现在,发现你的优势-第13章
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准，使你作为完全可以信赖的人而美名四扬。当分配新任务时，人们会首先想到你，因为他们
知道你说到做到。他们很快就会向你求助
——但你必须有所选择，从而避免因为乐善好施而力
不从心。
“责任
”主题突出的人会这样说：
哈里
·B，安置顾问：
“我曾是一家银行分行的年轻经理。一次，公司突然决定取消一处房产
的抵押赎回权。我说：
‘我不反对，但是我们有责任让顾客获得充分补偿。
’但他不同意。他想
把房产按所欠差价卖给一个朋友，并断言我的问题是无法将商业道德与个人道德相区分，我说，
你说对了。我无法区分，是因为我当时和现在都不认为，一个人能使用双重标准。于是我辞职
不干了，回去负责环境卫生，一小时挣
5美元的林务员。由于我和我太太有两个孩子，养家糊
口不容易，这是一个痛苦的决定。但现在回想起来，在某种意义上，这样做一点都不痛苦，因
为我无法忍受在一个道德标准如此低下的公司里工作。
”
凯利
·G，运营经理：
“11月，负责瑞典的地区经理给我打电话：
‘凯利，请你把我要的库存
推迟到
1月
1日起运。
’我说：
‘没问题，听起来是个好主意。
’我把计划传达我的手下，以为一
切就绪。可到了
12月
31日，我在外出滑雪时出于谨慎而查阅信件，竟发现他的订货已经起运，
而且开了发票。我立即给他打电话解释一切。他是个好人，所以没有骂人，但他十分生气和失
望。我感到无地自容。道歉是不够的，我必须亡羊补牢。当天下午，我从滑雪山庄接通了公司
的审计主管，设法把他的订货款额从他的帐面转到我们的帐上。为忙这事，我把周末基本赔了
进去。但是这样做是对的。
”
奈杰尔
·T，销售主管：
“我过去常常觉得手中有一个金属块，而天花板上有一块磁铁。我什
么事情都会报名干。后来我不得不学会对此加以控制，否则就会忙不过来，最后陷入没完没了
的自责。我现在认识到，我不可能对世上所有的事情负责
——那是上帝的事。
”
排难
（Restorative）
你热衷于排忧解难。其他人遇到新困难往往一筹莫展，而你却干劲倍增。面结分析症状、
判断问题和解决问题的挑战，你无比兴奋。你可能会寻找你过去多次遇到并自信能解决的问题。
或许当你遇到复杂而陌生的问题时最为激奋。你的具体偏好将取决于你的其他优势和经历。得
可以肯定的是，你喜欢手到病除。判断故障，排除问题，起死回生，使你其乐无穷。你本能地
感到，没有你的介入，这个东西
——这部机器、这门技术、这个人、这家公司很可能会停转。
你修好了它，救活了它，使它重燃生命之火。或者用你自己的话说，你拯救了它。
“排难
”主题突出的人会这样说：
奈杰尔
·L，软件设计师：
“我现在还清楚地记得小时候做木工的板凳，还有锤子、钉子和木
头。我喜欢修东西、拼东西，做各种小玩意儿。现在我设计电脑软件也是一样。你写一个程序，
如果不顶用，你就回过头去，修修改改，直到它顶用为止。
”
简·K，实习医生：
“在我生活中，这个主题以各种方式起作用。例如，我最爱干的事是动手
术。我喜欢治外伤，喜欢进手术室，喜欢缝合。在手术室里妙手回春，使我感到其乐无穷。尽
管如此，我的一些最可贵的经历是在垂死的病人床前度过的，不干别的，就是谈话。看到病人
克服愤怒，转而接受命运的安排，与家人一一话别，然后带着尊严离开。当我和孩子们在一起
时，这个主题每天都释放能量。当我看到
3岁的女儿第一次扣衣服，把扣子扣歪时，就会情不
自禁地帮她扣好。我必须设法控制这种冲动，因为她需要学习。但是，乖乖，那真难。
”
玛丽
·T，电视制片人：
“制作早间电视节目从根本上说是一个愚不可及的过程。如果我不爱
解决问题，那活就会把我逼疯。每天都会闹一些大毛病，逼我寻找问题，解决它，然后继续干。
如果我手到病除，我就会情绪高涨；另一方面，如果我回家时问题犹存，我的感觉就会完全相
反。我会觉得吃了败仗。
”
自信
（Self…Assurance）
在你心灵最深处，你对自己的优势充满信心。你深知你是个有能力的人
——有能力冒风险，
有能力接受新的挑战，有能力提出要求，并且更重要的是，有能力履行诺言。然而不仅如此，
由于具有自信的主题，你不仅对自己的能力，而且对自己的判断充满信心。当你观察世界的时
候，你深知你的视点与众不同。而由于没有人看问题的角度与你完全一样，你知道没有人能为
你作决定；也没有人能告诉你如何去思考。他们能够引导，能够建议，但只有你才有权作结论，
下决心，去行动。这种权威，这种对自身生活方向的终极负责，并不使你畏惧。相反，它对于
你顺乎自然。无论碰到什么情况，你似乎总能悟出该做什么。这一主题给罩上一层神机妙算的
光环。你与许多人不同，从不轻易被别人的论点所左右，无论他们多么巧言令色。这种自信既
可能深藏不露，也可能一目了然，这取决于你的其他主题。但它根深蒂固，牢不可破。一如舰
船的龙骨，能抵御各种压力，使你把稳航向。
“自信
”主题突出的人会这样说：
帕姆
·D，公共服务主管：
“我在爱德荷州的一个农场上长大，上的是一所乡下的小学校。一
天，我从学校回到家，对我母亲宣布，我要转学。当天早上，我的老师对我们说，由于学校的
孩子太多，三个孩子需要转到另一所学校去。我考虑片刻，觉得结交新朋友是个好主意，便决
定成为其中之一
——尽管为此我要早起半小时，并且坐校车要走得更远。当时我刚
5岁。
”
詹姆士
·K，销售员：
“我对自己从不怀疑。无论是买一件生日礼物，还是买一所房子，当我
作出一项决定时，我常常觉得非此不可，能作的决定只有一条，于是我照此决策。晚上我高枕
无忧，我的直觉果断、坚决、难以抗拒。
”
德博拉
·C，急诊室护士：
“如果急诊室有人死亡，别人便要我来接待死者家属，因为我充满
自信。昨天，我们这里一个患精神病的女孩犯了病，大喊大叫，说有魔鬼缠身。其它护士吓坏
了，但我知道该如何对付。我进屋对她说：
‘凯特，来，躺下，让我们一起做犹太教祈祷：
Baruch
AtahAdonai；Eloheinu
Melech
Haolam。’她回答：
‘说慢点，我跟你学。
’我照办了。于是她慢慢重
复。她并不是犹太人，但她平静下来，倒在枕头上，说：
‘谢谢。我只要这些。
’”
追求
（Significance）
你希望在别人的眼中非同凡响。你希望获得真正意义上的
“认可
”。你希望自己的意见受到
重视。你希望出人头地。你希望出名。你尤其希望别人了解和赞赏你的独特优势。你渴望别人
赞扬你是一个可依赖和专业化的成功人士。同样，你希望与可依赖和专业化的成功上士交往。
如果他们不是这样，你就会推动他们朝此努力，直到成功，否则你就会弃他们而去。你天性独
立，希望自己的工作是一种生活方式而不仅仅是一种职业。在工作中，你希望获得充分的自由，
按你自己的方式做事的自由。你对自己的渴望感觉强烈并付诸行动。为此，你的生活中充斥着
你所渴求的目标、成就或资格。无论你是目标如何
——每个人的目标都与众不同
——你的追求
主题都将不断将你升高，摆脱平庸，通往卓越。这个主题推动你不断追求。
“追求
”主题突出的人会这样说：
玛丽
·P，医疗主管：
“女人几乎从第一天就被告知
‘不要太高傲，不要太锋芒
’，诸如此类的
陈词滥调。但是我意识到，我们可以有权力，可以有自豪感，可以有抱负。并且我需要对这一
切进行管理，使之朝正确的方向发展。
”
凯西
·J，律师事务所合伙人：
“从我记事起，我就觉得自己与众不同。能发号施令，建功立
业。在
60年代，我是事务所的第一位女合伙人。我仍记得我进入一个又一个董事会的会议室，
是在场惟一的女性。回想起来，真是奇怪，一切都不容易，但我想我喜欢引人注目的压力。我
喜欢当
‘女’合伙人。为什么？因为我知道，别人要忘掉我很难。我知道每个人都会注意我。
”
约翰
·L，内科医生：
“我一生一世都觉得自己在台上。我始终意识到自己面对观众。如果我
见一个病人，我想要这个病人把我看成他
/她遇到的最好的医生。如果我教医学院的学生，我想
成为他们遇到的最好的医学教师。我想赢得年度最佳教员奖。我的上司是我的一个大观众，使
她失望会要我的命。想到我的自尊掌握在别人手中，真是很可怕。但另一方面，这使我始终不
敢掉以轻心。
”
战略
（Strategic）
战略主题使你能够透过日常琐碎，寻找前进的捷径。它不是一种可以教授的技能，而是一
些种与众不同的思维方式，一种独特的世界观。有了这种世界观，别人被复杂和事物所迷惑时，
你却能识别其中的规律。你将规律牢记在心，尝试各种不同的方案，不断问自己：
“如果发生这
种情况会怎样？如果发生那种情况会怎样？
”这些不断出现的问题帮助你预防不测。如此，你便
能够精确判断在障碍。你看清各条路径的走向，就能进行筛选。你筛去死路。你筛去直通屏障
的路线。你筛去通往混乱和迷茫的路线。你不断筛选，直到你选定一条路线
——这就是你的战
略。有了战略武装，你开始出击。这就是你的战略主题的动作模式：
“倘若
……会怎样？
”筛选，
出击。
“战略
”主题突出的人会这样说：
利亚姆
·C，厂长：
“我似乎总能在任何人之前看到事情的后果。我必须对我的手下说：
‘放
开你们的眼量，沿着道路向远方看。让我们讨论明年的目标。这样，明年这个时候，我们就不
会遇到相同的问题。
’这一切对我似乎不言自明，但是有的人眼中只有这个月的数目，并以此决
定其他的一切。
”
维维安
·T，电视制片人：
“我小时候喜欢逻辑问题。比如：
‘如果
A等于
B，B等于
C，A
等于
C吗？
’时至今日，我总是设想各种结果，观察事情的走向。我想这使我成为一名优秀的采
访者。我深知一切都事出有因，每个符号，每个词汇，每个语调都有意义。所以我寻找这些结
索，并思考它们，分析它们的走向，然后根据我的见解设计问卷。
”
西蒙
·T，人力资源主管：
“我们的确需要在某个阶段向工会挑战。我发现了一个机会，一个
向他们挑战的好事由。我看出他们正朝一个方向走，而如果他们继续走下出，就会陷入各种麻
烦。果然，他们继续走下去，而他们到达时，我就那里等着呢。我想我天生就善于预测别人会
干什么。而当那人作出反应时，我就会迅速迎击。因为我早就坐下来说过：
‘OK，如果他们这
么干，我们就这样干。如果他们那么干，我们就那样干。
’这就像驾驶一艘帆船一样，你朝一个
方向航行，但是你时而偏向这边，时而偏向那边，不停地计划和反应，计划和反应。
”
取悦
（Woo）
取悦的英文愿意是把别人争取过来。你酷爱的挑战就是结识新人并赢得其好感。你从不怕
见生人，相反，你见到生人精力倍增。你受他们的吸引。你想知道他们的姓名，问他们问题，
寻找与他们的共同兴趣，以便攀谈，建立友情。有的人避免与人攀谈，因为他们担心话不投机。
你则不然。你不仅从不辞穷，而且喜欢主动与生人攀谈，因为打破坚冰，建立联系使你心满意
足，而一旦关系对立，你就高高兴兴地把它搁置一边，继续前进。还有新人要结识，还有新的
房间要进去，还有新的人群要交际。在你在生活中是没有生人的，只有尚未谋面的朋友，许多
许多的朋友。
“取悦
”主题突出的人会这样说：
德博拉
·C，出版主管：
“我的一些最要好的朋友最初是在走廊里偶尔认识的。说来真无奈，
但是天生就是见面熟。我遇到的�
