逃往中关村-第16章

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康成无论想没想通，他还是去做他的cad去了，而且做得非常好，一下子成了一个部门经理。这小子做一个有良知的骗子居然做出了头。

应该说康成适逢梦想公司大发展的阶段。梦想公司的主要业务是计算机板卡和代理产品。板卡是以前汉卡的转型，做得有些水准，但是在卖计算机像卖大白菜的中关村，做个板卡算不了什么技术。台湾随便一个名不见经传的公司不但能做板卡还做网卡，而且总是在欧美非常闻名，不知说法是否属实，反正有点像张艺谋的电影。

梦想公司剩下的业务就是代理产品，有pc、服务器、打印机、cad工作站、笔记本电脑、网络产品等等。低级的代理是简单卖货，技术含量很低。梦想公司高就高在用自己很强的系统集成技术来将这些货从大项目中卖掉。梦想公司有中科院的背景，刘总曾经是中科院的研究员，有技术意识。但是总做代理没有出路，没有自己的产品总会受制与人，而且在竞争激烈的代理大军中，没有技术和产品的公司迟早会淹灭在中关村的灰尘中，这样的公司不盛枚举。所以梦想公司也开始做自己的　pc。但是在中国老百姓眼中，pc就是高科技，国产pc根本不在老百姓的考虑之列。老百姓喜欢的是两个极端，一个是非常廉价的兼容机，另一个是外国货。国产品牌pc算个什么玩意，要花那么大的价钱去买？梦想公司的pc一直在增长，但和外国公司的产品缺乏竞争力。这是瘀积在刘总心里的一个块垒，他欲去之而后快。康成在销售方面表现出来的良好素质，刘总已经有闻，更重要的是，刘总非常喜欢下围棋，有一次在公司的联欢会后，康成被推荐和刘总下围棋，殊不知这一盘棋成了康成人生中的一盘非常重要的棋。

十六

康成和刘总的棋下得很好看。刘总的棋很散，基本上是在不断开拓新地盘，但是每一块棋他都没有完全拿下来，两人在四个角势均力敌。应该说康成占尽了边界的优势，虽然几块棋没有连起来，但是也都有活口，从目数上比刘总多许多。在中场的争夺中，康成却陷入了四面楚歌的境地，刘总从三个边都有呼应的棋，康成却只有一个边角可以接应。但是康成有很好的手筋，在每一块棋的交手中，康成总是屡出奇招，咄咄逼人，虽然棋子没有取势，却获得实利，几次被刘总围困的棋都能化险为夷。从整个棋局来说，刘总在战略上有优势，所以得来许多无心插柳柳成荫的地盘，显得很轻松。康成得来的每一片棋都不容易，但是他有正面遭遇的奇才，从刘总的大势中硬是抢出一些地盘来。最后，康成执黑以1目半的微弱优势赢了刘总。刘总显得非常高兴，和康成干了一杯干红。

一天，康成接到刘总的电话，刘总在电话里语调平和地说：〃小康，你到我办公室来，我有事要和你谈。〃康成一路琢磨着去了刘总办公室。

在各种会议场合，康成和刘总见面不算少，刘总也经常发言，谈得最多的是做生意和做人是一样的道理，要有大德才能做大事。一定要培养下属，让下属有放开手脚做事的冲动。副总经理要有做总经理的能力，部门经理要有做副经理的能力。每一个人都应该有一个过渡人物的心态，这样事业才能向前发展。刘总说他就是个过渡人物，梦想公司绝不能成为一个离开谁就乱或者离开谁就不转的公司。今天刘总要和他谈事，康成心里只是知道刘总有重要的事要谈，具体什么事，他心里不是很清楚。以刘总的风格，他要是平和地说话，是要做决定的时候。

康成敲门进刘总的办公室时，刘总正在看世界地图，据说这是刘总的习惯。他经常国内外跑。世界地图上标满了pc　、r&d（研究和开发）、oem、stock（股票）。从这些概念里，可以看到刘总心里经常想到的问题是让企业向更高的层次发展，到国际市场去发展，心里装满了世界信息技术产业的图景。在刘总对面的墙上，挂着一幅漫画风格的硅谷图，从图上可以非常形象地看到像hp、intel这些世界著名企业在硅谷的位置分布。在刘总桌面的一端占去一半的地方，放着一座古色古香的唐三彩骆驼，它身负重物，昂首嗅天，仿佛是在察探沙漠的天气、水源和风向如何。刘总身后的墙上有一排书柜，里面摆满了各种装帧风格的书。而一本《道路只有一条》正摆在他的红木大班桌上。

〃康成，来来，坐！〃刘总见康成进来，转身过来让康成坐。康成和刘总很随意地坐在一圈沙发里。

〃刘总，你的办公室很书香！〃康成随意说了一句。刘总在不谈工作的时候和部下是比较随意的，所以许多人对刘总还可以说几句很俏皮的话，康成不算于说什么俏皮话，所以话显得干巴。

刘总给康成来了一瓶矿泉水，自己也来了一瓶，分别倒到两个瓷杯里才说：〃康成，不看书不行，要保持大脑的激活状态，就是要经常学习新知识，就像计算机一样，有〃清零〃的效果，如果不经常学习，以前的知识就被清零了，很快就没有用了。〃康成面带微笑听刘总说着这些，心里却一直悬着，他知道刘总叫他来绝不是谈清零的。

刘总用欣赏的目光看着康成说：〃现在一切都要年轻人干，计算机的事业是年轻人的事业，对年轻人来说，我只是连接过去和未来的桥梁。从上一次下围棋我看得出来，我的优势是定战略，你的优势是打硬仗。〃康成听到这里笑着说：〃刘总一定是让我三分。〃刘总拿出一盒carrtier牌香烟来抽出两枝说：〃抽吗？〃康成拿了一枝。刘总说：〃我原来抽得利害，现在不想问题就不抽，但是不想问题的时候少哇，我只好改抽清淡的了。〃点上烟后，刘总语速较快地说：〃小康，我决定让你来做pc业务，你有什么看法？〃康成对刘总的话有些始料不及，因为在梦想公司，虽然说pc业务不是很大，但是梦想公司的主业由三块：板卡制造、代理和pc。pc业务很重。而且去年pc没有完成既定目标。自己在梦想公司的时间并不长，虽说做cad有些业绩，但业务的重要性不可与pc同日而语。他从未考虑过pc业务。

康成非常认真地说：〃刘总，pc业务我恐怕做不了！我认为做cad更加合适！〃〃小康，说明白一点吧，你有什么顾虑？我考察你很久了，我认为你做得了！〃康成看刘总是个非常明白的人，就和盘托出了自己的意图：〃刘总，pc部门是一个很有历史的部门，里面老员工很多，而且有些既成的规矩，让一个完全没有pc背景的人去做，除非给他很大的权力！没有给权，谁也做不好pc！〃康成话语很中肯和武断。

〃说得好！你接着说，我很想听听你怎么将pc业务做好！〃刘总兴趣高涨，他特别喜欢听手下的人指点江山的气慨。

康成发现自己话一出口就无法再收回了，只好不管三七二十一，将自己的感觉一蓝子拎出来，因为他事先对pc业务并没有非常系统考虑过。

〃刘总，国产品牌pc目前是夹缝里生存，很艰难。上有像paq、ibm、hp这样的国外品牌机给商业用户提供高性能的机器，下有兼容机瓜分家庭用户的市场。国外机器占了品牌的优势，国内兼容机占了价格优势。剩下包括梦想公司在内的国产品牌机没有突出的卖点。目前pc的利润全靠规模经济，如果pc在量上不能上到前两位，国产品牌机没有任何优势。中国的pc用户开始进一步成熟，开始关注pc的服务，而国外品牌机在本地化方面有不足。现在pc到了生死存亡的关键时刻，必需出奇招！〃康成说着显得有些慷慨激昂。

刘总高兴地点着头说：〃好！所见略同，你认为该出什么奇招？〃康成接着说：〃什么奇招我现在不能说上来，但是如果要我做pc业务，现在这个样子我无法接手。〃〃那你是接受了我的要求，愿意做pc业务，那好，你提条件，我支持你，用你的想法我早就有了，而且也和公司的几个副总裁讨论过，大家都支持这个决定，我是征求你的个人意见。既然你的条件都提了，那我不用你用谁？〃刘总说完后仰身笑了。

康成也跟着笑了，但心里没底，离开刘总办公室时说：〃让我回去想一想！〃〃我尊重你的选择，但是年轻人要敢拼。〃刘总最后送康成一句话。

三天后，康成给刘总去了一个电话，开口第一句话是：〃我想好了，刘总。。。。。。〃没等康成话说完，刘总就接过话来说：〃我知道你一定会接这个军令状，从你下围棋的风格我就知道了。你准备打硬仗了。〃〃我无法说服自己放弃这个挑战！〃〃我也无法放弃试一试你的念头，我们都有风险，但是我们谁也不希望风险成为现实。〃刘总一语双关地说，〃我希望1年内将pc做到国内第一名，这是我的条件，你提你的条件。〃“我需要两年，因为第一年我要建一支打硬仗的队伍。我的条件是：一、人员由我来重组；二、pc战略要调整；三、我有奖励部下的权利。〃康成非常简洁地提出了自己的要求。

刘总在电话的那一头非常激动地说：〃我支持你，你放手干吧。〃康成知道这是箭在弦上，不得不发，成败在此一举，成功了，自己在梦想公司有发展前途，失败了只能离开梦想公司，这是他上任时的两个心理底线。

很快，康成参加了公司的总裁会议，刘总在会议上亲自给康成发了pc事业部总经理的聘任书，康成从刘总手里接受聘书时，发现自己有不辱使命的责任感，一股悲壮和英雄气概直冲头顶。

梦想集团pc事业部康总经理的第一夜睡得很不踏实，他突然发现自己已经到了人生的一个重要时刻！人的一生只有几次这样的发现。他面对满天繁星抽了无数只烟，想得更多的是成功了之后自己怎么办，因为失败了没有别的选择，就是卷铺盖走人。一种更深刻的人生归属感开始折磨着他。

　。。



逃往中关村十五

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康成到pc事业部就任的第一件事就是裁员，他按自己的方式制定了一个考核办法，将300人的队伍裁到100多人，这就是捅马蜂窝。任何一个有年头的中国企业，无论是国企还是民营企业，总有这样的马蜂窝。

裁员的目的是强化销售力量，队伍年轻化，工作作风顽强。裁员的阻力非常大，康成担心的事还是发生了，几名被从　pc部裁掉的老员工居然联盟到刘总那里去告状，认为康成完全没有管理才能，干事情是冒进，他们不希望pc部成为康成的试验场。刘总一向用人不疑，将老员工的上告驳回，想办法安排他们到适合自己的部门去工作，这股压力很快被刘总顶回去了。如果刘总在这件事上不给康成支持，康成的打算是辞职走人，因为康成在梦想公司只有得到刘总的全力支持才可能有所作为。

康成的第二招是不允许分公司零售梦想pc产品，零售业务全部交到各地的代理商去做。各分公司主要进行物流建设，支持好各地代理商的业务，提高物流速度，削减代理商的压货，也减少自己的库存时间。来自各地分公司的阻力比老员工的阻力大多了。因为他们有各自的利润，将梦想pc的零售业务完全让给代理商，会打击各分公司的积极性。康成给刘总的回答是：必需这样做，靠分公司自己卖货，不如代理遍地开花，很快铺开局面，对代理的支持大，就能培养出自己的代理队伍，这是低成本高效的作法。

为了配合康成的业务重组，康成请刘总给各地分公司以资金上的支持。康成还给刘总建议，逐渐取消各地分公司成为利润中心的做法，让分公司的主要精力放在物流建设和渠道管理上。因为pc没有技术可言，大家拼的是渠道，是物流管理。梦想公司也是靠做渠道做大的，就目前来说，渠道是一切的根本。

刘总对康成绝大部分要求说yes，康成在业务重组上愈战愈勇。

康成的第三板斧是建立行业方案解决部，成员由能力很强的销售人员和技术人员组成，集中行业在教育、税务、工商、银行和电信，各地分公司虽然减掉了零售业务，但是可以开展行业销售。

康成在誓师大会上还向员工保证，个人业绩和收入直接挂钩，当月奖金当月兑现。员工收入会逐步逼进外企，而且有些岗位会超过外企。

康成的几项措施提高了员工的积极性，改革的阻力在几次反弹后变小了，康成也知道自己根本没有退路，只有拼死一博。

为了使各地分公司和代理商有很好的信任关系，康成开始了一个周游全国的〃文化共享〃计划，亲自到各地分公司去