¹û²èС˵Íø > ÆäËûµç×ÓÊé > ÓªÏú¹ÜÀí¡¤·ÆÀûÆÕ¿ÆÌØÀÕ >

µÚ75ÕÂ

ÓªÏú¹ÜÀí¡¤·ÆÀûÆÕ¿ÆÌØÀÕ-µÚ75ÕÂ

С˵£º ÓªÏú¹ÜÀí¡¤·ÆÀûÆÕ¿ÆÌØÀÕ ×ÖÊý£º ÿҳ3500×Ö

°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡û »ò ¡ú ¿É¿ìËÙÉÏÏ·­Ò³£¬°´¼üÅÌÉ쵀 Enter ¼ü¿É»Øµ½±¾ÊéĿ¼ҳ£¬°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡ü ¿É»Øµ½±¾Ò³¶¥²¿£¡
¡ª¡ª¡ª¡ªÎ´ÔĶÁÍꣿ¼ÓÈëÊéÇ©ÒѱãÏ´μÌÐøÔĶÁ£¡



¬µ±È»ÕâÀïµÄ»Ø¸´²»½ö½öÖ¸¹ºÂòÐÐΪ£»Èç¹ûÕ¾Ôڹ˿͵ĽǶÈÀ´¿´£¬ÒòΪֱ¸´ÓªÏúÖС°¿É¶ÈÁ¿µÄ»ØÓ¦¡±¶àÊýÊÇÖ¸¹Ë¿ÍµÄ¶©µ¥£¬ËùÒÔÖ±¸´ÓªÏúÓÐʱÓÖ±»³ÆΪ¡°Ö±½Ó¶©¹ºÓªÏú¡±£¨Direct¡­order¡¡Marketing£©¡£ÓеÄÓªÏúѧÕß»¹½«Ö±¸´ÓªÏú³ÆΪֱ½Ó¹ØϵӪÏú£¨Direct¡¡Relationship¡¡Marketing£©¡£¡¡
Ö±¸´ÓªÏúµÄ»ù±¾Àà±ð¡¡
¶ÔÖ±¸´ÓªÏúµÄ·ÖÀ࣬¶àÊýѧÕßÊÇÒÔÐÅÏ¢´«Ë͵ÄÖ÷ҪýÌåΪÒÀ¾ÝµÄ¡£³£¼ûµÄÖ±¸´ÓªÏú°üÀ¨Ö±½ÓÓʹºÓªÏú¡¢Ä¿Â¼ÓªÏú¡¢µç»°ÓªÏú¡¢µçÊÓÓªÏú¡¢ÍøÉÏÓªÏú¼°ÆäËûýÌåÓªÏú¡£¡¡
1¡¢Ö±½ÓÓʹº£¨Direct¡­mail¡¡Marketing£©¡¡
Ö±½ÓÓʹºÊÇÓ¢ÎÄDirect¡¡Mail¡¡Advertising¡¡µÄÖ±Ò룬ÏÖÔÚ±»¹ã·ºµØ¼ò³ÆΪDM¡£ÊÇ´«Í³µÄÖ±¸´ÓªÏú·½Ê½£¬Ò²ÊÇÖ±¸´ÓªÏúµÄÖ÷ÒªÀà±ðÖ®Ò»¡£ËüÖ÷ÒªÊÇÖ¸ÓªÏúÈËÔ±½«Ö±½ÓÓʼþ¹ã¸æÒÔÖ¸ÃûµÄ·½·¨´«Ë͸øÌض¨µÄÏû·ÑÕߣ¬ÕâЩÓʼþ¹ã¸æµÄÄÚÈÝ°üÀ¨±¨¼Ûµ¥¡¢²úÆ·Ðû´«¡¢ÊÛºó·þÎñ½éÉܵȣ¬´ÓÐÎʽÉÏ¿´£¬¿ÉÒÔÊÇÐżþ¡¢´«µ¥¡¢ÕÛµü¹ã¸æ»òÆäËû¸÷ÖÖ¡°³¤×ųá°òµÄÏúÊÛÈËÔ±¡±¡£Èç½ñ£¬ÓÐÐí¶àÖ±½ÓÓʹº¹«Ë¾ÉõÖÁÏòDZÔڹ˿ÍÖ±½Ó¼ÄËͼÒô´ø¡¢Â¼Ïà´øºÍµçÄÔÈíÅÌ£¬ÒÔ´ËÀ´´«ËÍÓйزúÆ·ÐÔÄܺÍʹÓ÷½·¨µÄÐÅÏ¢¡£¡¡
Ö±½ÓÓʹºÖ®ËùÒÔÊÜ»¶Ó­£¬³ýµÍ³É±¾Ö®Í⣬»¹°üÀ¨ËüÄÜʹӪÏúÈËÔ±Ôڹ㷺µØÑ¡Ôñ¹Ë¿ÍµÄ»ù´¡ÉÏ£¬¸üÓÐÕë¶ÔÐÔ£¬Í¬Ê±ÐÎʽҲ¸üÁé»î¶àÑù£¬²¢ÇÒ»¹Äܼ°Ê±¶Ô»Ø¸´½øÐжÈÁ¿¡£¾Ýͳ¼Æ£¬1993ÄêÓÐ45£¥µÄÃÀ¹úÈËÔøÒÔÖ±½ÓÓʹºµÄ·½Ê½¹ºÎͬÄ꣬ÃÀ¹úµÄ´ÈÉÆÊÂÒµÒÔÕâÖÖ·½Ê½³ï¿î´ï500ÒÚÃÀÔª¡£¡¡
2¡¢Ä¿Â¼ÓªÏú£¨Catalog¡¡Marketing£©¡¡
Ŀ¼ӪÏúÒ²ÊÇÖ±¸´ÓªÏúµÄ´«Í³·½Ê½£¬ËüÖ¸ÏúÊÛÉÌÒÔÖ¸ÃûµÄ·½Ê½ÏòÓпÉÄÜ϶©µ¥µÄDZÔڹ˿ͼÄËÍijÖÖ²úÆ·»ò¶àÖÖ²úÆ·µÄĿ¼¡£Ä¿Â¼ÓªÏúÊÇÒ»¸öºÜ´óµÄÐÐÒµ£¬ÃÀ¹úµÄĿ¼ӪÏúÉÌÿÄêÒª¼Ä³ö8500ÖÖĿ¼Êֲᣬ¹²¼Æ120ÒÚ·Ý£¬¶øÿһ¸öÃÀ¹ú¼ÒͥÿÄêÆðÂëÒªÊÕµ½50·ÝĿ¼ÊֲᡣÔÚÃÀ¹ú£¬Ê¹ÓÃĿ¼ӪÏúµÄ¹«Ë¾Éæ¼°¸÷¸öÁìÓò£¬´ÓÈÕÓðٻõ¹«Ë¾µ½±£ÏÕ¹«Ë¾£»´ÓÊÕ²ØÆ·½»Ò×Ëùµ½½ðÈÚ·þÎñ¹«Ë¾£»¾­ÏúµÄ²úÆ·²»½ö°üÀ¨ÌåÓýÓÃÆ·¡¢·þ×°¡¢Êé¼®¡¢Ö鱦¡¢ÀñÆ·¡¢¼Ò¾ßµÈ¸÷ÀàÏû·ÑÆ·£¬¶øÇÒ»¹°üÀ¨¼¯ÍŹºÂòµÄCD¡­ROM¡£¡¡
¿ç¹úµÄĿ¼ӪÏúÒ²ÒÑÔÚ½üÄê·¢Õ¹ÆðÀ´£¬ÀýÈçÈÕ±¾¾ÍÓÐÐí¶àÏû·ÑÕß³öÓÚÊ¡Ç®µÄÄ¿µÄ£¬Í¨¹ýÃâ·ÑµÄ800µç»°£¬´ÓÃÀ¹úµÄĿ¼ӪÏúÉÌÄÇÀﹺÂòÉÌÆ·¡£ÓÉÓÚĿ¼ӪÏúºÍÖ±½ÓÓʹºÔÚʵ¼Ê²Ù×÷ÖÐÓÐÏàËƺÍÖظ´Ö®´¦£¬ËùÒÔÕâÁ½ÖÖ·½Ê½Í¨³£±»Í³³ÆΪֱÓÊÓªÏú¡£¡¡
3¡¢µç»°ÓªÏú£¨Telemarketing£©¡¡
µç»°ÓªÏúÊǵÚÈýÖÖ´«Í³µÄÖ±¸´ÓªÏú·½Ê½£¬²¢ÒѾ­³ÉΪһÖÖÖ÷ÒªµÄÖ±¸´ÓªÏú¹¤¾ß£¬Ëüͨ¹ýµç»°Ö±½ÓÏòÏû·ÑÕßÏúÊÛ¡£¾Ý¹À¼Æ£¬1991ÄêÃÀ¹ú´Óʵ绰ӪÏúµÄ¹«Ë¾¹²Ôڵ绰·ÑÉÏ¿ªÖ§ÁË2340ÒÚÃÀÔª£¬Ã¿»§ÃÀ¹ú¼ÒÍ¥Ò»Äêƽ¾ù½Óµ½19¸öÓɵ绰ӪÏú¹«Ë¾´òÀ´µÄµç»°£¬Æ½¾ùÿ¸ö¼ÒͥÿÄêÒª´ò³ö16¸öµç»°¶©¹º²úÆ·»ò·þÎñ¡£¡¡
Ðí¶àµç»°ÓªÏúϵͳÊÇÈ«×Ô¶¯µÄ¡£ÀýÈçÓÐÒ»ÖÖ½ÐADRMPSµÄ×°Ö㬿ÉÒÔ×Ô¶¯²¦ºÅ²¢ÉèÓмÒô×°Ö᣸Ã×°ÖÃ×Ô¶¯²¦ºÅ²¢½Óͨºó£¬¼´²¥ËÍÓÐÉù¹ã¸æ²¢Í¨¹ýһ̨´ð¸´»ú»ò½«µç»°×ª¸ø½ÓÏßÔ±µÄ·½Ê½À´½ÓÌý¹Ë¿ÍµÄ¶©»õµç»°¡£µç»°ÓªÏúҲͬÑùÔÚÆäËûÐí¶àÁìÓòÖб»Ê¹Óá£Ëù¾­ÏúµÄ²úÆ·ÖÖÀàÒ²¶àÖÖ¶àÑù¡£µç»°ÓªÏúÕß²»½öÒÔÕâÖÖ·½Ê½ÏòÏû·ÑÕßÊÛ»õ£¬»¹ÒÔÕâÖÖ·½Ê½Ïò¾­ÏúÉÌÏúÊÛ¡£¡¡
4¡¢µçÊÓÓªÏú£¨Television¡¡Marketing£©¡¡
µçÊÓÓªÏúÊÇʹÓõçÊÓÖ±½ÓÏòÏû·ÑÕßÏúÊÛ²úÆ·µÄ·½Ê½¡£ËüÖ÷Ҫͨ¹ýÏÂÃæÈýÖÖ;¾¶½øÐУº¡¡
£¨1£©Ö±½Ó»Ø¸´¹ã¸æ£¨Direct¡­response¡¡Advertising£©¡¡
²ÉÓÃÕâÖÖ·½Ê½µÄÓªÏúÕßͨ³£Âòϳ¤´ï60Ãë»òÕß120ÃëµÄµçÊÓ¹ã¸æʱ¶Î£¬ÓÃÀ´Õ¹Ê¾ºÍ½éÉÜ×Ô¼ºµÄ²úÆ·¡£¹ã¸æƬ²¥³öʱ»áÏò¹ÛÖÚÌṩһ¸öÃâ·Ñµç»°µÄºÅÂ룬ÒÔ¹©¹ÛÖÚ¶©»õ»ò½øÒ»²½×Éѯ¡£ÕâÑù¹ã¸æƬÓÖ±»³ÆΪÉÌÆ·ÐÅÏ¢¹ã¸æƬ£¨Informercials£©¡£¡¡
£¨2£©¼ÒÍ¥¹ºÎïƵµÀ£¨At¡­home¡¡Shopping¡¡Channel£©¡¡
ÕâÖÖƵµÀÊÇרÃÅΪÏúÊÛÉÌÆ·£¨»ò·þÎñ£©¶ø¿ªÉèµÄ¡£¶àÊýÕâÑùµÄƵµÀÌṩȫÌì24СʱµÄµçÊÓ¹ºÎï·þÎñ¡£¾­ÏúµÄ²úÆ·Ö÷ÒªÓÐÖ鱦¡¢µÆ¾ß¡¢·þ×°¡¢µç¹¤Óþߵȣ¬·¶Î§ÆĹ㡣¡¡
£¨3£©ÊÓƵÐÅϢϵͳ£¨Videotext£©¡¡
²ÉÓÃÕâÖÖ;¾¶µÄÏû·ÑÕߵĵçÊÓ»úͨ¹ýÓÐÏßµçÊÓÍø»òµç»°ÏߺÍÏúÊÛ·½µÄ¼ÆËã»úÊý¾Ý¿â´æÁ¬½Ó³ÉÒ»¸öϵͳ£¬Ïû·ÑÕßÖ»Ðèͨ¹ý²Ù×÷Ò»¸öÌØÖƵļüÅÌ×°ÖúÍϵͳ½øÐÐË«Ïò½»Á÷¡£²ÉÓÃÕâһ;¾¶Ö÷ÒªÊÇÁãÊÛÉÌ¡¢ÒøÐкÍÂÃÓδúÀí¹«Ë¾µÈ£¬µ«ÎªÊý²»¶à¡£¡¡
5¡¢ÍøÉÏÓªÏú£¨Online¡¡Marketing£©¡¡
ÍøÉÏÓªÏúÊÇÖ¸ËùÓÐÒÔ¼ÆËã»ú¼°ÆäÍøÂçΪÇþµÀ¶ø½øÐеÄÖ±¸´ÓªÏú»î¶¯£¬ÓÉÓÚÕâÊÇÒ»¸öÓªÏú·¢Õ¹µÄÖØÒªÁìÓò£¬ËùÒÔÎÒÃǽ«ÔÚµÚÊ®ÆßÕÂרÃÅÌ×ÍÍÕâÒ»ÓªÏú·½Ê½¡£¡¡
6¡¢ÆäËûýÌåÓªÏú¡¡
ÔÓÖ¾¡¢±¨Ö½¡¢¹ã²¥µÈ¶¼¿ÉÒÔÓÃÓÚÖ±½Ó»Ø¸´ÏúÊÛ£¬Ïû·ÑÕß¿ÉÒÔ´ÓÕâЩÇþµÀÌýµ½»ò¿´µ½ÉÌÆ·ÐÅϢȻºóͨ¹ý°Î´òÃâ·Ñµç»°¶©¹º¡£¡¡
ÁíÍ⣬ÓÐЩ¹«Ë¾»¹Éè¼ÆÁËÒ»ÖÖ¡°¹Ë¿Í¶©»õ»ú¡±£¨Customer¡­order¡­placing¡¡Machines£©£¬·ÅÔÚÉ̵ꡢ»ú³¡ºÍÆäËüµÄ¹«¹²³¡Ëù¡£ÕâÖÖ»úÆ÷ºÍ³öÊÛÉÌƷʵÎïµÄ×Ô¶¯ÊÛ»õ»ú²»Í¬£¬Ëü½ö¸ºÔðչʾÉÌÆ·ºÍ¶©»õ¡£ÀýÈ磬ÃÀ¹úµÄÒ»¼ÒЬҵ¹«Ë¾¾ÍÔÚÆäרÂôµêÖзÅÖÃÁËÕâÑùµÄ»úÆ÷£¬¹Ë¿Í¿ÉÒÔͨ¹ý°´Å¥Ñ¡Ôñ×Ô¼ºËùÐèµÄЬµÄ´óÀà¡¢ÑÕÉ«ºÍ³ßÂ룬ÆÁÄ»ÉϾͻá³öÏÖ·ûºÏ¹Ë¿ÍÒªÇóµÄ·ðÂÞÑ©Ä·ÅÆЬ×ÓµÄÕÕƬ¡£Èç¹û¹Ë¿ÍÑ¡ÖеÄЬ×ÓÔÚµêÄÚÒÑÊÛÍ꣬ÄÇô¹Ë¿Í¿ÉÒÔ²¦´ò¸½ÓÚ»úÆ÷Éϵĵ绰²¢¼üÈë×Ô¼ºµÄÐÅÓÿ¨ºÅÂëºÍËÍ»õµØµã¡£¡¡
Ö±¸´ÓªÏúÓ봫ͳӪÏúµÄÇø±ð¡¡
×Ô´Ó±¾ÊÀ¼Í³õ×ÔÖúʽÏúÊÛÃÈÑ¿¿ªÊ¼£¬µ½±¾ÊÀ¼Í30Äê´úÆ𳬼¶Êг¡Å·¢Õ¹£¬´ó¹æÄ£ÓªÏú£¨»ò³Æ´óÖÚÓªÏú£©¶ÔÆóÒµÀûÈóµÄ¹±Ïײ»¶ÏÉÏÉý£¬ÕâÑùµÄ»Ô»Í¼¸ºõ³ÖÐø°ë¸öÊÀ¼Í¡£ÔÚÕû¸ö°ËÊ®Äê´úÖУ¬Á¬ËøÉÌÒµµÄ¾ÞÈËÃÇ¿ØÖÆÁËÕû¸ö±¥ºÍµÄÊг¡£¬²¢ÈÈÖÔÓÚÍƹãËûÃÇ×Ô¼ºµÄÖмäÉÌÆ·ÅÆ¡£´ÓÄÇʱÆð£¬ÔÚ¶àÊýÏû·ÑÕßÑÛÀ¸÷Æ·ÅƼäµÄ²î±ðËƺõÖ»Óм۸ñ¡£Ö±¸´ÓªÏúµÄÔÙ¶ÈáÈÆðÇ¡Ç¡¾ÍÊÇÔÚÕâ¸öʱºò£¬ÕâÊÇÒòΪËüÓ봫ͳµÄ´óÖÚÓªÏúÖ®¼äÓÐןܴóµÄÇø±ð¡£±í16¡­1¸ÅÀ¨µØÁоÙÁËÕâЩÇø±ð£º¡¡
´«¡¡¡¡Í³¡¡¡¡Óª¡¡¡¡Ïú¡¡ Ö±¡¡¡¡¸´¡¡¡¡Óª¡¡¡¡Ïú¡¡
Ä¿±ê¡¡
Êг¡¡¡ ÔÚÄ¿±ê¹Ë¿Í·¶Î§ÄÚ½øÐÐÆÕͨµÄÓªÏúŬÁ¦¡¡ Õë¶Ôÿ¸öDZÔڹ˿ͽøÐиö±ðµÄÓªÏúŬÁ¦¡¡
¾ö²ß¡¡
ÐÅÏ¢¡¡ ÒÔÈË¿Ú¡¢µØÀíµÈÒòËØϸ·Ö¹Ë¿ÍȺ£¬Ã¿¸ö¹Ë¿ÍµÄ¸ö±ðÐÅÏ¢²»Ïê¡¡ ÔÚϸ·Ö¹Ë¿ÍȺµÄ»ù´¡É϶Ôÿλ¹Ë¿ÍµÄÃû×Ö¡¢×¡Ö·¼°¹ºÂòÏ°¹ßµÈÒ»ÇиöÈËÐÅÏ¢½øÐÐÏ꾡ÃèÊö¡¡
²úÆ·¡¡ Ïò¹Ë¿ÍÌṩ±ê×¼»¯²úÆ·¡¡ ÏòÿһλÌض¨¹Ë¿ÍÌṩ¡°ÌØÊ⡱²úÆ·×¢¢Ù¡¡
Éú²ú¡¡ ´ó¹æÄ£¡¢±ê×¼»¯×¢¢Ú¡¡ Óж¨ÖÆ»¯µÄÄÜÁ¦¡¡
·ÖÏú¡¡ ͨ¹ýÁ÷ͨÇþµÀ½øÐдó¹æÄ£·ÖÏú¡¡ ͨ¹ýýÌåÖ±½ÓÏúÊÛ£¬²úÆ·±Øº¬ÓС°ËÍ»õÉÏÃÅ¡±Ö®¸½¼ÓÀûÒæ¡¡
¹ã¸æ¡¡ ÀûÓôóÖÚýÌ壬ÆäÄ¿µÄÖ÷ÒªÔÚÓÚÊ÷Á¢ÆóÒµÐÎÏó£¬ÒýÆð¹Ë¿Í×¢ÒâºÍ½¨Á¢¹Ë¿ÍÖҳϣ¬¹ã¸æ´Ì¼¤ºÍ²ÉÈ¡¹ºÂòÐÐΪ֮¼äÓÐʱ¼äÉϵļä¸ô¡¡ ÀûÓÃÕë¶ÔÐÔÇ¿µÄýÌåÏò¸öÈË´«µÝÐÅÏ¢£¬ÆäÄ¿µÄÊÇÈÃÊÜÖÚÁ¢¼´Ðж¯¡ª¡ª¶©»õ»ò²éѯ¡¡
´ÙÏú¡¡ ´ó¹æÄ£¡¢¹«¿ª»¯´ÙÏú¡¡ ¶ÔÊÜÖÚ½øÐиö±ð´Ì¼¤£¬´ÙÏúÊÖ¶ÎÓÐÒ»¶¨µÄÒþ±ÎÐÔ¡¡
½»Á÷·½Ê½¡¡ µ¥ÏòÐÅÏ¢´«µÝ£¬½¨Á¢Ò»ÖÖÆÕ±éµÄ¿Í»§¹Øϵ¡¡ Ë«ÏòÐÅÏ¢½»Á÷£¬½¨Á¢Æð¸ö±ðµÄ¿Í»§¹Øϵ¡¡
¾ºÕùʵÖÊ¡¡ ·ÖÏíÊг¡£¬ÒÔÎüÒý¹Ë¿ÍΪ¾ºÕùÖØÐÄ¡¡ ·ÖÏí¹Ë¿Í£¬ÒÔÁôס¹Ë¿ÍΪ¾ºÕùÖØÐÄ¡¡
ÓªÏú¿ØÖÆ¡¡ ±í16¡­1¡¡¡¡´«Í³ÓªÏúÓëÖ±¸´ÓªÏúµÄÇø±ð
Ò»µ©²úÆ·½øÈëÁ÷ͨÇþµÀ£¬Ò»°ãÇé¿öÏÂÓªÏúÕß±ãʧȥÁ˶ԲúÆ·µÄ¿ØÖÆ¡¡ ²úÆ·´ÓÓªÏúÕßÊÖÖб»Ë͵½Ïû·ÑÕßÊÖÖеÄÕû¸ö¹ý³ÌÖУ¬ÓªÏúÈËÔ±¶¼ÄܶÔÆä½øÐпØÖÆ¡¡
ÕýÒòΪÕâЩÇø±ðµÄ´æÔÚ£¬ÓÐÈ˳ÆÖ±¸´ÓªÏúΪ¡°ÖØ·µ19ÊÀ¼ÍµÄÓªÏú·½Ê½¡±¡ª¡ªÒòΪÔÚ19ÊÀ¼Í£¬ÉÌÈËÃǶ¼ÊÇСÆÌ×ÓµÄÕƹñ£¬ËûÃÇÈÏʶ×Ô¼ºµÄÿһλ¹Ë¿Í¡£¡¡
Ö±¸´ÓªÏúµÄÓÅÔ½ÐÔ¡¡
´Ó¸ù±¾ÉÏ˵£¬Ö±¸´ÓªÏúµÄÓÅÔ½ÐÔÀ´×ÔÓÚÖ±¸´ÓªÏúÈËÔ±Õë¶Ôÿһ¸ö¹Ë¿ÍµÄ¸ö±ðÇé¿ö½øÐÐË«ÏòÐÅÏ¢½»Á÷¡£Ó봫ͳӪÏúÏà±È£¬Ö±¸´ÓªÏú¸üÇ¿µ÷ÐÅÏ¢µÄ·´À¡£¬²¢¸üºÃµØÀûÓÃÁËÕâÖÖË«Ïò½»Á÷Öеķ´À¡ÐÅÏ¢¡£ÏÂÃæ¾ßÌå²ûÊöÖ±¸´ÓªÏúµÄÓÅÔ½ÐÔ£º¡¡
1¡¢¹Ë¿Í¹ºÎï²»½öʡʱ¡¢Ê¡Á¦£¬¶øÇÒ¸»ÓÐÒ»¶¨µÄȤζÐÔ¡¡
¹Ë¿Íͨ¹ýä¯ÀÀÓʼÄĿ¼»òÍøÉϹºÎï·þÎñÌõÄ¿µÈÐÅÏ¢×ÊÁÏ£¬ÔÚÇáËÉÓä¿ìµÄÐľ³Ï¾ͿÉÒÔ½øÐйºÎï±È½Ï¡£Ïû·ÑÕßËäÈ»×ã²»³ö»§£¬ÉÌÆ·µÄÑ¡Ôñ·¶Î§È´²»ÊÜÓ°Ï죬Ïà·´È´¸ü¹ãÁË£»Í¨¹ýÖ±¸´ÓªÏúÕâÖÖ·½Ê½£¬¹Ë¿Í»¹¿ÉÒÔΪËûÈ˶©»õ£»¶ÔÉú²ú×ÊÁϵĹºÂòÕ߶øÑÔ£¬Í¨¹ýÕâÖÖ·½Ê½¿ÉÒÔ»ñÖªÊг¡ÉÏËùÓÐͬÀàÉÌÆ·ÓëÀÍÎñµÄÐÅÏ¢£¬¶ø²»±Ø°Ñʱ¼ä»¨ÔÚÔ¼¼ûÏúÊÛÔ±µÈÊÂÉÏ¡£¡¡
2¡¢ÓªÏúÕßÄܸü¾«È·µØÈ·¶¨Ä¿±ê¹Ë¿Í¡¡
Ö±¸´ÓªÏúͨ¹ý¸÷ÖÖ·½Ê½»ñµÃ¹Ë¿ÍµÄ¸÷ÏîÐÅÏ¢£¬ÕâЩÐÅÏ¢´¢´æÔÚÊý¾Ý¿âÖУ¬¿ÉÒÔÓгÉǧÉÏÍòÌõ£¬¿ÉÒÔÉæ¼°¼¸Ê®¸öÉõÖÁ¼¸°Ù¸ö·½ÃæµÄÄÚÈÝ¡£ÔÚÐèÒªÓÃÕâÐÅϢʱ£¬Ö±¸´ÓªÏúÈËÔ±¿ÉÒÔÔÚ¼ÆËã»úµÄ°ïÖúÏÂÕÒ³öÈÎÒâÊýÁ¿µÄ¾ßÓÐij¼¸·½Ãæ»òÊ®¼¸¡¢¼¸Ê®¸ö·½Ãæ¾ßÓй²Í¬ÌØÕ÷µÄ¹Ë¿Í×é³ÉµÄȺÌ壬²¢ÓÐÕë¶ÔÐÔµØÏòÕâЩ¹Ë¿ÍȺ¼Ä·¢¡°¹ºÎïÖ¸ÄÏ¡±µÈ×ÊÁÏ¡£¡¡
3¡¢ÓªÏúÕßÄܺÍÿһλ¹Ë¿Í½¨Á¢Æð³¤ÆÚ¹Øϵ¡¡
ÑϸñµØ½²£¬Ö±¸´ÓªÏúÖУ¬Ã¿Ò»Î»¹Ë¿Í¾ÍÊÇÒ»¸öϸ·Ö×ÓÊг¡£¬¡°Ò»¶ÔÒ»¡±µÄ·þÎñʹֱ¸´ÓªÏúÓиüŨµÄ¸ÐÇé×¢Èë¡£ÀýÈ磬ȸ³²Ê³Æ·¹«Ë¾½¨ÓÐÒ»¸ö¡°ÐÂÂèÂèÊý¾Ý¿â¡±£¬ÔÚÕâЩÐÂ***º¢×ӳɳ¤µÄ×î³õÁù¸ö¹Ø¼ü½×¶ÎÖУ¬¹«Ë¾¶¼»á¸øÕâЩÂèÂè¼ÄÈ¥Õë¶ÔÐÔºÜÇ¿µÄ¸öÐÔ»¯µÄÀñÆ·ºÍ½¨ÒéÐÅ¡£ÕâЩ¸ÐÇéͶ×ʵÄЧ¹û±ãÊÇÓ®µÃ½ÏΪÎȹ̵Ĺ˿ÍÖҳϡ£¡¡
4¡¢Ö±¸´ÓªÏúºÅÕٹ˿ÍÁ¢¼´·´Ó¦£¬»Ø¸´Âʽϸߡ¡
Ö±¸´ÓªÏú¿ÉÒÔÔÚÊʵ±µÄʱ»úÓë×îÓйºÂò¿ÉÄܵÄDZÔڹ˿͹µÍ¨£¬´Ó¶øʹֱÓʵÄ×ÊÁÏ¿ÉÒÔÓиü¸ßµÄÔĶÁÂʺͻظ´ÂÊ¡£¶ø´«Í³µÄ¹ã¸æͶ·ÅÖ®ºó£¬×ÜÒª¼ä¸ôÒ»¶Îʱ¼ä£¬Ïû·ÑÕ߲Żá²ÉÈ¡¹ºÂòÐÐΪ»ò½øÒ»²½×Éѯ£¬µ¥¸ö¹ã¸æµÄ´Ì¼¤Ð§¹ûÏà¶Ô±È½ÏÈõ¡£¡¡
5¡¢Ö±¸´ÓªÏúÕ½ÂÔ¸ü¾ß±£ÃÜÐÔ¡¡
´«Í³µÄÓªÏúÕ½ÂÔͨ¹ý´óÖÚýÌåʵʩ£¬Òþ±ÎÐÔС£¬Ò×±»¾ºÕù¶ÔÊÖ·¢¾õºÍÄ¡·Â£¬¶øÖ±¸´µÄ´«²¥·½Ê½¾ßÓÐÒ»¶¨µÄ¸öÈË»¯ÌØÕ÷£¬¶ÌÆÚÄÚ²»Ò×±»¾ºÕù¶ÔÊÖ£¬¸ü²»ÈÝÒ×±»É¡£¶øÇÒÖ±¸´ÓªÏúµÄ¹ã¸æºÍÏúÊÛÊÇͬʱ½øÐеģ¬ÕâÒ»Ìصã¸ü¿ÉʹӪÏúÕßÔÚÆä²ßÂÔʵʩ³õÆÚÃâÔ⾺Õù¶ÔÊֵij­Ï®¡£¡¡
6¡¢Ö±¸´ÓªÏúЧ¹ûµÄÊÇ¿ÉÒÔ¶ÈÁ¿µÄ¡¡
Ö±¸´ÓªÏúÕßͨ¹ý²âÁ¿Ã¿Ò»´ÎÐÅÏ¢´«µÝµÄ»Ø¸´Çé¿ö£¨°üÀ¨±ÈÂÊ¡¢ÄÚÈݵȣ©£¬²»½ö¿ÉÒÔ¾ö¶¨ÄĴλ¸ü¾ßÓ¯ÀûÐÔ£¬¶øÇÒ¿ÉÒÔ½«½á¹ûÓÃÓÚýÌåÓëÐÅÏ¢µÄ½áºÏЧ¹û±È½ÏµÈÑо¿¹¤×÷ÖС£¡¡
Ö±¸´ÓªÏúµÄ²úÉúºÍ·¢Õ¹¡¡
È·Çеؽ²£¬Ö±¸´ÓªÏú×î³õÐÎ̬ΪÓʹº£¬Ê¼ÓÚ1872Äê8ÔµÄÃÀ¹ú¡£ÄÇʱ£¬µÚÒ»¼ÒÓʹºÉ̵êÃɸçÂíÀû£¿»ª¶ûµÂÔÚÃÀ¹ú´´Á¢£¬Õâ¼ÒµêÏòÃÀ¹úÖÐÎ÷²¿µÄÅ©³¡Ö÷¼ÒÍ¥ÓʼÄÉÌƷĿ¼¡£µ«ÄÇʱµÄĿ¼ֻÓÐÒ»ÕÅÖ½£¬Ä¿Â¼ÉÏËùÁеÄÉÌÆ·²¢²»¶à£¬Ö÷ÒªÊÇ·þ×°ºÍÅ©¾ß£¬¶øÇÒ¼Û¸ñ¶¼ÊÇ1ÃÀÔª¡£Óʹº·þÎñµÄ¶ÔÏó¾Í¾ÖÏÞÓÚÄÇЩ·ÖÉ¢¾ÓסÓÚ½¼ÍâµÄÅ©³¡Ö÷ÃÇ¡£¡¡
´Ó1872Äêµ½±¾ÊÀ¼Í20Äê´ú£¬²»¶ÏÓÐÈ˼ÓÈëÖ±ÓÊÏúÊÛÕâÒ»ÐÐÒµÖÐÀ´¡£ÔÚÃÀ¹úÐγÉÁËÒÔÃɸçÂíÀû£¿»ª¶ûµÂºÍÎ÷¶û˹£¿ÂÞÂí¿Ë£¨1886Äê´´Á¢ÁËÎ÷¶û˹ÊÖ±íÓʹº¹«Ë¾£©ÕâÁ½¼Ò¹«Ë¾Îª´ú±íµÄÓʹºÒµ£¬µ±Ê±ÕâЩҵÄÚ¹«Ë¾È«²¿Ö»¾­ÓªÓʹºÒµÎñ¡£µ«µ½ÁË20Äê´ú£¬ÎªÁËÊÊÓ¦½»Í¨ÒµµÄ·¢Õ¹ºÍ³ÇÊл¯µÄ½ø³Ì£¬ÃɸçÂíÀû£¿»ª¶ûµÂºÍÎ÷¶û˹£¿ÂÞÂí¿ËÏà¼ÌÔÚÉÌÒµÖÐÐÄ¿ª°ìÁËÁãÊÛµêÆÌ£¬²¢½«Ö÷Òª¾«Á¦×ªÏòÓеêÆ̵ÄÁãÊÛÒµÎñ¡£Ö±¸´ÓªÏúÒµ¿ªÊ¼×ßÏòµÍ³±¡£¡¡
Ö±µ½80Äê´ú£¬Ö±¸´ÓªÏúÒµ²ÅÖØÕûÆì¹Ä£¬ÔÚÓªÏú·½Ê½ºÍÏúÊÛ¶îÉ϶¼µÃµ½³¤×ãµÄ½ø²½ºÍ·¢Õ¹¡£ÔÚÃÀ¹ú£¬Õû¸ö80Äê´úÖУ¬Ö±¸´ÓªÏúµÄÏúÊÛ¶îÒÔÿÄê15£¥µÄËÙ¶ÈÔö³¤£¬±ÈÕû¸öÁãÊÛÒµµÄÔö³¤ËٶȿìËı¶¡£ÒÔ1989ÄêΪÀý£¬ÃÀ¹úÈ«¹úµÄÖ±¸´ÓªÏúµÄÏúÊÛ¶îΪ2000ÒÚÃÀÔª£¬´óÔ¼ÓÐ70£¥µÄ¹Ë¿ÍÔøÀûÓÃ800Ãâ·Ñµç»°½øÐйý¼ÒÖйºÎï¡£µ«ÔÚÖ±¸´ÓªÏúµÄ¸÷ÖÖÐÎʽ֮¼äµÄ·¢Õ¹È´²»Éõƽºâ£¬Ö±½ÓÓʹºÓªÏúºÍĿ¼ӪÏúµÄÔö³¤×î¿ì£¬³ÉΪֱ¸´ÓªÏúµÄÖ÷ÒªÐÎʽ¡£¡¡
Ö±¸´ÓªÏúÒµµÄÔٴη¢Õ¹£¬ÓÐÆäÃ÷ÏÔµÄʱ´úÌØÕ÷£¬Ö÷Òª¿É¹éÄÉΪ£º¡¡
1¡¢¡¡¡¡¡¡¡¡ÉÌÆ·µÄͬÖÊ»¯ÏÖÏóÈÕÒæÔöÇ¿£¬¶øÆ·ÅÆÖҳ϶ÈÈ´ÈÕÇ÷Ͻµ¡£¡¡
²úÆ·²îÒìÖ®ËùÒÔ»áËõС£¬Ô­ÒòÔÚÓÚ¹¤ÒµµçÄÔ»¯ºÍÉú²ú±ê×¼»¯Ê¹µÃ²úÆ·µÄÖÆÔì¹ý³ÌÄܺܿ챻ģ·Â¡£ÕâÑù£¬Ò»ÖÖвúÆ·µÄµ®Éúµ½´ó¹æÄ£Éú²úµÄʱ¼äÊƱØËõ¶Ì£¬ÕâʹµÃͬÖʲúÆ·¼¤ÁÒµØÕù¶áÁãÊÛµêµÄ»õ¼Ü¡£ÎªÁËÄÜÔÚÁãÊ۵ĹæÄ£ÉÏÕùµÃһϯ֮µØ£¬¼Û¸ñÕ½±¬·¢£¬ÕÛ¼Ûȯ×÷ΪһÖÖ´ÙÏúÊֶα»´óÁ¿Ó¦Óã¬Ê¹±¾Ó¦Î¬³ÖÒ»¶Îʱ¼ä¸ß¼ÛµÄвúÆ·È´ºÜ¿ìµØ³ÉΪƽ¼ÛÉÌÆ·¡£ÔÚ¸÷³§ÉÌÓü۸ñÀ´Ê¹×Ô¼ºÓëÖÚ²»Í¬£¬ÒÔ´ïµ½ÎüÒýÁãÊÛµêÄڵĹ˿͵Äͬʱ£¬Ïû·ÑÕ߶ÔÆ·ÅƵÄÐÅÐĺÍ×ð¾´Ò²Ò»µãµãµØ´òÕÛ¿Û£¬²¢½¥½¥±äµÃ×ÙÓ°È«ÎÞÁË¡£Ôڹ˿ÍÑÛÖУ¬¶Ô´ó¶àÊýÉÌÆ·¶øÑÔ£¬¸÷ÖÖÆ·ÅÆÖ®¼äÊÇͬÖʵģ¬Î¨Ò»µÄÇø±ð¾ÍÔÚÓÚÊÇ·ñÓÐÕÛ¿Û¡¢ÓÅ»Ýȯ»òÔùÆ·£¬Òò´ËËûÃǵĹºÂòÐÐΪ¾Í³ÊÏÖ³öÇ¿Áҵļ۸ñµ¼Ïò¡£¡¡
ÁíÒ»·½Ã棬Ðí¶à¾ºÕùÕß²»½öÄ£·ÂÄÜÁ¦Ç¿£¬ÄÜѸËٵķ

·µ»ØĿ¼ ÉÏÒ»Ò³ ÏÂÒ»Ò³ »Øµ½¶¥²¿ ÔÞ£¨0£© ²È£¨0£©

Äã¿ÉÄÜϲ»¶µÄ