小故事大道理-第99章

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可销售了一段时间之后，无论是韩国的也好，还是香港的也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。
光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是，很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久，韩国的玩具小熊就卖光了。
店老板见韩国的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10元，现价6元”。
光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样又销售一空。
除了玩具标价牌的一升一降之外，并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变山穷水尽为柳暗花明。
其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新高招，而是商家常用的办法。现在，只要进入繁华的商业街，总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖，但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见，效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功，可以给人以启示。（蒋光宇）
大道理：“运用之妙，存乎一心。”良好的购销氛围，是必须通过精心策划才可以营造的。
院子里的落叶
一户人家的院子里有几棵槐树，秋天来了，每天院子里的地上都会落满一层树叶。每天放学后打扫落叶就成了小男孩的另一项家庭作业了。
小男孩每天都认真地完成这项任务，可是时间长了，他就有些厌烦了。为什么每天打扫的那么干净，到了第二天还是会有那么多的落叶呢？他想到了一个好主意，于是他爬到每棵树上使劲地摇，树上的黄叶哗哗地都落到地上。小男孩高兴地把地上的落叶清理干净，心想：树上的黄叶都被我摇落了下来，明天就不会在有了。
到了第二天放学后，小男孩傻了眼——地上依然落了一层树叶，一点也不比昨天的少。
大道理：任何事物都有它的规律，日升月落，花开花谢。人生也是一样，生老病死，过去的每一天再也不会回来，未来的日子也无从预料，所以，活在今天，活在当下才是我们对生命最忠实的态度。
苹果被冰雹砸伤了
有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。
这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸上了，即将成熟的苹果上留下一道到疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，还得赔款。
乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词：
“亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标——疤痕！”
农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且比往年的销量更好。
大道理：天无绝人之路。突发的意外使你陷入困境，让你措手不及，甚至绝望。其实，世上没有绝对的事情，只要你用心去发现，一定会找到更好的方法，另辟蹊径。
美丽牌的美丽
在30年代，国内各大城市香烟市场的竞争异常激烈，英、美等国厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌等香烟，铺天盖地、充斥市场，国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计：在每盒香烟内，暗藏一张人们熟知的《水浒传》中108将的小画像。同时承诺，凡积累全套“梁山好汉”的小画像者，即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。
广告一出，各地市民抱着好奇与侥幸心理，争相购买“美丽牌”香烟，试着碰一碰有没有二两黄金的好运气。一时间，“美丽牌”销量直线上升。
有的人集够了36个“天罡星”，却怎么也集不满72个“地煞星”；还有的人集到了107条好汉的小画像，但偏偏缺一张，而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是，不少的人整条整条地购买“美丽牌”香烟，但只有极少数人找到了韩滔的画像。于是，“吸烟找韩滔”成了一句口头禅，流传很广。
华成公司的高额悬赏当然只是暂时的促销手段，但“美丽牌”香烟就靠这个办法，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。况且“美丽牌”香烟并不比洋烟差，价格又便宜，人们当然乐而为之了。
为了进一步开拓市场，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板又不惜工本，大做广告。
一天晚上，在闹市的夜空，出现了一幅巨型霓虹灯广告，它只有4个大字：“美丽烟香”。当时，上海用霓虹灯做广告还是件新鲜事。
谁也不会想到，广告部的人竟然如此粗心，以至把“香烟”错排成了“烟香”。这个错误很快传到烟草公司老板的耳朵里。公司的老板大为恼火，本想通过做广告大造声势，不料竟弄巧成拙。
老板立即将广告部的人传来训斥一顿，接着像救火一样地率人直奔现场。
当他们赶到现场时，眼前竟出现了令人完全意外的场面：只见霓虹灯广告下面，聚集着越来越多的围观群众，人们议论纷纷：
“这么大的招牌竟然做错了！真是可惜！”
“其实没错。‘美丽烟，香！’说明了美丽牌香烟，烟香诱人！”
“对，没错！美丽烟，香！中国的烟就是比外国的烟香！”
……
老板一听，喜出望外，想不到做错的广告比不错的广告还要吸引人，还要有效果。他忙阻止广告部的人，不要去改正广告，就让它将错就错地挂在那里。
这个错误的广告，一传十，十传百，于是美丽牌香烟也跟着更加广为流传，更加畅销于市。
小事中有大智慧。上海华成烟草公司上面的两个办法，现在看来也许有些幼稚，但不乏智慧。正是这两个办法使“美丽牌”香烟走出困境，使“美丽牌”香烟更加美丽。在刚刚加入世贸组织以后，面对机遇与挑战并存的现实，写下上海华成烟草公司的两件小事，还是不无启发的。（蒋光宇）
大道理：有问题就有出路，有困难就有办法，出路和办法总比问题和困难多。思路一变天地宽。
“双面神”
一位哲学家无意间在古罗马城的废墟里发现一尊“双面神”神像。这位哲学家虽然学贯古今，却对这尊神像很陌生，于是问神像：“请问尊神，你为什么会有两个面孔呢？而且背对着？”
双面神回答：“因为这样才能一面观察过去，以记取教训；一面瞻望未来，以给人憧憬。”
“可是，你为何不注视最有意义的现在？”哲学家问。
“现在？”神像茫然。
先哲说：“过去是现在的逝去，未来是现在的延续。你既然无视现在，即使对过去了若指掌，对未来洞察先机，又有什么意义呢？”
双面神听了，突然号啕大哭起来。原来他就是没有把握住“现在”，罗马城才被敌人攻陷。他因此被视为敝屣，遭人丢弃在废墟中。
大道理：昨日已去不在回，明天漫漫尚未到。珍惜今天，把握现在才是我们最重要的事情。
别怕付出
甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看功过簿后说：“你二人前世未做大恶，准许投胎为人。但现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予的人生，另一个则必须过索取、接受的人生。”
甲暗忖，索取、接受就是坐享其成，太舒服了，于是他抢先道：“我要过索取、接受的人生！”
乙见此情景，也没有别的选择，就表示情愿过付出、给予的生活。
阎王听其所愿，当下判定二人来世前途：“甲过索取、接受的人生，下辈子当乞丐，整天向人索取，接受别人施舍；乙就成为富翁，广舍钱财，享乐一生。”
大道理：想要获得成功，就必须懂得“舍得”的道理。有舍才能有得，只有付出了，才能得到回报。付出的多少，决定了成就的大小。
两个求职者
美国一所大学的企管专家做了一个试验。
他们虚拟了两份求职者的履历表：汤姆和保罗。他们二人的履历表内容完全一样，推荐函也相同，仅有的差别是在汤姆的推荐函里多了一句话：“有些时候，汤姆可能会比较固执。”
于是研究人员将履历表和推荐函送给一些大公司，然后让他们的人事主管挑选，最后问他们汤姆和保罗谁更有可能被录用。结果都是：“有时比较固执的汤姆。”
这是怎么回事呢？原来，推荐函中对汤姆的批评，反而使人事主管们觉得其中对汤姆的赞美更为可信。因此汤姆会居于有利的位置。
大道理：有缺点并不是错误，但不去改过而一味地掩饰只会错上加错。真实地面对自己，坦诚地面对别人，人生之旅才会更加精彩。
遗失的公文包
一个富有却很吝啬的人不幸将自己装有50万现金的公文包丢失了。他怎么找也不见，着急的要命，于是，只好报警，并声称谁要拾到公文包并交还给他，他将奖给这个人5万元现金。
不久，便有人奖公文包送到警察局，富人见到自己的公文包失而复得，心中又生悔意，不想付酬金给拾到公文包的人。因此便对警察谎称说：“包内应有55万现金，而现在只有50万！”
警察见包外密码锁并没有被开启的现象，其它地方也没有被破坏的痕迹。便对失主说：“你真的确定你的包内是55万元现金？”
吝啬的富人毫不犹豫地答道：“的确是的。”
警察于是说道：“如此说来，这个包原来不是你的，因为这里面只有50万。你还是先回去等消息吧。按照规定，如果六个月内，这个包无人认领的话，它就将归属于捡到它的那个人。”
大道理：失去了财富，还可以再拥有；但是失去了诚信，便失去了一切。诚信是人际交往的基础。
两家小店
在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。
有一个人一直迷惑不解，有一天，他走进了右边那家粥店，服务员微笑着把顾客迎进去，给他盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，两种情形大约各占一半。
又过了几天，那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”顾客笑了，说：“加一个。”每进来一个顾客，服务员都会问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是这种情形很少。一天下来，左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。
大道理：给别人留余地才能为自己争取领地，别人有了选择，自己的选择面和发展空间才更广。
沉默有时是智慧
从科学发明的工作需要出发，爱迪生打算尽快建造一个实验室。因为手头没有足够的资金，他决定卖掉自动发报机及其技术专利。由于他对于市场行情不甚了了，不知道究竟开价多少合适，加上有资格出卖技术专利的人毕竟寥寥无几，便只好和妻子米娜商量。
其实，米娜也和丈夫一样心中无数，不知道这项发明究竟值多少钱。她想到出卖专利的目的是建造实验室，就拿出了最大的勇气说：“就要2万美元吧。你掂量掂量，建造一个实验室的花销，大概不会少于2万美元吧。”
妻子开出的价码，远远超出爱迪生的想象。他展颜一笑说：“2万美元，太多了吧？”
米娜见丈夫有些异议，觉得有必要打消他的顾虑，就讲了下面这个不久前才听说的故事：
新泽西州一家印刷厂要处理一部旧印刷机，老板的最高期望值是卖到25万美元。恰巧另一家公司有意购买这部机器。在双方谈判的关键时刻，卖方老板的要价已经到了嘴边，又机灵地收了回去。他想：“别着急，不如先探探对方的口风。”
就在双方僵持的时刻，买方打破沉闷了的气氛，说这部机器有些陈旧，并指出它的毛病所在。买方见卖方没有辩解，便主动露出底牌说：“我们公司