圈子对了,事就成了-第4章
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社会上的确有一些“连带关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这与小马辛苦经营圈子获得提升也不是一回事。实际上，在每个人成长的道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们相辅相成。这里的“关系”，不是所谓的裙带关系，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己事业范围的圈子内，与形形色色的人进行沟通、交流、合作的本领。
特别是在现代化的大圈子中，对每个圈中人来说，本事与关系一个也不能少。人是一种圈子动物，各种各样的圈子形成了人的交际网络。你没有加入一个圈子，没有与圈子中的人、事、物产生联系互动，你与他人的纽带是断裂的，自是无法收获利益、信息、人脉等。
第１章 圈子对了，一切都对了（10）
圈子中的“连带”关系有好的一面：亲帮亲是很多人的惯性思维，人都有帮助自己人甚于陌生人的心理，所以加入一个圈子成为他人的“自己人”，往往能成为你成功的助推剂。这样的电视剧台词想必很多人都听过，“我跟你是一条绳上的蚂蚱，谁都逃不了谁”。“一条绳上的蚂蚱”潜台词其实就是“同一国的”、“同一个圈子中的”。圈内人也就相当于自己人的意思，打入圈子内部，你自然与整个圈子祸福与共、休戚相关，与圈中人形成了“共生”的关系，什么都连带着一起承担。
圈子的“连带”因素也有不好的一面，此前日本“鸠山—小泽”体制的解体便是一个典型的例子。鸠山政权刚成立时，支持率高达77％，历史上仅次于2001年4月上台的小泉纯一郎内阁。但不到一年，鸠山的支持率骤降至20％以下。究其原因，既有普天间问题等具体对策不当之处，也与他本人优柔寡断的领导风格有关。而民主党干事长小泽一郎的政治资金丑闻也持续发酵，而小泽是鸠山政权的党内最大支持源。正因为鸠山和小泽一荣俱荣、一损俱损的“连带”关系，最后造成两人“捆绑”辞职的结果。
机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合物。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的圈子，来给自己创造更多的可能。加入一个圈子、跟对圈子固然可以平步青云，但若一朝不慎踏错了圈子，要从牵牵绊绊的关系中挣脱出来绝不是一件容易的事。这时候，就更需要我们选择圈子时慎之又慎了。
定位
——圈子不同，命运不同
圈子就像一个泥坯，总是在有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。因此，选择圈子，一定要做好合理权衡。
圈子就像一个泥坯，总是有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。南山的幽静给予陶渊明淡泊平和，普罗旺斯的清新给予彼得·梅尔质朴脱俗，陋室的简朴给予刘禹锡高洁傲岸。
有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就是说看一个人平时结交什么样的人，在什么样的圈子中浮沉，就可以直接看出这个人平时的为人、品行、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圈子就可以了。与什么样的人在一起，对个人的成长影响很大。长久地生活在低俗的圈子里——无论是道德上的低俗，还是品位上的低俗，都不可避免地受到影响，不知不觉地沾染到一些坏习气。
在我老家的镇上曾发生过这么一件事情：
十几年前，一户姓周的老乡家生了一对双胞胎，是两个很可爱的女孩子。这位老乡的表姐很喜欢他家的两个孩子，再加上周家经济境况窘迫，就送了老大给她认做女儿。不久表姐全家搬迁去了外地做生意，再过三四年回家碰面，两个小孩都长得挺高了。虽然一见面就看得出两人是出自一个娘肚子的，但性格却是天壤之别。老二晒得很黑，有什么都喜欢让给别人吃，爱往人嘴巴里塞东西。老大被惯坏了，有什么放到她口袋里就再也要不回来。
日复一日，年复一年，转眼间两个姑娘都长到15岁了，这时，她们的区别也就更大了：老二和其他普通的农村小孩一样，健康憨厚；而老大穿着名牌，不怎么和人打招呼，心情不好时甚至直接冲着长辈大喊大叫。更糟糕的是，因为她养母有吸毒的习惯，她小小年纪也开始躲在角落里吸烟。现在每次她亲生母亲一说起自己的大女儿就掉眼泪，说自己那时候为什么那么糊涂，把老大送给别人养，真是害了她一辈子。
第１章 圈子对了，一切都对了（11）
的确，圈子的影响是很大的，人是一种很容易“着色”的生物，即便是双胞胎，也有可能造就两种不同的人生结构和人生命运。同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，而另一个却可能成为给猫喂水的用具。同样是盘子，所处的位置不同，它们的作用和命运就不同，这就充分阐述了圈子变化带来的影响。孔明在乡下只是一个隐士，到了刘备身边，就成长为中国历史上有名的圣贤；宋江小小一个刀笔吏，到了梁山却可以呼风唤雨，动摇朝廷的根基；李斯原本是看管粮仓的小文书，离开楚国另谋发展，却辅佐秦始皇开创了一代霸业。
在李斯身上还发生过一个小故事，可能很多人都有所耳闻：据说李斯在看守粮仓时，还很敬岗爱业，不能说日子过得浑浑噩噩，但也没觉得有什么不对。但一次去上厕所的经历却改变了他的人生态度。当时，李斯去上厕所，惊动了厕所内的一群老鼠。这些在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干瘪且毛色灰暗，跟在粮仓中吃得肚满肠肥、皮光发亮的老鼠简直是一个天上一个地下。李斯不由得联想到自己，在一个小小的上蔡城的仓库中做了八年的文书，从未去看过外面的世界，不就如同这厕所中的小老鼠吗？整日在这里挣扎，却全然不知还有粮仓这样的天堂。于是，李斯决定换一种活法，第二天他就离开了自己狭隘而封闭的小圈子，开始了寻找粮仓的道路。
在仓在厕，圈子不同，竟有如此大的差异。人生不是在仓便是在厕，我们与老鼠其实无异，一样在营营碌碌，一样在为了生存奔波。不一样的是，我们可以主动选择自己的圈子，可以对圈子有合理的定位和权衡。在进入一个圈子前，我们可以试着问自己以下几个问题：我是什么样的一个人？我需要一个什么样的圈子？我在圈子中可以做什么？……
其一，人最需要的是了解自己。如果问一个人，你人生中最重要的事是什么？可能每个人的答案都不一样，生命？事业？爱情？答案不一而足。我倒是觉得一个人要融入社会这个大圈子，第一件要做的事便是试着给自己提一个问题，我是什么样的人？我很喜欢的一位台湾插画师林怡芬就说，人生最重要的事就是了解自己。只有了解自己，才能知道自己会在什么时候悲伤，什么时候愤怒，才会知道怎样才能让自己快乐。对自己有一定了解之后，每当面临抉择时，我们才能作出最正确的选择，走最正确的路。她的说法不由得让我想起球王贝利说过的话，他说我天生适合踢足球，就跟贝多芬天生适合弹钢琴一样。
了解自己，我们才更了解自己需要的是什么，也才能大大减少不必要的“机会成本”。了解自己，包括了解自己自我能力的适应性及自我的心性。心性，是你走向世界的第一引力，心理的急、缓，是决定一个人成败的关键。如果你是一个性急的人，千万不要看别人得到什么就追随什么。你要做的是，先压制自己膨胀的欲望，仔细观察和学习他人成功的方法和技巧，然后再三反复，从昔日经验中获取有用的方法和策略。
其二，是了解圈子，了解世界。在学校读了十几年书，突然要面对社会，面对更多的圈子，这份陌生感对很多人而言都是正常的。一般对圈子的不了解通常表现出两种极端状态：一无所知和想当然。这两种状态常常使很多初涉圈子的年轻人陷入被动，稀里糊涂地就吃了闷亏上了大当。所以，对圈子抱持一份清醒而中立的认知，就不会盲目跟风以致陷在圈子中左右为难。
第１章 圈子对了，一切都对了（12）
了解圈子，包括适应圈子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圈子不同，规则就会变。小说《输赢》结尾故事里的对话，让人深思。不能随便抱的美女，到了舞场上就可以抱了——圈子变了，法则变了，人也需要换一套思维模式。有句俗话叫，树挪死，人挪活。“穷则变，变则通。”良禽择木而栖，每个人天生都有自己的最佳定位，只有体验和思考，才可以找到自己最合适、最佳的位置。
其三，我能为这个圈子做什么？在圈子中和人互动是很需要一种主动和奉献精神的。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，圈子中许多原本牢靠的关系也变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。而到了需要他人帮助的时候，却发现自己在圈内关系不够，拉不下脸开口求人。中国人讽刺临事用人，最常见的说法便是“平时不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。这是十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会在圈内得到意想不到的帮助。
当然，经营圈子是不能抱持一种功利的目的——觉得圈子一定要给自己带来什么利益好处，这样的圈子就是好圈子，自己便可以好运连连，诸事顺利。圈子不仅仅是一个成功的代名词，它还代表着这样一种精神的存在——当你在这样的圈子里时，你的精神会得到极大的满足，你的意志会得到极大的锤炼，你的能力会得到极大的提高，只有这样，你才能成就一个真实的自己。如此，你便能在层层叠叠的圈子中圈出属于自己的一片艳阳天。
择优
——好圈子代表竞争力
画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用，每个人都无法避免。选择最有优势的圈子，将会使你在今后的人生路上少走很多冤枉路。
不知道各位有没有听过一个“二八定律”，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。
生活中存在着许多不平衡的现象：财富在人口中的分配是不平衡的，社会上20％的人占有80％的社会财富；效率跟时间的分配是不平衡的，总结果的80％是由消耗时间的20％所形成的。同理，最有优势的圈子也只掌握在极少数人手中。
并不是所有圈子都是好的，正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用每个人都无法避免，在进入圈子前对圈子进行一番“择优”，选择最有优势的20％的圈子就能在人生路上少走很多冤枉路。
我认为，最好的圈子无非分为两类：有用的和有趣的，其中之一或两者兼有。
有用的圈子，就是最有号召力、最有竞争力也最有发言权的圈子。通俗一点说，便是成功者的圈子。就拿刚刚毕业的大学生来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入一家公司做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境，就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。
第１章 圈子对了，一切都对了（13）
我的一个老乡小张给我讲了他自己的亲身经历：大学毕业之后，小张开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。小张唯一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没说的，也都真心实意地帮忙，但因为他们都是和自己一样，是初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。
于是，小张作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的
