玩的就是心计-第4章
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固然，事情办妥了皆大欢喜，但万一出现问题，每个人为了自保都
会推卸责任，而关键就在当时大家发表意见时每个人的表态仁了。一言
既出，马四马难追，你就必须对你自己的话负责。
某化妆品公司的产品销售部经理在对新产品进行市场预测时，总是
先要开公司会议，还经常叫上其他部门共同讨论，而且还经常私底下征
求下属的个人意见。
一次，开会的时候，公司新来的两个员工马明和王雨都表达了自己
的独特看法，得到了销售部经理乃至公司领导的好评。而且，两人在阐
述自己看法的同时，还强调说要是按照他们的方法做一定会成功。销售
部经理当即表示要他们俩拟出一份详细的销售计划书，公司一定会认真
考虑。此话一出，马明和王雨欣喜若狂。作为新人的他们能得到经理如
此重视，认为是自己的机会到了。但是新产品上市后，销售情况一直不
见好，这令销售部经理非常恼火。
公司决定调整销售策略，当公司追究这个问题责任的时候，马明和
王雨成了众矢之的，结果不但被领导责骂还被扣了奖金。说错话是难免
的，他们最大的问题就在于不懂得“模糊表态”的方法，最终留下了
话柄（）开会时不仅表明了自己的看法，还在后面加上“一定能够成功”
的话，这种飘飘然的自夸，不留后路的表态方式也注定了他们最后要自
讨苦吃。产品部经理和其他同事或许也有责任，但在公司要追究责任的
时候，完全可把责任都推到马明和王雨身上，因为话是他们俩说的，计
划也是他们俩做的。
所以，当别人征求你意见的时候，在阐述自己想法时，一定要注意
“话不说死”，千万别忘了加卜一句“这仅仅是我个人的想法，还要看
您自己最终的决定。”这样既表达了自己的看法，关键时刻还不用负责
任，达到明哲保身、留有后路的日的。
有时候“话不说死”还可以作为拒绝别人的最佳方法，即留给了
对方的面子，也不会让自己为难。它可以为对方保留一点希望，有利于
稳定对方的情绪。
当有人要求你解决或答复问题的时候，他的内心其实一定寄予厚
望，希望事情能如愿以偿，完满解决，你也是真心想帮他，但万一你最
后因种种突发原因未能做好，就会让他们失望甚至失信于人。所以，此
时最明智的做法就是，在允许的范围内“含糊其辞”，不把话说死。只
有这样才能进退自如，避免在未兑现许诺时，影响了自己的人际关系，
或使对方不愉快并长时间耿耿于怀，甚至让自己陷人被动的境地。
事如所料，进行得顺利，当然是皆大欢喜、相安无事；而一旦事与
愿违，让别人抓住话柄，吃了亏就是自作自受了。
事有法而无定法，“模糊表态”也不可生搬硬套，要灵活运用。该
明确表态时不可含糊其辞，不然就显得没自信；而该模糊时也不可明
确，否则就过于武断。当然，这绝非易事，这就要看自己的判断力厂，
但无论如何不可信口开河地下定论、做承诺。
第二篇身价心计学―抬身价，
成为别人眼中的“绩优股”
买股票，大家都抢着买绩优股，交朋友也一样。要想让自己成为最
受欢迎的人，就要让自己成为受欢迎的“绩优股”，积极创造自己可利
用的价值，这样黄金人脉才会形成。
身价心讨学
抬身价，成为别人眼中的绩优股
准不想与比自己优秀的人物结交呢？在介绍自己的时候，如果你来
自气流大学，那么别人对待你就和对待来自一流大学的人不同。所以，
面对这种人情冷暖上的“势利眼”，适当地抬高一些自己的身价，是非
常必要的。
在这个竞争激烈、人人都想出人头地的社会，善于玩“心计”的
人就会在必要的时候“自抬身价”，过度的谦虚只会让别人看不起。俗
话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太
好，那谁会买呢？抬高你的身价，别人就会对你另眼相看，甚至暗暗佩
服你，也就愿意与你来往。
在《战国策·魏策》中，有这样一个故事。
战国时期的周躁访问齐国，并期望在那里做官。可是他自己的名声
又不够，怕得不到齐王赏识，于是他对在齐国做官的朋友宫他说：“我
想作为齐国的特使访问魏国，如果齐王能给我支持，我会出使魏国，并
试着让魏国与齐国亲近。”
宫他听了赶紧对他说：“这可不行，你这样说等于贬低了自己，承
认自己在魏国不吃香，这样的人，齐王又怎会重用呢？〃
周躁着急地问：“那你说我该怎样说呢？〃
宫他给他出主意说：“你不如自信满满地问齐王对魏国有什么期望，
然后告诉他你可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在
魏国是个很有影响力的人，自然会厚待你。然后你再去魏国，对魏王说
自己能够倾自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小
觑你，会重用你。你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”
周躁原本没有名声和地位，要想在齐国谋得一官半职其实很不容
易。但他在朋友宫他的建议下，得到了齐、魏两国的重用，这全靠他假
魏之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假齐之名，
妙
让魏国也重用了自己。
其实，在商品社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值。所
以，年轻的你应该懂得适度地自抬身价，让别人认同你的价值。有时候
人有一种奇妙的心理，通常情况下，都更愿意相信价格昂贵的商品，认
为“一分价钱一分货”“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存
质疑，认为“便宜没好货”。因此，你如果把自己的身价定位太低，只
会让人看不起，而把身价提高了，会引起他人的重视，认为你是个了不
起的人才。因此，在适当的时候试试自抬一下身价吧，也许你会有意想
不到的收获。
当然，自抬身价也不能抬得太高，抬得太高，只会摔得更惨，但至
少也要与你自己的才能等值。比如你有7分的才能，可以抬出9分的身
价；如果你一个月只能赚两千多，那么你可以对外宣称能赚只千多、这
样别人就会认为你有这个价值。
自抬身价时，不能随意而为，要坚持以下几条原则。
1．适度。所谓适度就是指不要抬得过高，甚至大大超过了你的能
力范围。比如一位小职员，明明他一个月只能拿800元的薪水，但他却
说月薪4000元，这已经是主管级的待遇了。但是看看他的专长、年龄
和能力，别人一下子就发现了这“身价”根本就是吹出来的。
像这样自抬身价，反而会产生负面影响另外，如果你“抬”得
太高，当别人“买”下你时，发现你其实是个“劣质品”，那么你会摔
得更惨。
2．参考行情。如果低于行情，就给人“低价倾销”的感觉，别人
会把你当“廉价品”看，不会珍惜。如果你能力足够，可以适当地把
身价抬得比行情高一点。但若是高出行情太多，除非你是天才一，而且也
有成绩做后盾，否则会被人当成疯子看待。
3．看准时机抬。如果你有事没事都跟人谈你的“身价”，只会被
看成吹嘘，反而没有人再相信你。那么什么时候才是恰当的时机呢？比
如有人问的时候，大家议论到的时候，或是有人准备“买”的时候，
都是抬高身价的时机。
；！
此时，不管你从事的是什么行业，担任的是什么职位，都不用谦虚
客气，适度地自抬身价吧，就算是被人笑话，也好过自贬身价，而且一
旦成功了，还会让你的身价攀升。当然，若是你不自爱，自毁长城，那
就没办法了。
学会漂亮地推销自己
有的人就算才识渊博，但是如果不会推销自己，展现自己的才华，
也只能落得个怀才不遇的下场，不能为世所用。即使你是千里马，也要
主动去寻找赏识自己的伯乐才行。人才济济的今天，伯乐主动发现你的
机会实在是微乎其微，所以，要成功就要学会推销自己。
东方朔就是一个善于推销自己的人。他刚入长安时，向汉武帝上
书，就用了三千片木犊，公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝
用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点也不谦虚地说了自己的优
点，说自己是个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章，心动不已，但怀
疑他是在夸夸其谈，所以没有马上重用。
东方朔并没有灰心，而是另辟蹊径向皇帝推销自己。当时，与东方
朔并列为郎的侍臣中，有不少是侏儒，东方朔就吓唬他们，说皇帝嫌他
们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，察告皇帝，皇帝便诏问东方
朔为何要吓唬他们。
东方朔见机会来了，就说：“那些侏儒不过三尺，傣禄是一口袋米，
二百四十个铜钱，我东方朔身长九尺有余，棒禄也是一口袋米，二百四
卜个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要觉得我有用，清在待
遇卜有所差别；如果不想用我，司一罢免我，那我也用不着在长安城要饭
吃了。”
皇帝听了大笑，决定马上提高他的待遇。东方朔之所以一直是皇帝
而前的红人，靠的就是他的自我推销的艺术。
除了东方朔，春秋时期，曹判也因为勇于推销自己，为我们留下了
“长勺之战”以弱胜强的不朽战例。还有．钱国时期的毛遂自荐，传为千
古佳话。
而在今天，推销自己，让别人看到你的才华，更为重要尤其是在
职场上，如果你只是像老黄牛样埋头苦干，从不知道表现自己，推销
自己，川东么你很难得到领导的认同和重视〕如果你是上班族，那么不妨
学几招在老板而前推销自己的技巧
1．在领导面前要勤快些，做事需干净利落。
作风懒散，办事拖拉，对领导交办的事不重视，催办多次也完成不
了，或是在领导面前表现出过高的姿态……这些都是领导不喜欢的职员
特质。相反，如果你手脚勤快，事无大小都争着做，抢着干，会受领导
的青睐，领导也一定会对你有好的评价。
林平就是这样一个很会表现的小伙子。他大学毕业后分配到机关「
作，单位的领导和同事大多是中年人，于是他把打扫卫生、提水倒茶等
小事全都包揽了下来。铸天早晨，他总是第一个到单位，一来就扫地、
拖地板，将办公室整理得井井有条；接着为领导和同事每人沏卜一杯
茶，等他们来到办公室时，一切都己准备得妥妥当当。
因此，不光是领导，就连同事都一致夸赞他的工作态度，认为他表
现很好
作为年轻人，尤其是刚参加I…－作的年轻人，没下作资历，在提高自
己业务的同时，勤恳工作，搞好人际关系是很重要的。如果你大事做不
了，小事又不做，如何能在领导面前表现自己呢？因此，要想得到领导
赏识，同事赞扬，就需要向林平学习学习了。
2还要善于察言观色，领会领导的意图。
领会领导的潜台词，读懂领导，是考验一个人悟性的关键。我们经
常会听到领导说某某人“悟性好，一点就通”，或是抱怨某某人“一点
都不灵通，翻来覆去交代了多少遍，还不明l勺”。可见，善于领会领导
的意图，也是表现自我的重要方面。
当然，想要读懂领导的潜台词，准确领会领导的意图，也并非一旧
之工。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”只有平日紧紧围绕领导关
心的问题进行思考，才能把握领导的真正意图
3．在公众面前适当表现自己的水平和能力，才能让大家心服口服。
俗话说得好：“不怕不识货，就怕货比货”是骡子是马，拉出来
遇逻就清楚了。有时候领导赏识某个下属，但又怕别人不服气，只有让
其在公共场合显露英雄本色，把别人都比下去，才能让人心服口服，而
领导也会觉得厄踏实。闪此，在这种情况万，作为下属的你应该体会到
领浮的用心，注意在公众而前显示出自己的过人之处，不要辜负了领导
对你的信赖和赏识、
4．应当善谋大事）
如果只是在小事「表现自己，虽然也能获得领导的好评，但未必能
受到领导的重用。而真正的善于表现，是能谋大事，而不是表现在“小
打小闹”上。真正有能力的人，应该是胸有全局、规划宏远的人。
5．在表现自己的优点时，一定要注意方式，不要刺激到领导
些拥有高学历或是能力强的人，总是急于表现自己，而忽视了领
导，训：自己和领导形成对比，直接刺激到了领导。这时，你的优点会变
成缺点，而且还无法引起领导的好感。应当在表现自己时，注意给领导
‘种满足感。
懂得推销自己、善于推销自己是我们必
