现在,发现你的优势-第12章
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或其他什么事情，我只需往计算机前面一坐，上网搜寻，就能找到。
”
凯文
·F，销售员：
“我有时对自己头脑里攒的垃圾惊讶无比。我喜欢玩
Jeopardy和
Trivial
Pursuit这样的游戏。我不在意扔东西，但我讨厌浪费知识或积累的知识，或无法读完我喜欢的
东西。
”
第四章优势识别器的
34个主题（思维
…取悦）
思维
（Intellection）
你喜欢思考。你喜欢思想活动。你喜欢锻炼你的大脑
“肌肉
”，把它们四面抻扯。这种对思
想活动的需求有可能是专注的，专注的焦点取决于你的其他优势。例如，你可能努力解决一个
问题，或酝酿一个创意，或了解另一个人的感受。另一方面，这种思维活动很可能漫无边际。
思维的主题并不一定限定你思考的具体内容，它只是说你喜欢思考。你是一个喜欢独处的人，
因为这样你才能沉思冥想。你性格内向。在某种意义上，你是自己最好的伴侣，因为你扪心自
问，并在自己身上测试答案。当你把自己的实际作为与你所思考的所有想法相比时，你的这种
自省可能会使你略为不满。此种自省也能导致你关注现实问题，例如当日所发生的事件，或你
准备进行的一场谈话。无论它把你引向何方，这种不停的思考都是你生活中的一个固定内容。
“思考
”主题突出的人会这样说：
劳伦
·H，项目经理：
“我想偶尔结识我的人会认为我是一个心直口快的直性子。我不否认我
喜欢交往。但别人做梦也不会想到，为了能够合群，我经常需要离群独处。我真的喜欢与自己
为伴。我喜欢独处，因为这样我就能让我散乱的心绪重新获得灵感。我的妙点子都是这样产生
的。我的点子需要加温，然后
‘蹦出来
’。我小时候就用过这样的字眼：
‘我把点子放进去，然后
等它们蹦出来。
’”
迈克尔
·P，营销主管：
“很奇怪，我只有在喧闹中才能集中精力。我不能让我的大脑完全空
着，否则它会四面八方地胡思乱想，以至于我一事无成。如果我打末电视，或孩子们在身边乱
跑，我反而能更好的集中精力。
”
乔治
·H，工厂经理和前政治犯：
“我们过去常常被关进单身牢房，作为一种惩罚。但我从不
像别人那样痛恨这种待遇。你可能会觉得孤独，但我从没有这种感觉。我利用这一机会思考自
己的一生，自己的为人，自己看重的事，自己的家庭和价值。令人不解的是，单身囚禁使我平
静下来，变得更坚强了。
”
学习
（Leaner）
你热爱学习。你最感兴趣的题目取决于你的其他主题和经历。但无论是什么题目，你总是
受到学习过程的吸引。过程，而不是内容或结果，最使你兴奋。从无知到熟练的扎实而执著的
进程使你精力倍增。入门的快感；初学者背诵或实践学到的内容；掌握一门新技术而日益增强
的信心
——这些学习的过程深深吸引着你。你对学习的激情促使你参加各种成人教程
——瑜伽、
钢琴或研究生课程等等。它使你能在变动无常的环境中应付自如，无论是分配你完成一个应急
项目，还是反复要求你在短时间内成为某个专题的行家。学习主题并不一定意味着你力图成为
某个专题的专家，或追求伴随某种专业或学术头衔的荣耀。相比之下，更重要的是学习的
“路程
”，
而不是具体结果。
“学习
”主题突出的人会这样说：
安妮
·M，执行主编：
“我如果不在学新东西，就会变得坐立不安。去年，虽然我工作干得
很欢，但我觉得没有学够。于是我开始学跳踢踏舞。挺荒唐，是不是？我知道我永远不可能凳
台表演，但我喜欢钻研踢跳舞的技术细节，每星期都取得一点进步，从初级班升到中级班。过
瘾极了。
”
迈尔斯
·A，运营经理：
“我
7岁时，我的老师常对我父母说：
‘迈尔斯虽不是全班最聪明的
孩子，但他像海绵一样求知。他可能会有大出息，因为他不断推动自己掌握新知识。
’现在，我
正开始上商务旅行西班牙语课。我知道要学会西班牙会话，达到完全自如的水平，是不可能的，
但我至少希望到那去旅行，并且能听懂。
”
蒂姆
·S，高级经理辅导员：
“我的一名客户好奇心极强。因为不能想做什么就做什么，他气
的发疯。我则不同。我整体上不那么好奇。我喜欢深入钻研一个题目，达到熟练水平，然后用
在工作上。例如，最近我的一个客户想让我和他一起去法国的尼斯办商务。于是我着手搜集关
于那个地区的信息，买书，上网。我觉得这样研究很有趣，也很喜欢，但如果不是因为到那儿
去工作，我是不会去研究的。
”
完美
（Maximizer）
你的标准是优秀，而不是平均。把低于平均的的业绩稍微提高到平均之上需要艰苦努力，
且无法使你满足。而把本已不俗的业绩转变成出类拔萃，需要相同的努力，但远比前者激动人
心。优势，无论属于你自己还是别人，都使你着迷。如同一名打捞珍珠的潜水员，你四处搜寻
优势的蛛丝马迹。无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成
——所有这些都说明某种优势在起
作用。发现优势后，你感到必须培育它，改进它，将它充分发挥，直到炉火纯青。你不停的摩
擦珍珠，直到它银光四射。由于你对优势情有独钟，别人会认为你不能一视同仁。你更愿与欣
赏你优势的人相处。同样，你喜欢结交发现并培养自己优势的人。你避开力图修理你，使你样
样精通的人。你不想终生哀叹自己的欠缺；相反，你想发挥你的天生优势。这样更开心，更有
效，并且，与常人所思相反，要求更高。
“完美
”主题突出的人会这样说：
加文
·T，空中乘务员：
“我教了
10年的健美操。我刻意要求学员关注他们对自身满意的地
方。我们每个人的身体都有一些地方我们希望改变，希望能不一样。但是如果我们关注这些方
面，就会丧失自信，会变成恶性循环。所以我会说：
‘瞧，你不必这样。相反，让我们关注你喜
欢自己的地方，这样，我们在挥汗苦练时，就会感觉好得多。
”
艾米
·T，杂志编辑：
“我最讨厌的事，莫过于收拾一篇写得很臭的稿子。如果我告诉作者一
个明确的主题，而她却交来一篇驴唇不对马嘴的劣作，我就几乎无法作评论。我会干脆把稿子
退给她，说：
‘请你重写一遍。
’另一方面，我最爱干的事是拿到一篇基本到位的稿件，然后把
它改得十全十美。这里改一个字，那里删一句话，寥寥数笔，就成了一篇美文。
”
马歇尔
·G，营销主管：
“我最善于确定重点，然后在前进过程中建立团队精神。但我不善于
战略思维。所幸的是，我有一个了解我这个特点的领导。我们共事好几年了。他找来合适的人
进行战略思维，同时推动我尽力发挥确定重点和建设团队的特长。我有一个这样思考的领导，
真是三生有幸。每每想到我的领导熟知我的优势我弱点，而且从来不揪住我的弱点不放，我就
觉得更加安全，更加敢于冲锋陷阵。
”
积极
（Positivity）
你慷慨赞人，笑容可掬，不失时机地捕捉亮点。有人说你无忧无虑。还有人但愿能像你一
样乐观豁达。无论怎样，人们喜欢与你相处。有你在，他们的世界就更加美好，因为你的热情
是如此富有感染力。由于缺乏你的精力和乐观，有的人感到他们的的世界重复而乏味，甚至压
力重重。你似乎总能设法活跃他们的心灵。你为每个项目注入生机勃勃，激动人心。你由于精
力充沛，会受到某些玩世不恭都的排斥，但你的积极主题使你很少灰心泄气。你内心深处确信：
活着无比美好；工作充满乐趣；无论遇到什么挫折，都不应失去幽默感。
“积极
”主题突出的人会这样说：
格里
·L，空中乘务员
：“飞机上的乘客总是那么多，所以我多年来特意在每次航班上挑选一
两名乘客，然后给他们一些特殊的惊喜。毫无疑问，我对每个人都会彬彬有礼，向他们提供我
自己希望得到的专业服务，但是我更愿意通过讲笑话、交谈和小游戏让一个或一个家庭感到受
到特殊礼遇。
”
安迪
·B，互联网营销主管：
“我是一个不甘寂寞的人。我学读杂志。如果我读到有趣的东西
——一家新商店，一种新唇膏，随便什么
——我就会逢人便说：
‘嘿，你得去这家店看看，真是
酷呆了。瞧这些相片，眼见为实。
’我说起这些事来眉飞色舞，使别人禁不住照我说的做。我并
不是超级撤销员。不是的。事实上，我讨厌逼人成交，讨厌找人麻烦。是我的满腔热情打动了
别人：
‘天啊，这一定是真的。
’”
森尼
·C，传播经理：
“我认为世界上消极的人够多了。我们需要更多的积极的人，更多关注
世界的光明面的人。消极的人只会使我心灰意懒。在我原来的工作单位，有一个人每天早上都
会到我办公室来怨天尤人。我只能想着法儿来躲他。看到他来了，我就会跑到卫生间去，或别
的什么地方。他使我觉得世界是个悲惨的地方。我对此真是烦透了。
”
交往
（relator）
你的交往主题描述你对人际关系的态度。简言之，交往主题使你与熟人的关系更紧密。你
未必羞于结交新人
——事实上，你可能有其他主题，使你从结交新朋友中获得无穷乐趣
——但
你的确从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。你对亲密关系感觉自然。一旦与人结识，你
就会有意深化关系。你希望了解他们的情感、他们的目标、他们的恐惧和他们的的梦想；你希
望他们用相同的方式了解你。你深知这种密切关系不无风险
——别人可能利用你
——但你甘愿
接受这种风险。对你来说，惟有真诚的关系才有价值。而相信检验关系是否真诚的惟一方式便
是完全信任别人。你与别人分享的越多，你们共同承担的风险就越多。你们共同承担的风险越
多，你们各自就能证明彼此关爱是真诚的。这就是你建立真诚友谊的步骤，而你这样做完全是
心甘情愿的。
“交往
”主题突出的人会这样说：
托尼
·D，飞行员：
“我过去是海军陆战队的飞行员。在我们那里，
‘朋友
’这个字眼非同小可。
你需要无条件地信任别人。我记不清有多少回把自己的生命交给别人。我在跟着别人飞，如果
他有什么差错，我就没命了。
”
杰米
·T，企业家：
“我与人交往绝对是有选择的。当我与人初识时，我不会花太多时间。我
不了解他们，他们也不了解我，所以我们只是寒暄一番。但是如果形势发展使我们加深相互了
解，我就觉得好像过了一个门槛，突然希望增加投资。我会敞开心扉，为他们操忙，为他们做
各种会加深相互关系和表示我的关爱的事情。说来可笑，因为这辈子我并不想再交朋友，我朋
友已经够多了。可是，在我碰到的新人中，只要过了门槛，我就会情不自禁地深化关系。现在
我手下有
10人，我把每个人都视为非常亲密的朋友。
”
加文
·T，空中乘务员：
“我有许多非常可爱的熟人，但是称得上推心置腹的朋友的人却不多。
对此我并无不适。我最痛快的时光是和我最亲近的人，例如我的家人同起度过的。我们家是一
个十分紧密的爱尔兰天主家庭，我们经常聚会。我们家人很多
——我有
5个兄弟姐妹和
10个侄
儿——但我们大约每月聚会一次，狂欢一场。我是发起人。我只要回到芝加哥，即使没有人过
生日或庆祝周年，我回家就成为聚会和一起玩三四天的理由。我们在一起时真是痛快无比。
”
责任
（Responsibility）
你的责任主题促使你在心理上对你的诺言负全责。你一旦作出承诺，无论大小，你从感情
上就觉得有义务将其完全落实。你的名声有赖于此。如果由于某种原因你不能兑现，你会自动
寻找其他途径给对方以补偿。仅仅道歉是不够的。托辞和辩解是完全不可接受的。你不作出补
偿，就会寝食不安。你的这种自觉性，这种几乎走火入魔的行为准则，这种无可挑剔的道德标
准，使你作为完全可以信赖的人而美名四扬。当分配新任务时，人们会首先想到你，因为他们
知�
