人生需要创意-第20章
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是个〃废物〃、〃无能之辈〃时，你仍然能坚信〃天生我材必有用〃吗？……
如果你的回答是肯定的，那说明你有很强的自信心。就像战国时的纵横家张仪，在未成功时，穷困潦倒、受尽亲友的耻笑，但他却张开嘴，让妻子看他的舌头还在不在。他说：〃只要我舌头还在，我就能说动天下君王。〃
而如果你的回答是含糊的，甚至是否定的，那你就需要在锤炼自信心上下番功夫了。
有一个小企业的老板，他的产品不错，但是每当他与客户谈生意时，客户的反应都十分冷淡，甚至无心细听他对产品的介绍。他很苦恼。一位朋友听了他的诉苦后，笑了笑，指出他的『毛』病就出在过于〃谦逊〃，实际上近于谦卑了。在客户看来，他对自己没信心，对自己的产品也没信心。他只想讨好客户，似乎他的产品推销不出去而在乞求客户施舍一样。朋友告诉他，你要让别人重视你，首先你必须重视自己。你要充满信心和热情，要让对方觉得你是个值得重视的人，你的产品对他是非常重要的。他如果失去和你交易的机会，对他将是一种无法弥补的损失。这位老板认真考虑了朋友的意见，加以改进，果然他的生意大有好转。
法国学者蒙田说：〃最野蛮的是轻蔑自己。〃中国宋代学者程颐说，最大的罪过莫过于自暴自弃。〃轻蔑自己〃，〃自暴自弃〃，都是由于缺乏自信心所致。我们应该相信自己的价值。每一个人都是大自然最伟大的杰作，每个人都有潜在的才能。伟大的人物坚信自己，正是这种自信最大限度地激发出了他们的聪明才智，成就了在常人看来是了不起的事业。许多人缺乏自信，常常跟童年时经常受到父母或师长的贬损指责有关。〃你怎么这么笨？〃〃你真是没出息。〃〃你将来只会一事无成〃……这些外部评价会潜入你的头脑，使你慢慢变得畏缩、胆怯、不敢自我表现。许多人缺乏自信，也与胸无大志，只图舒服安逸有关。还有，就是传统观念中的一些消极思想影响了他们，什么〃出头的椽子先烂〃、〃不求有功，但求无过〃、〃富贵在天，生死由命〃等等，这些都压抑了一个人对自己的信心。
土耳其谚语说：每个人的心中都隐伏着一头雄狮。中国古语说：人皆可以为舜尧。《格言联壁》中讲：不要轻视自己的身心，天地人三才都蕴藏在六尺之躯中。不要轻视自己这一辈子，千古的功业就在此奠定。
这些，都是多么鼓舞人心的话语，也是人对自身价值应有的判定。我们要努力抛弃自卑的想法、无所作为的想法、甘居下游的想法，充满自信地去发挥自己、推销自己、实现自己。
自信能给你勇气，使你敢于向任何困难挑战；自信也能使你急中生智，化险为夷；自信更能使你赢得别人的信任，帮助你成功。
美国中南部某个州的高速公路计划造8座桥梁。为了挑选设计公司，他们向工程公司约谈此事。这8座桥梁总造价为500万美元，被选中的公司将获得总造价的4％，即20万美元作为设计费用。这真是一次绝好的机会。但结果只有4家大公司提出了建议书，其余17家都是小公司，其中有16家被吓走了。他们认为这个工程太庞大，他们做不了，无法跟大公司竞争。只有一家小公司提出了建议书。他们相信自己能做到，结果他们果然争取到了合约，也做成功了。
可见，自信对一个人，一个集体，是何等重要的成功因素。
匈牙利民族解放运动的领袖科苏特说：〃固然，谦逊是一种智慧，人们越来越看重这种品质，但是，我们也不应该轻视自立自信的价值，它比其他任何个『性』因素都更能体现一个人的男子汉气概。〃
战国时，强秦压境，赵国的平原君准备带20位门客去楚国，希望说服楚国与赵国建立抗秦联盟。当19位文武双全的门客选好，还差一位时，坐在最后的『毛』遂自荐而出。平原君嘲讽地说：〃有本事的人就好像带尖的锥子放在布口袋里，它的尖很快就会显『露』出来。而你来了三年，还没显出本事，你就不用去了吧。〃『毛』遂说：〃如果公子把我早一天放在布袋里的话，我恐怕整个锥子都扎出来了，更不用说锥子尖了。〃『毛』遂充满自信的话使平原君打消了顾虑，带他去了楚国。在楚王犹豫不决时，『毛』遂挺身而出，大义凛然，说服了楚王，使得赵楚联盟终于达成。『毛』遂自荐，成为一个人充满自信的象征。
我们讲一个人要有自信心，但不可骄傲自大，刚愎自用。要对自身优势与劣势有正确的分析判断。自信心是激励自己实现伟大志向的一种信念，而不是逆历史『潮』流而动的个人野心的膨胀。自信是以理智为前提的，自信必须自觉，自信必须清醒，自信必须背靠真理。真正有自信心的人，不会拒绝别人的提醒和建议，他们不会因别人提了些尖锐的意见就恼火、就沮丧。他们有海纳百川的度量，也有改过自新的勇气，因为他们相信，这只能使他更完善，取得更大成功。
缺乏自信，常常与缺乏自我敬重有关。有的人总在说：〃我没本事。〃〃我是个小人物，给别人提鞋都没人要。〃你这样看待自己，你就会失掉你的自信。德国哲学家谢林说过：〃一个人如果能意识到自己是什么样的人，那么，他很快就会知道自己应该成为什么样的人。让他首先在思想上觉得自己的重要，很快，在现实生活中他也就会觉得自己很重要。〃我们可以有意识地提醒自己的重要『性』。美国咨询专家大卫 史华兹讲过一个〃运用信心的力量〃改变自己命运的故事：
有一个人，是做工具模型工作的。五年前，他收入不高，住宅狭窄，家人虽没有抱怨，但并不快乐。那次，他听说底特律有一家工具模型公司有空缺职位，他决定去试试。当他来到底特律，坐在旅馆里，准备第二天去应聘时，他忽然对自己感到很厌烦。他自问：〃我为什么只是试图找一份只能向前跨一小步的工作呢？〃
他找了一张旅馆便笺，写下了他认识的五位朋友的姓名，他们目前的成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差距，发现在智力、教育程度和『操』行上都没有什么相差太大的地方，惟独有一点，就是他缺乏自信。他发现自己有退缩犹豫的『毛』病，老是告诉自己〃不能〃，这种自贬的倾向在他所做的每一件事上显示出来。这时他开始明白，没有人会相信你，除非你先相信自己。他决定，从现在起，他再也不廉价出卖自己。他在去应聘时，十分自信地将自己要求的报酬提高到了3500美元，这比他原来的想法高出许多。他也真的得到了。在获得这份工作后的两年里，他努力工作，巧妙地争取到了许多订单，公司重新改组时，他分配到很多股票，外加更多的薪水。
不要妄自菲薄，不要廉价地出卖自己，你要始终认为自己是很有价值的。有了这份自信心，你才可能有勇气去争取达到更高的目标。下面是大卫 史华兹博士和其他一些专家提出的一些方法，可有助提升你的自信心：
……挑前面的位子坐。许多人在开会或参加集体活动时，喜欢挑后面的座位。其中的原因，多数都是希望自己不要太〃显眼〃。而这正说明他们缺乏自信。请从现在开始，尽量往前坐吧！当然，坐前面是会比较显眼，但你要知道，有关成功的一切都是显眼的。
……练习正视别人。不正视别人通常意味着：在你面前我感到很自卑，我感到不如你，我怕你……而正视等于告诉别人：我很诚实，光明磊落，毫不心虚。请练习正视别人吧！这不但能带给你自信，也能为你赢得别人的信任。
……把你走路的速度加快百分之二十五。许多心理学家认为懒散的姿势、缓慢的步伐常与此人对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受有关。而借着改变姿势与步履速度，可以改变心理状态。普通人走路，表现出的是〃我并不怎么以自己为荣〃。另一种人则走起路来比一般人快，表现出超凡的信心，像在告诉全世界：我要到一个重要的地方，去做重要的事情，而且我会做好。使用这种加快步伐的方法，你就会感到自信心在滋长。
……练习当众发言。在会议中沉默的人都认为：〃我的意见可能没有价值，如果说出来，别人会觉得我很蠢，我最好什么也别说。〃越是这样想，就越来越会失去自信。但如果积极发言，就会增加信心，下次也就更容易发言。要当破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得很愚蠢，因为总会有人同意你的意见。
……咧嘴大笑。这是医治信心不足的良『药』。咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得大，不要要笑不笑，要『露』齿大笑才能见效。
……注意衣着仪表。从理论上说，我们应当看重一个人的内在而不是外表。但请你不要太天真，大多数人都是以你的外貌来打量你，因为你的仪表是给人的第一印象，而且这种印象会持续下去，在许多方面影响别人对你的看法。穿着得体是必要的，因为这样不但会使别人看你时觉得你很重要，你也会因此而觉得自己真的很重要。当你去面试，当你去与人谈判，当你去赴约，请你为这些活动打扮一下。你端庄整洁的衣着、精神焕发的容颜，会告诉对方：〃他是一个精明能干、很有头脑、大有前途的人。他值得信赖。〃穿着得体，这花不了你多少金钱和时间，但却会带来很大的效果，最重要的是，你也会因此而信心倍增。
……自我打气。你要经常自己鼓励自己。在做一件工作前，先要鼓足自己的勇气，要找出自己能做好这项工作的有利条件、长处、优点，并且勉励自己：我一定能做好这项工作，我可能会遇到困难，但我相信能克服……你也不要忘了在做成这项工作后，自我庆祝一下，自己给自己一份嘉奖：去喝杯酒，或给自己放个假休息一下。美国女演员『露』丝 戈登就时常给自己打气，她说：〃一个演员需要别人的恭维。当我很久没有得到别人的颂扬时，我会自我恭贺，因为我清楚这些恭贺毕竟是真挚的。〃
一些人缺乏自信心，除了轻视自我外，也与〃内功〃不够有关，就是说，他的知识储备、实践能力还有欠缺，因此常常会表现得〃底气〃不足。这就要求我们要努力充实自己，〃有了金刚钻〃，就〃敢揽瓷器活〃了。
张仪敢到各国君王处游说，是因为他曾经历过一番苦读，研究了当时各国的情势。因此才能说动骄傲的君王，采纳他的意见。哥白尼敢于向〃地心说〃挑战，是他广泛而深入地钻研天文学、数学和希腊古典著作，并在30多年里孜孜不倦地观测天象的结果。有着厚重的知识功底，他才能写出伟大的《天体运行论》。〃给我一个支点，我就能撬动地球。〃阿基米德有这样的豪言，是因为他掌握了科学知识。拿破仑自信地说：〃'不可能'的字眼，只存在于愚蠢人的字典里。〃他如果没有非同寻常的军事才能，也不会说出这样的话。没有扎实的知识功底，没有刻苦锻炼出来的才干，要自信，只能是自欺欺人。
自信心对于一个人是非常重要的。没有自信心，首先就会束缚了自己发展的手脚，也不会得到别人的敬重和信任。但自信必须有知识作后盾，这是我们应该牢记的。这里，还要提醒一点，过分自信也是不可以的。英国的埃 斯宾塞说过：〃过分自信的人将会使自己处干脆弱而动摇的地位。〃过分自信，会使自己变得盲目，过分夸大自我的力量，忽视客观条件的限制，也会听不进别人正确的批评和建议。
三国时，马谡奉诸葛亮之命去防守街亭。副将王平建议马谡在五路总口当道下寨，马谡却要在山上扎营。王平说：〃只怕敌兵来后，将山团团围住，就危险了。〃马谡却〃自信〃地说：〃我自幼通晓兵书，诸葛丞相诸事尚且向我请教，你为什么不听我的安排？〃结果兵败街亭，被诸葛亮挥泪斩首。
马谡的悲剧就在于过分自信。因此，正确的做法应该是既自信又不过分自信。英国的托 富勒说：〃很少有人能够恰如其分地相信自己。〃我们要的就是〃恰如其分〃的自信，就是既不妄自菲薄，也不妄自尊大，实事求是，这样的自信才能真正帮助我们成功。
艾丽诺 罗斯福是美国第32任总统富兰克林 d 罗斯福的夫人。她是第一个在实质『性』问题上对总统有影响的美国第一夫人。她曾任平民保卫署的副『主席』，为黑人的公民权勇敢说话。罗斯福总统逝世后，她曾被其后的两任总统任命为驻联合国代表。但她在20多岁前，却是一个十分缺乏自信心的姑娘。读读她的
