如何赞美别人-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
技艺的时候，你不如顺势说：〃哎呀，真想不到你的球艺如此高超。我也喜欢打网球，不过打得不好。不如改天向你学几招。〃喜欢炫耀自己的他说不定还真跟你下日子。到时候你一展所长，让他发现原来你的他厉害。那么下次见面他一定不会跟你絮絮叨叨了。
对应这种人的诀窍就是冷静、沉住气，细心的听，发现他吹牛的地方，找机会利用自己的优势击碎它，让他明白原来你也很聪明。
2朋友心，要听听
办公室中，向你倾听，要你倾听的，并不会全是那种絮絮叨叨的人。有的会是和你关系很好，把你当作朋友的同事。你的倾听，能使他的心中充满阳光和爱意，对你的感情大增。
如果你的这位同事加朋友是一个内向的人，他突然对你倾诉，你得重视起来。因为这种人平时沉默寡言，不喜形于『色』，烦恼的事快乐的事都一古脑的压在心底。他表面上看起来非常的单纯沉静，内心活动却很复杂。一旦找到渲泄的机会，他的情感释是非常激烈的。他把你作为倾诉对象，一定是经过认真选择的，说明你在他心目中的地位已非同一般。
这个时候，尽管你可能听不懂他说的事情的真正含义，你千万不能打断他。因为此时的他所要渲泄的情感远远比所要表达的内容重要。
〃我真想把老板一拳揍死！〃他握着拳头在你面前怒吼。
这时，你不必去明白老板怎么惹了他，你只需轻轻的点头表示同意，他一定会对你非常感激。因为此时这句话本身并不重要，隐藏在话语后面的情感才是最重要的。
你静静的倾听，分担了他的痛苦，分担了他的快乐，你会获得他的好感和亲近感。因为你满足了他渲泄情感的欲望。你的倾听，帮他重新找回了自信，使他相信自己仍然是重要的。
如何赞美别人 第六章说不是赞美的
孪生兄弟一、说〃不〃和赞美皆为双赢
唐太宗李世民是历史上的明君，而魏征则是敢于向皇帝说〃不〃的名臣。
有一次，〃大逆不道〃的魏征竟然指责皇上李世民失信。
〃陛下曾说：'朕以诚信御天下，欲使臣民皆无欺诈。'但陛下言而无信，自己就失信过好几回了。〃魏征对李世民说。
〃寡人什么时候失信于人了？〃李世民心中有几分不悦。
〃且听微臣细细道来。〃魏征不慌不忙的说，〃陛下登基之初，曾下令免去所有百姓见官家的债务。可如今朝廷仍然追索秦王府的旧债，理由是秦王府的债权不属朝廷。陛下过去是秦王府的主人，现在虽贵为天子，秦五府的财物也应该属于官家所有。既然如此，为何还要追索呢？〃
李世民低头不语，显出沉思的神『色』。
魏征见状，接着说：〃刚才只是一例。陛下又曾降旨免除关内外两年之赋税，百姓闻之观欣鼓舞。而今又降旨说今年照常征收赋税。朝令夕改，只会失人心于天下。臣以为，若想以诚信御天下，当从陛下始。〃
面对这种触犯龙颜的行为，李世民非但没有降罪魏征，还高兴的说：〃爱卿说得好。寡人确实言而无信，幸好让卿家给点了出来，否则失信于天下，那就不妙了。〃
魏征毫不隐，一针见血地向李世民失信于民的行为说〃不〃，李世民不仅不生气，还对他大加赞赏，并且心存感激的给予魏征很高的评价：〃贞观以来，尽心于主，献纳忠谠，安国利人，犯颜正谏，匡联之违，唯见魏征一人。〃李世民之所以这种做，是他认识到魏征对自己说〃不〃，其实从反面赞美自己是一个明君。因为只有明君，才可能接受臣于的诤谏。同时，李世民明白魏征是为自己的江山着想，君王的过火，臣子及时指出来，有利于治理国家。
所以，当别人的行为有错误，说〃不〃的赞美更重要，赞美容易使对方忽视自己的缺点，沉浸于赞美者营造的虚幻世界里，不利于他的进步。在对方出现错误时，还一个劲的恭维，这种赞美就有阿谀奉承，甚至居心叵测之嫌。
秦朝末年，朝廷腐败。秦二世的统治在农民起义的打击下摇摇欲坠。秦二世慌忙召集群臣来商议对策。
〃我听说南方有农民起义，官兵谋反。你们有没有什么良策？〃二世忧心忡忡的问。
有的大臣进言道：〃陛下应立即降旨禁止臣民聚众闹事，聚众闹事者格杀勿论。〃
二世一向认为自己比始皇帝老爸英明，一听这话当然不高兴。谋事叔孙通看在眼里，乐在心头。
〃你们简直危言耸听。〃叔孙通站了出来，对二世大唱赞歌，〃现在天下一家，兵器炼为铜人，郡县的城墙，关卡早已摧毁。四方百姓心向朝廷，怎么会造反呢？那些传言不过是把一些偷鸡『摸』狗的小事夸大罢了，根本用不着大惊小怪的！〃
这番话自然赢得二世的欢心，获得了奖赏。
在国家危难之时，不指明君王的过失，却瞎扯胡吹，大放赞美之辞，实在是有害无益。要是这个时候，能多有几个如魏征般勇于向君五说〃不〃的大臣，秦朝可以不会二世而亡。
如果把赞美的作一杯热咖啡，便人感觉到温暖和幸福，那么说〃不〃则可称一杯澄明的冰水，使人清醒，更清楚的看清自己的优点、缺点。
一味的赞美只会让许多人『迷』失方向。并且听了太多的赞美，就会使人上瘾，它如同毒品一样，需要的剂量越来越大，瓦解你的斗志，懒散你的身心。你对一个人向来只有赞美之辞，当他听惯、听得顺耳以后，你的其他话他就可能听不进去了。
所以，赞美和说〃不〃是应该是生活的必须，它们任缺其一，都会使生活失去原汁原味。说〃不〃在某些时候比赞美更重要，它就像在炎炎夏日，使你冷静清醒下来的冰水。在赞美虽人时，需要说〃不〃，就勇敢的说出来。
二、要想〃不〃字说出口，酝酿在心头
恭维话、赞美的话人人都喜欢听。因为听着顺耳，心里舒服。即使说不在点子上，对方最多付之一笑，不会跟你较真。
说〃不〃可就不一样了。说〃不〃非常讲究技巧和策略。不加思考，随随便便的〃no〃只会使对方不怏。因为〃no〃代表着你反对他，否定他，不承认他。对方要是一个心胸狭窄、报复心又强的人，那么，我只有对你深表同情……你惨了。
要想顺利的把〃不〃字说出口，使对方满意，不为自己招来麻烦，还真得学上一两招。
1以情动人
在办公室里，同事间借钱是屡见不鲜的事。要是你碰到一个平时关系不怎么好，口碑也不怎么好的同事，向你张开〃虎口〃时，你该怎么办？
〃没有！〃你从此可能多了一个敌人。
〃找别人吧！〃你以后就有事没事多往身后看几眼，当心被人放冷枪。
〃哎哟，老兄，真看得起我，我很想借你，不过我也没钱啊。咱们关系这么好，我也不怕家丑外扬了。每次工资下来，全被那口子悉数没收，只给生活费。你看！〃你翻衣袋（当心翻出大钞）。
这种时候，声情并茂的哭穷是对付借钱的好办法。你那副楚楚可怜的样子定会让对方找到一种平衡和满足感。
〃唉，这小子比我还穷。更惨还是个'气管炎'！〃说不定他在心里还对你深表同情。
当你站在对方所持观点的依据上，坦诚布公，解除对方的疑虑，使他产生安全感和满足感，你的〃不〃字就可说出来了。
2诱敌深入
有的时候，对方向你提出观点，要求是很荒唐很不切实际的，但是他自己却没有发觉。如果你单纯的表示拒绝，就有可能伤了对方的自尊心。
那该怎么办呢？
其实很简单。你来做一次导演，从他提出的要求或观点出发，推导一个荒谬的根本不可能产生的结果。诱导他，让他认识到原来自己是多么的可笑。
著名的装簧设计师荻罗就非常精于此道。有一次他接待了一位客户，这位客户坚持用一种与自己房间根本不协调的花布做窗帘，并且说它如何漂亮。
要是碰到别人，一会苦口婆心，口干舌燥的去劝说客户放弃自己的想法。精明的荻罗就不。他闷声不响的把那种布挂到窗子上。那客户一看，唉呀，真难看！
荻罗没有说一个字，对方就自己请示换一种布，并听从荻罗提出的意见。
3含糊其辞
明明白白的〃no〃难以说出口，那何不来点〃模糊学〃，使对方糊里糊涂、心甘情愿的就被你拒绝了。
有一家公司招聘设计师。招聘主任用这样的方法来拒绝不佳的应征者。
〃哎哟，真是对不起，可能太累了，你这幅设计图我不大看得懂。你能回去再给我画一副我比较看得懂的，好吗？〃
这种回答，在肯定了对方的水平的同时，巧妙的拒绝了他，让他满怀希望的离去。说不定第二天带着一副合格的设计图回来了呢。
4黄雀在后
将对方的要求一口回绝，有可能让对方下不了台，觉得没有面子。那么我们可先肯定对方的一部分要求，给对方一些鼓励，让他放弃被拒绝的戒心，再出语说〃no〃。这种拒绝的方式，对方一般都会欣然接受。
老太太玛丽亚是个非常热情的人。一天她对女邻居珊发生了邀请。
〃晚上到我家来玩，好吗？苏珊。〃老太太殷勤地说。
〃行啊，你家那喷香的馅饼，我也好久没尝到了，不过我丈夫今天刚回来。〃
苏珊的丈夫新婚不久就因公务赴国外，至今快二个月了。随便想一下，老太太自然明白什么意思，也就乐意被拒绝。
三、别把领导当皇帝
领导与下属，一般就是命令与服从的关系。但如果是自己能力所不能达到的，有损自己利益的，或是领导没有发现危害『性』的要求，做下属的就要勇于说〃不〃。碰到的是一个通情达理的上司，你何不学学魏征，说〃不〃的一味的顺从，恭维奉承更能赢得上司的尊重、好感和信任。
1欲擒故纵
上司拒绝下属容易，下属拒绝上司就很难。因为拒绝有可能使上司感到自己的地位受到挑战，威严受到质疑。当上司提出要求，而我们又没有直接拒绝的话，我们可以委婉地陈述一些理由，否定支持他要求成立的依据，明理的上司自然会放弃自己的要求。
某公司的经理召开了一个确定新商标的讨论会，这个新商标由经理一手笄。本已经决定了。现在开了个，只是走一下形式，以示民主。
〃先生们，今天就新商标的事向大家征询意见，请大家勇跃发言。我这里选了一个，大家面前的优点。〃经理说着从桌子抓起一张纸扬了扬，说：〃这个旭日商标，大家应该没有什么异议吧。迈克尔先生，你认为如何？〃
〃很好！〃营业部主任迈克尔笑着答道。
经理接着又问了其他几个部的主任，大家都表示赞同。
〃经理先生，我想谈一点自己的看法。〃有一个年轻人站了起来说。他是出口部的职员，叫史密斯，因出口部经理正在国外谈生意便由他替上。
〃这个商标很不错，充分了重视了我们的贸易伙伴日本，但是他却忽视了亚洲最大的我们正努力开拓的中国市场。由于中国的特殊的历史关系，中国人怎么能够容忍一个像日本国徽似的商标在国内出现呢？所以，这个商标考虑得不太周到。你认为呢？经理先生。〃
经理愣了一下，沉思片刻以后，微笑着说：〃这个商标有欠妥的地方，商标得重新设计，就交给你们出口部负责吧，你们比较了解国际市场。〃
在这一次说〃不〃中，史密斯利用了迂回战术，欲擒故纵。先称赞商标做得好，下了经理心理戒备的武装，接着巧妙的摆出确凿的事实，权衡这个商标的利弊，不动声『色』的否定了它。
这样，既充分维护了经理的自尊心，又从大局出发，指出该商标的害处，使经理心甘情愿的接受手下的意见，放弃自己的观点。
2不攻自破
丰臣秀吉，是日本慕府时代权倾朝野的摄政大臣。一人之下，万人之上，没有人敢对他说个〃不〃字。
有一次，丰臣秀吉突然命令下属准备一下，次日随他上山采蘑菇。
这可让他的一帮部下急坏了。如今已过了采蘑菇的时节，山上的蘑菇早没了。但是采不到，老虎一发威，可不是闹着玩的。
下属们绞尽脑汁，终于想出了一条计策。他们到附近村落里紧急收购了一批蘑菇，并把它『插』到了丰臣秀吉要来的地方。第二天一大早，丰臣秀吉便带着下属们来采蘑菇了。
〃啊呀！这蘑菇真好，没想到现在还有这么好的蘑菇！〃丰臣秀吉赞叹道�
