李彦宏的专注智慧-第10章
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第38节：目标导向建立在明确目标基础上的运筹帷幄（12）
由于目标是关键，所以目标管理强调对未来的预测、研究和目标决策，以保证目标的正确性；强调以目标指导行动，围绕实现目标开展管理活动，保证目标得到实现。
第二，目标执行中的控制性。
目标管理的理论根据是目标控制原理。为了实现管理组织系统的目标，必须在项目执行前明确目标要求，建立可观测、可考核的目标体系，找出关键的节点，在执行中再通过实际的目标状态与原计划目标要求进行比较，找到偏差并采取措施，保证目标实现。
做好目标执行的控制主要是抓好〃两头〃，一是目标输入，二是目标考评。由于目标控制把握住了目标这个核心问题，因此它既能做到宏观上不失控，保证目标实现，又能做到在目标指导下使微观搞活，充分调动部属的积极参与，以适应环境的变化，提高管理组织系统的应变能力。
第三，目标完成的激励性。
人是管理的核心。在企业管理中，能否调动人的积极性，共同努力达到企业经营的目的和标准，是管理活动成败的关键。要更好地发挥员工的主观能动性，让每位员工投入更大的热情，则需要管理目标具有一定的激励性。
激励在管理学中，广义的激励是指激发鼓励，调动人的积极性。从心理内部状态和行为过程来看，激励是指人的动机系统被激发，对行为有强大的推动力量，使人产生一种内驱力，朝向所期望的目标前进的心理和行为过程。管理者应根据企业的实际情况，在目标执行的过程中针对员工需求，设置有针对性的激励机制，并在实施过程中检验员工的动机是否被有效激发。
第39节：厚积薄发积累是为了更好的爆发（1）
第四章：厚积薄发积累是为了更好的爆发
《周易》第三卦〃屯〃卦，在爻辞中的说法是：〃元亨，利贞。勿用有攸往，利建侯。〃〃屯〃就是停滞、产生烦恼之意，表示草木之芽无法突破坚硬地面。屯卦为四大难卦之一，但也非全恶，只要以年轻的生命力忍受苦难，即有新的发展。这告诉我们，在新生事物刚刚起步发展的初期，既有充满希望、光明、活力与生机的一面，又有经不起〃风雨〃的弱小一面。因而，我们要以静观动，等待时机，不可轻举妄动。虽然前方可能存在诸多困难，但我们坚信〃天道酬勤〃，只要认清局势、做好积累，谋定而动，才能厚积而薄发。
李彦宏在留学时就开始接触信息检索技术、在道琼斯下属公司开始研究超链分析技术、在Infoseek的时候发明了第二代搜索引擎技术，通过在知名搜索引擎公司的工作，为自己日后创业打下了良好的基础；同时，李彦宏还深知自己技术出身、在商业运营方面的不足，不仅一边关注和分析硅谷商战的经验和教训，还请来了与自己形成互补的徐勇才开始创业，在1999年底进行互联网泡沫破灭前的第一轮融资；当这一切条件都具备的时候，就开始回国创办百度了。当时互联网世界的泡沫还没有破灭，引领中国互联网市场风骚的是新浪、搜狐、网易等门户网站，搜索引擎只作为门户网站所提供的一项附加服务，对手相对少，但还是面临着〃北大天网〃、〃搜狐〃等先行者的竞争。这时的百度选择了为门户网站提供搜索技术，甘当门户网站红花之后的绿叶，为自己挖来了进入中国后的第一桶金，解决了自己的生存问题。
当2001年互联网泡沫破灭，而此时的百度已经羽翼渐丰，这才有了后来的〃新浪停机事件〃，让百度最终走上了前台。此时李彦宏所需要处理的主要利益关系，不再是过去仰人鼻息为生的门户网站们，而是直接面对着来自另一个搜索巨头Google的威胁。对此李彦宏当然不能甘拜下风，因为在看到美国包括他的母公司等搜索引擎公司被Google杀得溃不成军的时候，他就下决心在中文领域和它决一雌雄。隐忍着对手在中国拥有良好口碑和500万用户的威胁，李彦宏默不作声，沉静潜伏，一边使尽浑身解数悄悄地推行〃闪电计划〃，一边开始在暗暗地酝酿渠道力量，密会了朱洪波；只有当〃闪电计划〃快接近尾声的时候，才召开渠道商大会，正式开始展开了搜索大富翁游戏〃万人公测〃、〃活的搜索、改变生活〃等营销活动。阴阳虚实，动静刚柔，抑扬张弛，皆运作自如。
另一方面，李彦宏还深得朱元璋〃广积粮，高筑墙，缓称王〃的真谛，在群雄混战搜索引擎市场的时候早早注意储备粮草，扩充实力，聚集力量。2000年9月展开第二轮融资，2004年6月展开第三轮融资使得自己的实力得到了壮大。尤其是在第三次融资时，明知Google有意吃掉自己，但还是审时度势，抓住了Google上市在即、同时又刚刚支付大量现金收购Picasa之机，不仅在融资时确保自己在股本结构中的支配地位，保存实力，以备万一，更是做了一次左手进右手出的乾坤大挪移，用这次融资的所得收购了上海企浪、Hao123等公司和网站，迅速壮大了自己的实力，而Google一年后挟上市成功之威再来讨论与百度的合作的时候，百度也已经一只脚跨进纳斯达克上市的大门。在上市之后，这种〃韬光养晦〃的策略也被百度所保留，如进军日本等决策，李彦宏也是事前不作声张，暗中调兵遣将，排兵布阵，只有当一切条件和要素都到位，才果断发起攻势。而另一个可以作为参照的例子是，随着百度的壮大，百度也开始学会采用先声夺人的战略，例如在2008年遭受〃央视门〃后，百度便迅速宣布了〃阿拉丁计划〃。虽然后来〃阿拉丁计划〃进展缓慢、不尽如人意，但是还是为百度走出当时的困境提供了契机。
有所为，有所不为，这是李彦宏成功的重要秘诀，但是对大多数人来说，重要的是知道什么时候〃有所不为〃，什么时候〃有所为〃，这才是李彦宏值得我们学习的地方。
案例1·四道关卡保卫百度
2005年8月5日，百度成功登陆美国纳斯达克。上市当日，以每股27美元为发行价的百度股价以66美元开盘，以122？54美元收盘，中途曾摸高150多美元，单日涨幅达354％，为美国股市2000年来新上市公司首日涨幅之最。站在百度狂欢的背后，Google公司立刻作出反应，于3日后马上授予中企动力为其在中国大陆首家代理商，正式与百度短兵相接。其实，Google公司为何会亲自出马？只因为一年多来曾想收购百度，但李彦宏对此早有防范，设下的重重关卡将Google的希望化为泡沫。
第40节：厚积薄发积累是为了更好的爆发（2）
2004年6月15日，百度成功地进行了第三次融资，即上市前的最后一次融资。在前面的篇章曾经提到过，这轮融资给百度创造的价值不小： 一是世界上最大的搜索引擎公司Google成为百度的股东，极大地提升了百度的品牌知名度和影响力；二是百度具有与自己股东Google几乎一样的商业模式，因此Google的风光上市和在华尔街号召力为百度所尾随营造了运势；三是百度可以用对手的钱来收购Hao123和上海企浪等，做大盘子扩充团队。随着百度从Google赚得盆满钵满的时候，在精心策划好〃草船借箭〃之计后，2005年快马加鞭地策划〃师夷长技以制夷〃的策略，用以保卫百度，抗击抵御Google的恶意收购。本来在当年创业的时候，李彦宏就把做大百度抵御Google作为自己的愿景，怎么可以反而让Google收购呢？早在第三轮融资时只允许Google持有2？6％股份就已经埋下了伏笔。
为此，百度先后设置了四道关卡，而且每一道关卡，都是〃一夫当关万夫莫开〃，如此一来，Google要想收购百度只能是白日做梦了。
第一道关卡： 牛卡计划。
据业界传闻，百度本来计划此次上市融资IPO的发行量为总股本的25％，可是到了2005年7月上市之初又将IPO规模调低，百度共发售404万股美国存托凭证，占已发行总股本的12？5％。其中，百度公司发售321万股，限售股东出售83万股。每股美国存托凭证相当于1股A类普通股，共融资1？091亿美元。IPO发行后百度扩大总股本为3232万股，包括A类普通股和B类普通股。
明眼人一眼便看出百度缩减发行规模的原因在防范Google收购。在IPO之前的百度的股本结构中： 李彦宏22？9％，加上其他高管及员工的持股，总股数达35％之多，可百度几大机构股东的持股总数占到54？1％，一旦Google有意收购这些股东所持的股份，对百度来说将是一场灾难。在这样的背景下，李彦宏缩减了IPO的规模，并推出了精心策划的〃牛卡计划〃，也给百度上了避免恶意收购的双保险： 本来，IPO发行的量就很小（12？5％），如果Google通过直接或间接承接IPO股份（即A类股票）没有意义，而〃牛卡计划〃一旦生效，那么Google即使收购了原始股也已经没有意义。
〃牛卡计划〃是一个很中国化的名字，意即〃很牛地卡住〃。其标准学名全称为〃双重级别普通股计划〃（Dual Class Structure），即上市公司股票具有两种级别完全不同的投票权，创始人股东具有极大的投票权，包括董事选举和重要的公司交易如合并或出售公司及公司资产等事项的表决权。具体到百度IPO中，将上市后的百度股份分为A类和B类股票。在美国股市新发行的每一份美国存托凭证代表一股A类普通股，表决权为每股1票。创始人持有的股票为B类股票，每1股拥有10票表决权。并且（更为关键和重要的）该计划还规定，一旦Google或其他收购方买下B类股票（即原始股份），B类股票立即转为同等数量的A类股票，权重下降10倍。但这两类股票的投资回报率完全一样。
第41节：厚积薄发积累是为了更好的爆发（3）
在这当中，所谓原始股的定义为： 所有在公司上市前股东们持有的股份均为原始股，由于百度IPO比重很小（12？5％），这样Google通过直接或间接承接IPO股份（即A类股票）已没有意义，那么，如果Google收购原始股份呢？因为该条款中明确规定，一旦原始股被出售，即从B类股转为A类股，其权重立即下降10倍，那么根据IPO后的股权结构，Google只拥有2？3％，通过计算可以得出结论，从理论上讲，即使绝大部分股份均被Google（或其他潜在的恶意收购者）收购，但只要李彦宏等创始人大股东所持股份在11？3％以上，即可获得公司的绝对控制权。而事实上李彦宏一人持股即达22？9％，所以除非李本人愿意卖掉百度，那么通过牛卡计划的设计，任何人想通过收购来有效控制百度的意愿都将化为泡影。
颇具意味的是，Google首发上市时亦曾运用该计划，而百度是首家采取这种股票设置赴美上市的唯一的中国概念公司。这可以说是真正的〃以彼之道，还诸彼身〃了。
釜底抽薪： 三个计划
除了〃牛卡计划〃外，另外三道关卡则分别是〃五人董事会计划〃、〃摊薄计划〃和〃改组董事会计划〃。这一系列行动有的更是在牛卡计划之前就开始做准备，可见当初李彦宏在决定接受Google的投资时，就已经推测了一年后如果百度上市对手可能的反应，从而早早布局，做到万无一失，也可谓是釜底抽薪而保险。
第一是〃五人董事会计划〃： 在第三轮私募后，李彦宏修订了原先与前两轮风险投资者订立的股东协议，规定百度董事会由五名董事组成，CEO李彦宏任董事会主席，由前两轮投资者各派出两名董事组成。董事会和优先股东有权首先否决任何非转让方之间的股权交易，有权优先选择对公司发行的证券。未经各轮优先股绝大多数股东的书面同意，公司创始人不得转让所持股份。
二是〃摊薄计划〃。百度董事会有权越过股东大会，一次性或分批发行最多1000万股优先股。董事会可以决定每批股份的数量、归属、优惠条件、权限等。这1000万股优先股接近百度总股本的三分之一，而且拥有至高无上的特权，可以预见，优先股的发行不仅是可以阻止可能的收购行为，还包括拖延或阻止控制权变动的实施，虽然如果百度一旦实施这一计划，增发的股票势必会造成对市场的冲击，对公司股价带来负面影响，但这就好比一个核武器，对潜在的收购者形成震慑。
三是〃改组董事会计划〃。公司董事会有权选举董事填补因董事会扩大或是董事辞职、死亡或除名造成的空缺，这样，李彦宏可以保证防止潜在收购者对董事会的渗透，以阻止外部股东擅自进入董事会。
第42节：厚积薄发积累是为了更好的爆发（4）
百度设立的这四重关卡，表面上看是对Google这样的竞争对手可能
