羊皮卷智慧全书-第29章
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借，通常需要有人牵线搭桥。这时，你创建准备期建立起来的各项业务关系，就能发挥巨大作用了。并且你要继续费心思，去巩固和扩大有利的人际关系和社会关系。入行初期，要借行业中大亨人物的通路，通常有困难，寻找中上水平业者的通路，较为切实可行一些，至少要与你的地位、商誉对等。要提醒你注意的是，要尽量避开与你差距不大的、水平在下游的业者。也许他们能给你一些便捷的通路，但却是一条作业水准低的路子，你虽然能将营运架子搭起来，以后却要花大量精力和金钱来调整和提高。所谓“人往高处走”，做生意也是如此。尽量接触一些水平已较成熟的行家，以晚辈身份接触、讨教，以便在适当时机借到一块好的跳板，迅速切入到中上水准的通路中去。
在借的时候，要权衡各种利害关系，掌握分寸，充分考虑可行性。要依靠一个人走完产、供、销全部环节，只有特殊关系才可能，一般借某一人的一个环节或某个环节上的一条通路，可能性比较大。要借还得借关键通路，一般的路子自己能完成的，就尽力自己做。
三、 借别人的专业知识和经验
被誉为“日本的比尔·盖茨”的孙正义，19岁时发明“语言翻译机”。当时他有这个点子，却没有技术和资金来完成，于是他就想到了“借”。当时在美国，他敲开了一位杰出人物——二次世界大战曼哈顿工程的主任设计师——的实验室大门。他讲了自己的想法和个人情况，请这位电子控制专家把他的点子设计出来，并言明希望把产品卖出后再付设计费。科学家居然答应了（他们对爱思考、有进取心的年轻人有提携后进的使命感）。一年后，孙正义把专利卖给著名的松下公司，获利二亿日元。这是一个借别人专业知识和经验的典范。从中我们可以看出，只要你敢于借，许多大人物都是平易近人的，是乐于“借”给你，帮助你的。
我国西安旅游食品厂，也是因为善于利用别人的发明专利而取得巨大的成功。把该厂从滑坡中挽救出来的“太阳牌”锅巴是一项专利，该工厂“借”用后，1990年，“太阳”牌锅巴创下了一种牌号的小食品销售额达1、5亿元的国家纪录，也就是说平均每5个中国人消费一袋“太阳”牌锅巴。
Lesson4规划人生（4）
另外，他人成功的企业经营经验你也可以拿来用，这是一种不会欠人情的借。
原只在街头、地摊、大排档里屈就的兰州牛肉面， 就是借来了风靡世界的麦当劳连锁店的成功经验和模式，采用统一的“视觉识别系统”，在全国开起了百余家连锁店，成为中国自产的、最大的饮食业连锁集团。“兰州牛肉面大王”的名号也越叫越响亮。
总之，善于从成熟业者那里学习他们丰富实用的经验和技巧，你将获益匪浅。
·通过合作谋求成功
两个以上的人结合，共同成长、同心协力、互相合作，这是事业成功的一个重要途径。
请看一个两人成功合作的典范：傅力是房地产经纪人，极具鉴别力，但他没有任何建筑方面的专业知识。张方是建筑承包商，但他没有挑选最佳建筑位置的眼光，缺乏谈判家的勇气。他们组成了合作关系，获得了两人有史以来最大的成功。现在张方专职建造住宅楼，傅力挑选地皮，四处谈判。他们在各自擅长的领域发挥最大作用。
芝加哥颇具财力的商业集团，包括经营口香糖公司的威廉莱利、经营午餐连锁店的约翰·汤普森、广告经纪人雷斯尔、快递公司的麦克·库洛及黄色计程车行的利奇和赫兹。他们六个人都没有特殊的学历，都是白手起家，但并非侥幸得来财富。他们互相激励，依照各人的专长提出观点和建议，协助达成彼此的目标。他们定期聚会，分享彼此的观点，分析、研究、互相竞争、协调与创造。
亨利·福特最初的伙伴是他的妻子，两个人同心协力，是他迈向成功的开始。两人以上结合在一起，可以发挥足够的致胜力量。
但和谐非常重要，每颗心都受到鼓舞，才能结合在一起，然后团体中每一个成员都能在潜意识中吸取其他成员的学识和能力，激发更大的力量。面对某一问题，如果聚集整个团体，专注讨论，互相启发，灵感就会源源而来，就像有外在的助力一样。
仅有人才是不够的，人才组合才具有强大的能量。几个非万能的凡人，只要合理匹配，就会组成一个万能的天才。例如爱迪生一生有二千多项发明，这除了他的能力外，很大程度上得益于他的三个助手。一个是在机械方面独具专长的奥特；二是能常提古怪问题并给爱迪生很大启发的英国人白契勒；再一个是能把爱迪生的设想变成图纸的瑞士人克鲁西。白契勒的离奇问题常使爱迪生突发奇想，克鲁西制成图纸，奥特把它变成实物。
同理，一个企业的人才结构，在领导下，主要由下列四种人才组成（据美国通用电气公司、杜邦财团的调查）：善于思考的人——从事深谋远虑、战略经营决策工作。善于活动的人，从事经营活动中各种难题的调解工作。善于出头露面的人——作打头阵的开拓性工作。善于分析的人——从事经营活动的综合分析工作。上述情况正应验了中国的那句老话：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
有些人是必须放弃不用的：品质不好的人；身体不健康的人；年龄太大的人。否则会给你的团体带来负面多于正面的作用。若要两个以上的人同心协力，为完成一个明确的目标而努力，使大家形成一个统一的、坚定的意志力。
为此，你必须：
1．写出你所需伙伴的特长。
2．哪些员工或朋友具备以下品质：①、可靠。②、忠诚。③、有能力。④、有信心。⑤、积极的态度。⑥、吃苦耐劳的作风。
3．确定你能够与对方充分合作，两个人都同意后增加第三人；三个人都同意后增加第四人，以此类推。你必须彻底信任所有的成员，彼此之间开诚布公。
4．筛选成员，直到整个团体都能紧密合作为止。
5．确定每个成员都有完成工作的足够动机。如果你获利，与协助你的人分享，依他们贡献的大小而定。
6．订出明确的聚会时间和地点，讨论计划及执行，否则就会失败。
7．保证紧密合作地开展工作，这是你身为领导者的工作。
8．以身作则。只要结合成坚定的意志力，发挥各自所长，没有做不到的事。肯定别人的价值也就是搞好合作的重要条件。
卡耐基一直是美国工业界的先驱，他善于提高士气、鼓舞团体合作，几十年来，无人能超过。他的方法很简单：
第一，根据每个人的工作性质，设计某种有效的诱因，例如升迁或红利。
第二，他从来不公开指责任何一位员工，而是利用提问很巧妙地让员工自我检讨。
第三，他从来不替员工做决策，鼓励他们自己做决定，由他们自己承担结果。
卡耐基的方法肯定了员工个人的价值，鼓励他们在团体中发挥最大的力量，追求最大的成就。自私的领导永远得不到属下的配合。就像爱一样，先付出才能有回报。
即使你还不是领导，做到肯定别人也同样重要，这将有利于你今后的发展。请看一个业务员是如何提拔成为一家大规模起重机公司总裁的故事。当年他是一个年轻的业务员，在卖出第一部小型起重机之后，他写信给出货部门， 感谢他们协助，让他的订单顺利交货。他也写信给油漆部门，说他看到尚未包装的起重机亮丽的鲜红色，感到非常骄傲。几年之内，公司里的每一个人，都得到他的肯定和赞美。
因为肯定别人的价值，他成为全公司最受肯定的人！你怎样对待别人，别人就怎样对待你，这是生活的真理。
·抓住成功的机会
“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会”。做一个“创机”者，对致富来说，更有意义。
可以说，机遇是成功的一条捷径。由于机会往往隐伏着风险，所以有些人不敢面对机会，面对挑战。机遇往往稍纵即逝，你不及时抓住，别人就会抢去。因此，一个卓越而不甘心于过清贫日子的人，在白手创业的初期，最重要的是要反应敏锐，并善于随机应变。这一点上，著名的牛仔服大王利维·施特劳斯白手发迹的经历就是雄辩的证明。
1847年，17岁利维·施特劳斯从德国来到美国，投靠于纽约开布店的哥哥。1850年，美国西部出现了淘金热，19岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后，改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店，并制作野营用的帐篷、马车篷。利维认为：“淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住了他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我们淘金工人整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，只有帆布做的裤子才结实耐磨。”利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。由于牛仔裤结实耐磨，很快就成为淘金工人的热门货。
Lesson4规划人生（5）
由此可见，机遇的到来往往会使你事半功倍，能够抓住一个致富的机会会让你成功致富。要及时抓住机会，首先要克服安于现状、恋栈旧巢的心态，摆脱惰性，克服传统、习惯和骄傲心态，在随时发现变动的情况中，去预见机会。机会来的时候，抓住它固然重要，但还有个把握最佳时机的问题。
请看下面的例子：1970年4月11日，我国“长征3号”火箭将“亚洲一号”卫星发射上天，此事为亚洲及至世界瞩目。徐州重型机械厂迅速在《人民日报》公布了很有新意的广告：“感谢你——‘亚洲一号’的信任，‘海虹’牌吊车能为‘亚洲一号’卫星发射提供吊装服务而感到自豪！”该厂及时把握卫星发射造成的新闻效应，而宣传自己的产品，提高知名度，收到了很好的效果。
l990年11月，全国百货用品订货会在西安召开。9月初，广东潮阳日用化妆品厂的经理倪永佳前往西安。当他在广州机场急匆匆登上飞机，正要按那张普通民航机票上的座号寻找座位时，一位空姐对他说：“不用对号入座了，这是您的专机。”这时，他才发现100多个座位的机舱空空如也，只有他一位乘客。原来，民航局那天临时决定增调一架飞机去西安，半小时前起飞的那架飞机“满载而飞”，而后起飞的这架就只有他一名乘客。
一位普通乘客坐“专机”，创造了民航史上的奇迹，默默无闻的倪永佳一举成为新闻人物。《西安晚报》记者采访他，他把这段奇遇与他的产品“嘉娜斯”相联系，做大篇幅的有趣描述，从而使“嘉娜斯”随着主人奇妙的经历打出了知名度，销售额突破1000万元， 获出人意料的成功。
倪永佳是幸运的，然而“嘉娜斯”的成功就不仅仅是因为幸运。因为“幸运”本身并不等于成功。精明的人还善于把不幸的事件转化为提高产品知名度的契机。
几年前，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时，遇到一只叼着兔子的老鹰。老鹰见到飞机这个庞然大物时很害怕，丢下兔子就跑。糟了！兔子恰巧被吸入飞机发动机。发动机一旦被损坏，这架飞机就完了！飞行员惊出一身冷汗。然而，很幸运，兔子撞机虽使螺旋桨受损伤，但发动机却安然无恙，飞机安全降落到地面上。由于“奖状”号飞机装的是加拿大普拉特·慧特尼公司生产的PT6发动机，PT6发动机因此成了世界上惟一经历过“兔撞试验”的发动机，由此意外地说明了该发动机的工作可靠性。这家公司借此机会，大加宣传，于是名声大震，赢得了很高的信誉。
由此看出，我们要随时注意身边的事，准备好，机会每一刻都可能降临。“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会”。做一个“创机”者，对致富来说，更有意义。怎么做呢？创造机会要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或创造利益。
举个例子说，美国一家碳化钙公司正在为产品销路犯愁时，一天一大群鸽子飞进了该公司总部大楼的一间空房里，鸽粪、羽毛狼藉遍地。有人想将它们赶走，老板却下令关闭门窗，不让一只飞走。随后即打电话通知“运动保护委员会”派人来救援，并电告新闻机构：该公司总部大楼将发生一桩有趣而有意义的保护鸽子“事件”。新闻界被惊动了，纷纷派�
