羊皮卷智慧全书-第44章
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后例说明，孙富很懂得言语的修辞，很会根据接受对象选用言语手段。他了解李甲是一个风流书生，喜欢吟诗作赋，对有才文人器重、敬仰，于是采用吟《梅花诗》的手段引出李甲，借以攀谈，诱骗杜十娘到手。从这一点上看，孙富抓住了接受对象的文化素质，恰当地选择言语表达形式，达到了他的交际目的。
以上两例说明：对文化修养较低的人，要选择口语句式、通俗词语；对文化素质较高的人，可以考虑运用高雅的文句、文饰的语词等书面语形式，以求言语质量更好。根据具体的言语交际对象，恰当选用言语表达形式，这才算是好的修辞。
二、根据言语交际对象的职务、职业进行言语修辞。
进行言语交际，要看对方的职务、职业。不同职务的人，其心理特征不同；不同职业的人，其生活处境不同。对这些人进行言语交际，修辞一定要切合对方的情形，根据对方对话语形式的识别及对话语意义的理解能力，恰当地选用言语形式，以求明晰地表达自己的思想，达到正常的言语交际的目的。
Lesson2 社交的细节（5）
古代称帝王死为“崩”、诸候死为“薨”、大夫死为“卒”、士死为“不禄”，这也是因为职务、职位的不同而采用的言语修辞。另外，一些避忌语如改“世”为“代”、改“灯”为“火”等，也是由于职位原因而进行的特定修辞。
对职业不同的人进行言语交际，也要根据具体情况恰当地进行修辞，才能达到交际目的。
李燕杰到首都一家大医院演讲，上台一看，台下相当多的人在翻看医科书或其他读物。他没有慌乱，高声朗诵了一首诗：
每当我忆起那病中的时光，
白衣战士就引起我深情的遐想。
他们那人格的诗，心灵的美，
还有那圣洁的光。
给我以顽强生活的信心，
增添着我前进的力量……
因为演讲听众是医生，是一些知识分子，他们所关心的是医疗技术，开会不免要带些业务书籍之类。但李燕杰很会即景生情，或者说早已胸有成竹，根据听众的职业情况调整语言手段，给这些医生们诵读了赞美诗，一下子打动了听众的心，使他的演讲得以顺利进行，达到了想要达到的交际目的。
每到三八节、五一节、六一节、教师节等节日，有关方面发表演说、讲话等，也总是很具体地针对妇女、工人、儿童、教师等不同人物的职业情况进行修辞，这样就能更好地表情达意，达到交际目的。
三、根据交际对象民族习俗情况确定言语修辞。
俗话说“到什么山上唱什么歌”、“见什么人说什么话”，就是说说话、修辞要因地制宜、因人制宜。世界上有许许多多的民族，一般说，各民族都有自己的风俗习惯，都有自己特殊的文化背景。中国人常把喜鹊作为吉庆鸟，把乌鸦、狗看作不吉利、坏东西的象征。而在南斯拉夫则把喜鹊同“饶舌人”联系起来，缅甸则把乌鸦视为“神鸟”，西方国家把狗看作“最忠实的朋友”。可见不同民族在比喻、象征等方面呈现不同情况。对民族习俗不同的言语交际对象，言语修辞就必须有所区别。要把适应交际题旨、适应具体情境作为交际原则，灵活调整言语手段，选择合适的同义语言形式，以求达到交际目的和生动活泼的表达效果。
汉语“雨后春笋”的成语，到俄语中要用“雨后蘑菇”表示；把汉语的“噤若寒蝉”译为英语，要译为Asmuseasfish（“象鱼一样不会说话”或“哑得象鱼”）；汉语“大海捞针”的意义，俄语用“干草堆里找针”表达；表达汉语“山中无老虎，猴子称大王”的意思，英语要用whenthecatsaway，themicewillplay。（猫不在的时候，老鼠出来玩）；表达汉语“一个和尚没水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”的意思，英语要用Oneboyisaboy，twoboyshalfaboy，threeboysnoboy。（一个孩子是个孩子，两个孩子半个孩子，三个孩子没有孩子）。如果不考虑民族习俗，按汉语字面硬译，不可能起到良好的语意交流作用，只能是介绍了汉语语义而已。
不能根据民族习俗不同进行不同的言语修辞，有时非但达不到交际目的，甚至会引起麻烦。
徐树铮在段琪瑞执政时赴法国游历。在巴黎的一家大旅馆饭店宴请法国政府官员和地方上的名人。徐树铮在宴会上祝酒，说：“今晚所备饭菜菲薄、粗劣，不堪招待各位贵宾，真对不起……”他本意是用中国文明谦逊之语表示恭敬和客气，不料惹恼了旅馆经理。经理认为，他特别重视这次宴会，亲自制作名菜、佳肴，而遭到当众诋毁，败坏了他的名誉，非要提起公诉不可。尽管中国一方一再解释，还是不依不饶。后几经交涉磋商，对方迫使徐树铮在报纸上公开道歉，事情才算了结。
这是一个不能根据民族习俗不同去调整言语进行修辞的典型例子。中国文明古国的谦逊、礼貌、恭敬之语反而惹出了麻烦，把中华民族的文化习俗照搬到其他民族，不能达到交际目的，可见民族习俗对修辞的制约作用。
凡此等等，说明不同民族习俗制约着言语修辞，既要注意准确地表情达意，又要根据具体情景运用语言的同义形式，进行言语的选择、调整、加工。我们说话、写文章、搞翻译，涉及不同的民族习俗、文化背景时，要特别引起注意。
影响言语修辞的因素是多方面的，根据言语交际对象的文化素质不同、职位职业的不同以及民族习俗的不同，恰当地运用语言的同义形式，是几个重要的方面。
·克服社交恐惧症
要想在社会上成就事业，首先得战胜自我，超越自我，把心中的一切障碍一扫而空。
社交恐怖症主要是由一种“怕”心理引起的，如怕见陌生人、怕难为情、怕表现自我等。本症是在多年的日常生活、工作、学习中形成的，因此防治就需要在长期的日常生活、工作、学习中，逐渐培养对外界的适应能力，有意识地多接触周围的人和事。尽管起初会不太习惯，有时会出现失态的情景，会怕和难为情，可应该明白，任何人不是天生就具有那种良好的社交心理和手段的，人需要在后天的社交活动中培养，才能变得自如起来
防治社交恐怖症，要从心理上去掉在社交中的自卑感。若带着消极的心理，常常会使自己不愿多说话、不愿多活动。其实，每个人都有自己的长处和短处，在社交上不如别人，并不是什么都不如别，要多想一想自己的长处。不习惯社交的人，尤其要去掉自卑感，树立一种自强、自信、自立的自我精神，只有这样，在心理上才能战胜消极，在待人接物中，变得主动、显得落落大方。
防治社交恐吓怖症，还要在心理上去掉“怕”字，正常的社交活动，并不带什么神秘的色彩，只不过是社会间人与人的交往与应酬。因此过分注意自己社交中的言谈举止是多余的，随和、大方、自然、平时怎么说、怎么做，社交中也是如此，时间长了，社交就习惯了。
此外，还要注意社交的形式，如社交前可带着明确的社交内容参加社交。心理上有了具体社交内容，就可以把注意力从自身转移到事物上，不至于过分紧张。初次社交可以在社交活动比较老练的人陪伴下，由陪伴者唱“主角”，自己唱“配角”，这样既可以学到别人的社交方式，又可以借以训练自己的社交能力，防止社交中出现尴尬局面。
自卑、懦弱、恐惧、羞怯以及情绪暴躁是社交的天敌。
要想在社会上成就事业，首先得战胜自我，超越自我，把心中的一切障碍一扫而空。
有些人由于生理、心理、学历、家庭条件等多方面的原因，在与人交往办事过程中，特别是在大型的集体活动中，总是产生一种恐慌害怕的心理。比如，不少人害怕在人多的场合说话，不愿意接触人，不愿意参加集体活动，不愿求人办事甚至与人共事，这就是社交恐惧症，是一种心理疾病。要克服社交恐惧症，应该注意从下面几个方面去创造良好的心理环境。
Lesson2 社交的细节（6）
1．弄清楚自己到底恐惧什么，它构成什么威胁
心理学家研究发现，有两点原因影响人们不能主动交往，而采取被动退缩的交往方式：
一方面是生怕自己的主动交往不会引起别人的积极响应，从而使自己陷入窘迫、尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。
生活中有一个非常有趣的现象：在硬座火车上，坐在一个“隔间”里面有六个人，如果这六个人中至少有一个是主动交往的人，那么他们总是谈得热火朝天，一路上充满欢声笑语；如果这六个人没有一个愿意主动和别人交往，那么，从起点坐到终点，他们会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭起眼睛养神。与其尴尬地面面相觑，还不如主动打招呼，换得一路不寂寞，不是吗？
当你尝试着主动和别人打招呼、攀谈时，你会发现，人际交往是如此容易。
另一方面，人们心里对主动交往有很多误解。比如，有的人会认为“先同别人打招呼，显得自己低贱”，“我这样麻烦别人，人家肯定会烦的”，“他又不认识我，怎么会帮我的忙呢”等等。其实，这些都是误解，没有任何可靠的证据能证明其正确性。但是，这些观念却实实在在地起着作用，阻碍了人们在交往中采取主动的方式，从而失去了很多结识别人、发展友谊的机会。
2．排除消极因素，改变不利于交际的性格
抑郁性格的人一般对自己的言行举止特别敏感，生怕在交往中失态遭人品评、嘲笑，因而往往在交往前就已感受到自己虚设的压力。这就使自己在交往中异常紧张，导致口齿不清，逻辑混乱，手足无措。克服这种社交恐惧症，要在开始交往时预先考虑自己该怎么做和怎么说，而不要去顾忌别人的反应，这样在心理上就居于主动地位，有利于形成心理良性循环。
有些人一见生人就脸红，感到很害怕，说话紧张，嘴里说的和心里要表达的相距很远，这种社交恐惧症有三种类型：一是气质性的，即气质比较沉静，说话低声细语，见到生人就脸红；二是认识性的，造成这种恐惧症的主要原因是过分注重“自我”，患得患失，生怕自己的言行被人耻笑，因而老是受环境和别人言行的支配，缺乏主动性，久而久之，便羞于与人接触，更羞于在公开场合讲话；三是挫折性恐惧症，这种人以前并不这样，但由于种种主客观原因，连遭挫折，变得胆怯怕生，消极被动。
·恰当的利用你的声调
对别人的需要和兴趣感觉敏锐是很重要的。应该像你希望别人对你那样去对待别人，给别人应有的尊重。这些都会帮助你避免不必要的冲突。
（1）如果你同一个与自己说话的声调、频率完全不同的人讲话，你应该尽量使自己说话的类型向对方靠近，这样你会发现，你们之间的交流会变得更加轻松，更加容易。如果你将自己说话的速度和频率同对方靠近一点儿，用不了多久，你就可以引导着对方按照自己说话的速度和频率走。
（2）稍稍降低一些说话的声调。较低沉的声调，在交谈中能吸引对方的注意力，并显示出一个人的权威性。一个人情绪紧张的时候，他说话的声音多半会变得较平常高出许多。所以，谈判者有意识地降低说话的声调，能给人一种成竹在胸、厚实稳重的印象。
（3）抬头挺胸，说话时吐字清晰，发音准确。
（4）每个人都是不同的——接受你自己和别人。你绝不应该自欺欺人地认为你能改变别人。经过一定的努力，你惟一能改变的人是你自己。这样的努力不可能在一夜之间完成。成为一个成功的谈判者并不要求你的举止与自己的个性不一或假装是别的什么人。人为的矫饰最终会被识破，在很多情况下会适得其反。尽力通过别人的眼睛去看谈判桌上的反应。问问自己：你的哪些特点是明显的？它们对自己有哪些有利或不利的地方？
那些在某种情况下对某个特殊团体带来积极影响的特点，在别的地方可能恰恰相反。既然某个创意在一种谈判形势下有利于办事，而在另一种形势下却毫无用处，你应注意不要自鸣得意。尽力去分清你发出的信号对一般人或个别人的积极或消极的影响。对别人的需要和兴趣感觉敏锐是很重要的。应该像你希望别人对你那样去对待别人，给别人应有的尊重。这些都会帮助你避免不必要的冲突。
Lesson3 管理的细节（1）
·大胆授权
经理人管理的是细节（比如解决下属的问题），而领导人管理的是员工，他们会通过激发下属的主人翁精神与责任心达到这一目标。
自从1974年《哈佛商�
