[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第23章

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不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。　
凯文不是世界上惟一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。　
经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。　　　　　
当心咬人的狗　　　
古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过：“天地万物皆是上天赐予的爱。出于那种爱，宇宙开始存在，上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。”　
有一回，他训道之后，一位信徒深受他的话语所鼓舞，内心充满了爱。当他穿过一座村庄向自己的家走去途中，一条凶恶的野狗拦住了他的去路，露出了所有牙齿，开始狂吠。　
这位信徒心想：“我的师傅刚刚教导我，这个宇宙的万事万物都是上天出于爱心创造的。既然上天利用自己的生命创造了这个世界，我应该热爱和尊重所有生灵。”他一面冲着狗微笑，心中充满了爱，一面从狗的身边径直走过去。可是，他刚靠近狗，狗便咬了他一口。　
翌日，他来到师傅家，告诉他所发生的一切。那位师傅回答道：“也许你晓得上天是用他的形象造就了你，这个宇宙的实质是爱。不过，没人将这些告诉那只狗。”　
犹如那位年轻的信徒似的，我们很想做好事，将每个人看作顶好的人。然而，我们对特定环境的判断常常被无知引入某种程度的歧途，因而诱使我们采取不恰当的反应。那位年轻的教徒理应避开那条野狗，或者吓唬它，把它撵跑。谁从狗的前面走过狗就咬谁。这只野狗就象扒手一样，看不出从它身边路过的人的内心状态。正如我前面说过的那样，当一个扒手看见一位圣人，他的目光盯住的不是圣人，而是他的口袋。　　　　　
抓紧重要和不重要的优势　　　
许多美国人告诉我，他们觉得东方人是精明的讨价还价者。　
不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的推销办公室里，亚洲人都是这样。大多数东方人从很小的年纪就无意识地受到这样的训练，即奋力争取优势地位是很重要的。当他们花一分钱，便指望得到更多的回报。　
依我观察，那些在小事中维护自己利益的人，同样在重要的事情中也捍卫自己的利益。　
这并不意味着他们小肚鸡肠，心胸狭窄，对每一分都斤斤计较。反而，他们能慷既地施予他人财产。然而，问题的关键在于，他们“随心所欲”，而不是不情愿地受他人控制。　
我的朋友Ｊ·Ｊ是台湾一位有钱的女士。　
她最近来美国期间，为在美国念高中的１７岁的儿子购买一辆崭新的沃尔沃牌轿车。她给城里每一位汽车商打电话，最后从给她最好折扣的汽车商手中购买了那辆轿车。这不是说她非得节省那笔钱不可，而这是她的个人处事方式问题。我陪她去取那辆新车的时候，那位干了十五年汽车买卖、久经风霜的推销商对我说，卖车给穷人比卖车给富人要容易得多。　
在买车和讨价还价的全过程中，她让自己的儿子一次不拉地参与其间。　
她告诉我说：“他必须从小就学习努力争取最佳交易的重要性。”　
乔治的一生中有一种一如既往、毫不更改的习惯，即他总是上当受骗。尽管他是一位多年的企业家，可是过去他也是一位多年的失败者。有一回，他给我讲述了一个十分有趣的故事。他６岁的时候，在自家门前摆了一个小摊，卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋，在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一美分，而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了三美分。他很快就将鸡蛋和蔬菜卖个尽光，赔了本钱。　
他那十分溺爱他的母亲觉得这很好玩。　
她从未向他提说过做生意的目的是赚取利润。　
多年以后，他做亏本买卖的历史出现了转折点。乔治和他的妻子玛丽都在跳蚤市场工作。他与另一位展销商进行易货交易，用零售价为２５美元的一件产品换了一样５美元的东西。　
玛丽原来花了１４美元买了那件产品。　
他跟玛丽讲了这件事之后，她的脑子里马上闪过一道红光，乔治又让别人占了上风。　
玛丽对乔治说，钱的差价是件小事，可是重要的是，乔治必须不再重蹈做亏本买卖的覆辙。就在那时，他的内心发生了某种不同寻常的变化，他头一回发现自己过去的所作所为是何等荒唐可笑啊！　
他对玛丽说：“从此，我再也不做亏本的买卖了。明天我要回去告诉那位商人，我做了一笔糊涂亏本的生意，问他打算怎么办。“玛丽对他说别惦记着这事。玛丽知道，乔治回去找人家是很棘手的，尤其是这次易货交易涉及的钱，数额这么小。乔治有生以来第一次下决心学习怎样改正自己过去的行为。　
乔治对玛丽说：“回去争个公道对我来说没有什么可损失的，只有获取。最坏的结果就是他将对我说‘没这回事’。我可以察颜观色，向他学习怎么处理这种对抗。”　
乔治回去找到那位商贩，重新成功地谈判了那笔交易。他又获得了几样东西，弥补了美元总数的差价。　
所有这些故事听起来也许是区区小事，不足挂齿。　
然而，无论我们与公司举行错综复杂的谈判，还是料理日常平凡的琐事，我们总是通过同一个地方——我们坚强的或者脆弱的心灵——来进行。表现形式或许不同，可是动机的来源总是相同的。　　　　　
在搏斗中用气概以一胜十　　　
如果你认为“别做受害者的唯一办法，就是与世界上别的人一起顽强不屈，残忍无情，”　
那么你就遗漏了我一直苦口婆心在证明的微妙的论点。就象我在前面提到的那样，商业世界宛若动物王国一般，我们每个人都把自己的心灵状态传递给别人。我们要么说：“我随时可以让你骗我”，要么说：“别欺负我。”当你仔细琢磨厚、黑的精髓时，你将使自己的精神面貌及时发生转变。需要记住的重要事情是，不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。十六世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过：“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在格斗中用你的眼神战胜对手。通过刻苦训练，你将能在搏斗中用你的气概以一胜十。”　　　　　
厚、黑之道起步　　　
对于一位刚开始实践厚黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。我在前面已经讲过这个问题，但是我重新论述这一点，是因为这是一个至关重要、有说服力的概念，西方文化对此一无所知。　
人们可能会犯这样的错误，即初次学习厚黑之道时，他们开始醒悟，过去他们常常是狡诈、残忍者的受害者，如今他们强烈希望马上讨回公道，谋求反击。　
通过研究这本书，你将开始认识到，你拥有惹是生非、报仇雪恨的能力。在对抗中，你会变得渴望采取咄咄逼人的攻势，准备投身搏斗。这如同钟摆在你的一生中一直朝一个方向摆动一样，这时你试图调整它的摆动方向，让它往相反的方向摆动。当你将自己强硬的态度付诸实践时，众多好心肠的人们就会受到你的举止的伤害。在此过程中，你可能使自己变成一个恶人，见到谁就冒犯谁。那些无心欺负你的人们，将会把你当作自卫的目标。这样，你将再度成为受害者。　
当你实践厚黑之道时，为了保护你自己，首先应该获得忍让的能力。你的外在行动也许看似谦恭，不具威胁性，可是内在千万不能忽略自己的目标。当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？在你的对手发觉你对他没有威胁的时候，他与你打交道当中，大概不会使用最狠的手段对付你。但是，假如你预先警告他，过分夸大自己的实力，他将被迫使用自己最有效的武器对付你。　　　　　
别低估你的对方　　　
所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突兴许会开始表面化。　
开始从事一桩新的企业，起初各方和和气气，举止高尚。　
由于这种友好的气氛，很多人便倾向于过分暴露自己的内心世界。　
可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的信息，将来有一天，这些信息可能会将你置于不利的境地。　
芭芭拉和杰里是同一种行业中受人尊敬的行家。他们决定利用业余时间，在一块儿共同开发一个与他们的专业有关的项目。随着他们把大多数空闲的晚上时间花在研究这个项目上，他们开始相当了解对方和各自的家庭。　
一年半过后，这个项目快要大功告成了，杰里拿定主意想独自拥有这个项目。可是，他已同芭芭拉签订了一份合伙契约。杰里图谋撕毁合同。他向一位律师请教以后，得到的结论是，要毁约几乎是不可能的事情。杰里不得不寻找别的途径。　
通过家庭社交聚会，杰里得知芭芭拉有抽大麻的毒瘾。　
于是，杰里对芭芭拉说，她应该自动放弃自己在这个研究项目中的权益，否则，他将把芭芭拉的隐秘公布于众。芭芭拉即刻放弃了自己的权益。她经不住这桩丑闻的打击，尤其因为她是一位颇受人尊敬的门诊心理学家。　
芭芭拉犯了两大错误。第一个错误显而易见，她不应该吸非法的毒品。第二个错误是，她严重低估了杰里，结果被人利用，自食其果。　　　　　
平静的盗贼，安谧的扒手　　　
与那些可能暗地里搅和你的平静和安谧的人，保持一定的距离。　
在你的日常生活中，你将在每一个角落碰上这号人。　
这些人不见得都是狡诈或者残忍者，也不一定会对你的生涯和事业的目标构成真正的威胁，但是，他们会给你带来无尽的烦恼。　
他们一生以自卑为乐，即使别人善待他们，他们的言行也很尖刻。他们是弱者。一方面，他们讨好那一号将他们视为粪土的残忍、狡诈之辈，另一方面，他们又对那些待他们和气、善良的人们很刻薄。这些暗中骚扰别人安宁的人应该予以回避。他们认为他们的社会地位低于自己的才能，因而对人生愤愤不平。为了出口气，向社会讨个公道，他们便作出这样的举动，一边攻击对他们友善的人们，一边又对不友善的人们竭尽阿谀奉承之能事。　
他们的这种心理发展完全是身不由己，情不自禁。这些搅和别人安宁的人们利用自己和蔼可亲、妩媚诱人的外表，神不知鬼不觉地赢得你的欢心和信任。可是，当你容许他们接近之后，他们就会向你出击，以便在他们的眼里让你威信扫地。如此一来，他们可以暂时提高自己的内在威力，一时觉得痛快。　
但是，随后他们通常对自己伤害无辜的人感到懊悔。　
然而，他们又无法控制自己，结果下次依然如故。　
不过，重要的是，甭对他们以其人之道还治其人之身。　
假使你这样做，他们将会终身袭击你。这些人是“千刀万剐别人，置人于死地”的高手。你应该无时不刻地同他们保持一臂距离。这样，他们将会永远尊重你，恳求你给予友谊。随之，他们就会将这种惹是生非的精力转嫁到别人头上。　　　　　
两极化理论　　　
我们希望自己所见到的每个人都热爱我们，赞扬和支持我们的工作，与我们有着相同的观点。实际情况是，不管你的工作还是观点有多么神圣，或者何等高尚，你皆无法让每个人都赞同你。此处有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量为自己谋福利。　
一位最有权威和受人爱戴的基督教保守派牧师，公开鼓吹不同派别的基督教与被他视为异教的其它宗教之间两极分化。他挑起的论战不但没有减少自己的信徒，相反，通过运用他的两极化理论，他的牧师地位迅速得到加强。即使在报刊连篇累牍地揭露他拈花惹草的丑闻之后，他照旧红红火火，不断扩大自己的势力。他的秘密武器是，说服自己的追随者憎恨别的教堂和宗教，自以为多么有道德，结果他们自动成了他终身的信徒。　
虽然两极化概念通常为人所不齿，但是事实上，社会各个阶层都运用这一概念。因此，重要的是，我们应该学习两极化艺术，以便认识它，避免沦为它的受害者。掌握这种力量将会使我们实现自己崇高的目标。　
其实，你难以赢得每个人的心。倘若你能够得到一半人支持你的事业，即使另外一半人鄙视它，你肯定已经踏上通往胜利之途。　　　　　
情人与斗士的和谐　　　
最近，我做了许多梦，每一个梦都充满了爱和同情，没有一人抱有欲伤害他人的邪恶之心，所有人都很直率、谦逊，对