刘墉-把话说到心窝里-故事篇-第6章
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可以穿全新的衣服，都一定要戴恰当的首饰，搽一点点香水。 那是什么？那是身分，那是礼貌。 女人跟男人就是不一样。 “士为知己者死，女为悦己者容。”男人可以穿七成新的衣服，表示我很自信，不必为了与你碰面而刻意”打扮自己”；女人则不同。女人要让人知道她作了打扮，表示她有自信，她对自己的美丽有要求，也表示她对”别人眼睛”的尊重。 所以，”粗服乱头不掩国色”固然没错。 但是，薄施脂粉，淡扫蛾眉的女人更有风韵。
你听懂了吗？
“我最怕到西餐馆吃饭的时候，问侍者有哪些甜点了。”有一次，我对美国朋友说：”因为我常听不懂。” 他一笑：”不要说你了，我们也怕，我们也常
听不懂，只好用猜的。” 为什么会这样？ 因为那侍者一年三百六十五天，恐怕有三百天都在报同样的甜点名称。报到最后，那些名称在他心里已经成为一团了，于是从头到尾不加标点，呼噜一下子，全报了出来。 你确实没听懂。但是他认为你听懂了，因为他早背得滚瓜烂熟。 自己懂，别人不懂，是许多人说话的毛病。
言要由衷
有人说笑话，刚开口，讲两句，自己先笑得前仰后合，接不上气。 有人说悲惨的事，没说两句，先哭了，抽抽搐搐地无法说下去。 有人给你写信，写你的地址一笔也不含糊，写他自己的地址却龙飞凤舞，使你无法辨认。
有餐馆侍者为你唱生日快乐歌，可是一边唱，一边眼睛看着天花板，唱得有气无力。 有空中小姐作”穿救生衣”示范，但是像打太极拳，还不好好打，动作都作一半，就不见了。 这些都是什么原因？ 都是他的”内情”无法”外达”，他的”词不能达意”，以及由于太常做、太常说而没有了情。
请别太肉麻
我们常说人”理直气壮”，又形容人”文情并茂”。”理”与”气”；”文”与”情”，是必须同时呈现的。 问题是许多人明明有理、有情，却不能跟他的”语言”同步。 第一点，是他自己的情太多，却没等对方的情绪跟上来，而一直宣泄。 举个例子，我们听人”诗歌朗诵”，常会觉得
浑身起鸡皮疙瘩。为什么？因为你觉得肉麻。 但是，你问那朗诵的人，他自己觉得肉麻吗？ 他摇头。 了解了这一点，当你对人形容你家天才的儿女，或天才的小猫、小狗的时候，一定要知道，你自己远比对方进入情况。你要他感同身受，一定得慢慢来，才不致让他受不了。 你要向别人推销东西的时候，也别把那已经说了几千遍的词，一大串”流”出来，而要看着对方，看他进入上一句的情况之后，才说下一句。
说话要”入戏”
如果你是演讲家或舞台剧的演员，就更要小心了。 即使你讲那个题目、演那场戏，已经几百场，你仍然在心里要不断告诉自己：”这些台下的人，都是第一次听我讲。这是我的第 N 次，却是他们的第
一次。” 于是你”入情”、”入戏”，使情感与你说出的每一句话都结合在一起。 于是，你使他们感动，使他们共呜。 于是，你成功了！
Mission Impossible 不可能的任务。
你办成了，是我叫你办的；你办垮了，此事与我无关。
第八章 无耻老豆的阴谋
“原来如此，这个无耻老豆！”小邱把小梅的手一摔，走到一边，狠狠地骂：”怪不得他要妳给他儿子补习，要妳帮他整理资料，还要妳帮他放幻灯片，现在我全懂了，妳说！妳说！妳跟他怎么样了？” “没有怎么样嘛！”小梅摀着脸哭了起来：”有怎么样我也就不会跟你说了。说了，就是没怎样，他能把我怎么样？” “可是，妳不是说从去年上学期开始，他就追妳吗？那时候我们还没在一起，那时候有没有怎
么样？” “没有啦！没有啦！” 小邱的气还是没消：”我现在懂了，怪不得这一年来，那个无耻老豆对我这么凶，原来我成了他的情敌。” “你不要说得那么难听好不好？”小梅一跺脚，哭得更大声了：”什么情敌不情敌，我说了嘛，没怎么样！” 她把”没怎么样”四个字喊得特别响，女生宿舍里好几个人探出头来。
“听说你和小梅吵架了？” 居然第二天就有人听说，而且不是别人，是那无耻老豆的秘书周小姐，周讲师。 周小姐一边影印，一边装作没事似地说：”小邱啊！作人学聪明点，你马上毕业了，毕业分发还得主任批，你希望分到哪儿去？小邱啊！女孩子多得是，主任已经决定把小梅留下来当助教，过两年她就升讲师，你何必挡她的前途呢？”笑笑：”而且，你也得考虑自己的前途啊！”
“真他妈的贱女人！”小邱骂：”早听说姓周的跟无耻老豆有一腿，现在搞清楚了，她当年是怎么被提拔的。无耻老豆最好放聪明一点，小心我把他捅出来！” “捅？你怎么捅？”小梅问：”你有什么证据？你小心他把你分到外岛去。” “分到外岛？”小邱笑了：”以我的成绩，以我当系代表的资历，他把我分外岛？好极了！他分哪！”上牙咬着下唇，想了想：”对！妳改天就建议他把我分到外岛去。然后我们四处去放消息，说主任视我为眼中钉，会把我分到外岛。” 小梅眼睛瞪得好大：”为什么？为什么？你真要离开我？真要去外岛？” “笑话！我不是要去外岛，是要留在妳的身边！”放小声，在小梅耳朵旁边说：”‥‥。” 才几天时间，半个学院的人都知道了，小邱得罪了主任，主任要把他分到外岛去。 当然，还附带了一些小道消息。谁看不出来，主任一天到晚找小梅？谁又看不出来，主任看小邱的眼神。 只有主任不知道这些风风雨雨，这也难怪，因为当事人总是最没耳朵的人。 毕业前，分发名单公布，小邱果然被分到了外岛。 大家都怔住了，没想到真会这样。小邱却笑了。因为大家的错愕，就是他的利器。 名单公布的第二天，校长就把主任找了去。 “我早听说你跟个女学生小梅的事，还不信。后来大家传，你堵她的男朋友，那个系代表小邱，我还想，不可能！”校长把分发名单递给主任：”你说吧！小邱是台北人，成绩又是第一名，你凭什么把他分那么远？是为了你方便吗？你说！” “是这学生自己要去的。”主任说。 “笑话！” “是真的！他托小梅跟我说的。”主任急得直冒汗。 “也是他托小梅去找媒体喽！”校长霍地站起来：”你知道我一早接到多少电话吗？”
分发名单从布告栏消失了，隔一下，又贴出来，小邱，天哪！小邱居然被留校，作了助教。 小梅则换下来，到附近一所著名的女校。 “是我搞错了。”周讲师一边贴，一边对着围观的学生说：”当时主任把小邱的资料放在一边，我以为是分到外岛，其实是留在系里。” “哇！小邱完了，留在眼中钉的旁边。”有人促狭地说。 “不会啦！”周讲师转过身，搓搓手又摊摊手，笑道：”主任今天中午已经请辞了。”
有话好说
好！故事说完了。 你猜我在这一章要谈的是什么？ 是说话的特殊技巧——放话。 放话，说得简单一点，是”把话放下来”，或者”把话放出去”。说得通俗一点，是”狠话先说”
或者”给你一点暗示”。 当然，放话的学问大了，还是让我分析给你听吧！
先小人，后君子
中国人常说”先小人，后君子”，意思是把丑话说在前面，大家搞清楚条件，免得以后面子不好看。 最基本的”放话”就是警告。 “小心点，如果你追他女朋友，他我人揍你。” 这是多清楚的放话！这话可以由你自己当面说，也可以像前面故事中，由周秘书去说——”小邱啊！你也得考虑自己的前途啊！” 如果自己说，这放话是最简单的。但要是经过别人，那放话就妙用无穷了。 譬如：你第三方的秘书正和你的秘书通电话，他的秘书说要涨你的价。
他是在放话，怕你”一下子毛了”，不敢自己说，于是透过他秘书，探探你的口风。 你要是装不知道，他就真涨了。 当你发现这涨价不合理的时候，你能不立刻反应吗？ 于是，你可以在秘书旁边，当场就冒火：”去他的，涨，可以啊！我们换厂。” 你的声音要大到让对方听见。 你也可以叫秘书再打个电话去给对方的秘书，婉转地说：”我偷偷跟老大暗示了一下，他好像很不高兴，你最好跟你们老板反应一下，别弄僵了。要涨，隔一阵子再说吧！何况最近不少别的工厂来抢你们生意呢！” 这间接放话是不是很棒？ 因为是”间接交兵”、”互探虚实”，所以能不伤情面。
我没要他说啊！
谈到不伤情面。间接放话还有一个好处，就是你可以不认账。 举个例子，你想把某个重要的干部外调到他不喜欢的单位。 你先要秘书闲谈间把消息”漏”出去，然后静观”对方”的反应。 他果然毛了，找上门来。 你不愿得罪他，可以说”我没说过啊！”还可以大叫：”谁说的，把那人找出来！我怎么可能把你这么重要的伙伴调出去呢？” 你甚至可以把秘书当面叫来臭骂一顿：”是不是你出去胡说八道？” 问题是，话已经放了，对方也可能警觉到，他是不是有令你不满意的地方？他是不是该自己卷铺盖，免得死得很难堪？他是不是需要努力改进了？他是不是该请他太太去拜访你太太了？ 放话，棒不棒？
不准露毛
放话也可能是”明明白白地说出底线”。 譬如：某舞蹈团要来国内演出，那是由一家非常有分量的团体邀请，有一大群国内的艺文界支持。听说那舞蹈当中将有一段全裸的演出，偏偏那又是你所代表的”官方”所不准许的。 你是应该先说，还是后说？ 你是先不吭气，等艺文界大加吹捧，票也卖光了之后，再说？还是等”全裸”出现，当现行犯逮捕？又或是，你等他演完了，再罚钱？ 如果你聪明，最好在他们舞蹈团还没登陆，甚至还没开始卖票的时候就”放话”。你可以安排个记者会，再”安排”一位记者问”对某舞蹈团来公演的看法”。 于是你气定神闲地答：”只要他们遵守我国的法律，我们绝对欢迎。但是，如果他们以为可以游走法律边缘，我们一定不手软。”
丑话早说，免得将来翻脸，也免得他成了气候。到头来，你不得不让步。
丑话先说
当然，放话更常用在政治外交当中。 譬如某国元首将来访，你是接待国的元首，在他来的前一天，先举行记者会，或找个场合演讲，把”对对方的欢迎之意”、”对高峰会议的憧憬”以及”对本国民众承诺，在谈判中坚守的底线”，全说出来。 你为什么说，是说给谁听？ 除了说给你自己的人民，你是”放话”给对方听啊！ 你这种放话最狠。 因为他已经要上飞机了，他本国民众已经在盼望他带回美好的果实了，他是箭在弦上，不得不发了。
这时候，他听到你的演讲，有不令他满意的，他能喊煞车吗？ 多半的时候，他硬着头皮来了。而在来之前，他已经知道了你谈判的底线，他知道你对自己民众公开说出了底线，他再不识趣，也不能给你难堪。 于是，大家各退一步，找可谈的谈，不是比上了谈判桌，才发现互不相让，不欢而散，好得多吗？
我早猜到他会这样
放话，更重要的功能是”卡位”，把对方的位子先卡死。 竞选当中，你怕对手”邀请你”未来投入他的阵营，给你最高的职位，造成人民的”弃保效应”。 于是，你早早就说”投票前，他们会找我，邀我入阁，请大家别上当。” 他原先真有此意，认为是一着绝妙好棋，你
这一说，他就使不出来了。 你也可以像前面故事中小邱在校园里放话——”主任追小邱女朋友，给小梅性骚扰，他为了排除小邱这个眼中钉，会把小邱分发到外岛实习。” 消息出去了，耳语传闻了，内容似乎是真的，实在不公平，也实在不好听，那主任还敢这么做吗？他做了，自己能不倒霉吗？
虚晃一招之后总有狠狠一击
练武术，讲究”虚中有实，实中有虚，虚实相济”。 放话也是如此。他出虚招，你也出虚招，看来两边好像谈笑风生，实际在暗中较劲。在这儿我必须提醒年轻朋友！假使你是个社会新鲜人，千万别忽略人家放的话。 他放话，看来是虚，你没反应，他的虚就成了实。
他放话，要别人来说，只要你有实力，或掌握他的弱点，就应该立即反应，把话”放回去”。结果，他软了，说他没讲�
