采取优惠政策，以鼓励企业利用融资租赁方式融运通资金，引进先进设备。租赁业在我国取得长足发展。投资租赁业将大有可为。

　　　　2。典当业

　　　　面对典当，中国人曾有过〃冤死不告状，穷死不典当〃的切肤之痛，因为那个时代的人凡是到当行去承典的，绝大部分是由于生活所迫，而不得不采取的无奈之策。

　　　　20世纪80年代后期，我国经济发展进入调整期，国家在金融政策上实施宏观调控、适度从紧的方针。给一些急需资金的个体和集体企业出了一道难题。一些地区瞅准这一特殊机遇，以解一些企业或个人急需流动资金这一燃眉之急为名，竟相亮出了自己的当旗。

　　　　1987年，在一片喊闹声中，新中国第一家当铺在四川省成都开业了，即成都华茂典当服务商行正式对外营业。

　　　　一年后的金秋时节，在繁忙的上海南京路口被誉为沪上第一当的恒源当铺也喜迎第一批顾客。

　　　　北京素以稳重著称。它的第一家当铺是1992年12月成立的金保典当行，坐落在京城黄金地段西单。接着，北京市物资回收公司在北礼士路开张第二家当铺，随后，第三家、第四家如雨后春笋般涌现。

　　　　广州典当服务业的一位经理说：今日的当铺和过去的当铺的最大区别是，过去是穷人因生活濒临绝境才被迫倾家典当，而今天则是有钱人多。这些有钱人来当铺，主要是为了融通资金。

　　　　可见，典当公司是现代经济生活的一种补充形式，在未来的经济生活中，它必将扮演愈来愈不可或缺的重要角『色』。

　　　　3。房地产业