奸的好人4+心魔行销(完整版)-第18章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


弄大一点。　

　

以此类推，逐步渐进把水的温度提高到沸腾。到了这个时候，青
蛙已经习惯了水的温度，牠已经开始被煮着了。然后，在水还没到沸
腾前，牠将昏死过去。所以，要煮熟生青蛙的关键性元素就是：「得
寸进尺」。　

　

权谋法则　

成交或示爱皆遵从「得寸进尺」法则　



　

一个追求异性的高手，就好像煮青蛙一样，当他最后表白时，可
能就只是一句很简单的「我很喜欢你」，但对手却已经很难拒绝了。
对手就像那一只蒙在鼓里的青蛙般，已经习惯了温度的渐渐提高，最
后温度已经到了沸腾（表白）时，她已经不再习惯拒绝了。　

　

一般的男人都可能会想：「对啊！我也用这种得寸进尺的策略，
但效果并不理想。」　

　

这就是外行看热闹，内行看门道的分别。　

　


错误的得寸进尺　

　

请注意！很多「好男人」追求女性失败的地方，在于遵从一个一
厢情愿的步骤：　

　

1。　先做普通朋友；　

2。　再做好朋友跟她共患难；然后　

3。　很自然就会发展成男女朋友。　

　

这种「得寸进尺」策略就好像以每分钟看一个字的速度来看书，
很难看得明白，也更没有耐性去看完一本书。　

　

我们的课程中就有些「好男人」说，他比较注重细水长流，可是
在感情的世界里面，细水长流是轰轰烈烈后才会出现的。在我们的前
一本书《冷血救世》中有这样的一个比喻：在擂台上打拳击，每分钟
以一记重拳打中对方的话，就算三十分钟内打了对方三十重拳，他也
未必会倒下；但如果是三秒内连环打中了六记重拳的话，对方可能就
马上倒下了。　

　

只会细水长流的策略的话，你就做了一个决定，以「三十分钟三
十拳」的方式来追求异性。以这种稳定温和的方式进攻，十次会有
9。9次机会对方跟你说她只是当你是朋友，或更惨的下场是她运用一
个不存在的亲戚关系来拒绝你，叫你万勿轻举妄动的想搞乱伦：她当
你是哥哥、弟弟或爸爸。　

　


权谋法则　

「好男人」追求不到异性的惯性错误是选择了自认最　
安全（舒适）的策略进攻，认为就算得不到情人，也　
不会失去朋友（准情人）的机会。　



　

在最初被追求时，女方比较注重的恋爱感觉就是「火花」，（专钓
金龟者除外），细水长流就制造不出任何火花。好比你有一辆很旧的
车，而你已经十天都没开车了，现在要开动汽车会容易还是难呢？　

　

　

火花－－快速的热身　

　

应该是难吧！就算车给你开动了，你马上就猛踩油门的话，引擎
会马上停顿下来，因为引擎还不够热。那么要怎样才能够把引擎弄热
呢？简而言之，大约有三种方法。　

　

第一个方法就是开动汽车后，让引擎保持开动五分钟，这个方法
就是叫作「顺其自然」的策略。如果你不想「顺其自然」，另一种方
法就是保持踩着一半的油门，这个方法比「顺其自然」更能让你的汽
车引擎快速「热身」。　

　

不过假如那天你远远就看到你的仇家在两个街口外，带着一群手
持武士刀、身上纹了龙虎豹的刺青，脸上有刀疤的流氓，朝你而来，
你就得用一种最快的方法来把你的车辆弄热。　

　


猛烈快速得寸进尺　

　

你开动汽车后，猛然的把踩油门踩到底，然后很快的放开油门让
它「顺其自然」，马上再猛然踩油门第二下，再放开油门让它「顺其
自然」，然后再做第三次，四次，五次等。这就是最快能够把汽车引
擎弄热的方法。　

　

每踩一次油门时，就像是一个「小高潮」，第二次踩油门时的「小
高潮」会比第一次更高，第三次的「小高潮」会比第二次更热；以此
类推可能半分钟到一分钟内，汽车就已经完全「热身」可把车行驶了。　

　

一般赚大钱、有票房的电影，就是用这种「最快热身」的商业元
素。这种电影一开场会先来个很大的「火花」（即剧情能够扣人心弦，
如The　Matrix），然后就逐步渐进的把你带到下一个「小高潮」‥‥
再第二个‥‥第三个‥‥　

　

这与好男人之细水长流「温和」的得寸进尺恰好相反，它是一种
「猛烈」的得寸进尺，也就是商业电影炒热起观众情绪的方法，剧情
是「猛烈得寸进尺」的一次比一次更高潮、更具张力，直到戏尾的「大
高潮」为止。　

　

用「温和法」的成功率，如赌场的赌徒；用「猛烈法」的成功率，
则如赌场的庄家般。　

　

　


权谋法则　

竞争越强的环境，越需要用上猛烈法。　



　

在商业电影里面，当你的情绪被炒到最热过后，就是要散场的时
候了，这样可以让你留下美好回忆，并期望你离开戏院后能继续的去
宣传「电影福音」。这也是电影《哭泣游戏》（The　Crying　Game）成
功的地方。当年很多人看了这齣电影后，会鼓励朋友去看，而且这些
看过此电影的人在作宣传时，都有一个默契：严守戏中最难忘的情节
秘密。（我到今天还记得那一幕「极度甜蜜时的晴天霹雳」，你们自己
想办法去找这齣电影或问人吧。）　

　

基本上，一个高效率的「生意推销」或「追求异性」的「关键性
差异」，在于它们也拥有卖座电影的商业元素－－「猛烈得寸进尺」
的高潮迭起。　

　

整个引诱过程所制造出的情绪反应，需如下图般：　

　


那么是否把对方的情绪每炒到一个小高潮时，就叫他买呢？但就
算你能够带动对方的情绪，如果你不够功利主义的话，你就有可能会
带动到错误的主题而不能成交。　

　

　


多一个朋友会多一重障碍　

　

　

人见人皆爱，就是没人买　

　

我曾经观察过一个朋友做销售，他才一见陌生客户，就已经很会
找话题来制造融洽的气氛，他还很快的使到准客户大笑好几次。这是
好现象，而且这个朋友也曾告诉我他有办法使任何客户开怀大笑－－
幽默感无疑是沟通和销售的润滑剂；甚至有些情场高手和女性也透露
过：男人能使到心仪的女人棒腹大笑，就已经得手一半了。　

　

不过，这位「幽默高手」的销售员却遇到一个瓶颈。　

　

当他看到准客户的心情进入融洽状态，情绪也有几个「小高潮」
后，他就捉紧机会，开始转入做生意的正题。话锋一转那刻，我发现
到准客户的脸颊肌肉开始慢慢的、渐渐的平伏下来，身体也微微的后
仰。我们的前几篇就有讲到：做销售时最好能够使得对方自动身体前
倾。这种开始融洽，一入正题时准客户就开始后仰的情形，就好像你
忽然提醒了他本来所预设的防线般。　

　

这位幽默销售员表面上对「时机」好像是已经看准，因为客户已
经开始轻松下来了，其实他的「时机」完全错误！　

　

这种情况，是任何说服行业都会面对到的挑战，他们很怕客户的
一个反应。　


交朋友的坏处　

　

当他们一开始见陌生客户时，他们也想学「好男人」追求异性的
策略－－温和的得寸进尺（先交朋友，再做生意），所以一见面时就
先讲一些「朋友」应该聊的话题来增加感情，比如跟客户谈谈时事、
吃、喝、玩、乐、足球、家庭等。很多市场上的书或课程都说要先做
这一类的Small　Talk（家常话），然后后才进入主题。但是我们的权
谋派却有相反的看法。　

　

其实如果一见面就跟客户闲聊「朋友」的话题，你会发现要跟客
户谈得深入也不是，谈得不深入也不对。如果谈得不深入，就等于是
浅浅的应酬而已，没有任何值得一提的益处；如果谈得深入之后，才
开始谈生意，对方心中可能会想：「来了，来了，该来的终于来了。」　

　

从「朋友」间的话题一转入做生意的正题时，你会发现对方会更
防备，很明显的先前的畅快感也随之消失了起码一半，对方的应答也
开始变得模稜两可，即非肯定亦非否定。讲到最后时就是一般的「让
我想想，考虑考虑」之类的答覆，基本上是八九成在说「不」了。　

　

或者假如是好好先生追求女性时，男方往往喜欢先从最安全、互
相认识的「朋友」角度切入，可是一旦变成朋友后才开始讲一些暗示
性的话，女方心里可能会想：「咄！跟我讲这么多好听的话，对我这
么友善，原来是想对我『那个那个』。」　

　

　


权谋法则　

在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友；　
在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。　



　

有些做生意的读者未必认同我们的看法，但我们认为先「交情」，
再「生意」的信念是本末倒置的。而且大家可以注意一下，在商场上
可以做到最高峰的企业家，是完全不怕得罪人和制造敌人的。　

　

要做生意或追求异性时，切忌先交朋友，然后再入正题。　

　

　

谈生意时的主题和副题　

　

一般的销售高手，通常与新客户或准客户刚见面时，是不用家常
闲话来开场的（因为你会浪费掉客户和自己的宝贵时间），他一见面
就会很快进入主题，有幽默感的话，他就会在讲主题时去发挥。　

　

他也可以讲家常话来联络感情，但该是谈完主题后才聊；谈完生
意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。当然，一旦他们变成你
的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。　

　

权谋法则　

就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不　
可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行　
凶的压价。　




在商场上，谈生意是主题，交朋友只是副题。　

　

　

追求异性时的主题与副题　

　

追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时，决不浪
费时间去了解对方的工作、家庭、人生目标（这是很闷的话题，像个
不甜不辣又不咸的节目主持人作访谈般）；反之，调情高手会很快进
入主题－－「打情骂俏」，了解对方反而是副题。　

　

但一般的好好先生都是本末倒置：把了解对方变成主题，打情骂
俏是副题。　

　

在前几章我们有讲过，男人主动搭讪后，最好不要在离开时才跟
对方拿电话号码。这就好像一个销售员与客户谈完生意后，马上就
走，会让客户觉得你的目的就只为了「生意」。同样的，男士搭讪后，
一拿到对方的电话号码后就说要回到自己朋友的座位，女方也会觉得
你过来搭讪只是为了一个企图－－「得手」。　

　

权谋法则　

搭讪时「得手」──拿到电话号码后，继续的再与她　
打情骂俏。　



　

一些杂志常建议男士与情人性行为完事后，要继续的深搂女方，
千万不要马上走开，不然你会让她觉得有被利用的感觉（我以前也试


过女方完事后，就很被动的让我「完事」，身为男人的我也会觉得被
利用，不过这是一个很矛盾的感觉‥‥）男士拿到女士电话号码后就
走，销售员谈完了生意马上就离开的话，就会让对方觉得「被利用」
或认为你太过功利主义，难以持续感情。　

　

一些读者可能会反问我们：「一见面就马上进入主题，难道不会
太过功利吗？」　

　

　

客户比你更功利，女人就好像徐克　

　

其实销售员一去见客户时，客户就知道你的目的；男士搭讪时，
女方也知道你的目的；你还要刻意从其他旁支的角度切入的话，对方
反而会更防你。　

　

客户的资源有限，选择则无限；女人的青春有限，选择权又在她
们手上，所以女人的态度就好像徐克导演般：懒洋洋的闭目听你讲故
事。如果你不能很快让她们眼睛发亮，身体前倾对你肃然起慕，她们
就会送客。　

　

你的客户并不介意你快速进入主题，对方只是介意你的主题根本
吸引不到他。如果男士们结交异性时从做朋友的路线入手，中途却「跳
线」入男欢女爱，或者是销售员从社交的路线入手，中途才「转线」
入谈生意的话，你们将会遇到更大的阻力。同样的，你如果在社交环
境中认识到一位新朋友，他却想趁该社交良机推销他的生意，你也会


提防。　

　

所以商场或情场高手在一开始杀入正题后，马上会施展两个必杀
技：第一必杀技就是如商业电影般的不断启动你情绪的起落，高潮迭
起；第二个必杀技是马上开始不断成交。