做人不要太老实(老实人是穷命)-第4章
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多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
不论老实人是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
老实人意志脆弱
水中鱼
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。
不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什么？因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持
老实人意志脆弱
水中鱼
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。
不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什么？因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
既要勇于坚持，又要敢于抛弃
水中鱼
追求财富不是一件容易的事，对老实人而言尤其如此。因此，一旦选择了这条路，就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通，随时根据形势的发展调整自己的方向。
要时刻验证自己的目标
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一生失败
。这是什么原因？归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功，否则，越是坚持，你就离成功越远。
所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标，重新干起来。否
则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家
来说是过于悲惨的结局。
要善于改变自己的方向
随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标，使之趋于正确；另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。
世界上著名的企业清理专家（负责处理企业破产事宜）柯克曾经警告企业家说：“你们不要太热爱自己的产品。”柯克说这句话的意思是，任何一个企业家都不要太自以为是，认为自己选定的目标是百分之百正确的，从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。柯克的思想并不保守，而是冷静——他希望每个人都给自己留一手，永远处于进退自如的境地。
调整目标最终决定于内心的力量
这是一个痛苦的过程，也是一种不凡的胆略：不管是为了正确的目标苦苦坚持，还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃。可是，你如果真的做到了这一点，你就已经成功了。
变革与保守永远是相对而言的，如果不加分析，只执一端，不论怎样都是一种偏执。
老实人太幼稚
水中鱼
心理学家指出，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，那么，这个人就开始走向成熟了。这是非常有道理的。从这个角度来说，老实人在为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚。因为老实人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受。进一步说，老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在实际的发展中还遵循一些现实的原则。老实人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则，一味地固守和坚持道德标准，因而导致了心理上的某些偏差。
事实上，只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展。
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶人，你就不能对他施以单纯的好心肠，纵容坏人的结果是反倒成为帮凶。“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理。
老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准，这样的老实人，其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁。
也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突，但他们视道德标准为理所当然的“善”，并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则，这样，他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地。
老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
老实人死板
水中鱼
所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和
灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。
要聪明，但不要追求精明
水中鱼
老实人要在为人处世，维护利益上变得聪明一些，但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误。
一字之别，差之千里
聪明与精明的概念是不一样的。
当你选择了一项事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明，而不要追求精明。聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很
