资本女人-20位中外着名女性的成功启示录-第15章
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名列前茅。
1997年美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列95位，而张茵是其中唯一的中国女性。而在2007年的排行榜上，张茵已经跃居54位，成为名副其实的“废纸回收大王”。
目前中南控股已是全球最大纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30％的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行业的出口货柜数量排名中位列第一。
十年前，张茵想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现了。十年后，她又有了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸一百万吨的中国牛卡纸大王。早在做废纸贸易时，为了弥补国内造纸原料短缺现象，张茵和丈夫就把重点放在供应中国废纸市场上，并很快打开了销路，最终占领了中国百分之七十以上的再生纸原料市场。1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部都要从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇，决定建立东莞玖龙纸业有限公司，主要生产高档牛卡纸。她投资1。1亿美元，于1996年12月开始了一期工程的建设。1997年7月，张茵继续注资1。1亿美元，进行二期工程扩建，同时还准备在继续注资1亿多美元，进行三期工程扩建，届时东莞纸业的生产规模将超过一百万吨，成为世界上屈指可数的巨型包装用纸生产成员之一。
张茵说，目前中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，今后她还将不断扩大投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，还有一个重要原因，那就是实现她的产业报国梦。张茵认为21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口，其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。为此，每吨产品可为国家节省外汇300美元，仅1999年，就为国家节省外汇近6000万美元。张茵说，自己在参加国庆观礼时受到国家领导人的接见，这不仅是自己的荣耀，也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”
张茵的目标是“百年基业”。她要让自己的公司像废纸与造纸的循环不息一样，不断再生，不断成长。
《资本女人》 第二部分 中国“阿信”的成功秘诀
中国“阿信”的成功秘诀
胡润曾经这样介绍张茵：“她不仅是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。”和那些白手起家的人们一样，张茵依靠自己的聪明才智，通过艰苦拼搏给我们带来了活生生的财富故事，就是这样的人群激发着整个中国的创新激情和创业热情。
从一名埋头苦干的商界女强人，成为举国闻名的富豪，胡润富豪榜把玖龙纸业老总张茵推向了风口浪尖，她的成功秘诀是什么呢？
也许大家都还记得，20多年前在中国曾流行过一部感动了千千万万人的日本电视剧《阿信》。《阿信》是一部震撼人心的女性奋斗史诗。在这部电视剧中，讲述了一个名叫阿信的弱小女子从7岁到80多岁坎坷而又辉煌的传奇经历。阿信的善良、真诚、永不放弃的人格魅力，深深地感动着一代又一代人。阿信的形象更是家喻户晓，深入人心。
张茵就是20前的一个“阿信迷”，而今天，我们的“阿信迷”却成了名副其实的中国“阿信”，张茵是一个白手起家的女性，张茵的财富故事带着“草根创业”的传奇色彩。其背后自强不息、开拓创新的个人创业经历，值得我们每一个人去思考。张茵和电视连续剧中的人物“阿信”，二者虽然创业内容不同，创业经历各异，但是她们不言放弃、吃苦耐劳、不断进取的创业精神，却惊人的相似。
从企业家的人格魅力以及企业管理的角度来说，那个20年前曾经整整感动过一代人的女主人公阿信，身上具备了一个成功人士的潜质：不论面对什么打击，阿信总是有着顽强的精神，屡败屡战，化解困难带来的悲观、焦虑情绪。在不言放弃的背后，是阿信对未来的信心。就像其中一段歌词唱的那样：“没有月亮，我们可以看星光；失去星光，还有温暖的眼光……”正如阿信的儿子和田一夫对母亲的评价：“吃苦耐劳，诚心诚意，诚实努力，这是一切事业成功的源泉。”这些品质也正是张茵成功的关键所在。
此外，诚信经营也是张茵的信条。和阿信最初靠摆地摊做布匹生意类似的是，张茵只身闯香港收废纸，都是从最小、最不起眼的生意做起。在那个艰难而漫长的过程中，张茵慢慢地积聚着资本，在废纸回收贸易中，她一直坚持“品质第一”的宗旨，不允许自家生产的纸浆掺水，结果触犯了“行规”，接到过黑社会的恐吓电话，但她并没有退缩。最后，她的豪爽公道战胜了那些没有职业道德的人。
时隔20年，49岁的张茵已经掌控着全球最大的包装用纸和废纸回收公司。20年沧海桑田，正是依靠锲而不舍的创业精神，她一步步打拼出自己的天地，人生因此而绚烂。
张茵认为，获取财富要靠智慧和勤奋，不能不择手段，做人要厚道，否则客户就会离自己的企业越来越远。更重要的是，做企业一定要专一，干一行爱一行。不要“这山看着那山高”，要能经得起各种暴利产业的诱惑。如果整天抱着投机心理，想着发大财和一夜暴富，也许会一败涂地。
她曾说过“你做错一单生意不要紧，但定错位就很麻烦了。要说上世纪80年代那会儿，做房地产、做金融股票都很赚钱，就去改行做啊，但我们都没有。到了香港后，我就一直非常专注地做纸业。”正是张茵的这种执著、认真、一心一意做好一件事的信念，让她的事业得以发展到今天这样的规模。总的来说，张茵的成功有以下几点：
（1）待人以诚、特立独行
张茵少年时期家境贫寒，父母重在启发她勤于思考的习惯，并形成待人以诚、特立独行的性格，这也是她为什么能吸引香港银行贷款支持的一大原因。
（2）精通财务
大学毕业后张茵做了几年的中外合资企业的会计，这段经历为她日后的经营成就奠定了精算基础。
（3）寻找商机的敏感
她不屑给别人打工，带了3万元只身去了香港，选择了不被人看重的“废纸回收”行当，并意识到这个行业的潜力是巨大的。
（4）失败乃成功之母
“把收废纸与造纸结合起来”，她决定与人合资，在营口、武汉、唐山建纸厂，虽然一度失败过，却拥有了大量经验。
（5）独立经营，表现自我
由于合资要照顾别人的想法，不能“特立独行”，于是1995年张茵便建立了自己的玖龙纸业公司。这6年使张茵走上个人资本与经验的积累之路。
（6）跨国经营，赴美打天下
1990年，她意识到香港已经满足不了内地的原料需求，决定到美国打天下，成立了生产造纸原料的美国中南公司。这一决定使她从中国走向世界。
（7）随时随地抓机会树信誉
上世纪90年代，中美贸易剧增，顺差暴涨，出现了去往美国的集装箱是满的，回国却是空的。这给往国内运送废纸提供了绝好的降低成本机会，大大提高了竞争力，张茵在美国的纸业规模迅速扩大。她将大量的美国废纸转给内地各纸厂加工，而后销往世界各国，成为美国废纸回收的龙头企业。她也成为美国500强女企业家的第54位，人称“废纸大王”。
（8）得益家人相助
张茵的丈夫是位懂得多种语言的医生，他一边做医生一边做出口贸易，所以对商界也不陌生。老公是公司的CEO，这使她有了牢靠的后方。张茵非常感谢自己的丈夫：“他很尊重我的意见。现在我负责公司发展，他负责企业管理，他比我更厉害！”
（9）打天下需要大手笔
1996年，国内纸厂只有5万吨的规模，张茵则在东莞投资兴建了年产20万吨的龙头纸业。考虑到未来的大发展，接着又征地兴建了900万吨的包装纸厂，继续朝着“中国造纸大王”的目标前进。
（10）借力上市
2006年，玖龙纸业在香港上市，直接筹款34亿港元，使负债率从187％降低到33％，纯利达到13。75亿元，同比增长352。6％，股值也由上市前预测的3。4港元上升到9港元。是上市铸就了张茵的事业，用她自己的话说：我的成长并不是废纸回收，而是向下延伸的造纸业和在高信誉程度下上市。
2007年1月20日晚，张茵获得了2006CCTV中国经济年度人物奖。从评委给她的颁奖辞中，我们可以给她一个最为合适的评价：
20年前的小会计，今天的女首富。她点石成金，将废纸变成森林。她用自然法则告诉人们：绿色财富，循环不息。
《资本女人》 第二部分 执著而富有的普通女人
执著而富有的普通女人
“在商场上，男女都一样。没有人会因为你是女人而对你特别照顾。”
——张茵
张茵从一个普通的“草根创业者”走到今天的“中国女首富”，从废纸“拾荒者”变成了“造纸大王”，她是一步一步踏踏实实地走过来的，她并没有得到上帝的特别恩宠，她是普通人成功的典范。那么，张茵个人有什么魅力使得她一个弱女子能够独自撑起这么大的一片天？
（1）眼光的前瞻性、果断
张茵当初选择了做废纸回收贸易，一方面是由于一位“师傅”的引导，但最终的选择还是要她自己来作决断。张茵也是经过了一番仔细的调查和思考才作决定的。而事实证明了她的选择是对的，她早在20年前就已经着手做着今天大力提倡的“再生资源”的循环经济要做的事，她是有远见的，她做的每一次决定也是果断正确的。正如她自己在接受记者采访时说：到目前为止，在决策上她还没有什么重大的失误。这是一个成功领导者最重要的品质。
（2）做事低调、扎实、执著、勤奋和厚道
从1985年怀揣3万元只身到香港创业，选择当时并不为人所重视的废纸回收行业，到1990年去美国开拓更广阔的战场，创立了造纸原料公司中南控股，再到1995年回内地成立玖龙纸业，张茵可以说是选准了行业，并一步一个脚印走到了今天。她的创业之路走得很扎实，她执著于自己的行业，始终不渝地艰苦奋斗，她没有被当时的一些热门行业冲昏头脑，所以她有了今天的成就。张茵最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，她说如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。
在谈到自己的成功时，张茵只是淡淡说了一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。
在工作中，她身先士卒，勤奋厚道。她坚持透明的管理方式，包括董事长本人在内的办公室，全部用透明玻璃隔断，毫无秘密可言。她提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。每年年底，就是再忙再累，她也要挤出十天半个月的时间，亲自与公司大大小小的管理层人员和普通员工进行一次一对一的透明对话。她非常善于倾听，了解员工们的工作和生活情况，及时给予他们帮助与鼓励。
（3）对待财富保持平常心
在对待财富的态度上，张茵觉得自己的心态很好，不会说做了个首富，就连东南西北都分不清了，继续保持她朴实的本质。张茵家住东莞玖龙纸业公司宿舍楼上，大约300多方平米的房子里找不到一丝奢华气息；张茵的专车是一辆丰田商务车；而张茵手上的那颗3克拉的钻石，是她少有的奢侈品，这还是她丈夫多年前送的生日礼物。
（4）拥有幸福的家庭生活
张茵在认识丈夫刘名中（巴西籍）时，自身事业已经很成功。现在她是主席，先生是CEO。张茵表示，丈夫是一名医生，也是一个非常聪明和优�
