[成功]让别人无法取代-第20章
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为什么会如此呢？仔细探究其原因，智力泛指抽象的思考和推理、学习以及解决问题的能力，有些高智力的人能够学得很快，考上很好的学校或者提出具有创意的企划方案，但这不保证他能够了解自己的情绪、忍受挫折或者处理好人际关系。近两年在北京某著名大学发生的几件研究生因愤怒或嫉妒而伤害他人的案例，不就是明显的例证吗？许多研究结果告诉我们，IQ的高低与成就的关联不大。事实上，只要IQ达到一般的水准，拥有高EQ的人会有较高的成就。
EQ的重要性表现在生活的各个层面：它决定了个人主观上认为生活是否顺心，也会影响个人与他人（如家人、朋友、配偶、上司、同事、客户）之间的关系，甚至会影响学业及工作表现。
试想：一个不能控制好自己情绪的人，必定很容易受到情绪的左右，表现出冲动的行为，因而破坏人际关系。如果与身边的人不能融洽相处，不论在家庭、学校还是工作环境中都存在不满的情绪，觉得大家都对不起他，认为一切都是别人的错，当然活得不快乐，人际关系也会变得越来越恶劣。
相反地，若能敏锐地察觉自己及他人的情绪，坦诚面对自己的负面感受，理解对方的感受，不任意批评，并且将生活中的困境视为合理的挑战，有坚定的信念去完成艰巨的任务，对人对事做出适当的反应，那么就容易与他人保持良好的关系，能够得到他人的帮助，这样一来，许多问题都能迎刃而解。
以工作为例，相信很多人都曾经觉得工作能否顺利完成，往往不是由能力决定，而是由你能不能打开心扉倾听同事或上司的不同意见，能不能将个人的好恶、利益与工作区分开来，能不能将人际冲突的阻力化为助力决定的。
美国著名的成人教育学家戴尔·卡耐基认为：一个人事业的成功，只有15％是由于他的专业技术，另外的85％要靠人际关系、处事技巧。所以他的哲学思想就是如何宽厚待人，如何培养人的自信心以及如何进行人与人之间的沟通。其核心理念是自控情绪，乐观向上，建立良好的人际关系。
心理学家研究表明：谁若能自我控制情绪，他就具有特别的智慧，而这种智慧的获得不是与生俱来的，而是由后天的培养获得的，所以情商的训练已为发达国家的教育工作者所接受，他们用不同的方式教学生决策的能力、情感的管理、压力的处理、同情心、沟通能力、冲突的解决等。
美国研究人员最近对〃成功因素〃做了调查分析，结果显示，智力因素占20％，其余因素包含社会背景、运气、健康以及被视为情商的一系列个人素质。美国〃领导者中心研究所〃的一份报告指出，一些高级管理人员无法正常开展工作，其原因往往是〃人际关系紧张〃，而并非是〃计划有误〃等一系列技术问题。该中心在对美国及欧洲的大企业总裁调查之后，列出管理人员的〃九大致命缺陷〃，这九大缺陷大多与个人情绪素养有关，如〃工作关系处理不好〃〃太武断〃〃野心勃勃〃〃常与上级对着干〃。美国电报电话公司所属的BellLabs公司经理对表现上乘的工作人员有这样形象的说法：他们不是那些高智商的人，而是这样一些人他们家的电子信箱总是音讯不断。
也许〃情绪智商〃的确值得教育界注意，值得科学界研究。实验证明，情绪控制技能具有普遍的实用价值，它们对父母应如何培养自己的孩子，学校应怎样教育学生，企业应如何决定该雇佣谁，夫妻双方怎样才能保持婚姻的长久等都是有用的。以下介绍几个与〃情绪智商〃有关的实验案例。
1。〃软糖实验〃。该实验通过观察4岁儿童对果汁软糖的反应预见他们的未来。实验方法是：研究人员将孩子们带到一间陈设简单的房间，告诉每个孩子，你可以马上得到一颗果汁软糖，但是如果你能坚持不拿它直到等我外出办事回来，你就可以得到两颗糖。说罢便离去了，当他回来后便兑现承诺。
经过追踪调查发现，这些接受测试的孩子上中学时，会表现出某些明显的差异：那些能够以〃坚持〃换得第二颗软糖的孩子通常成为适应性较强、冒险精神较强、比较受人喜欢、比较自信、比较独立的少年；而那些经不起软糖诱惑的孩子则更可能成为孤僻、易受挫、固执的少年，他们往往屈从于压力并逃避挑战。把这些孩子分两组进行学术能力倾向测试，结果表明那些在软糖实验中坚持时间较长的孩子的平均得分高达210分，远远高出那些在软糖实验中坚持时间较短的孩子。
2。〃乐观测试〃。20世纪80年代中期，美国某保险公司雇佣了5000名推销员并对他们进行了培训，每名推销员的培训费高达30000美元。雇佣后第一年有一半人辞职，4年后这批人只剩下五分之一。原因是：在推销人寿保险的过程中，推销员得一次又一次面对被人拒之门外的窘境。
为了确定那些能够面对困难、将每一次拒绝都当成是挑战而不是挫折的人是否就可能成为成功的推销员，该公司向宾夕法尼亚大学的心理学家马丁·塞里格曼讨教，并请他来检验〃乐观成功理论〃。这一理论认为，当乐观主义者失败时，他们会将失败归结于某些他们可改变的事情，而不是某些固定的、他们无法克服的弱点；因此，他们会努力去克服困难，改变现状，争取成功。
塞里格曼对15000名参加过两次测试的新员工进行了跟踪研究，这两次测试一次是该公司常规的甄别测试，另一次是塞里格曼自己设计的用于测试被测者乐观程度的。这些人中有一组人没有通过甄别测试但却在乐观测试中取得〃超级乐观主义者〃成绩。跟踪研究表明，这一组人在所有人中工作任务完成得最好。第一年，他们的推销额比〃一般悲观主义者〃高出21％，第二年高出57％。从此以后，通过塞里格曼的〃乐观测试〃便成为被录用为该公司推销员的一个条件。
3。企业人事管理者对〃情绪智商〃的认识案例。在美国企业界，人事主管们普遍认为〃智商使人得以录用，而情商使人得以晋升〃。一个著名的案例是新泽西AT&T贝尔实验室的一位经理受命列出他手下工作绩效最佳的人。从他所列出的名单看，那些工作绩效最好的人不是具有最高智商的人，而是情商比较高的人。这表明，与那些性格孤僻的天才相比，那些具有良好的合作能力和善于与同事相处的员工能够取得更佳的工作绩效。
另一个案例是，美国创造性领导研究中心的大卫·坎普尔在研究〃出轨的主管人中〃（指昙花一现的主管人员）时发现，这些人之所以失败不是因为技术上的无能，而是因为人际关系方面的缺陷。
通过以上案例，我们不难看到〃情商〃研究对于个人成功及改进人事管理的实用价值。值得注意的是，像〃信心〃〃乐观〃这样一些非属智力范畴的个人素质已经受到美国企业界的重视。美国一些公司的员工们现在流行的一句话是：智商决定录用，情商决定提升。美国心理学家奥列弗·温德尔·荷尔姆斯运用情商概念，对美国历史上诸位总统进行了一番测试。他认为，富兰克林·罗斯福总统是个二流智力、一流情商的政治家，由此被公认为美国历史上一个卓越的领导人。
在成功的道路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄，是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能制怒，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。
第7节 怎样自我调控情绪
当大自然水库的水位超过警戒线时，水库就必须做调节性泄洪，否则会危害到水库的安全。倘若此时不但没有泄洪，反而又不断进水，水库就会崩溃。心理分析大师Freud用水库这个概念来比喻人类情绪，他认为每个人的身体里面仿佛都有一座情绪水库，当负面情绪出现时就会存放在情绪水库之中，如果情绪水位累积到所谓的警戒线，人们就会开始出现脾气暴躁、无法适当控制情绪的情形，容易发脾气。如果一再恶化下去，情绪水库就会崩溃出现心理方面的疾病。因此，维持心理健康的重要途径，就是不要让自己的情绪水库累积太多的水量，要想办法将情绪水位疏解掉。
最近，美国密歇根大学心理学家南迪·内森的一项研究发现，人的一生中平均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪做斗争。
情绪变化往往会在我们的一些神经生理活动中表现出来，比如当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你的大脑神经就会立刻刺激身体产生大量起兴奋作用的〃正肾上腺素〃，其结果是使你怒气冲冲，坐卧不安，随时准备找人评评理，或者〃讨个说法〃。
当然，这并不意味着你应该压抑所有这些情绪反应，而是要想办法疏解或转移。我们的生活离不开情绪体验，它是我们对外在世界正常的心理反应，我们不能让自己成为情绪的奴隶，不能让那些消极的心境左右我们的生活。
消极情绪对我们的健康十分有害，科学家们已经发现，经常发怒和充满敌意的人很可能患有心脏病，哈佛大学曾调查了1600名心脏病患者，发现他们经常焦虑、抑郁、脾气暴躁，这些人患心脏病的几率比普通人高三倍。因此，可以毫不夸张地说，学会控制你的情绪是你生活中的大事。以下是专家提供的6条控制情绪的忠告：
1。寻找原因。
当你闷闷不乐或者忧心忡忡时，你所要做的第一步是找出原因。32岁的李婕是一名外贸公司的职员，她一向心平气和，可有一阵子却像换了一个人似的，对同事和丈夫都没好脸色，后来她发现扰乱她心境的是担心自己会在一次最重要的公司人事安排中失去现有的职位。〃尽管我已被告知不会受到影响，〃她说，〃但我心里仍对此隐隐不安。〃一旦李婕了解到自己真正害怕的是什么，她似乎就觉得轻松了许多。她说：〃我将这些内心的焦虑用语言明确表达出来，便发现事情并没有那么糟糕。〃
找出问题症结后，李婕便集中精力对付它。她开始充实自己，工作上也更加卖力，结果，李婕不仅消除了内心的焦虑，而且由于工作出色而被委以更重要的职务。
2。尊重规律。
我们许多人将自己的情绪变化归之于外部发生的事，却忽视了情绪变化很可能也与人体内在的〃生物节奏〃有关。我们吃的食物、健康水平及精力状况，甚至一天中的不同时段都能影响我们的情绪。
一项研究发现，那些睡得很晚的人更可能情绪不佳。此外，我们的精力往往在一天之始处于高峰，而在午后则有所下降。一件坏事并不一定在任何时候都能使你烦心，它往往在你精力最差时影响你。
人的情绪变化是有周期的，因此，我们应该严格遵循着〃生物节奏〃的规律。就拿我自己来说，我写作的最佳时间是在早上或晚上；而在下午，我一般会客和处理杂事，因为那时我的精力往往不够集中，比较适合与人交谈。
3。睡眠充足。
某大学医学中心的一项研究发现，睡眠不足对人们的情绪影响极大，如果睡眠不足，那些令人烦心的事更能左右你的情绪。那么，一个成年人到底睡多长时间才足够呢？根据实验结果，一个成年人每晚要保证8小时左右的睡眠时间才足够。如果有8小时左右的睡眠时间，人的心情最舒畅，看待事物的方式也更乐观。而最近一项调查表明，我国的成年人平均每晚的睡眠时间不足7小时。
4。亲近自然。
许多专家认为与自然亲近能使你心情愉快，性格开朗。所以，每当你心情沮丧、抑郁时，你不妨去从事园林劳作，在与那些花草树木的接触中，你的不快之感也就烟消云散了。假如你并不可能总到户外去活动，那么，即使走到窗前眺望一下青草绿树，也能调节你的心情。
有位心理学家做过一个有趣的实验：他让两组人员在不同的环境中工作，一组的办公室窗户靠近自然景物，另一组的办公室则位于一个喧闹的停车场，结果他发现，前者比后者对工作的热情更高，更少出现不良心境，其工作效率也高得多。
5。经常运动。
另一个极有效地驱除不良心境的自助手段是健身运动。哪怕你只是散步10分钟，对克服你的坏心境也能收到立竿见影之效。研究人员发现，健身运动能使你的身体产生一系列的生理变化，其功效与那些能提神醒脑的药物类似，但比药物更胜一筹的是，健身运动对你是有百利而无一害。不过，要做到效果明显，你最好是从事有氧运动跑步、体操、骑车、游泳和其他有一定强度的运动，运动之后再洗个热水澡则效果更佳。
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