起步晚照样致富-第10章
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第十四章 实现加薪的四周行动计划（2）
你的品牌定位是什么？
你需要明白的一个事实是，在市场中你的价值取决于你自己如何定位，其他因素都没有决定性作用。要在人们心目中树立一定的形象。比如，让人们看做值得花大价钱的有价资产——你就必须以特定的方式来展现自己。现在流行的说法叫品牌宣传。不管怎么命名，是品牌宣传、自我展现，抑或自我推销，这一切都不会从天而降，而需要你去实现。
那么你的工作品牌是什么？
下面列举一些问题，帮助你认知自己在老板心目中的品牌形象。记住，没有如实回答这些问题就没有意义。如果你胡乱回答这些问题，结果只是愚弄了自己。不要说，“我不知道答案”，而要说，“如果我知道答案，那应该是什么呢？”
需要自问的个人品牌问题
作为一名员工，你是出类拔萃者还是无名小卒？
如果你离开公司，对公司是一种损失还是有所裨益？
你按时上班吗？是提前上班还是迟到？
你是否有一个书面的职业规划，说明如何在工作中增加价值？你有没有加速实现自己的职业规划？
你是否与决定加薪的人士关系密切？你是否了解他的家庭？他对你的家庭是否有一定的了解？
你确实在乎自己工作的公司，还是只当做在这儿有一份工作可做？
你是否花时间、金钱或精力学习新的工作技能以便为公司带来更多价值？
你是否对自己在本公司3～5年内的发展有一个愿景规划？
老板知道你的愿景吗？这些问题是为了让你思考。如果你不喜欢自己给出的答案，不必担心。你完全可以在90天内扭转职业状况。我怎么知道呢？因为我看到人们做到了。
有人通过自己的努力，在半年内将自己的职业状况从即将被炒鱿鱼的局面挽回到实现双倍加薪，这是我遇到的事实。
实现这一切需要做的就是改变人们对你的印象。
注意我说的是“印象”。做出色的工作还远远不够，必须让老板知道你在做什么。如果没有人注意到，那确实不会对你有多大好处，不是吗？
实现加薪的四周行动计划
我们现在直奔主题。你决定今天就要加薪，今天就应该加薪，今天就提出要求，获得加薪。
第一周决定想要什么
许多人生活陷入困境是因为不知道自己想要什么。这个问题因为其本身简单而让人觉得简单。人们必须决定自己想要什么，要白纸黑字写下来，然后努力去实现。这么做不是说可以保证你实现目标，但是可以让你找到方向——方向至关重要，没有方向的生活将一无所成。
方向源自脚踏实地的行动，所以现在开始具体行动。
第一步就是确切地写下你希望取得的成就、你准备如实去实现，以及什么时候去实现。
既然你决定取得加薪，那么拿一张纸列出以下这些项目：你的姓名，你目前的薪资，你期待涨多少钱，是薪资的百分之几，加薪后的年收入总计多少，准备什么时候开始努力实现加薪，实现加薪的最后期限是何时。
另外，还要写下你需要向其提出加薪的主管姓名，以及你打算什么时候去见他要求加薪。
要求加薪需要罗列的内容大致如下：
加薪行动计划
我的姓名。
我目前的收入。
我希望（而且应该）获得钱的加薪，是薪资的％。
我最晚在（写下日期）开始为加薪努力，我计划在（写下日期）实现加薪。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（3）
为获得加薪批准，我需要去找的主管是，我最晚在（写下日期）去找他要求加薪。签字：现在不要担心是否可行，只需要写下来，将自己想要的东西具体化。
为什么需要写下来
有的人怀疑写下这些目标的必要性。但是请相信我，非常必要。只是谈一谈、想一想自己的目标是不够的。如果你确实希望实现目标，就必须将目标明确具体化，列出行动计划和实现目标的时间期限。据我所知，没有什么办法比直接写下来更好。
如果你的公司没有绩效加薪
许多人所在的公司，老板只是根据工作年限加薪。还有一些公司严格规定一年只进行一次绩效评估。如果这就是你目前的情况，你可能认为没有希望了。
不是的。多年来，我遇到过从事政府工作的人员、从事规矩严格的工会工作的人员和一些供职于等级分明的大公司员工，这些公司上上下下都宣称员工自己期待的加薪根本不会实现，然而，正是这些员工通过尝试这种“写下来的”办法实现了加薪。
看看这个故事。
在加拿大渥太华的一次签名售书会上，一位女士在耐心等待了近一个小时后才等到我给她签名。她叫卡特里娜，到我身边的时候几乎热泪盈眶。
“大卫，”她说，“我知道你每天都听到这些话，但我还是要打心底里感谢你。”
“哦，不客气。”我回答道，“但是因为什么事情感谢我呢？”
“因为你告诉我去追求。第一次读到你的著作《精明女人理财之道》的时候，我在一家服装店工作，每小时只赚15美元。我没有接受过完整的教育，也曾认为自己确实不会有什么光明的前途。后来我还是决定试一试你提出的实现加薪的循序渐进计划。”
“首先是我的老板说不行——那一年不会给员工加薪。但是我没有放弃。我知道如果可以在工作中体现更多价值，就会得到加薪。所以我非常用心地为顾客服务。不管顾客有什么要求，我都会努力满足、微笑服务。我提前上班，下班后也会留下来想办法改进工作。
“后来有一天，我在和一位老顾客沟通的时候引起了另一位新顾客的注意。她看到我可以叫出顾客的姓名，对顾客非常友好。在我和顾客聊完后，她走到我身边问我是否喜欢这份工作。我告诉她自己确实喜欢这份工作，但还说也在寻找新的机会——希望多赚点钱。她告诉我她在市区有一家服装店，问我是否愿意到她的店里看一看，考虑到那儿工作，我说，‘当然’。
“那天晚些时候我再次与那位女士见面，而且得到了每小时20美元的一份工作，外加提成！之后90天内我成为店内工资最高的员工。到年末，我做了店长——每小时工资超过35美元。现在我负责三家店的经营管理，年收入在8万美元以上，还有奖金收入，我的积蓄超过2万美元，去年还买了房子！
“好事还不只这些，就在本周，另一位女士找到我，问我是不是希望自己经营。我告诉她拥有自己的店是我梦寐以求的，她说她计划开一家店，正在找合伙人呢。这一切在不到3年的时间内发生，仅仅是因为我努力追求了！”
所以不必只因为老板所谓没有绩效加薪的规矩或条例就轻言加薪无望。万事开头难，只要行动起来就会取得始料未及的惊人成就。首先问问自己
我说你需要为加薪而努力，不是指你应该直接走进老板的办公室要求加薪，不是让你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。尽管事实就是只有提出要求才可能实现加薪，但只是简单地提出要求并不能解决问题。你必须给老板一个理由，让他同意给你加薪才对。所以，既然你决定要求加薪，我们还是首先弄清楚为什么应该给你加薪。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（4）
首先问问自己。如果公司实行绩效加薪或奖金发放的形式，想一想上次加薪的情形（假设有过加薪）。你为那次加薪积极努力过吗，抑或只是待其自然到来？你是否做了什么或者说了什么让主管注意到你的工作成绩，抑或只是等待一年一度的常规加薪？你是否对自己应该得到加薪有一个书面的说明，抑或只是遵循公司的常规绩效评估流程“作出反应”？
老实作答。回答这些问题可以在很大程度上说明为什么你现在的薪资是这个水平。
如果你是自营或者有自己的公司，问问自己下面这些问题：上一次增加收费是什么时候？那么做是因为成本上涨还是因为你认为自己公司的市场价值增加了，顾客确实愿意接受涨价吗？你是否有增加收费的一贯体系，抑或只是随便多多少少涨一点儿了事？
这些答案可以在很大程度上说明你目前的经营状况。
就此，无论你是自己创业还是给别人打工，都应该意识到自己要求增加收入的优势和劣势所在。
第二周问自己7个神奇问题
工作中拿什么可以证明你值得拿到自己的工资，让老板确实心甘情愿地为你付出的时间和精力买单？多年来我一直跟客户谈论这个问题。你或许天天上班，整天忙着“做事”，但是这些“事情”确实事关赚钱吗，确实创造了成绩，实现了工作目标吗？
许多人一生都在做琐碎的案头工作，做一些无谓的工作。你是这样的员工吗？那就问问自己：我的工作有成效吗？或者，我的大部分时间都忙于一些基本工作吗？
发现问题的最佳方式就是站在老板的角度设身处地的考虑一下（如果是自己创业，就从顾客的角度考虑），想象一下老板和顾客会如何回答我所说的7个神奇问题。
7个神奇问题
1 在老板看来，我做什么最重要？
2 老板认为我在哪方面出色？
3 关于工作或我的工作方式，老板最担心告诉我什么？
4 关于我在工作中的价值体现，老板会怎么说？
5 我怎样做可以成为老板心目中的理想员工？
6 假如老板以前就像现在这样了解我，他现在还会雇用我吗？
7 老板会说什么，以表明我要实现加薪还得等待半年？我为什么说先想想老板对这些问题的回答，要比直接向老板提出这些问题更好呢？因为这些都是不可思议的、可以打开潘多拉魔盒的问题。再来看看上面的第六个问题：老板对我有怎样的了解，他今天会用我吗？这个问题可以说明一切。从老板的肢体语言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辞，没有正眼看你，没有立即肯定地回答“是的”，你就有麻烦了。
你真的希望得到这个问题的答案吗？是的，确实如此。另外一个可能就是等老板直接炒鱿鱼，或者更糟，继续在这儿干几年，得不到什么真正的发展。但最好还是主动去寻找答案，以便在向老板（或顾客）提出这个问题之前，自己首先作出改进。
无情的事实
完全真实地面对自己，如果没有彻底准备好，就不厌其烦地练习这几个问题。因为在你向老板提出这些问题的时候，得到的答复多数都令人扫兴。事实上，一些答复可能彻头彻尾让人头疼。但是不要回避。悲哀无情的事实是我们都会因为浪费宝贵的时间，投入宝贵的精力做一些对个人发展毫无裨益的事情而心怀愧疚，而且和听到老板真实的回答一样让人不快，早一天面对这些问题，就会早一天摆脱困扰。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（5）
在回答了所有这些问题后，开始思考工作习惯需要如何调整，努力扭转负面作答的问题，寻找积极的改变因素。换言之，就是从好员工到优秀的员工你需要具体做些什么？在此基础上，开始制订最大限度地实现自己价值的员工行动计划。
第三周了解20/60/20法则
作为员工，你可以选择只完成自己分内的活儿，得到自己该得的一份薪资；也可以选择在工作中积极制订计划，创造自己的未来。事情无非就是这样。
多年来，我发现自己所到之处人们的工作情形几乎都是一样的。员工可以划分为三类：约20％消极员工，约60％普通员工，另外约20％优秀员工。我称之为20/60/20法则。
下面是我对不同类型员工的定义。
消极员工20％，工作没有头绪
这些员工几乎从来不按时上班，只是迫于生计受雇于老板的公司或者被动经营。我们生活中每天都会遇到这样的人，你就坐在他们旁边工作，他们确实无处不在。在餐厅、商场和机场无处没有他们的身影。他们做孩子的老师、供职于电话公司、从事分拣邮件的工作。写字楼里这样的员工同样为数不少。
普通员工60％，渴望工作头绪
大多数员工还是不错的。他们希望做好工作，偶尔也会把工作搞砸，但多数情况下他们诚实守纪，努力做自己应该做的工作。他们中间同样有老师、邮件分拣工、服务生、商场员工，还有坐在你身边的格子间的同事，或者同在一座写字楼工作的陌生人。尽管他们工作努力，但似乎总是生活不得轻松。
优秀员工20％，工作颇有头绪
20％的优秀员工工作颇有头绪。他们知道生活需要有所追求，带着明确的职业目标和收入目标积极工作，可以驾驭生活的方向。常言道，他们知道如何交友、如何影响他人。他们是生活中的赢家，人们可以通过其穿着言行和对生活的态度看出他们的成功。他们的生活有�
