决定一生的机会-第10章
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謇锶グ桑 �
哥哥听后愣住了，“一条管道？谁听说过这样的事？”哥哥大声嚷嚷着，“我感觉现在的工作很不错，我一天可以提100桶水，一分钱一桶水的话，一天就是1元钱。我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作，我们一个星期只要工作5天，每年2周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了！你还是放弃你的管道吧！”
但弟弟却这样想：将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他也知道，要等一二年，他的管道才开始产生可观的效益。虽然很艰苦，但弟弟还是去做了，因为他相信他的梦想终有实现的一天。
在挖管道这条艰苦的道路上，弟弟每天都在坚持着。前几个月，弟弟的努力并没有取得多大进展。他工作很辛苦；而且比哥哥更辛苦，因为弟弟晚上和周末都在工作。但弟弟不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸……
“短期的痛苦等于长期的回报”，每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定每天的目标来衡量工作成效，他知道，终有一天，回报将大大超过付出。
一天天、一月月过去了。有一天，弟弟意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了。弟弟把额外的时间用来建造管道，完工的日期越来越近。
在他休息的时间里，弟弟看到他的哥哥在费力地运水。哥哥比以前更加驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。哥哥很生气，闷闷不乐，为他自己注定—辈子提桶而抱怨与无奈。
最后，令弟弟高兴的时刻终于到来了——管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里。从此以后，年轻人所在的村子源源不断地有新鲜水供应，附近村子的人都搬到这个村，顿时为这所村庄带来了空前的繁荣。
自从管道顺利建成后，弟弟便不用再提水了。无论他是否工作，水源源不断地流着。他吃饭时，水在流着；他睡觉时，水在流着；当他周末去玩时，水在流着。流入村子的水越多，流入弟弟口袋的钱也越多……
在这个故事中，弟弟由于创新赢得了成功的机会，而哥哥却因为一成不变而终生碌碌无为。这就告诉我们，任何事不是一成不变的，用变化的眼光去把握一切，你才会获得新生。如果一成不变或者盲目跟随，将永远落后于人，永远呼吸不到新鲜空气。只有创新者，才会获取更多成功的机会。
有这样一位推销员，在他手中，永远没有推销不出去的东西。他曾卖给牙医一把牙刷，卖给面包师一个面包，卖给盲人一台电视机……可以说什么都能卖出去。有一天，他的朋友和他打赌说：如果他能卖给驼鹿一个防毒面具，就承认他的工作能力，而且承认他是全世界最优秀的推销员。
这位推销员接受了挑战。他不远万里来到北方，跋山涉水地在雪地里走了好几天，终于来到了只有驼鹿居住的森林。走了很久，他终于找到一只驼鹿，便对它说：“驼鹿先生，您好！您一定需要一个防毒面具，我给您带来了。这个很便宜，只要10块钱。”
驼鹿哈哈大笑说：“你傻呀，森林里的空气这么新鲜，我要那个东西做什么？”
推销员坚持说：“现在每个人都要有一个防毒面具。”
驼鹿说：“对不起，我真的不需要这个东西。”
推销员说：“您稍候，您马上就需要这个东西。”
接下来的时间里，推销员找来一批工人在驼鹿生活的这片森林里锯木头，把这片森林夷为平地，并建起了一座工厂。工厂建成之后，有毒的废气、浓烟从大烟囱里呼呼地冒了出来。
没过多久，驼鹿就跑到这位推销员那里，花10块钱买了个防毒面具。就在推销员给它讲防毒面具的好处时，驼鹿又说：“推销员先生，现在我们那里一个防毒面具是不够了，在那里生活的驼鹿每个都得要一个，您这里还有吗？”
推销员对驼鹿说，我这里要多少有多少。驼鹿又说：“我想要成千上万个，可是你的防毒面具在哪里呢？”
推销员兴奋地说：“你知道我的那个工厂是做什么的吗？我的那个工厂就是生产防毒面具的。”
这个故事告诉我们，当遇到棘手的问题时，不妨打破定向思维，另辟蹊径，或许就能达到“柳暗花明又一村”的境界。
培养多元思维，考虑用多种方法来解决某个问题，既可以给平淡的生活增加乐趣，又可以使问题迎刃而解，同时，成功的机会也会随之而来。
在现代社会，坚持不懈虽是一种执著、坚韧的精神，然而，改变也不失为一种成功的方式，只不过，坚持不懈是一种美德，而改变却是另辟蹊径，通向成功之路的另一种方式罢了。所以，为何不在人类的精神花园里，改变墨守成规的束缚，去追求成功后的喜悦呢？
从古至今，假如没有人去改变那些陈旧的封建制度，也就不会有现在社会的繁荣昌盛。如果没有人去改变远古的生活方式，也就不会有现代社会的文明，发展。因此，改变是获得成功的一种方式。
改变就是去做自己害怕做的事情；改变就是敢于突破自己现有的舒适空间，重新建立新的生活秩序；改变就是做你过去不习惯做或是不喜欢做的事情，不断打断你过去固有的惯『性』。要成功就必须改变，你需要不断突破现有的舒适空间，激发内心潜力，改变现在的状态和思考模式，以及现有的做事方式，改变吸收的资讯和人际交往圈子，改变过去的信念和生活习惯……一切都要变！只有变化，才会有所收获。要知道，你不可能用过去的方法得到完全不同的结果。过去的方式只能得到过去的结果，要想有不一样的结果，就必须更新现在的观念和行为，哪怕是过去让你成功的方法和策略。倘若不对此加以改变，那么你注定要落伍。
一个公式，一个原理，一个化学实验，反过来想会怎样呢？如果有意识地改变一下思维的方向，到事物的反面去看看，你会看到通常看不到的东西，你会得到许多意想不到的启示，创造的精灵也许就在改变方向后瞬间产生。
在美国，有一家生产牙膏的企业，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。但是在后来的日子中，这家公司的业绩却一直停滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对这件事表示不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸上有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”总裁听了没有表示感激，而是很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外给你钱，是否太过分了？”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好！”总裁接过那张纸后，看到了上面的建议，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1毫米。
总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司的营业额提升了很多倍。
一个小小的改变，居然起到了意料不到的效果。有时候一件大事常常是由小小的细节来决定的，一个细节的改变看起来似乎微乎其微，其实能收到“四两拨千斤”的效果。成功的开端常常是从一个小小的改变开始的，这个小小的改变其实只需要你在一瞬间将你的脑袋打开1毫米。
日常生活中，当你在面对新知识、新事物或新创意时，千万不要将脑袋密封，置之于后。你只需将脑袋打开1毫米，接受新知识、新事物，或许正是这一个新的创见，让你从中获得成功启示，从而改善你的生活。在当下这个信息时代，也是想象力经济时代，只要你的脑袋转变一下观念，下一个成功的可能就是你。
一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部。看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”
“哦，我想借些钱。”
“好啊，您要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
说着，犹太人从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在柜台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给您。”
“好的，谢谢！”话一说完，犹太人就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元？假如你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我『操』心。我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”
善于转换思路思考问题，常能获得更多的成功的机会。一个人要想在事业上获得成功，适应现今社会的发展，有机地融入现代社会，就必须改变自己的观念，只要在行动中不断思考，在行动中不断成长，不断培养创新的思维，那么你就会在时间流沙上留上深刻的脚印，你就会获得辉煌的成就。
3。独树一帜，与众不同
很多人终其一生都默默无闻，这是为什么？就是因为不懂得把自己推到独特的位置，不会创新。
生活中，随波逐流的人，也是缺乏生活激情的人，他们乐于平淡，安于平淡，喜欢无波折的生活。大喜大悲他们都不适应，他们需要稳定，一点风吹草动也会让他们寝食难安，其平庸的一生也是必然的。
如果你想要成功，就不要随波逐流。请记住：成功的秘诀就是独树一帜，与众不同。
美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷，有一天，他放学回家在经过一个工地时，看到一个穿着华丽、像老板模样的人在那儿指挥。
“请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板模样的人。
“要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。
“我长大后要怎样才能像你这样？”卡耐基以羡慕的口吻说道。
“第一要勤奋工作……”
“这我早知道，老生常谈，那第二呢？”
“买件红衣服穿！”
聪明的卡耐基满脸狐疑：“这……这和成功有关吗？”
“有啊！”那人顺手指了指前面的工人道，“你看他们都是我的手下，但都穿着清一『色』的蓝衣服，所以我一个人也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”
卡耐基凭借自己对“与众不同”四个字的理解，并适时运用，终于成为名震全球的一代钢铁大王。
成功，就是敢走不寻常路。
在法国一个城市的偏僻小巷里，很多人挤在一起。只见一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水和一枚金币。他在金币的背后涂上一层薄薄的胶水，在粘到墙上。然后人们一个接一个地来碰运气，看谁能揭下墙上的那枚价值5000法郎的金币。最终没有任何人拿下那枚金币，金币始终牢牢地粘在墙上。
原来那个男人是个老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景气，他便想出了这个奇怪的广告方法：用他出售的胶水把一
