奸的好人4+心魔行销(完整版)-第12章
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他就大笑：「Yeah！你很会开玩笑！」
原来我自己讲出口没有公信力，他反而觉得我很有幽默
感。我的朋友也没有帮口，他还笑着对老外说：「别相
信他，他是读妇科（Gynecologist）的学生。」
后来，我翻开我的笔记本给他看，里面刚巧有一小张菩
萨的照片，他才「哦‥‥」一声（现在他不知道是否觉
得我的精神有问题），然后他指着台上的小姐说：「Well；
I like to meditate on boobs。」（我还是喜欢做乳房冥
想）。
相信我，我当时真的在写着一些修行的点子和看法。
我发誓！
搭讪时的第三者推荐
或者想像一下你是位单身男士，在酒吧里看到了一位值得你上去
搭讪的女士。你走了过去介绍自己，告诉她你是一家国际一百强企业
的经理，拥有一辆第五系列的宝马（BMW），同时也熟读中国道家房
中采阴补阳术和素女经。如此的自我吹擂的时候，这位小姐可能会嘴
角歪向一边的微微讥笑你。
但如果女酒保对她轻声说：「喂‥‥你有没有看到那位读着《勾
魂夺心洗脑催眠》的男人？他呀，是一个上品男人中的极品，是一家
国际大企业的总经理，驾第五系列的宝马。跟过他的女人呀，常说她
们忘不了他的舌头，听说他能够把一条粗线含在口内，舌搅唇蠕了一
下，然后再张口时，那条粗线已经打成了蝴蝶结‥‥」
然后，你会发现这位女士会手拿一条粗线走过来问你：「我听说
你是个很值得认识的人‥‥」
魔术秘笈
各位读者可以先把一条打好结的粗线偷偷藏在口内，然
后表演时才作状把一条未打结的线放进口中。当你搅舌
蠕唇时，是把未打结的线在口腔内藏好；再张口时，就
顺势把已打好结的线放在舌尖上给人看。女读者若学会
变这个把戏给男人看，肯定会引发对方对你产生无限遐
想和幻想。
间接广告术
以上的宣传策略，一个是自己讲，另一个是别人讲；一个是直接，
另一个则间接。所以从事PR（Public Relation公共关系）的业者就
会告诉你广告已经死了，现在的客户比以前聪明，会过滤广告。
确实，第三者的推荐力会大过广告，但市场上无数的产品不能够
完全依赖记者的报导，因为如果一份报章太多的记者专写商品的话，
读者照样会觉得该份报纸有太多的干扰了。所以，有些资源丰盈的商
家就采用了一些间接偷袭的策略。
其中一个策略是超级霸业才有能力做到的，叫作：Product
Placement（产品安置）。通常商家把产品巧妙的摆进去一个电视或
电影的镜头中，观众们看电影的同时，顺便也把商标看进去。
如果大家有看蜘蛛侠电影，会看到有一幕是蜘蛛侠跳到一辆奔驰
着的大货柜车，货柜车的四面都有超大型的Carlsberg商标。商家除
了需要付费给电影公司，我认为也需付费给Marvel ics，也就是
蜘蛛侠的漫画制作公司。我要是Stan Lee（蜘蛛侠的创画者）的话，
我也会想，你要借用我蜘蛛侠多年的品牌来做广告的话，我一定要收
你一大笔。（注：Carlsberg和Marvel ics都没有给钱我们作产
品安置费。）
另外，如果你看成龙电影，有时候也会看到某一品牌的车，做一
些超危险、没有剧情需要的横冲直撞。而最过瘾、离谱或荒谬的，是
我看过的一些警匪电影，比如男主角（警察）驾着名贵跑车到处行驶。
难道做警察也买得起法拉利跑车？
名车商做这一种间接广告的目的，不是为了影响你马上有冲动去
买这种车，这个广告策略所要影响的时日，是以朝代来计算的。
没有意义的兴奋
其实，如果名车供应商直接跟你讲他的车好、他的车棒的话，就
好像「叫牛喝水」一样。如果他们让你在电影和电视中看到英雄驾着
名车，又载着美女，还在枪林弹雨中出入，好不威风的模样，你就会
对那辆车心动了。
在广告或汽车展览会中，你一定会看到名车旁一定有貌美性感的
模特儿，正所谓香车美人，但香车美人还是有一定的尺度，所以另一
些广告策略就会更直接。
「花花公子」或「楼阁」等男性成人杂志，里面都有部份内容是
报导名车的。其理论是很明目张胆、很公然的用性来助销：看到裸女
→心跳→看到名车→又看裸女‥‥
久而久之，看到名车就会有少许的心跳，但心跳与兴奋并商家的
长远计画，他们的目标是要影响你的「人生价值观」。
以文化谎言制造需求
商家所做的一切就是要让你觉得你的一生人可用八个字来形
容：平平凡凡，淡而无味。
但假如你拥有名车的话，你就会不再平凡！广告高手在你的下意
识中「播种」，种下一个男人该有的人生意义：英雄、美女、性、冒
险。
其实现实中的间谍、特务、警察都非电影中所见的，有些间谍的
工作跟平常人没两样。当年美国电视台用直升机拍摄O。 J。 Simpsons
驾车逃走时，很多观众就讲那是令人打呵欠的警匪追逐。现实中的警
察也极少鎗战，因为每一发子弹都要写报告的。在美国FBI的培训
中，更没有教你如何跟拿着刀与人空手打斗（空手入白刃是电影情
节），他们只教特务员如何用棍打手夺刀的反击方法。
但戏中的英雄可以打破所有的局限（别相信人可以横跳空中开
枪，那样做的结果只会被人射中之余，还会跌断肋骨。），长期观看
这种「间接广告」之下，很多男人都会下意识认为拥有名车，就与英
雄、美女、性、冒险有关。就算无法拥有这一切，最起码，你还可以
有其中一样。
他们基本上会对你说：「除非你如电影版007间谍般，不然这些
东西你都不可能得到，但你可以拥有『真正男人人生意义』的替代品
－－我们的名牌车。」
一旦买名车变成你的价值观，只要你一开始有钱，你就变成车商
的客户。你甚至还会跟朋友宣传这种价值观，并对车商作出最值回票
价的投资－－把你的价值观传给下一代。
权谋法则
大部份的人「以为」知道自己要甚么，因为几个主要价
值观都是来自商家：打工者驾丰田或本田、生意人驾
BMW或Benz、富家子弟驾跑车、三十岁前一定要买
屋置业、要送玫瑰给女人（追求或情人节）、结婚要送
钻石戒指等等。有多少个人知道自己迷信？
隐隐约约的厉害
你认为这些商家有花时间去询问你希望拥有甚么车吗？
请注意，商家们根本没有花太多的时间去了解你对名贵车的需
要，但他们肯定花了很多的时间、金钱和脑力去催眠你（提醒牛很口
渴），跟你讲：「你要，你要，你越来越想要，你越来越需要！」
而且更重要的是，广告高手没直接讲明拥有他们的车就会让你变
成英雄，获得美女、性、冒险等，他们只是让你隐隐约约的在下意识
中感受到这些价值观。
相反的，广告白痴却会指名道姓、怕你不知的直接讲出来，这种
做法可能会产生反效果，因为他们是在间接的污辱着观众的智慧。
广告商的侮辱
这种白痴手法有时候你应该会在收音机上听到：
女：老公，你这么匆忙，要赶去哪里啊？
男：难道你不知道吗？「大彼古公司」新建了超级精明公寓。
女：那个十大发展商的「大彼古公司」吗？
男：对啊！就是这一家，我要赶着去下订啊！
女：他们在ABC区刚建了三百五十个单位，每个单位都有自己
的保安系统、闭路电视、无线上网和桑那蒸气浴室。
男：对！因为公司口碑好，现在已有百分之七十五的房屋已经卖
出去了。
女：那么你快一点去吧，你也帮我买一个单位，用来投资也好‥‥
男：哎！怎么我没想到，我的老婆真聪明。
逼不得已的良心侮辱
有时候听到这种毫无吸引力的广告时，我就在怀疑是否时间紧
迫，所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好，
又要马儿不吃草，只想买下二十秒的广告时间，然后把产品的七个重
点都放进去。
在鱼与熊掌的难取难舍之下，唯有牺牲听众，因为广告做得不
好，没有听众会怪广告公司，他们只会怪商家而已。
我曾听过一个广告界的笑话：设计了平面广告后，如果商家不满
意，就把商号放大后再放到广告版位的上方；如果商家还是不满意，
就连商家老板的相片也放上去（我称这种为讣告式广告，但我们做演
讲行业则免不了，一定要把人头照放在广告里面。）
权谋法则
一个广告版位最珍贵（显眼）的地方是顶部，请把最引
人注目的讯息放置该处。
有时候在一些社交场合，一些人也会不小心用了侮辱听众智慧的
方式来描述自己。
为甚么不需要告诉人你有幽默感？
有些人会偶尔告诉我一些又好笑又扫兴的话，他们会说：「喂，
让我告诉你一个很好笑的笑话，我保证你一定会笑的，我从来没听过
这么好笑的笑话。」
为甚么我会觉得好笑？因为他的笑话还没讲，我就会先笑他介绍
笑话的方法。为甚么会扫兴呢？因为我知道一个再好的笑话，从这一
个人口中讲出来，会变得很难笑。
那些有试过网上交友的读者，如果你看到对方的简介写到他是一
个有幽默感的人，你会马上相信吗？
其实当你看到这种写法时，你读了后，不会相信，也不会不相信，
你根本无法下判断，如果你有我们的经验，反而会开始怀疑。
权谋法则
真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」来形自己
我有时候会看到一些讲师的简介，他们可能想让别人觉得他的演
讲方式不沉闷，所以就如此写：「某某讲师‥‥生动有趣，以幽默的
方式演说‥‥」
如果这是他本人写的话，我敢保证，你去听他演讲时，你将会发
现很难用幽默来形容他。
同样的，一些歌手被访问时，都会强调他觉得自己的强处是「个
人风格」，但你会发现个人风格强的歌手，通常不强调自己的个人风
格。
权谋法则
常强调自己「坦白」的人，你就要怀疑：有人强调「我
是为了你好」时，你就要提防。
怎样告诉别人你有幽默感
假设我想给你知道我是一个很有幽默感的人，我正确的做法是直
接讲一个笑话给你听。你第一次笑时，可能会讲：「你这个笑话很好
笑。」
但如果我连续讲了十个笑话，你笑到脸红耳赤、前伏后仰、肋骨
疼痛、胃部抽筋的话，你就不会再说我的笑话很好笑了，你会哮喘般
跟我讲：「你‥‥这个人‥‥真的‥‥很好笑。」
这就是「广告高手」的行销策略。
网上交友者如果真的想让人觉得你有幽默感可以如此写：「我很
有上进心，目前在麦当劳扫地，但我将会很快升职到做炸薯条，有一
天我一定会做到炸汉堡包的。」或「我喜欢与有智慧的女性交往，所
以，如果你能够用手指来做加减算数的话，我就有兴趣认识你。讲话
时如果会用成语的，我会优先考虑。」
权谋法则
男女追求的初步，切忌太过严肃。
网友看到以上的简介，会先入为主的觉得这个人不会严肃。以广
告高手方法，间接的透露出来，大部份的人都会选择相信。
广告白痴的手法就好像在上擂台打架时，你要打对方的某一部份
时，你会坦白的先跟对手直接讲明：「喂！我会起右脚直踢你的腹
部。」、「注意我的左拳！」你说对手会不会开始防备呢？
这个也是最近的一套着名电影所犯下的一个让人津津乐道的错
误。
「意境影响术」的威力
一部说教的电影
「霍元甲」是李连杰所演的一齣电影，我听到很多的影评都说戏
中有太多「说教」的元素。举例，电影中霍大侠的妈妈好像跟他说：
「武术其实是要战胜自己而不是别人」；后来霍元甲本身又跟徒弟说
教，又
