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第13章

以诈止诈 作者:刘墉-第13章

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还有一点,是每个“上班族”都该知道的。 

你一定听过这个故事,一位将军打仗,败了一次又一次,他给领袖写报告,说“我们屡战屡败”,被他的文书官改成“屡败屡战”,感觉就大不同了。 

无论多么心胸宽大的老板,都是人,也都有情绪,哪个老板会欣赏还没出发,先认为不可能赢的部属呢? 

我也亲耳听说,有一所美国大学要在两位招生部副主任中,选一个升上来做主任。 

校长先问甲:“如果你当主任,你能保证下一年新生入学率提高百分之十吗?” 

甲说:“不可能!因为婴儿潮过去了!市场竞争太大,不减少就已经不错了。” 

校长又问乙。 

乙想都不想,就答:“当然办得到!” 

你猜,谁升了上去? 

当然是乙。 

说这故事的朋友对我表示,只怪甲是中国人,他很谦虚、很实在;而乙是美国白人,他知道怎么把大话说在前面。 

结果第二年,入学率果然没升反降。 

问题是,那甲已经因为不高兴而离开了。校长能为此,再把乙拉下来吗? 

  

别以为西方人实际。 

没错!他们是会作退一步想。晴天办野宴,也先准备好遮雨的帐篷。 

但是西方有西方的原则—— 

当中国人摆出满桌好菜,还谦说“没东西招待大家”的时候;西方人才端出两样,就不知吹了多少,说那是他家的拿手好菜。 

每个人都有长有短。 

有人只说自己的“短”,有人专讲自己的“长”;有人保守地评估,有人乐观地展望。 

大家都没错,但听在别人的耳里,尤其听在主管的耳里,却有差别啊! 

如果你一开始已经不求胜,已经没自信,谁还能信你呢? 

  

在这个时代,你要懂得“适时而鸣”,更要懂得“卡位”。当你还不确定假期一定能出游的时候,可以先卡位,早早把机票和旅馆订下来。届时不能走,再退掉。(这在旅游界常是合法的。) 

在这个人浮于事、僧多粥少的时代,你也要懂得“先上车,后补票”的卡位。 

火车已经要开了,你是拼命往售票处跑,还是直接上车? 

飞机已经要飞了,你是把车子停在停车场,因此误了班机与要事,还是找个路边不碍事的地方一停,宁可车子被吊走? 

记住! 

当你自信优势足以弥补缺点,或打破对方立下的规矩时,为了得到机会,你可以先卡位——硬上。 

如同一个自认演技一流的演员,可以硬去打破规矩,报名参加不合自己条件的角色。 

因为他知道,只要让他试了镜、亮了相,就算那角色他拿不到,也会令评审眼前一亮,以后得到别的角色。 

他死心眼,不去试镜,则永远出不了头。 

也如同你我都知道的神话故事—— 

小老鼠在牛已经要被选为生肖之首的时候,大胆一跳,上了牛背。 

四周的人大吃一惊:“好大的老鼠。” 

于是鼠成为了十二生肖的头头! 

刘墉公益活动报告 

( 2004年11月1日至2005年11月30日) 

一、兴建希望小学:本年度以大陆版税新捐建陕西华英小学、立钦小学、世骏小学、士恒小学,并补助贵州帆轩四小新建教室10000元人民币。连同以前的总计34所,落成启用30所。另捐赠贫寒助学金1000元人民币。 

二、协助大陆盲人:以中国盲文出版社简体版有声书义卖收入捐赠残联400000元人民币,用做帮助盲人购买盲人电脑软件之用。 

三、捐助台湾慈善团体:①以大陆简体版《 花痴日记 》版税收入捐给慈济基金会新台币250000元,作为救助南亚海啸灾民之用。②以台湾收入捐给联合劝募协会90000元。③以台湾收入捐给台南德兰启智中心15000元。④以大陆简体版《 从跌倒的地方站起来飞扬 》及《 在灵魂居住的地方 》版税收入捐给爱盲文教基金会95000元。 

四、支持东南亚侨教:①以在马来西亚《 星洲日报 》、《 南洋商报 》、《 中学生月刊 》、《 福报 》之稿费收入捐给马来西亚“全国华文独立中学发展基金”共12090马币(合新台币107168元)。②以马来西亚七场巡回演讲为华校董事联合会总会募得100000马币(依双溪大年演讲现场所捐支票数额计算,合新台币886420元)。 

五、义赠图书及画卡:①捐赠马来西亚董总义卖画卡2400张。②捐赠中国盲文出版社义卖画卡3600张。③捐赠简体版图书409本给山西华塔寺悲善师父、诸暨市浩天图书馆及慈恩希望小学等。 

(注:本报表系为征信而根据各公益团体之收据制作。) 
在乱世迂回地前进 
过去五年间,我接到许多读者的来信,问为什么不继续出《我不是教你诈》那样辛辣的处世书。我的回答是:大家可以看《爱不厌诈》和《点滴在心的处世艺术》啊!诈可以是善意的诈,使我们与相爱的人处得更好;诈也可以是双赢的诈,点滴在心地有许多默契。最重要的是,无论我写哪一本有关处世的书,出发点都不是负面的,在那些辛辣的背面都有“人情”。 

  

《以诈止诈》也一样,如同书名,这本书强调的是怎么防诈,譬如防不肖职员贪污、防敏感的人多心、防商业情报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计,甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝,这些小技巧都提到了。 

当然书里也写到许多令人心寒的诈招,譬如政客怎么罗织罪名,搜集对手的“黑材料”;中间人怎样索取回扣,却又遮遮掩掩不明说;政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣……只是希望大家在心寒之余,别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路,保几分风骨”,以及“无弊则刚”。 

最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认,这本书里谈到许多欺瞒的小技巧,并建议那些孤掌难鸣的朋友,当别人都黑的时候,表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪,用迂回的方式实现崇高的理想。否则,连存活都办不到,又如何改变这个世界? 

  

过去一年间,我出版了两本很重要的书。一本是计划了十年才完成的《花痴日记》,通过花草山水,谈天地间的理与人间的情。另一本《跨一步,就成功》则是把我特殊的记忆、作文和使用时间的方法,提供给年轻朋友。 

我在这儿衷心地盼望喜欢我“处世书”的读者,也能看《花痴日记》,因为自然淘汰与万物争逐,能给我们的启发是——另一种“处世学”。也深盼老师们能看看《花痴日记》,并介绍给学生。不是我想炫耀自己博学,而是希望以此证明,在中学读到的许多看来没用的东西,能改变我们看世间万物的方法,且受用一辈子。 

更希望自认驽钝的朋友,能读《跨一步,就成功》,看看我这个高中常常两科不及格、非靠补考不能过关的烂学生,怎么因为发现自己的“天才点”,而反败为胜。 

  

过去一年,我也跑了许多地方,在中国大陆和马来西亚为公益团体作巡回演讲,带着一家人到贵州等地探视贫困的山村。无可讳言,这一路我见到许多可悲的现象,知道华人受到的不公平待遇,见到许多利益争逐下的丑陋。但我了解、谅解、化解,终于完成两个多月的行程。值得一提的是,我过去总以在台湾地区的收入帮助外地,而今居然能够以在马来西亚义卖有声书的收入,去祖国大陆建希望小学,又以在大陆卖书的收入捐给台湾的爱盲与慈济,再由慈济去帮助南亚海啸的灾民。 

这是一个地球村,由于网络的发达,变得愈来愈小;也由于利益的纠葛变得愈来愈复杂。我深深希望如果有战争,能以战止战;如果有诈,能以诈止诈。 

在这乱世,让我们一起迂回地朝理想的目标前进。 

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