读心女王-第13章
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蓝洋苦笑着应道：“嗯嗯！”
刘梦菲见他满脸苦笑，安慰似地拍了拍他的肩膀道：“别愁眉苦脸的，这次的销售提成发下来之后，我请你吃好的，哈哈！”
“哦，我不是在心痛钱。”蓝洋赶紧解释道：“我只是想问问……那个……销售电脑的诀窍是什么？”
诀窍？哪有什么诀窍！刘梦菲心想，姐靠的是读心能力，这东西可没法教你，咋整？
见到蓝洋一幅期盼的神色，刘梦菲只好硬着头皮道：“察言观色，先分析对方的穿着打扮和神情，关键是他的眼神是否对电脑敢兴趣。有兴趣的就迎上去，然后温言细语，诚心诚意地介绍产品！”
刘梦菲胡扯了一气，然后又补充道：“要为顾客作想，站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。”
其实她全是胡扯，这些东西她可以靠读心能力来做到，但普通人哪有这么容易做得到。
好玩的是蓝洋并不觉得她在胡扯，而是认认真真地拿出手机，将这些东西记在了手机里，然后诚心诚意地道：“谢谢你，这些心得我今天晚上回去仔细琢磨一下，明天一定好好干。”
汗，你可别当真，姐在胡说呢，刘梦菲抹了一把汗，这个男人……说他是诚恳还是笨好呢？
两人又一次在车站分手，刘梦菲坐在慢慢启动的公共汽车上，看着蓝洋在街边对着她挥手，那身影虽然偏瘦弱，但温柔如水，又一次将她深深感动。
第二天……周日……也是展销活动的第二天！
刘梦菲一大早就到了展销会场，昨天她取得了18台电脑的好成绩，今天她打算再创新高，再狠狠地赚一笔提成金。
刚到会场，就见蓝洋屏息静气地站在展台下面，两只眼睛绿油油地盯着路过的人群。
“你在干啥？”刘梦菲大奇。
“我在察言观色！”蓝洋认真地道：“我要学会分析哪种人是对购买电脑有兴趣的。”
汗，姐怕了你了，刘梦菲大囧，赶紧退开到一边。
不一会儿天光大亮，过路的人群开始多了起来，销售部的精英们立即进入了战斗状态，刘梦菲也全神贯注地投入了赚提成金的工作之中。
到中午吃饭时，刘梦菲已经完成了8台电脑的好成绩，看来今天的销售额不会低于昨天。她刚松了口气准备休息一会儿，就听见销售部长林风正拍着蓝洋的肩膀笑道：“不错，今天你这么快就卖出4台了，比昨天进步不小。”
咦？蓝洋发威了？
不光是刘梦菲，就连别的销售精英们也对这件事大感兴趣，众人不约而同都在工作时将眼睛搭在了蓝洋的身上。
不一会儿，蓝洋迎上了一个双眼频频扫过电脑展台的年轻人，和他亲热地谈了一会儿，将那个年轻人引了过来。那年轻人似乎很犹豫，不知道买还是不买好。
刘梦菲看到那人的头上显示着一排字：“想买台电脑但是钱不多，我想买台最便宜的，但是又不好意思说出口。”
碰上这种顾客，刘梦菲就会抢先提出最便宜的，只卖4000元的宇洋简约型V104，让对方避免了主动提出买最便宜电脑的尴尬。可是蓝洋没有读心能力，他懂得如何应付这样的顾客吗？
只听到蓝洋很温和地对那个年轻人说道：“您有中意的款式吗？”
那年轻人有点害羞地道：“我要一台……功能不用太好，够用就行。”这话说得很委婉，变着方儿暗示自己要买便宜的电脑。
奇？这时刘梦菲看到蓝洋的头顶上跳出来一排字：“梦菲教过我，要为顾客作想，站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。我得想想，他究竟要的是什么？”
书？“他说要一台功能不用太好的，够用就行的电脑，这是什么意思？难道是看中了6000元的宇洋家用型V158？不对……不应该是这样……”蓝洋的心里继续想道：“如果真是那样，他直接说出来就可以了，为什么要换成这样来说呢？”
网？真是难为了蓝洋这位富家大少爷，要他来考虑这种想买便宜货，又不想当众说出来的心情，真是天大的难题。
唉，帮帮这孩子吧，刘梦菲心中一软，她假装从蓝洋背后路过，在走到他背后时突然身子一歪，撞在蓝洋背上，贴近他耳边道：“V104！”说完直起身子，匆匆走开。
蓝洋听到这句话，心中一动，他其实是一个极为聪明的人，只是限于生活圈子的问题才想不到罢了，此时被刘梦菲一点，顿时醒悟。
他立即对那年轻人笑道：“那您看看这台电脑行不行，宇洋简约型V104，只需要4000元，一应功能俱全，速度也不赖，很适合追求性价比的人使用……”
那年轻人暗地里松了一口气，但嘴上还是很要面子地道：“这电脑会不会太低档了？”
蓝洋已经被刘梦菲点醒了，当然不会再被他的迷魂枪打倒，嘴上诚恳地道：“当然不会，这台电脑虽然便宜，但是质量非常好，里面采用的零件虽然成本不高，但是使用的技术都是最新的，所以功能方面绝对不会有问题的，您放心吧！”
那年轻人这才打消了顾虑，跟着蓝洋乖乖付款去了。
刘梦菲从旁边看着这一段，忍不住为蓝小鸭的成长而感到高兴，刘小鸭自己成了天鹅，但她不能只是自己一个人变成天鹅，所谓一人得道鸡犬升天，嗯嗯，蓝小鸭，你也跟着姐来吧。
谁也没注意到的是，衣衫整洁，精神抖擞的蓝宇此时正坐在公路对面的小餐厅二楼，用一个小小的望远镜看着宇洋科技的展销台。
他亲眼看到了刘梦菲那一撞，而且，他用望远镜清楚地看到刘梦菲在撞上蓝洋的一瞬间，动了动嘴，说了点什么。
蓝宇嘴角带笑地拨通了销售部长林风的电话，劈头就问道：“我弟弟今天卖出几台电脑了？”
林风恭恭敬敬地道：“加上刚刚这一台，一共5台了。”
“很好！”蓝宇一听，心情顿时大感愉悦，内向害羞的弟弟居然能取得这么好的成绩，实在是不由得他不高兴。他用修长的手指轻轻敲了敲桌面，心道：“这个刘梦菲，也许她就是帮助弟弟成长的关键！一定要好好利用。”
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正文 第二十六章 大买主
展销会的第二天下午，刘梦菲已经卖出13台电脑，而蓝洋居然也卖出7台了，真是士别一日，当刮目相看。
你不是没有能力，你只是没有信心，看着蓝洋匆忙来去的身影，刘梦菲在心底里笑道。
这时一个穿着打扮很土气的中年人走到了展台前，抬起头，看着展台上拿着笔记本走台的模特儿们，满脸欣赏之色。
这中年人上半身穿着一件寒酸的T恤，下身是一条皱巴巴的西裤，一双老旧的破皮鞋上面满是淤泥，看起来就像一个刚进城的乡巴佬。
销售精英们只看了他一眼，立即放弃了向这个人推销产品的想法。但刘梦菲清清楚楚地看到，这人的头上顶着一排大字：“得换一批新电脑了，起码得20台，这宇洋科技是什么名堂？”
啊哦，刘梦菲一瞬间明白过来，这人是一个大主顾，只是不知道为什么他穿成这样先别管这些，把这个顾客兜住才是最重要的。
刘梦菲脚下生风，向着这个邋遢的中年人靠了过去，她不动还好，她这一动，销售部们的精英们全都大吃了一惊，心想：“刘梦菲啊，虽然你这两天没失过手，但这一次你一定会失手了，这个邋遢中年人怎么看都不像要买电脑的。”
刘梦菲走到那人身边，礼貌地道：“这位先生，要买电脑么？咱们宇洋科技的电脑品种繁多，性价比优秀，而且售后服务也非常到位，您要买电脑选咱们宇洋科技准没错。”
那中年人转过头来看了看刘梦菲，看到是一个穿着职业装的小姑娘，他赫赫笑了两声，操着一品低沉的声音道：“买电脑嘛，我倒是有点兴趣的，你把你们的产品给我介绍介绍。”
刘梦菲大喜，把他迎到展销台边，坐到一个小桌子边上，然后将各种电脑依次介绍了一遍。
那中年人呵呵笑道：“我打算买20台电脑，你看用哪种型号合适？”
中年人这句话一出口，周围的销售部精英们顿时大跌眼镜，他们脸上的表情只能用惊讶莫名来形容。打扮成这样的乡巴佬要买电脑，而且一买20台……这事说出去根本没人信，但偏偏就在眼前发生了。
“这邋遢中年人明显是来消遣小姑娘的。”有人悄悄和旁边的人说道。
刘梦菲知道同僚们都在看笑话，但她全不在乎，自己的读心能力还没有出过错，她坚信这个中年人真的需要20台电脑。
她也知道，若是谈不好，这个大买主很有可能去别的地方买电脑，毕竟展销台的旁边就是鼎鼎大名的赛愽数码城，里面卖电脑的公司多着呢。
刘梦菲露出温和的笑容，道：“先生，您打算买20台电脑去做什么呢？您大致上说一说，我就方便替你挑选出合适的电脑。”
中年人抠了抠头，双手一摊，笑道：“办公！”
他这动作一摆，土气十足，把周围的销售部精英震得齐齐一抖，人人脑袋上都浮现出一排字：“这人绝不可能是来买电脑的，肯定是来胡闹着玩的。”
刘梦菲不理那些同事们，而是诚恳地向中年人问道：“您办的是哪方面的公呢？若是处理文本，编辑一下文档一类的，可以用性价比最好的宇洋简约型V104，或是要制图或者做设计，就要买性能比较优秀一点的宇洋豪华型V165，或是经常要出差，讲究便携性，就要使用笔记本电脑，比如宇洋便携型V170，假如又要性能，就要便宜，那就要用最好的宇洋飙速型V200了。”
她又花了一大把时间，慢慢地把这四种机型详细地讲解了一番。
所有的同事都在旁边摇头，心想，小姑娘还是没经验啊，对着这种明显来捣乱的人，还这么耐心地讲解，花这么多时间，真是浪费了精力。
却见那邋遢的中年人认认真真地听着，还拿出一个皱巴巴的笔记本，讲刘梦菲说的几个电脑特性详细记录了下来。
同事们又想，这不会是商业间谍吧？不过就算是商业间谍也没有打扮成这么邋遢的。
那中年认认真真地记录了几种电脑的特性，突然笑道：“小姑娘真不错，耐心也好。俺走了好几家店，不但没人主动理会我，而且也没有人耐心给我讲解各种电脑的不同之处，害我在电脑城里转了一整天了，也没下决心买。我想……他们都是看我穿得太邋遢了，不像是买电脑的人吧。”
销售部的精英们都想，原来你自己也知道啊，你这样子，谁会耐心理你啊。
刘梦菲却笑咪咪地道：“衣服穿成什么样子不重要，重要的是我是卖电脑的，只要有顾客上门，就应该好好接待。”她脸上在笑，心里却道：呃，其实姐是胡扯的，你这样子，要不是姐有读心能力，鬼才理你。
那中年人在纸上划拉了半天，终于划拉完了，抬头笑道：“我就喜欢小姑娘你这认真劲儿，这样吧，最好的宇洋飙速型V200，我要3台；便携型V170，要5台；豪华型V165，要2台；简约型V104要10台。”
说完他从笔记本上撕下一页纸，上面写着他需要的这几种电脑的台数，列成了一个简单的表格。
“啊哦！”刘梦菲大喜，终于谈成了，她忍不住笑着问道：“先生你究竟是做什么生意的呀？”
邋遢中年人拉了拉自己脏兮兮的衣服，呵呵笑道：“俺在附近的一个小县城开了一个农产品加工厂，厂子里的电脑有点老旧啦，我是来一次性全部换掉的。俺出来得急，直接从厂子里穿着工作服就出来了，所以……嘿嘿。”
他顿了顿，又翻开自己记事的小笔记本笑道：“3台最好的V200笔记本，是我和两个副厂长用的；5台便携型V170笔记本电脑，给我的销售部使用，2台豪华型V165，给厂子里的两个设计师用；10台简约型V104就给普通的文职人员用，你看这样么吗？”
他这一段话一出口，旁边的人立即倒抽一口凉气，这……这个邋遢的中年人，弄了半天是个县城的暴发户啊，搞乡镇企业才发起来财的小土财主，难怪这气质……如此奇葩。
20台……20台电脑啊……销售部的精英们差一点就晕倒在地，这个单子接下来，那得赚多少提成金啊，何况里面包括3台2万元的V200，2台1万元的豪华型V165，这笔生意，那真赚得没话说啊。
看着刘梦菲笑眯眯地开了一张14万元20台电脑的单子，销售部的精英们顿时委顿在座位上，整整两三个小时没有缓过气来。
销售部的部长林风也乐坏了，不论是哪一个属下卖出电脑，都是销售部的业绩，对于林风来说当然是一件非常好的事，他忍不住走到刘梦菲身边，对她笑咪咪地道：“小刘，你真是个好样的，我回头就去向总经理提出申请，让他把你调到
