名人的财富-第16章
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赞扬了科龙现有的营销模式，顾说：〃我当初看上科龙很重要的原因在于它有一个成功的营销模式，及与经销商们稳定的合作关系。〃顾说他只会让格林柯尔的人参与并争取控制科龙股份公司的董事会，但他不会派人加入科龙股份公司或是集团的管理层，哪怕以后有需要也会出钱在内地聘请职业经理人。顾说自己相信广东这个商业气氛，相信广东的经理人已实现很高的职业化，其敬业精神和效忠企业的理念不会因为董事会人员的变化而变动。
格林柯尔集团是世界三大无氟制冷剂生产商之一，其无氟环保制冷剂在全球市场独占鳌头。据称，格林柯尔企业发展有限公司以5百亿元的价钱，从广东科龙电器股份有限公司（92）第一大股东一广东科龙（容声、集团有限公司手中购得204775755股法人股，成为科龙电器第一大股东。
谈起这笔〃买卖〃的动因，顾雏军说，一是顺德市『政府』不控制企业、零持股与零负债的理念；二是科龙电器良好的壳资源。据他介绍，在签署转让协议前，格林柯尔主要管理及财务人员对科龙电器进行了长达4周的考察和调研，一致认为科龙是一家好公司。他们认为，尽管该公司去年报出巨额亏损，但今年中报已实现微利，而且没有〃水分〃。
更为关键的是，科龙电器与经销商一直保持融洽关系，销售模式颇为成功。这是格林柯尔非常看中的。顾雏军说，科龙过去售出的空调和冰箱，对科龙来说并不十分重要。
顾雏军还表示，科龙追求质量、技术的纵向发展策略，与格林柯尔的经营思路极为吻合，这是双方合作的良好前提。
对入主后的经营策略，顾雏军表示，首先是利用格林柯尔的制冷剂技术，降低科龙的生产成本，提高空调运作效率，尽快实现赢利。格林柯尔进驻后，有足够的技术实力来帮助科龙实现技术进步，达到空调效能和效率的优化提高，使科龙在竞争中取得主动。同时，通过优化设计、杜绝浪费、提高空调效率及采购、销售等环节的努力，降低产品生产成本，在巩固国内市场的基础上不断扩大外销比例，力求淡季不淡。
借助外界的东西，使一点〃歪〃这也不妨是一神经营之邀。
有意增持科龙股份不超30％
科龙的品牌价值在于制造业，而格林柯尔为智能工程，两者只能一补利用，股份增持只为科并其他股东作表率，让他们对科龙有信心。再者，以避免a股上市公司规定的全面收购触发点。
200年6月5日，中国从事无氟环保冷冻剂替换工程的格林柯尔控股有限公司比056。hk）董事局『主席』顾雏军表示，他以私人身份收购广东科龙电器股份有限公司（92）20。64％股权后，有意进一步增持至不多于30％，但强调不会将此项资产转让予上市公司。此外，他强调个人并无资金压力，短期内亦不会减持格林柯尔股权。
从事冰箱及空调生产的科龙稍早表示，持有公司34。06％股权的大股东广东科龙（容声）集团有限公司，以总代价5石亿元人民币，出售共2。048亿股科龙法人股子顺德格林柯尔。以此计算，每股作价2。73元人民币（约2。58港元人交易完成后，顺德格林柯尔将成为科龙单一最大股东，而原大股东广东科龙（容声）的持股量将降至13。42o。
顺德格林柯尔从事新型环保无氟制冷剂的研究及制造，并由香港创业板上市公司格林柯尔『主席』兼控股股东顾雏军全资拥有，惟两公司并无其它关连。
然而，这其中有什么秘密呢？
200年7月12日，顾雏军在记者会上表示，他以个人名义进行是次收购，主要考虑到格林柯尔的股东可能对科龙没太大信心，而且，由于不流通的法人股不能售予外资，故在法规上亦不容许由上市公司收购。有意增持至少于30％，避免全面收购。
他又称，有意增持科龙至不多于30％股权，以避兔a股上市公司规定的全面收购触发点。
此外，他表示无意将科龙股份转让子格林柯尔，因前者的品牌价值在于制造业，而后者则为智能工程，两者并不相同。
事实上，他200年8月被问到格林柯尔会否发展空调及冰箱业务时表示，空调及冰箱市场的竞争十分激烈，他不会让上市公司承担这风险，若要投资的话，亦会由母公司负责。虽然格林柯尔不涉及是次收购，但公司与科龙日后在业务上亦会产生协同作用。两公司独立发展，但有互补作用。顾雏军说，目前科龙旗下的维修能力尚未充分发挥，格林柯尔可加以利用，为客户提供工程替换服务，故两家公司虽然独立发展，但却有互补作用。
受到内地家电行业减价战影响，科龙2000年度获得巨额亏损达6。88亿元人民币。不过，今年上半年业绩好转，录得净利1，570万元人民币。
顾雏军表示，拟与科龙管理层讨论如何在短期内使科龙盈利大幅弹升，并希望科龙全年能录得盈利。
科龙曾发出的声明指出，引入顺德格林柯尔作股东后，将在发展环保科技与全球营销网络方面为公司注入新的活力。
科龙董事长兼总裁徐铁峰在声明中表示，根据各方达成的相关协议，科龙既定的经营战略方向不会改变，强化企业核心竞争力的思路与措施不变。
科龙复牌后最高曾报2刀25港元，但收市微跌055％，报1。sl港元；格林柯尔则升4。76％，报3。3港元。
智者善于抓住机会，从而开拓未来，顾雏军不但善于把握机遇，他还明察秋毫，逢时出手，尽最大能力上去赢得企业的发展。创富历程
196o年出生于江苏省扬州市
1982年毕业于天津大学，其后又获南开大学硕士学位。
顾雏军于南开大学研究生毕业后，1990年，带着自己的制冷新科技前往英国，其技术被当地的投资商看中后，遂于当年在英国注册了格林柯尔这一品牌。随后在中国北京等城市建立了8个分公司。
1998年，随着格林柯尔在中国天津建立了无cfc制冷剂生产基地，顾雏军开始了重返中国市场长征。
顾雏军是格林柯尔集团的创办人。格林柯尔集团属下格林柯尔科技曾于2000年7月在香港创业板成功上市。
200年10月，顾的格林柯尔科技控股有限公司已获得《福布斯》排名的全球中小企业200强的称号，而顾雏军的名字也排在了《福布斯》中国百名首富中的第20位。
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