玩的就是心计-第6章
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住每一次细小的机会，期望能得到客户的肯定。
她的努力没有白费，她的造型功力渐渐在同业间传了开来，设计师
之路也越走越宽。就连舒淇在电影《最好的时光》中的定装造型，都
交给她来负责，还有著名艺人小S，因怀孕不方便公开露面，也指名让
刘劝口纭上门为她剪发。
如今工作不易保已经是社会现象，不足为怪，重要的是自己是否有
充分的准备，自己准备充分又有什么好怕的呢？全球第二大人力资源公
司万宝华的总经理李崇领曾说，所谓不被取代的工作，必须是技术含量
高，一般人无法涉猎的领域，因为它能凸显出个人的价值。拥有一技之
长和雄厚实力固然是优点，但是若能同时掌握与人相处的诀窍，更能创
造出不可替代性。
办公室里的10个成长机会
办公室，有人称之为“大杂烩”，每天上班，我们待得最久的地方
就是办公室，和同事、领导相处时间最长的地方也是办公室。在这个小
小的空间里，大家看似忙碌或平静，其实暗潮汹涌，人际关系复杂。在
这样复杂的环境中，不及时地提升自我能行吗？
有人认为，作为办公室的职员，没有过硬的专业不要紧，没有高超
的技能没关系。但是一定要人得食堂，出得酒坊，提得笔竿，刷得地
板，开得车辆，熬得夜班，这样才一算具备了办公室职员的潜质。如果仅
有以仁才能，还不足以成为优秀的职员，也无法自我提升，不过你若是
注意到了以下10个机会，就能成长为一个优秀的职员，轻松处理好办
公室的关系。
1．要做一个机动的救火队员，随时帮助同事解决各种疑难杂症。
大家知道，救火需要的是胆大、心细和技术，通过一次又一次的
“救火”，你的胆子就会渐渐变大，见识也更宽广，心思更细腻，技术
也得到了一定磨炼。最重要的是，可以把别人失败的痛苦，转化为对自
己有用的经验。
2．要时刻思考如何把事情做得更好，不断提升自己的业绩。
比如，你可以持续不断地做个人绩效的检核工。每个星期抽出卜五
分钟的时间，在工作结束前仔细回想这一个星期以来的工作得失，并从
中吸取教训和经验。
3．要多参与公司的变革计划，担任其中的角色，承担变革任务。
通常变革都蕴涵着新的事物及新的思想，借由参与变革，可以更新
自己的思维，实践除旧布新的行动，这样往往能让你学到更多的东西。
4．应当乐于与他人分享自己的经验和心得，并协助他人学习成长。
正所谓“教学相长”，借着与他人分享的机会，可以使你自己的经
验与心得进一步深刻化，有时候甚至因为分享而发生激荡，扩大自己原
有的心得。而且乐于与他人分享，他人自然也会乐于和你分享，这样还
能增加自我学习的机会。
5．要养成终生学习的习惯，时刻关注日常生活的各个层面。
学习不一定非得在学校的课堂上，你也可以通过看一本书、一场电
影，甚至逛街来获得知识。你只需投资很少的时间，相对于在工作上获
得的效益，学习价值至少在两倍以上。
6．要促进团队的运作，主动排难解纷，让团队工作做得更好。
也许你还不是团队的领导者，但你也可以协助澄清团队成员的意
见，鼓励团队成员发言对团队成员的意见，做归纳整理；时刻保持高
度的信心及热诚。影响他人的同时，也是在磨炼自己的意志力。
7．争取当公司顾问的助手，与他保持最密切接触。
要知道，顾问是一群在某个专业领域有专长的人，他们可能有辅导
过上百件个案的经验，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，
如果能跟在他们身边学习，就可以对这个专业领域有全面的了解了。
8．要加强聆听的技巧，利用“听”来获取信息与经验。
耳朵的听与嘴巴的说，就好像银行的账户：“听”就等于是存钱，
而“说”就等于是取钱。要想自己的存折有余留，你就不能老是提钱，
而不存钱，当然，除非你的“账户”里有足够的“余钱”。
9．凡事都要做正面的思考，将困难与问题都视为对自己的挑战。
要保持乐观的心态，凡事抱着乐观的态度，就能把注意力集中在
“有哪些工作需要去完成”，而不是“有哪些工作没有办法去完成”。在
提出任何构想的时候，都要把重点放在解答上，而不是问题本身上。
10．如果你跟随领导做事，一方面可以受其亲炙，另一方面也要让
学习有个方向。
标杆学习本来是通过不断地将企业与世界上居领导地位的企业相比
较，以获得改进经营绩效的方法。在这里也可以运用到个人身上。你可
以先找出问题的所在或是想要再进步的地方，然后选择能替你解决问题
的领导，仔细研究他们的优异技巧，再将从他们身上学到的东西付诸
行动。
我们每天都在工作，在描绘自己的职场人生。让我们一起来分享办
公室的成长经验，规划出我们的未来，共同书写完美的职场人生吧！
在重要场合“曝光”，让更多人认识你
身处瞬息万变的公关社会，个人犹如大海中的一粒沙。应该如何树
立自己的社会形象，如何让别人注意你、喜欢你、敬重你，如何成功地
推销自己，让自己与众不同呢？答案就是要争取在一切重要的场合“曝
光”的机会。
什么是重要场合？比如舞会、宴会、记者招待会，以及婚礼等，当
然对职场人士来说，公司的会议也是相当重要的。
芙蓉姐姐大家都不陌生，可以说是“红遍了”大江南北。虽然她
在网上挨的砖头数一也数不清，但是她却成功地让更多的人认识了她。如
今只要上过网的人，谁不认识芙蓉姐姐呢？
当然，她的迅速窜红不排除网络、大众传媒和社会舆论的催生，但
是还有一点就是她经常在一些重要的场合“曝光”，增加自己的知名
度。比如一些选秀节目、歌友会等，不放过任何一个可以让她出名的场
合来“曝光”。
就这样，认识她的人越来越多，而她的人气也是如日中天。
在这里，我们不说她的那些行为举止，单说她这种在重要场合“曝
光”的方式，确实收到了很好的成效。不管别人怎么说，但她至少有这
份胆量出现在各种重要场合，达到了自己的目的，增加了自己的“知名
度”。试想，她如果没有在这些重要场合“曝光”，又如何能让大家都
来关注她，并迅速窜红呢？
也许这个例子并不恰当，但是你可以用自己的方式，让领导和其他
人更加关注你，重视你。比如，在一次公司会议上，主持会议的铁腕领
导偶尔出现了错误，这时你会怎么办呢？说，还是不说？俗话说：“智
者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得。”也许有的人因对领导的崇
拜而湮没了自己的见识，任由会议在错误中进行。
但是当你发现决议有问题时，如果按此来办，将来可能就会出大娄
子，因此你应该鼓足勇气提出来。要知道，你也许穷尽毕生的努力，未
必能得到别人的赏识，但是如果你在这样一个重要的场合“曝光”，展
现出你非凡的能力和见识，就能让领导和同事看到你的价值。
也许你的意见未得到采纳，但是原本毫不起眼的你，一定被人们认
识了，也许他们会在后来的失败中记起你的表现，夸赞你的才能和英
明。因此，在这样的重要场合，千万不要顾忌面子。如果你在这时还在
想“我说出来大家会不会难堪”这样的问题，就注定你很难成就大事。
当然，也要注意在显山露水的时候，不要过于扎眼，免得招受众人
的谴责。而且“曝光”的次数也不宜过频过多。如果你不分场合，天
天都干些出格的事，人们再也不觉得你有什么稀奇的地方，只会骂你爱
出风头。因此，你应当为自己留一些绝招，留待重要的场合再“曝
光”。这样人们就会对你偶尔展露的那些新鲜的才华抱以希望，并愿意
将大事托付于你。
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给自己制造一些神秘感
如果你仔细观察会发现，但凡一些成功人士几乎都有一个共同的特
点，那就是善于制造神秘感，喜欢讳莫如深地给自己笼罩上一层光环，
让人产生“雾里看花，水中望月”的朦胧感，不让人轻易看透自己，
这样人们就会对他充满期待。
在《三国演义》中，有一个让后人津津乐道的故事，就是“三顾茅
庐”〕相信大家在看的时候，对诸葛亮的庐山真面目充满期待吧
据说当时刘备听司马徽说：“卧龙，凤雏，得一可安天下”，紧接
着又有“徐元直走马荐诸葛”，再到后来崔州平、石广元之流的一番举
荐、烘托，让诸葛亮平添了一分神秘感，而刘备等人也对他产生了好
奇，于是就有了后面的刘备兄弟三人三顾茅庐
前两次的拜访都是无功而返，这也可以说是诸葛亮自己给自己蒙上
了一层神秘的面纱。也许正是因为诸葛亮懂得为自己制造神秘感，摆足
了架子，才会让刘备觉得“幸福的果实来之不易”，也才会对他格外地
珍惜和器重。
而当时与“卧龙”诸葛亮齐名的“凤雏”庞统，却有一番截然不
同的遭遇。他不懂得要给自己制造神秘感，一也没有像诸葛亮那般摆出高
姿态，而是自降身价地将自己“送货上门”，于是当他投靠孙权时，为
孙权所不喜。转投刘备时，一开始也并没有受到刘备的重用他的这一
番遭遇可以说是自找的，因为他不懂得制造神秘感抬高身价，反而“送
货上门”，自降了身价。
也许你会认为诸葛亮是故弄玄虚地耍心计，但你不能不承认，他的
这番“心计”让他抬高了自己的身价，并获得了刘备的格外器重，让
自己的仕途顺风顺水。
这点在恋爱中表现得尤为明显。比如下面这个女孩的经历。
在林梅看来，“古典好女孩”是不会轻易和男孩子交往的，除非她
真正爱这个人。在与男孩子交往的时候，言谈举止也必须随时随地保持
典雅、温柔的风范，一旦和男孩子建立了朵密的关系，她就必须至死不
渝地去爱这个男孩，并缔结终身姻缘。她认为，同时与两个以上的男孩
子保持密切关系是大逆不道的。
林梅为了实现这种与时代发展相悖的传统观念要求，经常在很短的
时间内便将自己的情感完全交付出去。为了男友，她可以做任何事情，
比如亲自下厨招待他；买一些时尚的礼品送给他；请他看场电影，品尝
呀价
。汾海漪，城伪侧江撇‘冲冲队厄派翔户嗜疹汉德』厦二lx工Z』l
咖啡；甚至连他的日常生活作息都帮他安排了。总之，她在男友面前是
招之即来，挥之即去
一些与林梅交往过的男孩，刚开始的时候都被她热烈的情感感动，
都想与她好好处下去可是他们发现，一次约会之后，正当他们准备对
她发起追求攻势时，林梅却已经表现出了迫不及待的阵势。可想而知，
此时男孩们的兴趣定然是很快消失得无影无踪，对她也觉得兴味索然
了，一个个都只想逃得远远的但是林梅对此却非常不理解，为什么她
付出了那玄多，却得不到回报呢？
其实，在任何男孩子面前，都不能表现得过于焦急，心理学中有一
种升值规律，即越是得不到的东西，越让人朝思暮想，尤其是异性之间
的恋情更是如此。当他邀请你外出游玩时，你不妨告诉他，你很想去，
不过可惜已经先有其他约会了。
这样做就增添了你的“神秘感”，刺激他对你的兴趣。要知道男孩
子天生喜欢竞争，竞争者愈多，他愈感兴趣盎然。因此，不要对男孩子
有求必应，要适时地拒绝他，以保持一份神秘感。
俗话说：“外来的和尚会念经”，难道外来的和尚就一定比本地的
和尚强吗？也未必．关键就在于这个“神秘感”。给自己制造一点神秘
感，犹抱琵琶半遮面，是抬高自我身价的一种重要技巧，也是走向成功
的一件重要法宝
第三篇人情心计学―一留人情，
做一个储蓄人情的高手
不管时代如何变迁，人情是永不贬值的投资产品。今天流到你那
里，明天流到我这里，在不息的流动中不断升值，但必须有定时储蓄的
好习惯，才能拥有它。
要善于投资“人情生意”
人是有情之灵物，每个人都逃脱不了一个“情”字。“人情生意”
也从未间断过，不管是在人际场还是生意场，感情投资都是必需的。善
于玩“心计”的人懂得利用“人情”来处理各种关系。即使遇到不顺
当的情况，也能够相互体谅，正所谓“生意不成情意在”。
被人称为“红顶商人”的胡雪岩，就是一个善于投资“人情生意”
的人。
胡雪岩本来只是杭州的小商
