塔木德智慧全书-第17章
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些想成为富翁的人决不会去玩彩票。大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。
善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会
非常非常之小，以至于，他们认为，“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！
”他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道总的数目，所以也无法
知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。玩者除非买更多的彩票，
否则就无法增加赢的机会。
一位犹太富翁指出，一周只是投入一美元、二美元或十美元，要获得奖金的期望值是多少
呢？一张彩票要一美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢
的机会是几百万分之一。比如说，共有450万张彩票，你买了一张，你赢的机会是450万分之
一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游
戏。
调查发现，玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。在所有各种净资产类
型中，千万富翁在过去的30天中玩过彩票的可能性最小；而在同样的30天中，非百万富翁玩
彩票所占的百分比最高。在过去30天中，有一个玩过彩票的千万富翁就有三个玩彩票的非百
万富翁，其比率为1比27。注意，这些非百万富翁每年的收入都在10万美元以上。如果他
们
把收入中更多一点钱积累起来用于真正的投资，那么，他们是不是也可能会成为百万富翁了
呢？
人们计算着“一周只有几元钱”。这不仅仅是钱的问题，还有时间。假如花10分钟买一张
彩票，包括排队的时间，还有交通所花的时间，假如你每周买一张，这实际上就等于每年花
520分钟的时间去干一项“听起来要赢一罐黄金、但实际可能性接近于零”的活动。
反过来，520分钟可以折合87小时；一般的百万富翁每小时将近挣到300美元。因此你就能
够明白，他肯定不愿意每周都到小区的便民商店一趟去买彩票，每年花去87小时。这87
小
时可以用来做更有益的事，比如：工作，学习新技术，与家人和朋友聚会。如果按工作计算
，百万富翁每小时可净到300美元，每年87小时就是2600美元，20年总数达到52000美元；
如果把这些钱同期统统都投资到股票上，那就可能变成好几百万美元。
千万富翁每小时工作所挣到的钱将近1000美元，每年买彩票花费的时间相当于损失8700美
元，20年就是174000美元。试想一下，这笔钱如果按以上方式投资，估计收益可达到100万
美元以上。
你一定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎
没有可能赢的赌博上，这种长期的执著绝不可能使你成为一个成功的玩家。
赚钱主要靠知识和智慧
赚钱主要靠知识和智慧
《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚
钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金
钱。以下几点原则是数代犹太商人智慧的结晶：
（1）没有知识的商人不算真正的商人。
犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做
生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。
只要与犹太商人呆在一起，特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝，其渊博的
知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生
意场中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正
比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱
的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人
，也不能算是一个完整的人，而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业务。
一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者
乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系
，怎么问这样一个风牛马不相及的问题呢？
但犹太人自有自己的思想：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼
类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析
肯定也是全面周到，和这样的商人合作肯定能赚钱。
这也从一个方面体现了犹太人的精明之处。
（2）重视信息的价值。
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集
、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息
。
《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12
个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地
位都比较高。
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：
①经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想
，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识；罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之
初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速
而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘
诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮
而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这
种联系中抓住属于自己的生意机会。
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的
进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。
“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然
美国的证券交易所礼拜一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪
末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的
创造了一夜暴富的奇迹。
善于思考
（3）善于思考。
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢
逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，
让同学们玩，然后向每人收取10美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师
对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可
能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已
是相当体面了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次他都得心应手。
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些
丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们
想处理掉，却无人问津，就想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本
人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当
他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸
。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把
这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然
后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有
了10万美元的财富。
从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。
商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。其实，挣钱
的途径很多，只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看
到这层窗户纸，和你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。
（4）要相信自己的预感。
预感是以事实为基础的推论，对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理
，然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来
的。
旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感
的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投
标的数额将在指定的一天公布于众。就在到达这一期限的前几天，希尔顿提出了一份价值
17万5千美元的投标。那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱，醒来时强烈地预感
到
他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉，他
又提交了另一份投标数额，18万美元。这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17
98万美元。
希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实。自从他年轻时在得
克萨斯州买下了第一所旅馆，他一直在收集关于这一行的知识。不仅如此，在对芝加哥旅馆
的投标中，他毫无疑问是知道很多竞争投标人的情况的，仅仅是知道，而并没有能专门地
把
它们清楚明晰地联系起来。当他有意识在大脑集合了已知的材料并且提出一个投标额时，他
的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关信息，并且推论出那个投标额：太低
了。他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确。
你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：
“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢
？对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所有情况，做了我所能做的一切？如果回
答是肯定的，而且预感是强烈的，那么我就打算照这样办。”
“这里要提出两个警告：①千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这样的预
感决不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依。②千万不要把预
感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。”
（5）要历练敏锐的目光。
英国一个犹太人詹姆斯原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲
给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换，詹姆
斯决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产
和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一
点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的詹姆斯经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食
品市
