做人不要太老实(老实人是穷命)-第8章
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丧失了人格。连“人”都不是了，怎么还能谈到金钱？
不能把金钱作为衡量人的唯一标准
不论是过去、今天，还是未来，一个人拥有金钱的数量，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准。因为，尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱。但是，每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人，虽然他拥有的金钱数量并不太大，但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。
一句话：想入钱门，先过人关。
财富的积累过程也是人性格修炼的过程，老实人要扬长避短，让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。
老实人过分直率
水中鱼
老实人往往不懂得掩饰自己的情绪，也不管时间场合，对象是否适当，更不理会讲话的后果，心里有啥就说啥，想说啥就说啥。而且，说出话来不讲究方式方法，往往是采取最直露的表达方式，甚至不乏尖锐刻薄。老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台，结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
其实，直率不乏是条明智的交际准则，直率的人往往给人以一种心胸坦荡、胸无城府的
感觉，他们比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得对方的信任和好感。但过分的直率却会起到适得其反的作用，老实人也正是在这一问题上不知不觉吃了大亏。为什么这样说呢？这是因为每个人都是有自尊心的，一个人的容忍度有其限度，当这一限度被突破，直接触及对方心中最敏感的自尊时，你的直言快语就变成了挑衅和侮辱，而耿介型的老实人往往不顾及这一点，也不掂量话的轻重，结果无意中就伤了人。一句话断送友谊的事，在老实人身上是屡见不鲜的。
老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台，结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
老实人思想僵化
水中鱼
一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立
性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。
做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。
手段和技巧就是一种工具，老实人应该抛弃道德上的成见，大胆地加以使用。多学习一些处世手段和生存技巧，必然会对老实人在事业上的成功起到不可估量的作用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。
打败心理上的七个敌人
水中鱼
认为失败必然是成功之母
失败是成功之母。这句话家喻户晓，妇孺皆知。但是，如果错误地理解了这句话，将会给我们造成心理上的麻痹和幻觉——以为自己曾经失败过，下一步必定成功；或者以为失败得多了，成功必然到来；或者以为自己汲取了很多人失败的教训，自己不可能失败。其实错了。不要轻松地看待失败。失败绝不是好事，它不仅给人带来痛苦，而且失败多了，还容易
给人造成一种心理定势或称心理暗示，它容易让人们总是按照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人，是很难成功的。
更重要的一点是要深刻地反省失败的原因，失败才有可能成为成功之母。这个道理谁都懂，但大多数人在这一点上总是做得不够。例如，有人一遇到失败，总是以“那次不过是因为……所以才……”的思维定势，来解释（其实是原谅）自己的失败。结果使失败只成为自己失败史上的一个个记录，而没有变成“成功之母”。
以为人人都能发财
有人认为发财难，有人认为人人都能发财。持前一种观点的人，往往不太自信；持后一种观点的人，往往过于自信。
其实这两种观点都不利于创业。而后一种观点更危险——这种人大都有一些气质，思想也比较开放，但他们往往把做事看得过于容易，从而忽视了一些基础的东西。例如在“哥德巴赫猜想”问题很走红的年代，中国科学院数学所每天都会接到很多来信，自称已经解决了“哥德巴赫猜想”问题，其实这怎么可能呢？这迫使中国科学院不得不在一些媒体上登出启事，奉劝那些数学迷：“如果你连微积分都不曾学过，敬请不要研究这样高深的课题。”
这个例子告诉我们，做任何事，热情和自信都是必要的．但过分的热情和盲目的自信，容易使人们忽视实际操作过程中的技术性问题，更容易使人们对成功的期望值过高。所以，失败的可能性也就更大。
总以为优秀者必定成功
理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。
总以为“好酒不怕巷子深”
这句话在商品社会中的欺骗性非常大。事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传出去。否则那巷子肯定会成为“它”的坟墓。
美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。“万宝路”产生于 1924年，当时是一种女士香烟。但女士们反映白色的香烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目，很失雅观。万宝路公司于是改变策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男士。万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同。
其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例子可以给人以深刻的启示。
总以为广告的力量是无穷的
这又是另一个极端。其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。对于不好的“商品”，广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。
总以为一分耕耘就有一分收获
市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。
总以为无商不奸，所以就“每商必奸”
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。就比如“无商不奸”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极性。更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。真正的商业，是人们性格和智慧的较量，而不是人们劣根性的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！
有一句话说：
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。？
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实。
老实人斤斤计较
水中鱼
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢？这样，在老实人眼里，有缺点的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成份，他们就可能会多一些宽容。此外，老实人戴着道德的有色眼镜看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺点和不足上，而忘记了对
对方优点的关注。老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。老实人应多些宽容，学会包容异己，容忍缺点，这不仅会使自己的人际关系变得更加富有弹性，也会使老实人的胸怀和境界得到提高。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。
老实人自尊心过强
水中鱼
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重，一个有尊严感的人往往会有一个比较良好的社会形象。从心理学上讲，自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人。自尊是社会交际的心理基础之一。
但是，像世间万事万物一样，自尊也有其限度。这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类现象中的位置和相互关系决定的。把自尊不适当地放在首要的和凌驾于
一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展的和谐关系，造成种种损害。这种损害的一个集中表现，就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益。
在这方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度，显得有些过分的强烈和敏感了。有些老实人，只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯，他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨，冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损，他就会怀恨在心甚至是反目成仇。
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈，这是有其心理原因的。老实人在长期的以道德为核心的教育中已形成了尊严不可侵犯的心理定势，一旦现实生活与书本宣扬的东西发生了冲突，自尊并不那么容易实现，就觉得受不了，反应失当。很显然，总是以道德的眼镜视人视物，老实人的自尊心怎么能不草木皆兵呢！这就导致老实人的心理空间比较小，活动余地小，缺乏应有的弹性和适应性，遇见问题往往钻牛角尖，想不开，结果自己觉得受了伤害又伤害了与别人的关系。另外，老实人在现实生活中往往是弱势者，他们不愿争或争不到世俗社会中的各种被视为是成功标志的东西（如权力、财富和名声），这样，自尊便成为其心理平衡的一个重要筹码。当自尊成为一个人心理防线上的最后一个可以凭藉的堡垒时，它就变得十分的重要，任何小小的触动都可能会造成很大的心理波澜，引起过度的反应。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。如果你能够学会不断地积攒自己的实力，学会汲取更多的利益，你就可以形成一种不能被人忽视的影响力，到那时，别人就必须
