职场女性成功晋级6步法:聪明女人敢冒险-第10章

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　　　　伴随着这些调动，我学会了挖掘自己的内在潜力。以前认为自己干不了、干不成的事，经过努力也完成了。这些经验会告诉自己你是怎样的一个人，能做怎样的事儿。当你举步维艰时，怎样寻求同事和朋友的帮助。事情最坏的结局能是怎样，敢不敢面对它？有时我们莫名其妙地把自己圈在一个圈子里，自我恐惧，其实这完全没必要。

　　　　在50年代，我单身一人住在加拿大，干着两份全职工作。我在一所高级中学任体育老师，同时又是两个滑冰俱乐部的负责人。那时我就开始干了一点副业，在一个健身俱乐部教成人跳一种我自己编的叫心血管保健的健身舞蹈。我感到自己正处在一个十字路口，本职工作并没有使我不愉快，但帮助别人健身对我有着更大的吸引力，同时我也预感到我所编排的这种健身节目一定能吸引其他人。

　　　　1960年，我下决心离开了能够给我带来稳定收入的职业，去纽约筹建了一个健身俱乐部，这是一个至今都让我满怀信心的职业。我设想着能够从事自己想干的事业，设计着未来的道路，期许所编的舞蹈能被越来越多的人认可——说不定也是条失败之路，但我确信它的成功，心甘为之赌一次，包括生命和财产。为了实现这个想法，我倾注了一切。

　　　　在1977年，为了扩大我的事业，我再一次冒险离开了纽约。我很快就感受到了电视广泛传播的魅力，我在电视台为健身俱乐部主持节目，在奥哈伊开办了芳香疗法的课程。当时这是加州第一个以健身为目的的美容俱乐部，当时面部按摩美容还没有流行起来。今天芳香疗法在这里已有30年的历史了。同时，我在经济方面也获得了巨大收益。

　　　　我创建“健身俱乐部”不久就和现在的丈夫结了婚。对于我的成功，他起了至关重要的作用。在开始经营芳香疗法课程的日子里，我有四个孩子在上学，当时给公司员工开工资都成问题，有时真想把它租出去。那时丈夫是我经济上的唯一支持者。当我突破传统观念，勇于创新时，他勇敢地站在我一边支持我。在那时，社会上对妇女出来干自己的工作是有偏见的，就是在这种情况下我开始了自己的事业。

　　　　通过这些，我知道了要追求自己的理想真是不容易。你要对自己所从事的事业有必胜的信念，要有满腔的热情和无所畏惧的勇气，这样在最困难的日子里你才能撑得住。我在情感和理智上比以前坚强多了，了解了以前从未开掘过的自身的内在力量。我曾一度被要求给别人做励志方面的报告，我总认为自己不够格，因为学历不高，其实我错了。现在我定期给一些组织作报告，有时候人数达到两百多人，我感到很轻松愉快。你要办自己的公司时不能总把脚尖放在水面上点一点，要到水里去游泳去搏击，只有这样才能使你在身心方面、在创造性方面得到均衡的发展。

　　　　我冒的最大的风险是在前些年，当时我在在奥美公司上班，这是一家挺大的广告代理商。当时公司要求我撰写一个产品发布报告，这个产品已花掉很多钱，在国内市场上进行过多次尝试，可是给人们的印象可能是建立在失败上的高投入。当然，没有人愿意听这么个消息，这无疑就好比在说皇帝的新装一样，钱花了不少实际却没有任何结果。

　　　　虽然当时我只有26岁，但是不赞成推广这种产品的观点是被认可的。我把我的想法呈报给公司的高级管理层和客户，很清楚公司之所以选我撰写这个产品报告是因为我是一个新人，很年轻，一旦客户不满意，公司最多把我作为责任人牺牲掉。

　　　　我知道自己所陈述的观点都是基于数据分析的结果，但是仍然反复研读了报告并且搜集了一切与产品相关的信息，分析同类产品的情况，然后进行市场测评，以便于我可以回答客户提出的任何问题。我用这样一种方式和客户讲：“最终这是你们的产品，最终的决定由你们下，我们只是为你们的决策提供支持，但是既然贵公司已经选择了奥美，征求我们对这个产品推广的看法，我们的观点对于贵公司来说应该是有参考价值的。”不错，你是在表达你的看法，但是要传达出你也是他们团队中的一员。最终，客户没有引进那个产品，他们认识到那将是一个错误的决定。

《聪明女人敢冒险》第三部分　成功女子的冒险经历（8）

　　　　这次风险对于我的职业生涯产生了深远的影响。不管是在奥美还是公司外面的客户，都看到了尽管我年轻，但我有智慧，有自己独到的见解，有能力分析出产品的问题所在，有勇气提出自己的观点。如果我一味地接受了这个产品而又失败了，我就会被派到南极去担任一个非常小的职务。相反，在巨大的风险面前，我勇于承担责任，最终能够做出正确的抉择。在我做这份产品报告的时候，得到了整个团队的支持，同时也得到了公司高层管理人员的认可，他们给了我很多指导和帮助。

　　　　所以，当你遇到类似的事情，不管是提交一个大型的产品报告还是主持一个小型会议，你要把自己的观点写下来，最好能在镜子面前反复演练——不要管这样做有没有帮助。我有个习惯，就是在上班的路上嘴里不停地念叨着要写的报告，我对自己讲，把要表达的观点和事实都说出来，有时磨磨叨叨就像疯子一样。但我能够用这段时间反思一下我要提交的报告，因为我演练过了，所以我的声音充满自信。

　　　　我总是要求自己积极参与到团队中去，这样能使我更全面、更深刻地看问题。你不要一个人埋头苦干，要充分利用团队的力量。可以对伙伴们说：“这是我的观点，那么你们的观点是怎样的呢？”大多数情况下，他们会帮你，使你的论据更充分，提出一个新观点，甚至派生出一个你从来没有想到过的更有见地的见解。

　　　　风险迫使你考虑那些从未走过的路。也许我的生活道路和别人不同，也许我活得更充实，都说不准。我所追求的变化和所做出的决定都是经过反复考虑的，我知道“种瓜得瓜，种豆得豆”这个道理。这些决定也可能把我带向一条无法想象的道路。

　　　　我继续在生活中冒险。我喜欢住在西南部，因此，离开了我熟悉的商界。二十六岁以后，我更是忙碌于商务旅行中，在飞机上工作，熬夜写报告，身体严重透支。我觉得现在该过自己想过的理想生活了。目前，我潜心练习瑜伽，还参加马术比赛，偶尔也去打打高尔夫球。当然我仍在三个公司的董事会里任职，从而继续保持和商界的联系。

　　　　在今后，包括目前，我也不会把自己装扮成什么人，或打算做什么了不起的大事。我清楚未来的生活我还得用智慧、用精力去冒险。

　　　　我觉得在我的职场生涯中我是倾向于冒险的。我不断的敦促自己要努力，要学习，要多做贡献！在宝洁和卡夫做市场销售的经验奠定了我在坎贝尔的工作基础。当然从一个公司转换到另一个公司，或从一个部门调到另一个部门，总会伴随着一些不适应。这种感觉有点像买新鞋子，当你穿上一双新鞋时，开始总会有些不适应，但这种不适应慢慢就会消失，慢慢地你就会感到非常舒适。过去的工作技能总会像杠杆一样对新的工作发挥重要作用。通常仅仅靠天赋是不能使你达到目前的水准的。

　　　　要在职场上冒险，能够取得别人的信任是关键，而相互信任应以诚信为基础。首先，你的观点要有强有力的事实作为依据。实际上我就是先搜集各方面的信息，然后才做出有说服力的决定。我也并不是一味地陷于无止无休的分析当中，我相信正确的判断需要将搜集到的数据加工整理，使之转化成为可以付诸行动的真知灼见，这样才能产生理想的结果，这当然也有助于建立你的诚信度。在采取大的行动之前，你需要和一些靠得住的朋友结成关系网，在听取他们意见的同时，你也深刻地影响着他们。你要陈述的是你自己的思想，而不仅仅是你要干什么。良好的沟通有助于建立牢固的网络，这种网络可以使你面对风险时，能够创造出一个对你有利的环境。

　　　　在我的工作当中，不管和我打交道的是男性还是女性，我都把自己成功的经验与他们分享，同时也从他们那里得到真知灼见。过去在职场上的历险推动着我不断向前。在雀巢工作时，我被调到纽约，而后又到加利福尼亚的贝克斯菲尔德。当时是作为负责市场和销售的副总经理，我的任务是要把一个单纯生产型的工厂转变为销售经营型的工厂，我所面临的除了从一个州到另一个州的不稳定性外，还面临着这个工厂的利润正在大幅滑坡这一局面。我把这次历险当作一个新的奋斗目标，同时，寻求着别人有益的建议，分析评估了当前的形势和发展前景，一定要改变现状的愿望使我面对挑战无所畏惧。两年后整个生意开始盈利，这是对我最好的回报。我不怕上刀山下火海，但我绝不是盲目作为。当我能够看到成功的希望和结果时，我就会全力以赴。

《聪明女人敢冒险》第三部分　成功女子的冒险经历（9）

　　　　要冒自己能够控制的风险，要无所畏惧，还要具备应有的本领。为此，我常常鼓励大家先做自我评估，看一看自己都具备了哪些本事，为了走上新的岗位或职场，还需要学习哪些本领。许多人对失败怕得要命，要知道我们每个人都会犯错误，只有从错误中汲取教训，才能不断完善自己。每天早上一起床，我就抱着学习的态度去上班，这时我感到工作充满活力和生机，它使我不断成长、进步并做出新的贡献。

　　　　丽兹？克来波恩公司是我和丈夫阿特一起创办的。我们俩在工业口都干了很多年，当时他49岁，我47岁。可以说我们在个人奋斗方面都是成功的，但最近由于公司的发展，我必须决定去留问题。这种想法好比是一种催化剂，由此我们打算检验一下自己的能力，从零做起创办一家自己愿意经营的公司，按照自己的思路去做事。这种念头真是令人激动，令人浮想联翩。我们只投入了很少一点资金，就自己动手干了起来。

　　　　我和丈夫不知疲倦地干，你不知道做自己想做的事是多么让人具有活力，我们做了许多以前不曾做过的事。当时雇不起保洁员，我们就晚上自己打扫卫生，甚至把样品间也自己管理起来。一天，我们唯一的销售员徒步跑了两天的路，她对我说：“丽兹，你也该跑跑了。”我以前是做设计的，还真没干过销售，总在后方工作，然而，真的需要我做销售我也能干。实际上你可以干以前没干过的任何事情，这真是个学习的大好机会。

　　　　你要对自己有信心，要敢于付出。有一点女孩子们往往认识不到，那就是对自己想做的事必须全力以赴。如果你成了家还有份工作，那么更要双倍地付出，奉献你的全部。也许过去认为在这个年龄不应该这么拼命，但是如果你做了，你所做的一切都一定会有回报。

　　　　我对数学和科学的发展非常有兴趣。父亲是个英文教授，还是系主任，他曾鼓励我学语言，而我博士读的是化学。毕业后就来到了道康宁公司的研究发展部，我对飞速发展的技术有着特殊的感情，所以这工作还满适合我去做。当我第一次被调离实验室时，对自己还真有点担心，尤其是后来做康宁公司的执行副总裁时，当时总感觉风险太大，怀疑自己是否具备全盘的领导技能，是否能带好整个团队。真是不可想象——用我现有的技术背景和做生意的经验为整个团队制定决策，还要提高效率并有所突破。

　　　　一上任，我要学的东西真是太多了，作为CEO我要强化财务和沟通方面的能力，同时还要加强技术方面的学习。能获得机会学习，现在想起来都心存感激，一旦学会了某种知识和技术，就又重新装备了自己。人的头脑真是个奇妙的东西，你可以一而再、再而三地往里面添加内容。

　　　　我也常常拿自己的例子去鼓励别人要抓住机会，扩展自己的眼界和专业知识。如果你对眼前的工作真是有些不耐烦了，就不要再等待。即使在同一家公司也存在着许多施展自己才能的机会。每一种经验都会使你长见识，增加你的价值。比如说我读完博士学位干了一年财务，后来又到道康宁公司布鲁塞尔分公司工作，这使我了解了不同的异域文化，对日益激化的国际市场也有了认知。几年前，我又担任了妇女健康委员会主任，这使我能从另一个全新的角度看问题，直到今天都感到受益良多。

　　　　20年前，当我攻读化学博士学位时，从事这方面研究的女孩子还很少。今天，读化学博士