奸的好人4+心魔行销(完整版)-第11章
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的话后，我留意到一个很重要的事情‥‥」
讲到这里时，她就跟着弟弟所传下的口诀：停顿静默下来。此时，
所有的人，包括每一个外国人都望过来，等待着她下一句话。
当时她只想着一个问题：「我弟弟上的那个是甚么鬼课程？下一
次是甚么时候开课？？」（这位姐姐后来有报名上课，她现在在国外
工作。）
权谋法则
等别人发现你的才华，就好像如历史小说中姜太公的无
钩钓鱼，要等了几十年才有「愿者上钓」的机会。
讲漏了话，更具吸引力
譬如你去面试或谈生意前，看过对方的公司行销策略。见面时你
跟对方讲：「你们这个策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一
是息息相关的‥‥」接着你就讲出第一个漏洞，记得务必能准确讲得
出对方的痛苦，讲完痛苦后就说：「这就是第一个漏洞了。」
讲到这里就停下来，后倾的看着对方，给对方一些回应的空间，
现在是你让对方好奇追问回你的时候了。如果对方好奇的话，身体必
然会前倾主动问你。此时，你的客户就会暂时把主控权交给你。
这个时候你可以再问：「其实这个行销方案是你们公司内部的人
想出来的，还是你们请外面的行销顾问来策划？」
不管对方怎样回答，你的回应都是一样：身体后倾，认真的说：
「哦‥‥怪不得‥‥」
我们敢保证对方头脑的接收状态会在这时进入情不自禁的高
峰！
权谋法则
「讲漏话」能够制造如看悬疑小说般的感觉，让人不断
的追下去。
如果是在社交的时候，你可以如何「讲漏话」呢？
如何机械式的吸引朋友
其实要引诱人是很容易的，你只需要记起一些预先设计好的对
白，再机械式的跟人讲就可以了。由于大部份的人对于「想知道又还
未知道」有求知的机械性反应，所以你只要很明显的「讲漏」一些对
方很想知道的资讯，你就可以挑起对方的「求知欲」。
如果有个新朋友要请你到他的家喝茶的话，你可以说：「泡茶是
我第二个最喜欢做的事情‥‥」然后停顿来给对方一个回应空间，新
朋友一定会问你最喜欢的东西是甚么。
或者女读者们与一个会说笑的男人约会时，可以这么说：「你真
的很有幽默感，我欣赏的男人都有三个特点，其中一个就是幽默
感‥‥」一般男人的「求知欲」就会马上剧增，追问你其他两个特点
是甚么（各位姐妹，相信我们，男人并非这么清醒的动物）。
记得，要好像职业魔术师一样，不要急着把秘密讲完出来，如悬
疑小说般，让不解之谜一层又一层的打开，逐步的引人入胜，引诱他
人对你入迷。
我曾经在飞机上做过几次相同的试验。当我看到坐在我旁边的小
姐在看着书，如果那一天我的体内众荷尔蒙又调合的话，我就会问她
在看甚么书（请注意，我问的目的根本不是真的想知道她在看甚么
书）。她介绍了该书一下后，我就会对她说：「其实呢，我这个人很讨
厌看这类型的书，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了一个很
大的改变‥‥」
这一刻我会停下来片刻，对方也会很好奇的追问下去，因为我把
一大段的重要资讯「讲漏」，必定会挑起对方的－－「求知欲」。
接着下来我就会对她讲我已经「很机械式」讲过了很多次的故
事：「大概在几年前，我到美国去上课，我在芝加哥的飞机场等候着
我的班机，那边有两家书店‥‥」
第四章
激发「幻想」的
意境行销术
无形比有形更具引诱魔力
嫖妓的高潮不会发生在床上
人类最强的优势就是我们的想像力，而人类思想上最容易被入侵
的地方也是「幻想」。
香港电影《古惑仔》的陈小春所饰演的角色说过这样的话：「嫖
妓最高潮的时候，不是射精，不是神经末梢磨擦的快感，也不是一般
人所讲的：女人最性感的时候就是脱衣之时‥‥」。他说性服务最高
潮的时刻就是「等待」。
当他在房间内等待着被点名的小姐时，那一刻正是最多「幻想」
的时刻。
物欲所带出的真正享受
那一刻的心情是又欢喜又紧张，又期待又要放松。等到小姐来到
了，进到房间，衣服脱光时，那种诱惑感就大打折扣了；等到正式交
战时，所谓的诱惑感或性感更是荡然无存，代之的感觉就如学生要交
功课般，让撩起了的欲火（即勃起）循着身体上的快感途径宣泄了事。
完事后，她就变成只是他记忆中的其中一位妓女。所以有一句话
就说：「男人一生中所见过最性感的女人，通常是与他没有性关系的。」
这种幻想的感觉和买家具的感觉很相近。
曾经有一位从事家具业十年以上的经理告诉我：「不管把家具设
计得有多好看，多华贵，买家有多么的欣赏它，只要你一把它买回去，
视觉上的美感最多只能维持十到二十天。一过了『家具热恋期』，它
就变成只是另外一套家具而已。」
陈小春的角色不是在买性服务，华贵家具的买者也不是买家具，
他们是买「幻想」。
权谋法则
能够卖「幻想」的人，就可以制造任何「价值」
当然，我们都知道在爱情里面是最多幻想的。
一个浪漫主义的政治家
曾经在李敖的节目中听到他提起一个有关台湾着名文人陈文茜
的故事。
当时陈文茜听说在英国有一前途无可限量的内政大臣（布仑基
特，被认为有机会成为首相之人选），他是一名天生失明人士，很多
人认为他将可能成为第一个盲人首相。但他后来爱上一位有夫之妇，
与她有过一段三年的秘密恋情。
当爱情结束时，这位大臣怀疑女方的孩子是他的骨肉，结果他决
定要闹上法庭，以法律来争取拜访孩子的权力。
以他的学识，处事手法，他是考虑过公布兼承认这段不伦之恋的
严重后果，而他的智囊团也估计出如果他执意上法庭的话，后果将不
堪设想，但该国会议员竟然在法庭直认很爱该名妇女。而最终的结局
是他引咎辞职，他丢失大好前途后，甚至连孩子的基因也证实了不是
他所生。
爱情－－爱上自己的幻想
陈文茜对李敖说，当她听到这一则新闻时，真的有一股很强烈的
冲动想飞去英国安慰这位情场失意的浪漫绅士，同时认为能够认识他
也是一件人生美事。她觉得一般的政治家如果遇到类似事件时，在爱
情（即桃色事件）和政治生涯之间要做抉择的话，爱情永远是会被遗
弃的。
权谋法则
男人的偏高睪酮素Testosterone，使得男人有不断征
服（事业或其他女人）的欲望；女人的偏高催产素
Oxytocin，使得女人更注重情感生活。
普通的女性看到这一则新闻，可能也会觉得这个人有点伟大。我
的女朋友也觉得他有壮烈的至情至性，但男人则可能觉得他很笨。我
倒没有甚么感觉，只是觉得很好奇而已。可是陈文茜比普通女人有更
大的感动，她几乎变成如跟随歌手的小歌迷般是另有原因的。
她很仰慕这个浪漫的政治家，是因为对方的人生决策与她相似：
陈文茜当年也是为了自己的理想，遗弃了大好政治前途，而选择了文
化界的道路。在心理学上，这种仰慕偶像的行为叫作「投射」。
因凝视幻想而爱，因看到现实而分
她的偶像就好像一个萤幕，把自己内心的幻想、理想、希望和梦
想都投射了上去。表面上她好像是仰慕着自己的偶像，她其实是很间
接的仰慕自己。她籍浪漫政治家来印证和肯定自己的行为。
权谋法则
人都是自我为中心的生物。
李敖当时对她说：「当你在前往英国的飞机上，那一段时刻是最
美丽的，因为还没有见到当事人，所以你对他充满幻想和期待。可是
当你抵达他的住所，一旦正式接触到他的时候，你就开始失去先前美
丽的幻想，并慢慢的发现他的缺陷和弱点。」
其实发现一个人的缺点也不是甚么大问题，因为人本来就是不完
美的，只不过你现在受之前的超然幻想所影响，在对比之下，小小的
一个缺点也会变成眼中的沙，令你痛楚泪流。
这种因太多幻想而爱的爱情，就好像神话一样。
当年西藏未被赤化前，是个给西方人很多幻想的神秘国度。后
来，大量的西藏喇嘛逃到印度和尼泊尔，开始渐渐的有西方人想亲近
他们。目前在多伦多的Sonam Tobgyal喇嘛曾经分享过这样的一个
故事：一个女洋人因为读过一些书中纪录某些西藏修行者的神奇事
迹，满怀希望和仰慕的要到尼泊尔去拜访这些奇人。当她到达尼泊尔
时，首先她很惊讶的发现原来喇嘛是需要吃饭的，接下来还发现原来
他们也需要睡觉，再后来还继续的发现原来这些圣人还需要上洗手间
「大解脱」和「小解脱」。
她的幻想一一瓦解。
如果我们在现实世界中遇到我们的电影偶像时，一样会幻想瓦
解。
镜头使人成神的神秘力量
在大萤幕上，导演可以作出对某演员的脸部表情大特写。某些魅
力表情只可能在镜头技术中产生，除了放白鸽、飘雪和利用大电风扇
把头发吹得飘起来之外，「酷」的感觉往往还可以用慢镜带出。
现实中见到的章子怡小姐没有以慢动作行走，走起路来亦没有树
林飘花落叶的衬托，也没恰好遇到风吹她的秀发飘逸。
（现实中的大风可能只是吹到她要不断的用手把贴在脸上的头
发拨开，不然的话可能看起来就像《午夜凶铃》的贞子般；壹周刊杂
志的记者还拍摄到她如普通人般蹲着看东西的照片。）
镜头的各种特写（半身或脸），使很多人都以为男明星都高人一
等。同样的，我曾经认为某个女新闻主播身形矮小，直到有一次在飞
机上巧遇而畅谈起来才发现原来她很高，只不过她的头比较大，肩膀
窄小，在镜头中的对比之下，感觉上她应该是矮小之人。
镜头不像我们的眼睛，它有局限性的视野；有框框的视野和无框
框的视野所看到的视觉效果是全然不同的。
完美反而激发不到幻想
荣格（Jung）心理学认为，当你有偶像时，或爱上一个人时，其
实就是爱上了自己内心的完美的投射。你在热恋时，其实是爱上了一
个自己所幻想出来的角色，而刚好你的对象的一些外表、性格、言行
让你觉得他就是你梦寐以求的爱人或偶像。所以热恋期，你基本上是
和你内心的偶像谈恋爱。事实上，你的情人也不可能完全符合你心中
的偶像。
当一个人跟你的偶像的相似度接近百分百的话，你反而不会有任
何的幻想。
要激发一个人的幻想，你反而要从一些看起来好像不重要的「细
节」入手。
吹擂神术
第三者推荐力
很多人都知道，记者对你公司或产品的专访，会比广告更具宣传
效益和公信力。媒体工作者把这个现象称为「第三者推荐力」，你不
再是自吹自擂，而是被他人公认了。
想像一下如果你在酒吧里面认识了一个超级大胖子，闲聊中他透
露了他在中学的时候是校际田径比赛的冠军，可信吗？
可能有二到三成的可信度吧！但如果在旁边的另外一个人也告
诉你他以前是和这位大胖子同校的，而且还告诉你这胖子其实是花式
溜冰比赛冠军得主，那资讯的可靠度就可能高达七八成了。
题外话
多年前曾与朋友在多伦多的脱衣舞酒吧内闲聊，不久，
我心血来潮，马上拿出我的笔记本，把我忽然想到的心
得写下。我还记得，一写就写了16页。
过程中，桌旁的一个老外看到我写得这般入神就问我：
「Buddy，你在写甚么？」
我说：「Buddhist meditation（佛教修行）」
他就大笑：「Yeah！你很会开玩笑！」
原来我自己讲出口没有公信力，他反而觉得我�
