逃往中关村-第24章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
墓讨校匦璨欢夏贸雒览龅那熬袄从栈蠓缦胀蹲始遥顾懿欢贤锩嫱肚闷笠的芄换竦梅浅：玫氖谐⌒蜗螅鲜凶鲎急浮！�
〃双方谁相信谁？特别是价值的评估和资金的执行需要监督。〃我凭直觉觉得不是那么简单。
〃投资银行。〃李军说。
〃这次你带着风险资金来了？〃我问李军。
康成接话道：〃所以我刚才问用什么办法能够很快让企业成名。〃
〃买呀！〃肖汉拍了一下沙发说道。
〃买！卖！这是不错的一种方法。〃我接上话茬。
〃买卖企业！这是一招不错的棋，但是中央规定不允许将国有企业卖掉，造成国有资产流失吗？买卖企业是不是在政策上有问题？〃李国林略有所思。
〃那是贱卖没有活力的国有企业给一些有门路的人，当然属国有资产流失。但是我们指的买卖企业是资本运作，将市场中最有活力有前途的企业买过来，倒腾倒腾再用更高的价格卖出去。不涉及国有资产。〃肖汉蹲在沙发上跟李国林辩。
李军一脸孩子相里显出严肃，为事业的认真劲比谁都强，他从沙发上起来走到肖汉跟前说：〃但是我们是风险投资，不是买卖企业。我们买一个企业是要经营它，而不是包装一下就卖掉。我此次回国的目的是希望能找到一个比较好的项目，然后投钱进去，等有一定的规模和知名度，准备在美国高科技股板块上市，实现无形资产到有形资金的转移，然后将投资的企业做大。要做企业，还需在一个领域里扎下去，如果只是买卖企业，我觉得没有做事业的乐趣，只有赚钱的乐趣。
李军回来给我们上了一堂生动的资本课。
很快李军找到了三个要买的网站。第一个网站点在一栋豪华的写字楼里，100多平方米的空旷办公间，初具规模，吴老总康成认识，在中国isp（网络服务提供商）中小有一些名气，名曰东方龙，主要做网络接入服务，这家公司的资方是中国电信，人员是中国电信富余的网络人才，有很好的国际出口，目前接入用户有5000，可以说是一个非常有前景的站点。
大家两厢有意接触一下，第一次约会在友谊宾馆。康成带李军去，三个人在友谊宾馆主楼的一间小厅里漫谈，双方不想很快表明意向，完全没有涉及实质性问题。李军问了人员、设备、用户等一些基本情况，心里盘算着估计需要1000万人民币才能买下这个站点。
在网上翻找了几天，李军又发现了一个很独特的站点――北京生活，这家网站专门做北京生活的方方面面，有吃、穿、住、行，内容丰富，每一项详尽到了不可再详尽的地步。例如吃就包括了全北京川、粤、沪、湘、鄂等菜系，3万家饭馆的资料大全，每家店在什么地方、菜单、特色菜、价格、环境照片都清清楚楚；玩，北京市内市外名胜古迹、现代娱乐、购物、郊区消暑圣地都能尽其详，而且有非常明晰的交通指南和价格；宾馆从五星级到无星级到招待所到地方驻京办一应俱全。目前这个站点非常红火，北京的酒店、饭庄几乎都在这里注册上网，每个上网用户每月交一定的服务费就可以享受内容的变更维护。重要的是，这个站点通过该服务已经开始盈利，有许多商家在上面打广告，站主想以北京为经验，向全国辐射。
李军感兴趣的第三家站点在清华园一间不到20平米的平房里，两个大学生，一个学国际新闻、一个学信息管理，两个计算机迷搞的一个站点，站点的内容是百科全书型，上面分门别类有古今中外各类知识。而且他们做了非常详细的文档管理，每天上网人数多少，增长的情况如何，都非常清楚，更重要的是，两个人的想法和李军不谋而合；做中国internet时代最有价值的站点。目前学生网站只有2个人，临时还雇一些学生，成本非常小。网站没有自己的服务器，服务器是通过美国同学在美国租用的机器。访问人数在短短的三个月里从0增加到3万。
三家站点就像三只健身球，李军在心里掂来掂去，一时拿不定主意，专程到康成那里详聊了一次。
〃3个站点各有优势，东方龙做接入服务，有中国电信撑腰，而且初具规模。生活在北京是一个运营得比较好的站点，未必要出手，可能会有个很高的报价，而且生活类站点在品牌知名度方面比较有局限。3个学生搞的站点情况不好说，现在这样的站点很多。〃两人躺在巨大的露台上，仰望满天星光，康成点评着。
李军下到屋里找来一包烟，两人都点上。李军一边思索一边说，好象在整理思路：〃东方龙固然是中国电信的背景，非常好，但是有几个问题需要想清楚。首先东方龙是做接入服务，在中国做接入服务最大的是中国电信，我们做接入服务的市场很有限。将东方龙买过来，还属不属于中国电信？如果依靠中国电信，经营上不自由，可能没等长大就被人收编。其二，在网络上要做就必需做第一，不做第一就很难生存下去，无法谈发展。yahoo、amazon、aol之所以能够成功上市，就是因为在他们的领域里做了第一，网络经济中第一非常关键。北京生活网站太专业化，这个站点的概念性很小，而且主要收入来自千家万户的服务费，这种豆腐钱挣起来很难有规模，服务成本太高，而且站点没有什么特色，技术含量低，很容易出现竞争对手。我倒是非常看中清华学生的网站，他们确实在经营一种概念，两个人很有创业的眼光，对网络时代的速度感非常好，如果不能把握网络速度、中国速度，很难驾驭网络时代的经济规律。一个站点可以一夜走红也可以很快消失。我觉得收购清华学生的网站，我们的成本会很小，而且文化容易整合，目标可以非常准：运作上市。〃
〃那你是对两个人的站点有些心动？〃康成问道。
〃我再深入地和东方龙谈一谈。他们确实有很多优势，有些资源我们可以直接用。〃李军应道。
……
和吴总的第二次见面是在凯宾斯基饭店。李军这边有康成、肖汉和我，那边吴总也带了技术副总和财务副总。
吴总出价是3000万。
这个价格离李军的预想相差太大。〃我认为1000万是可以谈的价格。〃李军说道。
〃当然！我们也有一个1000万的价格。那么新公司里我们需要一些股份，有些重要的管理人员也需要继续任职。〃吴总沙哑着声音提出两个条件。
李军不想要中国龙部门以上的管理干部。中国龙是电信下面的企业，这些人是富余出来的，有些有技术，有些只懂得行政管理的一套，对经营很外行，所以接手后至少要对人员进行一次筛选考核。从现状来看，他们有中国电信的好信道和ip地址，比许多网络公司有优势，但是经营情况可以说很糟糕。李军想将整个站点买下来，然后招兵买马，改变站点的作风和文化，所以没有答应吴总的两个条件，谈判没有实质进展。
几天后，吴总单独约见了李军，提出了1500万出手，整个公司的高层管理者只留下吴总，其他人用1000万创业金，自行解决就业问题，500万上缴电信，但是在新公司里吴总有20％的股份。李军对这个提案有些心动，但是也产生了很大的质疑，赶紧给康成打了电话。
〃给吴总20％股份，是否意味着国有资产流失？〃李军在电话里说。
从电话里李军感到康成情绪比较差，康成说身体不好。
〃这个合同可以签，没有国有资产流失合同不合法的风险〃康成说，〃你将来需要吴总，这个公司有他的股份不是一件坏事。至于是否流失是两码事。〃。
〃那在合同上走得通吗？吴总代替不了电信，只是法人代表，这份合同在他那边领导那里行吗？〃李军还是没有明白。
〃美国几年，你太不懂中国的business了，合同该怎么签吴总比你清楚。是3000万购买这个站点便宜，还是1500万便宜？给吴总10％的股份，他准能满意，1500万，10％就是150万，如果给他150万现金，将10％股份再购买过来，他就和这个公司没有任何联系。该怎么办，你应该比我清楚。〃康成急急地说。
〃账是这么算，我还得考虑！〃李军虽然觉得合同应该没有错，但总觉得合同这么签还是很不习惯。
经过几天观念的转变，李军最后还是用1500万人民币买下了东方龙，吴总成为新公司的副总，主要分管以前的5000用户。和清华学生网站的谈判结果是，李军分文不花将整个网站都纳入旗下，网站的两个学生，一个任新公司技术总监，一个成为市场总监。新公司的基本架构已经搭成。
新公司命名为〃时代互联〃。按照李军的思路，公司的主要业务定位在免费网络搜索服务，网络的形象口号是：做网络社会的大百科全书。网页由政治、经济、文化、社会、体育、娱乐、文学、新闻、军事、地理等分类搜索内容组成。
为了在网络诞生时产生轰动效果，经过一段时间的策划，一条重要新闻同时出现在国内各大媒体上，〃第一笔网络风险资金进入中国〃、〃网络经济进入风险投资时代〃等许多耸人听闻的消息上了许多报纸的头版，一个带来硅谷神话的年轻英雄的故事开始在各大小报纸上转载，李军做为时代互联公司的精神领袖，在报纸电视上频频曝光。
为了增添公司的资本神话色彩，李军请来了全球闻名的数字化生活的代言人给公司投入了象征性的3万美元，又让世界芯片之王intel注入了一笔不多的资金。在一个缺乏英雄的年代，媒介长时间处于疲软状态，都等待着兴奋事件出现，李军的神话成为所有媒体的兴奋点，一向喜欢封号的媒体给李军许多封号，有媒体称其为〃数字英雄〃、〃中国网站之父〃。更高的荣耀是李军被当年年底的美国《时代周刊》评为世界50大最有影响的数字精英。
李军的窜红让哥几个感到莫名惊诧，李军是如何如何利害我们在同他生活的几年里没有觉察，倒是几天之内在报纸上才知道的。
现在我慢慢明白网络是个什么玩艺，如今在网络流行一个顺口溜：如果你爱一个人，请上网给她发email；如果你恨一个人，请上网散布他的谣言；如果你想摆脱一个人，请告诉他几个黄色站点；如果你想找一个人，请到网络上贴条；如果你想骗一个人，请到聊天室并取名杨过；如果你想变一个人，请午夜2点起来收你的email……无论什么时候，网络上总有人答理你。
在李军成名之后，我们更加对网络的魔力深信不疑。
肖汉第一个给李军打电话问候：〃没想到一夜之间成为英雄，你想把这件事闹多大？〃
李军在那边一本正经地说：〃中国第一是起码的目标，网络经济如果不做第一，事情就很难办。〃
〃我以为最会炒作的是好莱坞演员。〃肖汉说。
〃最会运作的是好莱坞经济，一部《泰坦尼克》的经济效益超过多少城市的生产总值？但是网络经济不是好莱坞经济，网站的访问人数是我们最重要的资产。〃李军好象故意绕开肖汉的玩笑，似笑非笑地给肖汉装糊涂。
〃网站的人数就是一个数字。我真正理解了数字经济。数字越大，股票就越涨，上套的人越多，人气比什么都重要。〃肖汉说。
〃干什么不要人气？人气是最大的无形资产。〃
“分钱分地不要人气。”
“别贫了，什么时候给我做一个专访？”李军嘻嘻地说。
“就你？大麻牙，蹋脑门，嗑巴嘴，麻杆腿。还想不想蒙媳妇？”
〃好了，没时间跟你费劲，找个时间我们再聚一下，好久没有康成的消息了，据传他现在不顺。〃
……
。。
二十二
康成的不顺源自一次和刘总下围棋。德高望重的刘总很久没有和康成下围棋了。有一天，刘总给康成挂了一个电话，电话中刘总非常和蔼地说：〃小康，我们很久没有下围棋了，今天好好切磋一下。〃
地点是刘总家中的书房。书房用一些红木家具布置得古色古香，书桌是雕刻花纹的仿明清案几，案上摆着一本已经翻松了的《资治通鉴》。
开棋时刘总执白，康成执黑。两人下得都不是很仔细，相互都有大意失荆州的棋局。下到一半，刘总摁下一颗棋子后说：〃小康，歇一会儿吧，我们泡一壶茶。〃康成没有说话，跟刘总到旁边的沙发上。
刘总拿起用锃亮的漆盒装的乌龙茶说：〃茶千变万化，采下来都是绿叶子，早上采和晚上采不一样，晴天采和雨天采不一样，春末采和夏初采又不一样；发酵的程度不同也不一样。〃
康成接过刘总的茶叶盒看了看，他真不懂品茶。
刘总接着说：〃我比较喜欢乌龙茶，它既有绿茶的清香，又有红茶的醇厚。〃
一会儿茶已泡好，刘总端起酒盅大的茶杯，闻了一下茶香，将茶慢慢饮尽。康成也将茶喝尽。刘
