[发现你的销售力量].(美)杰·亚伯拉罕.扫描版-第29章

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，以了解规定　　　　　　出版你自己的电子时事通讯也是很好的策略。有些领域到处充　斥着电子时事通讯，像是行销就是一例，不过有品质的内容还是受　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　198　页　到欢迎。　　　　　许多更专业的议题没有人做，你可以成为专业领域的专家。开　发符合自己利益的电子时事通讯（像是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　，是网际　网路网络领域虽然已经有许多人在做，你还是可以成为领导者。　　　　　准确锁定你的市场　　　　　　另一个网络技巧可以准确锁定目标顾客。假设你的产品或服务　有三个不同的目标市场，可以为它们设立三个特殊的网站，以准确　地锁定顾客并提供特殊的内容，但所增加的费用很有限。对寻找特　殊目标市场的人，你很容易推销自己的网站。　　　　　利用一个网站，就想锁定三个不同领域的目标市场很难，相较　之下，以三个网站更能够获得好成果。　　　　　　正确利用搜寻引擎　　　　　　使用搜寻引擎，可以增加上你的网站的人数。　　　　　全世界有几百万个网站，协助大众找到所需要的网站，最重要　的工具也许是名录与搜寻引擎。大部分的名录与搜寻引擎都是免费　提供给网站所有人登录。　　　　　假设你想知道，如何让更多的人知道你的公司。你到搜索引擎　键入　　　　　　　　　　　　这个字。　　　　　　结果搜寻引擎找到五七四，九三　页的网站，包含　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这　个字。搜寻引擎以十个网站为一组，前十个网站在搜寻完毕之后，就　会出现在电脑上。　　　　　要看完五七四，九三　页的网站，简直不可能，你只会从前几个　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　199　页　网站找出你所需要的，谁都会这么做。那么要如何让搜寻引擎将你　的网页排名在前面呢？　　　　　我建议不要利用搜寻引擎的自动服务机制。许多公司可以将你　的网站交给一百个至两千五百个搜寻引擎，这个服务是收费的。但　是每个搜寻引擎不一样（而且用不同的条件来选择哪个网站放在　前面），结果你的网站可能都被排在后面。　　　　　不过，也不要想愚弄搜寻引擎。许多专家说他们有秘诀，可以让　你排在前面。这些秘诀通常涉及技术，实际上很危险。每个大型搜寻　引擎现在对于想搞鬼的人家有罚责，有些就根本不把你放在名单　内，有些永远禁止列入你的网站。不值得冒这个险。　　　　　花点时间设法在八大搜寻引擎中占有好位置，百分之九十的搜　寻都是透过这八大搜寻引擎。其他数百个搜寻引擎不值得你浪费精　力。　　　　　这八大搜寻引擎是：　　　　　花点时间了解这些搜寻引擎，收获会很丰富。　　　　　以下是利用搜寻引擎的几个诀窍：　　　　　　你所提供的产品或服务是潜在客户所需要的，他们可能会如　何寻找这样的公司，将重点放在上面。客户寻找这样的产品或服务，　可有使用的重要关键字记号是什么。看看竞争对手的网站以寻找灵　感。　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　200　页　　　　　　　使用复数名词，像是用　　　　　　　　　　　　　　　　，不要用　　。否则如果有人寻找　　　　　，而你用　　，就找不到你的网站。　　　　　　　将最重要的关键字词放入你的网页名称，并且放在网页的前几　段文字内。网站的重要网页分别取个响亮的网页名称，几乎所有的搜　寻引擎都会注意网页名称，所以你所用的字词非常重要。　　　　　　　简单明了，避免在网页首页使用大图片，搜索引擎无法阅读，就　会降低网站的排名。　　　　　　　参考其他公司或行业的网站，以寻找灵感为你的网站创新。研　究你所用的关键字词。考察前十大网站。他们用什么字词？有没有不　错的关键字词可以用在你的产品或服务？记录下来，然后修改你的网　站。　　　　　以下两个网站可以去看看：　　　　　全球化视野　　　　　网际网络为中小企业提供简单又省钱的方法，在全世界促销产　品与服务。事实上不需要多花钱就可以接触到国际的潜在客户，透过　网站你可以将讯息传给全世界。　　　　　网络还有个未曾充分开发的机会，就是将网站翻译成其他语言。　其他国家非常渴望好的资讯、产品与服务，并且希望用他们的语言呈　现在网站上。　　　　　如果你想要将网站翻译成其他语言，你将很惊讶地发现其实花　费不多，有时候甚至可以免费完成。　　　　　你最优先考虑的语言是什么？你可以从访客来自哪些国家，决定　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　201　页　最先翻译成哪国语文。　　　　　付出时间很少，获得的利益很大　　　　　花点时间学习如何利用电子邮件与网络，日后所获得的利益却　很多。无论你的公司规模大小，都可以节省许多成本，并且开发更多　的客户。　　　　　利用电子邮件与网络，可以立刻解答客户的疑惑，增加客户满意　度。网站让客户一天二十四小时，一年三百六十五天，随时都可以跟　你的公司联络。　　　　　网络虽然有许多迷思，不过还是提供每个人许多机会与优势。只　要你有好的产品、服务或是构想，并且愿意花点时间学习网络的文化　与最有效的策略，就可以完成目标。　　　　　行动步骤　　　　　我只建议两点。　　　　　第一，深入研究网络世界，然后才投入　时间与金钱去建立网站。　了解这样的文化，适应后再进入。　　　　　第二，复习我在本书所提到的所有策略，并且思索每个策略用在　网络上，如何可以产生最好的效果。　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　202　页　　　第　十　七章　　　　　　　　　二十九美元买下曼哈顿　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不用钱就可以发大财的天才　　　　　　用钱就可以发大财的天才　　　　　　以物易物的交换，可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机　会。　　　　　你的手臂折断了，请乡下医生治疗，给他几只鸡当作医疗费用，　这就是以物易物。不过，我所谈的以物易物是比较复杂的。你不必用　现金，只要以产品或服务就可以获得所需要的东西，并且创造最有获　利能力的利润中心。　　　　　你可以先小规模的以物易物：　　　　　　作家狄更斯（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所写的第一篇故事并没有卖　钱，他跟人交换一袋弹珠。法国画家罗特列克（　用他的画交换食物与房租。　　　　　　佛罗里达一家小广播电台的老板发不出薪水，他用广告跟当地　一家五金店换一千四百个电动开罐器，利用广播销售以换取现金发　薪水。　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　203　页　　　　　他发觉这交易不错，于是开始交换商品与服务，然后在广播中拍　卖给听众。六十天内，这家广播电台就转亏为盈。广播推销员的概　念在当地有线电视频道进一步测试，结果也很成功。投资人支持这　概念，并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每　年超过十亿美元，公司改名叫家庭购物网络（　　　　　　　。　　　　　将你的产品或服务交换公司所需要的东西，这叫做业务交换。交　换让你大大提升购买力，有时候可以增加五倍到十倍。交换可以让资　本变成无限，好像有空白支票一样。你可以立刻获得产品或服务，以　后再付款。而愈是延迟付款，成本就愈低，所以业务交换是你业务成　长的策略。　　　　　本章教你如何利用交换的概念，提升你的购买力，并且创造新的　利润中心。　　　　　没钱就不可能做到的事情，以物易物让你可以完成。以物易物　时，你可以随心所欲创造购买力，可以用较优惠的价格购买产品或服　务，比用现金更优惠。　　　　　什么样的业务或服务，比较适合以物易物？无论你从事什么业　务，你的成品或服务的成本，都比市场价格低。如果你是整容外科医　生，拉皮手术在市场上要价四千美元，但是实际成本只要四百美元。　如果你是沙发制造厂商，一套沙发可以要价五千美元，成本只有五百　美元。　　　　　假设你到广播电台或是电视台上广告，但是他们不要你的产品　或服务，这并不表示你无法做交易，而是必须做三角交易。　　　　　再找个第三者，他的产品或服务是电台或电视台想要交换的，你　就可以跟他们交换产品或服务。　　　　　没有法律规定你们必须平等交换，完全认知价值，以及交换所获　的利润，可能换得多也可能较少。　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　204　页　　　　　例如：汽车销售公司以利润较低但是接受较高的汽车做交换一　部两万美元的汽车，到电台或电视台可以换到两倍到三倍定价的广　告。实体商品包括电视、家具、以及其他大众比较需要的这些东西，很　容易交换到数倍价值的软体商品广告与服务等。　　　　　此外，例如家庭维修、办公室、油漆、招牌、广告、汽车、旅行训练　课程等。而这些都可以拿来交换。唯一要注意的是税的问题，所以你　应该先跟会计师讨论。而以物易物也涉及到税的问题，不要以为你是　从事的执业人员，而不是做实体商品业务，就无法以物易物。律师、广　告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室设备、医疗服务或是你　需要的任何东西。　　　　　　以物易物的好处　　　　　　　最高可以节省百分之八十的购买金额。　　　　　　　用你已经支出的成本，获取需要的东西。　　　　　　　购买东西可以取得好几年的免利息融资，还有优惠的价格。　　　　　　以物易物的杠杆操作　　　　　假设你的公司生产或是销售某项产品，只要这产品有市场，你就　有以物易物的机会。　　　　　如果你经营地毯工厂或是生产家具与配件，你的生产成本只是　零售价的一部分。　　　　　看看你的公司或家里需要什么东西或服务，像是新的办公室设　备、电脑或暖气设施。决定好你需要什么，就可以开始进行以物易物。　　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　205　页　　　　　　一对一的以物易物　　　　　先找最直接与最适合的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。　　　　　假设你从事空调的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从　电话簿找出家具零售商，打电话给他们自我介绍。告诉对方你需要大　约八千美元的家具来装潢家里，打算以等值的空调设备与服务交换。　　　　　要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计　算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么？大多数零　售商的定价是照成本加价，起码加一倍，有些甚至加到三倍。　　　　　不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成　到五成就不错。不过，你说要以家具定价交换价值八千美元的空调设　备，家具店老板就会觉得，这笔交易可以赚到三倍的利润。　　　　　他目前是否需要空调设备并不重要，只要他觉得未来有需要，就　有可能做成交换。　　　　　没有时间限制　　　　　　以物易物有个很重要的秘诀。你可能现在就需要这东西，但是跟　你交换的人目前还不需要你公司的产品，但不要因此而失去这笔交　易，告诉他随时可以来取货或获得服务，没有时间限制，而且可以转　让给任何人。　　　　　你给他合理又吸引人的条件来交换，他觉得用三分之一的代价，　就可以取得价值八千美元的空调设备服务，任何人都会做这笔交易。　　　　　如果他未来需要空调设备，因此很想做这笔交易，但目前缺乏现　　　　　　　　　　更多好书在世界工厂下载频道　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http：//。gongchang。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第　206　页　金，你可以建议他：