图穷对话录:我的新东方人生咨询-第40章
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Ｆ涫嫡舛际瞧说模云燮廴说模裁茨兀空饩秃孟裎颐谎в⒂锵衷诰妥霾涣诵露礁毙３ひ谎Ｄ阆胂耄勖蔷退荡蜃郑琽k？那个职业只需要初中毕业就能打，但是高中生打出来质量就不一样，对于内容的理解就能够更好保证正确率。那好，大专生打出来也就会不一样，比如我讲的英文你就能把它打出来，而且你还可以一边打一边帮我纠正一些没必要的词，知道吗？比如说狗日的社会你就必须把这个词加进去，但是〃妈的〃这个词你就不要用它，对吧？因为作为大专文化教育的听打员，就具有了文化判断力。人民日报发表过一篇小说叫作《狗日的粮食》，刘卓云写的，可以呀？但是〃他妈的〃这种词就不宜打出来，这样，你打出来的东西就更加接近一篇可以用的文章，好，你就从打字员变成了编辑，会听打的编辑，一定是世界上最抢手、报酬最高的编辑。想想吧，你去采访人，啪啪啪啪，给网络供稿，给新东方网站供稿，你去帮我采访留学的、移民的。优秀人才诞生了！你知道吗？你非死命咬住文凭不放，就是这个社会最卑微的人。但是，认真地去找一份工作，成为你这个行业里最有经验和最成功的人。
我想回过头来再说一下我在加拿大认识的这个meat cutter超市切肉员，他同时也在munity college里教书，教什么呢？教的就是meat cutting，怎么切肉。西方的超级市场里面的那个肉弄的整整齐齐，漂漂亮亮，不同的部位有不同的价格，包装的很漂亮。好，靠什么呢？靠的是高素质的切肉员。要切肉，要上岗，必须得到munity college的证书，是三年还是两年我没有考证过，但肯定是证书，然后持这个证书上岗，一小时是20加元，那是90年代初期，这是非常高非常高的工资了，超过了很多大学讲师的工资。而且他切的好还可以在社区学院里面教书，他太太是一个会计师，硕士生，很漂亮。现代胡屠夫，能够娶一个举人，不仅仅天天给举人带一副肥肠回家，而且还天天和她作爱，幸福万年长！（长时间哈哈大笑）。
所以我给你讲的就是扔掉文凭，走出范进情结。ok？进入〃胡屠境界〃……胡屠夫境界，好。那么怎么办？第一，离开我这里之后，把所有的精力给我用在忘记留学上，更给我忘记什么研究生，对你而言这是扯淡！你给我认真地寻找一个就业方向，要记住三百六十行行行出状元。你别说你找不到工作，你就告诉我三百六十行你是不是都想过？我举个例子，国美电器你知道吧？北京最大的电器城，那个老板是个亿万富翁，广东人，但是他当年什么也不是，而且他当时肯定没有本科学历，来到北京卖相机，在报缝里面登广告卖相机，做出了国美电器，亿万富翁呀！他要个狗屁学历！他要学历是狗屁！（对秘书）刚才这两个字要记进去。所以说这个标题叫〃打碎范进情结，进入胡屠境界〃。
第二呢，作为新一代有知识的、拥有大专文凭的专业人士，好，一边工作一边挣钱，一边找女朋友，然后一边孝敬父母。然后看中一个机会读一个文凭，我不否认文凭，我就有两个文凭。读一个文凭，好，这样，对得起天下对得起世界，你呢也就实际成功的〃侮辱〃了那个曾经侮辱过你的文凭、文凭至尊社会的恶习和邪教。这样，你就成功了！所以说，别跟我谈留学！别跟我来争论，ok？跟我谈寻找一个好的职业。
钟：我现在对这个很迷茫，因为我毕竟没有在社会上经历过，所以我也不知道我这个专业到底干什么好？我不知道所以很迷惘。
徐：因为你从来没想过吧？
钟：我以前倒是想过。
徐：你从来没有想过！明白了吧？you never ever thought about it！
钟：是，也算是。以前我父母一跟我说你看谁谁谁的工作怎么样，我就说，哎呀，你们怎么就看见人家工作了？他的工作又怎么样了？他连大学都没考上就工作了！要是等我大学毕业拿到学历以后，一年两年的工资就抵上他的了。父母也就不说我什么了。
徐：你从来没想过嘛！好了，今天就不跟你谈了，因为三百六十行从头念到尾也把你给念晕了，今天出去你只需要记住一个字：就业，job，再谈，否则你是毁灭性的。然后把普通话练好一点，你可以三个月以后再来找我，ok？
钟：徐老师，谢谢您！
徐：别谢我，你要是谢我的话，下次来的时候告诉我，你觉得我的话真能够对你有帮助就行了。
钟：说真的，很多人希望和您见面，我今天能有这样一个机会很不容易的。
徐：假如你真的想感谢我，我惟一的期待就是你找到一份好的工作来告诉我。ok？明白了吗？（笑）你这样，回去想想。再重复一次，你的那种文凭思路特别幼稚、野蛮、荒谬、愚蠢！它只不过是你无知的表现，而不是你求知的光荣。你看看我写的一些文章，《新东方精神》上有一篇文章，人民日报记者对我的一个采访。我讲到了瑞士的教育体系，你看看我是怎么说瑞士的，瑞士人民百分之七八十的人不上大学，直接进入技术高中，毕业后找份好工作，一辈子生活幸福，哪儿像你这样在绝望中寻找绝望，人生怎得辉煌？！
钟：老师，谢谢你！
徐：别，你别再谢我了，我要你谢我的方式，就是要求你去找到一份好工作。
钟：谢谢您，等我找到一份好工作的时候一定通知您！
走入〃胡屠〃境界，唤醒今日〃范进〃……对话的继续
徐小平按：2002年5月底，我突然接到钟举的电话，他在电话那头急切地告诉我：徐老师，你不是让我有什么进步来告诉你吗？我已经找到工作啦！我想当面向您报告这个进步。
我正在为《图穷对话录》做最后的润色。钟举的电话，引起了我强烈的兴趣：我和他的对话，到底给他的生活带来什么后果？他的人生到底有什么进展？
当钟举如约来到我的面前时，我真的从心底流出了幸福的眼泪。去年秋天那个疯狂而落魄的男孩不见了。站在我身边的，是一个身穿崭新的西服，头发梳得蹭亮，眼睛炯炯有神的专业人士！我怀疑地说：你是钟举吗？
我流泪，是因为替他的母亲高兴。亲爱的母亲，你的儿子，终于在北京找到了自己的位置，而不会在〃留学〃的绝路上，一直走到您心血耗干、体衰力竭！你的儿子，有出息啦！
下面是我和他的谈话。这次，我们谈了更多别人的问题。以及另外一个话题，他的爱情观。
徐：我们上次关于〃胡屠夫〃的争论成为一个经典的人生对话，正如我曾和你提到的那个在加拿大超市里从事肉品分割的人，他们证明在普通的岗位上是一样可以做出了不起的成就。你给我留下了深刻的印象……江苏老乡，有执著的追求，英俊的外表。讲讲你离开我以后的生活和经历。
钟：上次和您谈完以后，一开始的时候感觉很别扭，怎么也想不通，回到家和父母谈，再加上自己的思考与走上社会以后感受到的现实，我慢慢认识到您说得很有道理。我下个月就要毕业了，三月份的时候，无意中听到平安保险北京分公司通州营业部通州大厦缺人，要到我们学校来搞招聘会，我马上决定报名参加应聘，但是我们班同学和班主任知道后都来找我，劝我说：〃你这个人别太财迷了！〃〃我怎么财迷了？〃〃才第一个公司来招聘你就迫不及待地想去工作，就这么缺钱花吗？〃〃不是因为缺钱，我认为1）这份工作的薪水吸引了我。下不设底，上不封顶，报酬与业绩挂钩；2）这份工作能够锻炼与人交往的能力，如果我在保险公司工作，要挨家挨户去〃串门〃，需要和不同的人接触。出于这两点，我一定要去。〃现在我已经上班两个多月了，虽然并没有拿到很多工资，但是我感觉自己的各种能力确实得到了提高，至少以前我见到陌生人非常胆怯，现在已经不那么害怕了。
徐：你这份工作具体都做些什么？
钟：业务推销。
徐：卖保险？公司对你进行业务培训了吗？
钟：已经做过最基础的培训，下个月我要参加全国保险代理人资格考试，本来需要工作两年以后才有资格参加这个资格考试，但是因为美国〃友邦〃保险今年五月一日进入北京市场，于是保监会临时规定，五月一日以后，凡是想从事保险行业的人员，没有保险代理人资格证一律不得上岗，而我正好是五月一日以前上班的，所以侥幸就赶上了不用考试就可直接工作的最后一班车。
徐：你有信心拿下这个执照吗？
钟：应该没有问题。
徐：拿下执照以后有没有最低的保底工资？
钟：三个月试用期内工资是每个月600元，试用期以后就没有底薪，全部靠拿提成。
徐：你试用期期间签单了吗？
钟：签了两个。我第一个月挣了600，第二个月挣了710。
徐：好像一个推销员如果能有二三百个客户，基本上收入就能保障了，是吗？
钟：（笑）不仅是有保障，而且是相当可观。保险业有一套严格的业绩考核和提升的标准。比如，连续四个月每月都能拿到一万或者两万保额的话，就可以从一个普通的业务员升职到资深业务员，如果每个月的保额再高一点，可以由资深业务员做到主任、高级主管、督导，督导是一个区里最高的领导。
徐：但你意识到这其中有风险存在吗？
钟：肯定有。最大的风险就是工资收入没有保障。
徐：那你现在对于留学、学位怎么看？
钟：我觉得还是应该现实一点。
徐：这是一种被迫还是一种积极的选择？
钟：坦白地说，既有积极的，也有被迫的。积极的是上次和您的谈话使我自己认识到工作是我现在最好的选择；被迫是因为自己刚从大学校门里出来，没有任何经验，如果选择留学，也不是特别现实。
徐：你说的是同一个问题，其实这都是自愿的选择。从自己的实际情况出发，你从被迫同意到主动接受这个观点……先工作，再来追求你自己的梦想，这绝对是正确的选择！你刚才讲的被迫是因为你内心并没有放弃留学梦，我也不让你放弃！不让你放弃硕士甚至博士的梦，你还得去追求它，问题在于选择怎样的人生道路。你今天走过来，精神气质和上次完全不一样，完全彻底的不一样了。五年以后你有可能成为〃友邦〃保险公司的精英，优秀的人才，也许就决定不出国了；而且，工作五年以后你有可能有足够的积蓄，足够的经验，出国读一个保险的硕士学位。
钟：我上次也说过，我现在的学历只是大专，我想利用业余时间来学习大本的课程，一边工作一边学习。
徐：当然可以，但是你目前下决心要做的是把工作做好，对吗？
钟：（点头）
徐：如果你发现这份工作很适合你，那么你在未来的一到三年之内，就要把全部的精力投入工作。读书我不反对，但是它绝对不能影响你的工作。
钟：对。
徐：比如笑容是天生的，俞老师一笑挺阴险，谁会把保险卖给他？每个人的笑容不一样，每个人天生的资质也不一样。所以，你要用自己天生的资质去和别人对话，去开拓业务。比如你现在的样子，肯定能够讨中年妇女的喜爱。对不起，我是想说……（被打断）钟：确实是这样。刚开始我们主任带我去做业务的时候，有一家是女主人开的门，她把我们主任挡在外面，只让我进去。
徐：（大笑）歌星、影星总有一个特定的观众层，林志颖适合13岁的小妹妹；17岁的花季少女为郭富城倾倒；黎明被20岁左右的小姑娘疯狂追逐；崔健深得80岁的老太太和小男孩的喜爱。不同的人有不同的价值。你应该找准自己的位置，认真地把握自己。我曾看过一本书，日本最伟大的保险推销员，大概身高只有1。50米……（被打断）钟：我们培训的时候也讲了他的故事，原一平，他受过很多耻辱，以至后来只要他一出门，别人就会指指点点，〃那个推销员又来了〃。他内心特别压抑，但还是忍下来了，最终成为日本保险界最成功的推销员。
徐：他得到了国家最高奖章，而且福田纠夫首相为他的自传写了序，其中提道〃身为首相的我，得到的奖章比他的档次要低两级〃。这就是在贫瘠和悲惨的环境下却做出了伟大的人生成就，你如果能够做到这一点，就是个伟人，至少你比俞敏洪英俊多了。（笑）钟：我还有一个胆怯的问题，挨家挨户敲门我不怕，我最怕的就是到酒店写字楼里去推销保险。
徐：为什么？档次不高，这就是文化素质问题。今天的你和半年前已经完全不一样了，在我眼中，你是一个极优秀的小伙子，但还不是顶尖的，你完全可以在一年到两年之内成为顶尖的北京白领成功者。你现�
