现在,发现你的优势-第6章
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。里普
肯连打
2216场垒球赛，贝蒂纳连续
21你当清洁工，查理斯
。舒尔茨连续
41年画漫画而备感惊
奇，另一方面至少能了解他们从何处获得他们的部分燃料。
你的才干，你的最强固的突触联结，是培养优势的最重要的原料。识别你最强大的才干，用
技能和知识使它如虎添翼。如此，你便迈向辉煌的人生。
现在，你一定会问：既然才干对建立优势如此重要，你如何才能识别自身才干呢？具有讽刺
意味的是，鉴于它们影响你作出的每个决定，你与自身才干已经亲密无间。然而，鉴于它们无
孔不如，与你的生活浑然一体，你每个才干的模式又是难以识别的。它们历历在目，却又不见
踪影，无可名状。但它们的确留下了蛛丝马迹。正如下文所述，为了明辨你的才干，你必须改
变自我观察的方式。惟此，你才能认识这些蛛丝马迹。
第三章优势识别器
才干的蛛丝马迹
优势识别器测试
才干的蛛丝马迹
“如何识别自身才干？
”
首先，如果你想揭示自身才干，说请关注你对你所遇到的各种情形的自发的、油然而生的反应。
这些油然而生的反应提供了有关你自身才干的最好线索，它们提示了牢固精神联结的位置。
凯茜
。P是一家电脑软件公司的高级经理，她曾告诉我们一个生动的例子。一次，她飞往多米尼
加共和国参加公司的年度销售会议。勉强坐进飞机的窄小座椅后，她四下打量，看看都有谁和
她一起坐这架像玩具一样大的飞机。后排的大个子是公司的总裁布莱德，此人锋芒毕露、固执
己见、急不可耐。他前面坐的是埃米，她是全公司的顶级软件设计师，对这一行的细枝末节了
如指掌。埃米的对面是马丁，一个爱凑热闹、人见人爱的英国人，他凭借自己四通八达的网络，
单枪匹马将一度陷入困境的欧洲分公司扭亏为盈。当然还有加里，那个索然无味的营销总监，
像非常那样钻到了布莱德身边的座位上。
“飞机刚离地，就出了麻烦
”，凯茜回忆说：我们刚飞上了云端，突然警报器响了。我原来连飞
机上有警报器都不知道。可现在它就像驴一样嚎起来，整个机舱顿时乱了套。主灯全瞎了，红
色的应急灯频频闪烁。我感到飞机在几秒钟里一下子掉了上千英尺。慌乱中，我透过开启的驾
驶舱门，瞥见两名飞行员面红耳赤地面面相觑。我立即意识到，他们对眼前发生的一切束手无
策。
“机舱里有过片刻的静默
——我想大家是吓呆了
——可接着每个人都抢着说话。埃米探过头来，
对我说：
‘凯茜，你能看见仪表盘吗？你能看见仪表盘吗？
’马丁从他的包里摸出一小瓶
Smimoff
酒，半真半假地大喊：
‘至少给我最后一杯酒喝！
’加里开始在座位上前后摇摆，一边哭丧：
‘我
们都要死了。我们都要死了。
’布莱德立即出现在驾驶舱门前。我直到今天也没有琢磨透他当时
是如何从后排挤出来的。但他明明站在那儿，拼尽全力地嘶喊：
‘你们这群混蛋到底想干什么？
’
“我？我在做什么？
”凯茜说。
“我想，在看，跟平时一样。可笑的是，飞机根本就没出任何问题。
是一个失灵的系统发出假警报，飞行员慌了神，一推杆，便使飞机直线下降。
”
以上极端压力下的种种反应揭示了不同的主导才干，并在某种程度上有助于解释每个人的工作
表现。凯茜对人性的敏锐观察无疑帮助她成为成功的管理者。埃米本能地要求精确，她的软件
设计天才由此而生。无论发生什么事，马丁总想开玩笑，或许他就靠这一手赢得越来越多的欧
洲客户。布莱德天生的指挥欲是他当领导的基础。甚至加里的哭嚎也证实了他的懦弱性格（这
不是一个真正的才干，因为很难设想它如何产生效益）。
诚然，这是一个富有戏剧性的例子，表明人们如何在危急时刻原形毕露。但生活中充满了较为
平和的时刻，同样能引发具有启示性的反应。
你不妨回忆一下最近的一次聚会，到场的客人多半是陌生人。你大部分时间和谁在一起，是熟
人还是陌生人？如果你受到陌生人的吸引，那你就可能天生性格外向。而你的行为很可能反映
“取悦
”主题，其定义如下章所述，是一种把别人争取过来的需求。反之，如果你刻意寻找最亲
密的朋友，整个晚上都与他们在一起，而讨厌陌生人插入，这就是一个清晰的信号，表明你的
主导主题之一是
“交往
”，即天生希望深化现有的关系。
再回忆一下，最近你的一名员工声称孩子得病而不能上班，你的第一个念头是什么？如果你立
即关注病孩，询问得了什么病，谁来照料她，就可能说明，你的一个主导的才干主题是
“体谅
”，
但如果你的大脑本能地想到找谁来替代缺席的员工，那么你的一个主导才干很可能是
“统筹
”，
即同时处理诸多变量的能力。
还记得上次在事实依据不全的情况下所决定吗？如果你喜欢不确定的局面，深信任何行动，即
使方向有误，都有助于你审时度势，那你很可能具有
“行动
”主题，即一种在形势不明时敢于行
动的性格倾向。如果你及时打住，待获得更多的事实依据后再行动，那就可能是因为你有
“分析
”
主题。所有这些不假思索的反应都揭示了各不相同的行为模式，因而提供了有关你自身才干的
线索。
你的油然而生的反应固然提供了最清晰的才干线索，但你不妨再记三个线索：渴望、学得快和
满足。
渴望揭示了才干的存在，特别是年幼时就感觉到的渴望。演员马特
。达蒙和本
。阿弗莱克自幼就是
好友，他们早在
10岁时就喜欢在学校的食堂里找一个安静的角落，讨论他们最新的表演
“计划
”。
毕加索
13岁就上了成人美术学院。建筑师弗兰
。克格尔理
5岁时就喜欢从父亲开的五金店里找
来小木块，在起居室的地板上搭复杂的模型。莫扎特
12岁时完成了他的第一部交响乐。
这固然是一些世人瞩目的例子，但是同样适用于我们每个人。或许由于遗传，或许由于你的早
期经历，你在童年时就发现自己喜欢某些活动，而讨厌另一些活动。当你弟弟在后院和小朋友
追逐玩耍时，你却独自摆弄喷水头，把它拆开，探究其工作原理。你的
“分析
”主题已经初露端
倪。
你
7岁生日时，母亲本来和你约定在家庆祝，后来却改变主意，带你去麦当劳快餐店。你为此
嚎啕大哭。尽管你小小年纪，却已形成按部就班的
“纪律
”主题，讨厌突如其来的变故。
这些儿时的激情源自你大脑中的突触联结。较弱的联结对你的影响十分微弱。当出于好意的母
亲（或其他可怕的情形）迫使你干某件事时，你觉得不解，甚至会嚎哭。反之，你的最强固的
联结势不可挡。它们如同一块强大的磁石，千遍万遍地把你吸引回去。你感受到它们的引力，
继而产生渴望。
毋庸直言，社会或财务的压力有时会淹没这些渴望，阻止你将它们付诸行动。荣获布克奖的小
说家偑内洛普
。费茨吉拉德由于丈夫酗酒，不得不只身养家，直到五十多岁时才得以释放写作的
欲望。而一旦与丈夫永久分居，她的欲望就像孩子一样不可阻挡。在她余生的
20年中，她共发
表了
12部长篇小说。当她最近以
80高龄去世时，她被广泛尊为业内的顶级高手。她的一名作
家朋友称她为
“有史以来最优秀的英国小说家
”。
就一个强大才干被长久埋没而言，最高纪录保持者当推安娜
。玛丽
。罗伯森
。摩斯。她出生在纽约
州北部的一个农场里，自幼就喜欢画画。为了表现周围景物五彩缤纷的色调，她甚至用浆果和
葡萄汁作顔料。但她的绘画激情很快就被繁忙的农活所淹没。整整
60年，她竟没动过一次画笔。
直到
78岁时，她从农田退休在家，终于得以释放她的才干。一如
偑内洛普
。费茨吉拉德，积聚多年的才干喷涌而出，使她骤然越上创作的高峰。其后
23年，直
到她去世，她画了数千幅儿时记忆的景物，举行过
15次个人画展，成为举世闻名的摩斯奶奶画
家。
你的渴望或许不像摩斯奶奶那样势不可挡，但它们同样始终如一地左右你，它们必须这样。你
的渴望所反映的是一个生理现实，即你大脑的某些联结比其他联结更强固。因此，无论外部环
境多么压抑，这些强固的联结都会不断呼唤你，以求引起你的注意。而如果你想发现自身优势，
就应当倾听它们的呼声。
当然，你偶尔也可能被我们不妨称作的
“虚假渴望
”所误导。例如，受到想象中的鸡尾酒会和招
待会的华丽场面的吸引，你会渴望进入公关业。或者，你出于某种控制欲而渴望当经理。（显然，
识别虚假渴望的最好方法就是访问一位业内人士，听他谈谈绚丽外表之下的日常琐事。）排除了
假信号后，你就值得为建立优势面追求自身渴望的目标。
学得快提供了识别才干的另一条线索。有时一个才干并不通过渴望而示意。由于种种原因，虽
然才干就在你身上，你却听不到它的呼唤。相反，在你的后半生，某个事件将它突然点燃。如
果你学一种新技能特别快，就充分说明你具有某种强大的才干。
享利
。马蒂斯与毕加索是同时代人。但与自幼就是神童的毕加索不同，马蒂斯并未对绘画产生过
任何渴望。事实上，他长到
21岁，竟然从未拿过画笔。他是一名律师的文书，而且大部分时间
疾病缠身，萎靡不振。一天下午，他在又一次重感冒后躺在床上休养。他的母亲为了给他找些
事——任何事做。以此帮他宽心，递给他一盒顔料。就在这一刻，他的人生旅程发生了巨变。
他感到体内涌出一股巨大的能量，就像刚从黑牢中放出，第一次见到阳光一样。马蒂斯如饥似
渴地研读一本绘画手册，日复一日地画个不停。
4年以后，他纯靠自觉而考取巴黎一所最负盛
名的美术学院，拜在大师古斯塔夫
。莫罗的门下。
弗雷德里克
。劳。奥姆斯特德需要一个类似的环境来点燃他的才干。一如马蒂斯，他的才干一旦显
形，就以一种前所未有的高速将他推至业内的顶峰。奥姆斯特德
30岁以前朝三暮四，无所事事。
然而，
1850年，他到英国旅行，却意外地发现了其终身的事业（我们今天称为园林建筑）。据
他本人所言，他惊喜地看到
“无数的树篱，英国树篱，山楂树篱，花团锦簇，和煦的阳光透过水
汽泻下来
”。几年后，他回到美国，经过反复斟酌和修改原有创意，赢得了有史以来参与者最广
泛的园林设计大赛：纽约的中央公园。而这是他第一次接单子。
你可能有相似的经历。你开始学一门新技能
——因为你有一份新工作，遇到了一次新挑战，或
来到了一个新环境
——突然间你的大脑一片豁亮，仿佛整排的开关骤然开启。你所学技能的步
骤沿着新开启的联结飞驰，以至于很快这些步骤便消失了。你的动作很快就摆脱了新手身上常
见的僵直和生硬，而像大师一样行云流水。你把同学们甩在后面，马不停蹄地往前读，不等教
员布置就尝试新招。你甚至把教员惹恼了，因为你总是问新问题和提新见解。但是你对此毫不
在意，因为新技能对于你真是信手拈来，而你急不可耐地要一显身手。
毫无疑问，并不是每一个人都经历过这种人生为之改变的顿悟时刻，但是无论什么技能，无论
是销售、演示、建筑制图、对一名员工进行职业发展反馈、准备法律文书、起草商业计划，还
是清扫酒店客房、编辑报纸文章或安排嘉宾参加早间电视节目，如果你学得特别快，就应当深
入考察。如此，你就能识别背后起作用的才干。
满足是揭示才干的最后一条线索。如前所述，你最强固的联结有一个结构性的特点，就是你使
用它们时，会感觉良好。既然如此，如果你从事一项活动感觉良好，你就很可能在使用一个才
干。
这似乎简单到家了，就像俗话说的：
“如果感觉好，就行动。
”
然而很显然，一切并不那么简单。由于各种原因
——其中大部分与我们的心理历史有关
——大
自然对我们玩了一个把戏，在我们心中根植了一些反社会的冲动。例如，你有没有发现自己在
别人失误时幸灾乐祸过？你有没有过一
