小故事大道理-第100章
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我们公司只能出35万美元买下这部机器，多1分钱也不行！”就这样，卖方的老板在关键时刻管住了自己的嘴，靠沉默多赚了10万美元。
米娜讲完后，鼓励地说：“我看能行。要不然，到时候探探买方的口气，让他先开个价再作定夺。”
很快，一位消息灵通的商人听说大发明家爱迪生有意出售自动发报机，并转让这项发明的制造技术专利。他认定这笔生意有利可图，就主动找上门来洽谈。
听完爱迪生的介绍，商人顺其自然地问到价钱。由于爱迪生仍觉得事先和妻子商定的2万元要价太高，竟不好意思说出口，只好沉默不语。
那位商人几次追问，爱迪生都没有吭声，只是期盼着妻子快些下班回来，好让她代替自己做出答复。没想到，没等到米娜露面，那位商人已经按捺不住自己的迫切，急不可待地摊牌说：“那我就先开个价吧，10万美元你看怎么样？”
这个价码是自己最高要价的5倍！爱迪生大喜过望，极力掩饰着内心的兴奋，当即就和那位商人拍板成交。
事后，颇有感触的爱迪生对米娜说：“没想到，只沉默了一会，就多赚了8万美元。”（蒋光宇）
大道理：沉默是一种伟大的谈话艺术。知道什么时候该说话，什么时候该沉默，是一件大事。虽然沉默不等于智慧，但是当说话是愚蠢的时候，沉默就是智慧。”
为国王画像
从前有一位独眼缺手断脚的国王，他很想将他那副尊容画下来，留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得栩栩如生，逼真传神。但是，国王看了之后很难过，说：“画得这么丑陋，怎么传得下去！”于是就把这位画家给杀了。
他们又请来第二位画家。第二位因有前面的教训，不敢据实作画，就把国王画得完美无缺。把断的腿加上去，把缺的手补上去，国王看了之后更加难过，说：“你在讽刺我，这个人不是我。”又把他给杀了。
第三位画家被请来了，他画了一幅国王侧身而坐，观望山河的画像，画出了国王的威仪，而又很好的掩饰了国王身体的缺陷。结果他得到了国王的奖赏。
大道理：拥有智慧，就拥有了生命，它能够把自己从危险的处境中解救出来。
比价格
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩！我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
大道理：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
对生活失去希望的人
有一个富人，害怕自己死后财产将对他毫无作用。他的朋友建议他做一些善事，这样在他有罪的时候就会得到原谅。他采纳了朋友的意见，但他有一个条件，就是只帮助对生活完全失去希望的人。
一天，富人走在街上，他看见一个衣衫褴褛的人正坐在垃圾上。富人想，“他一定是一个对生活丧失信心的人。”于是便丢了100枚金币给了那个人。
富人的举动让穷人很吃惊，他问富人为什么要送给他那么多金币，全城有很多的穷人为何偏偏选中了他？
富人告诉他自己曾发誓只帮助对生活完全绝望的人。听到富人的话，穷人抓起那100枚金币扔还给了富人，弄得富人狼狈不堪。富人埋怨穷人不仅不感激他，还侮辱了他。
穷人回答说，因为富人给予的礼物不是出于善意，恰恰相反，这个礼物太恶毒了。只有死了的人才没有希望，所以富人的礼物简直就是死亡。
大道理：恰恰是富人对生活完全失去希望。财富并不能代表希望，我们的希望不是来自于财富，而是发自我们丰富的内心世界。
兄弟服装店
兄弟二人开了一家时装店，他们对待顾客非常热情。
每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有些“聋”，经常听错话。
一天上午，店里来了一位顾客。哥哥热情地接待他，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的得体和漂亮。经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问这件衣服多少钱？
这时，“耳聋”的哥哥就会把手放在耳朵上问道：“你说什么？”
顾客会再次高声地问他：“这件衣服多少钱？”
“噢，你问多少钱啊？等我问一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”于是哥哥转过身向里间地弟弟喊道：“老板，这套全毛的衣服怎么卖的？”
弟弟探出头看了看衣服，然后说：“那套嘛，72美元。”
“多少？”哥哥像没听清的样子。
“72美元。”弟弟提高了音量。
哥哥回过身来微笑着向顾客说：“先生，42美元一套。”
顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。
其实，哥俩一点也不聋。
大道理：勇于开拓自己的思维，抓住对方的心理，用谋略让之臣服。
幸福的生活
有一个青年富商，英俊潇洒，而且拥有很多的财富和一位温柔美丽的妻子。
但是他仍然觉得很烦恼，一点点的不如意都会使他心情郁闷。他嫉妒有的人比他更富有，有的人比他更英俊。他甚至觉得自己的妻子也一天比一天丑。他希望自己像国王一样富有，拥有更多人的尊敬。
于是，他把自己的想法告诉了上帝，祈求上帝给他幸福的生活。上帝问他：“你真的不愿意过现在这样的生活了？”他说是的。“我会给你幸福的！”上帝说完就消失了。
等到这个人回去时，却发现自己以前的大庄园没有了，只有一个破旧的茅屋在那里，这时从茅屋里走出一位又矮又胖，脸上长满了雀斑的自称是他妻子的丑女人，上前来拥抱他，他真的有些受不了。丑女人给他端来洗脸水，他看到了自己的面容跟本不像自己，而是一个丑陋的家伙，他惊呆了。但是丑女人叫出了他的名字，并说出了他们结婚的日期，他不愿相信这一切，可又不得不接受。他痛苦地过着每一天，和从前的日子相比简直就不是人过的日子。
直到一个月后，上帝又来了，问他过得幸福吗？他告诉上帝很幸福。于是上帝又将他的一切还原回原来的样子。而他在也没有感到过烦恼了，每天都过的很幸福。
大道理：每个人的生活都应该是幸福的，珍惜现在所拥有的一切，不要等失去的时候后悔莫及。
商人和小贩
有一位商人和一位卖烧饼的小贩同时被洪水困在一个野外的山冈上。
洪水不知道什么时候才能退去。过了两天，商人身上所带的食物都吃光了，他饿的受不了了。而小贩手里还有一大袋的烧饼。
于是，商人提出一个建议，要用10块钱买烧饼贩子一个烧饼。到哪里还能有这么便宜的事情，烧饼贩子却不同意。他认为发财的机会到了，就提出要买下他所有的烧饼才行。钱币商同意了。
又过了一天，洪水还是没有退下去。商人吃着从烧饼贩子手里买来的烧饼，而烧饼贩子则饿得饥肠辘辘。最后实在忍不住了，希望从商人那里买回一点烧饼。商人答应了，但是商人告诉小贩得出50元钱才能买到一个，小贩只好硬着头皮答应了。
又过了好几天，洪水终于退去了，烧饼也都全部吃光了。商人不止从小贩那里收回了他买烧饼的钱，反而白白多得了好几十元。
大道理：“物以稀为贵。”聪明的人懂得适时利用手中的资源；愚蠢的人往往不知道什么时候什么东西对自己最重要。
点亮光明
班主任发现班上的同学们大多数都不喜欢跟老师提问，同学之间也很少互相讨论。
一天晚自习的时候，班主任发给每个同学一支蜡烛，并把教室里的灯都灭了。教室里一片漆黑。班主任点燃了一支蜡烛，微弱的烛光只映照出老师的脸庞。
班主任让几个同学上来点亮自己的蜡烛，然后在将火种传递给其他的同学。很快，65支蜡烛在教室里燃起来，亮堂堂胜过电灯。
“一支蜡烛的光芒是微弱的，但是用一支蜡烛能够点亮更多的蜡烛，当所有的蜡烛一同燃起时，每一支蜡烛的光芒都是耀眼的。”班主任顿了顿接着说，“我们每一个人就像一根蜡烛，当我们熄灭的时候，需要向周围的老师和同学借取火种；当我们明亮地燃着的时候，也不要忘了为周围的同学点亮光明。”
同学们注视着眼前的蜡烛，那光芒仿似从自己身上发出。
大道理：一个人的知识和力量是有限的，团体的力量才是无穷的。让别人分享自己的知识，自己也会获得更多的快乐和满足。
报废的电缆
美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一位不起眼的珠宝店老板买下了这根报废的电缆。很多人都为老板的举动而吃惊，认为他一定是疯了。
这个老板雇人将电缆剪成一小截，一小截的，然后在上面装饰一番，当作纪念品出售。结果，人们得知是曾埋在大西洋底的纪念物，纷纷蜂拥而至，前来购买。
这个老板很快就大赚了一大笔。
大道理：财富就装在你的脑子里，只要你肯去发掘，它便会像泉水一样的不停地涌出来。
上当的买卖
一个人花大钱买了一片土地，却发现自己上当了，自己买了一片毫无生机的土地。原来这片土地上只适合胡杨树和蝎子的生长。
经过一番懊悔后，他痛定思痛，决心把这片土地改变。于是他着眼于这里到处都是的蝎子，这是最有利的条件。
多年后，这里成为全国最大最著名的养蝎基地，同时拥有专门加工提取蝎毒和生产蝎子罐头的工厂。每年都有大量的游客前来参观。
大道理：任何人都不具备完全理想的条件和资源，我们唯一能够抓住的就是我们现在所拥有的。把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素，甚至把缺陷也做成“特点”。成功，其实很简单。
…
第十一章 幽默智慧
…
青蛙池塘
有个女生，来到传说的青蛙池塘，世界每一种青蛙这里都有，女生很兴奋地问其中一只青蛙：“你是不是真的青蛙王子？”
青蛙点点头，说：“我就是青蛙王子。”
女生给了青蛙一个热吻，青蛙王子几乎窒息了。
女生看着青蛙王子，期待地问：“你怎么还没变成王子？”
青蛙喘着气，对女生说：“我是青蛙池塘里的王子，不是会变王子的青蛙。”
女生大叫：“恶心死了！”然后，就哭着跑走了。
青蛙不高兴地说：“我都没问她是不是真正的公主呢！”
大道理：家贫思良妻，国乱思忠臣。人们外表的美是有限的，想要维持长久的感情，只有内在的培养与心灵的升华，才是真实之道。
丑婢破罐
从前，有一个名门家的媳妇被姑婆虐待。
有一天，这家的媳妇终于承受不了虐待的痛苦，就逃进森林想寻短见，忽然听见脚步声，连忙爬上树去，藏了起来。树下是一池明镜般的泉水，她的面影正好投在水中。
又来了一个丑陋的婢女，挑着瓦罐来池里汲水。她忽然看见水中的面影，以为是自己的，越看越喜欢，自言自语地说：“原来我的面容长得这样娇嫩俊俏，为什么还要帮人做婢女？”
她把瓦罐摔碎在地上，欢天喜地跑回村庄，对主人说：“现在我的容貌这样美丽端正，为什么还要叫我挑水打杂？”
众人听了都掩着嘴发笑，以为她被鬼魅迷了心窍。主人又拿出一个瓦罐，吩咐她再去打水。
婢女嘟嘟囔囔来到池边，又看见了水中的面影，还像先前一样美丽、鲜艳。她恨别人为什么都瞎了眼，想着想着，怒气冲了上来，又哗啦一声把瓦罐摔个粉碎。
这时候，一直躲在树上的媳妇一直在注视着婢女的举动，不禁开口笑了。
婢女看见水中的面影忽然微笑起来，十分惊异，抬头看树上，只见树上坐着一个端庄美丽的女人，婢女顿时羞愧不已。
大道理：“人贵有自知之明。”人如果不尊重客观存在，而一味坚持主观认识，就会遭到别人的耻笑。
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