卡耐基写给男人的羊皮卷-第32章
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澳莫博士十分清楚它给健康带来的好处。只要有机会便对几个人或更多的人
说话，这样就会越说越好，同时也会感到神清气爽，感觉自己完整无缺。这些都
是训练之前体味不到的。这是一种畅快、美妙的感觉，没有任何药物能给你这样
的感觉。
集中全力，时刻不忘自信与谈笑风生的说话能力对你有多重要：想想因此而
结交朋友，在社交上对你的重要性；想想自己服务人群、社会、教堂的能力将会
大增；想想它在你事业上所会造成的影响。简言之，它为你未来的领袖群伦而铺
路。
哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾写过六句话。这六句话很可能
会对你的一生发生深远的影响。这六句话是阿里巴巴勇敢的开门口诀：“几乎不
论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保无事。倘使你对某项结果足够关心，
你自然一定会达成。如果你希望做好，你就会做好。假若期望致富，你便会致富。
若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛
地一心盼想，而不会费许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。”
因此，想象自己成功地做着目前自己所害怕做的，全心全意地想着自己能够
当众说话，并获得接纳时会有怎样的利益。牢记威廉·詹姆斯的话：“倘使你对
某项结果足够关心，你自然一定会成功。”
08
书本就是成功的秘诀
写给男人的羊皮卷
在这个世界上，全新的事物实在太少了。即使是伟大的演讲家，也要借助阅
读的灵感和来自书本的资料。想要增加及扩大文字储存量的人，必须经常让自己
的头脑接受文学的洗礼。
全新的事物，在世界上已经很少了，所以，即使是最伟大的演讲者，他们也
要借助书本的资料和阅读的灵感。你如果想扩大文字储量，那就必须时时接受文
学的洗礼。
约翰·布莱恩特，15岁离开校园，到棉厂工作，从此再也没有机会踏入校
园。可是，他却成为了那个时代最杰出的演讲家，并以善于运用英语而闻名。为
什么？他说，每当他到图书馆，总是会感到一种悲哀，那就是：生命太短暂了，
他根本没有可能充分享受摆在他面前的丰盛美餐。于是，他就在图书馆中阅读、
研究、记笔记，背诵像雪莱、拜伦、莎士比亚、弥尔顿、惠特尔等著名诗人的长
诗。为了增加词汇和文学资料，他每年都把《失乐园》从头到尾看一遍。
英国演讲家弗克斯通过大声朗读莎士比亚的作品，来改进自己的风格。哥莱
施通称自己的书房为“和平庙堂”，那里藏书一万五千册。圣澳姆斯丁、巴德勒
主教、但丁、亚里士多德和荷马等人的作品使他受益匪浅。他对荷马的《伊利亚
特》和《奥德赛》很着迷，关于评论荷马史诗和时代背景的书，他就写了六本。
彼特是英国著名的政治家、演讲家。年轻时，他每天都阅读一两页希腊文或
拉丁文，然后再把它们翻译成英文，几十年如一日，结果，使他获得了非凡的能
力：在不需任何思考的情况下，就能把自己的思想化成最佳排列的语言。
英国桂冠诗人丹尼森每天都研究《圣经》，俄国大文豪托尔斯泰把《新约福
音》读了又读，最后竟背了下来。勒斯金的母亲每天逼他背诵《圣经》的章节，
又让他每天把整本《圣经》大声地朗读一遍，因此，勒斯金曾说：自己之所以取
得这些成就，完全应该归功于严格的训练。
在英国文字中被公认的最受人喜爱的姓名缩写是RIS，它代表了英格兰作家
施蒂文森，他可以算是作家中的作家。那么，为什么他的作品会具有如此大的迷
人风格呢？他说，每当他读到一本让他特别感动、特别愉快的书或一篇文章的时
候，他都会坐下来模仿它的特点。一般情况下，第一次模仿都不能成功，就再来
第二次、第三次。常常连续几次都失败，但至少在失败的尝试中，深刻体会了文
章的韵律、结构等方面的特点。他用这种方法模仿过凯斯利德、林姆、布朗爵士、
蒂弗·霍桑和姆田。不管你喜欢与否，这就是学习写作的方法。不管是否从中受
益，这就是他的学习方法。大诗人济恩也用这种方法，而比济恩更优秀的诗人，
在英国文学史上再也没有了。这种模仿的最重要的一点是模仿对象，你试着去模
仿一下，总是不能成功。所以‘失败是成功之母’，的确是一个十分正确的格言。
林肯在写给一位渴望成为名律师的年轻人的信上说：“成功的秘诀就是拿起
书本，仔细地阅读和研究。学习、学习、再学习才是最重要的。”
成功的作家十分重视正确使用语言及语言表达的技巧。同理每一位演讲者也
应对语言及文字的运用充满兴趣。当然，一个演讲者不应该在演讲途中停顿下来，
支支吾吾地，而要找出他渴望表达的意义的正确语言；不过，他应该每天练习做
最正确的表达，一直到这些语言能够很自然地出现为止。
卡耐基认为，词汇的贫乏，往往会导致演讲语言的枯燥无味，甚至词不达意。
要想使演讲语言准确、恰当，演讲者必须占有和掌握丰富的词汇。为了准确地概
括事物，就需要在大量的、丰富的词汇里，筛选出最能反映这一事物、概念的词
语来。大量的阅读是一种很好的增加词汇的方法。
09
浓缩的才是精华，讲话要简短有力
写给男人的羊皮卷
简洁的语言通俗明快，它能产生“片言以居要，一日能传神”的效果。正如
语言大师们所说：言不在多，达意则灵。
在当众说话中，务必学会长话短说，要“筛选”“过滤”出最精辟的，恰如
其分地表情达意的词句，尽可能以简短的话语表达出深刻的内涵。
苏联领导人斯大林在1941年7月3日发表的反对德国法西斯入侵的重要讲
话只有3800多字。斯大林本人竭力反对废话连篇的人，他曾在一篇报告中引述
了一个好说废话的工作人员同他的谈话：“我问：‘你们的播种工作怎么样了？’
他答：‘斯大林同志，问播种工作吗？我们已经动员起来了。’我问：‘那么结果
怎么样呢？’他回答：‘斯大林同志，我们有了转变，马上就会有转变。’我问：
‘究竟怎么样了？’他答：‘我们那里有了一些进展。’我问：‘可是你们的播种
工作究竟怎么样了？’他答：‘斯大森同志，我们的播种工作暂时还毫无头绪。’”
此人真可谓言不由衷，废话连篇的典型。
冗长的讲话是最让人倒胃口的。据说，有一次，美国著名作家、演说家马克·吐
温在教堂里听牧师讲话，开始几分钟，他听得津津有味，感到讲得很有力量。他
在准备捐献时，高兴地打算将口袋里的钱倾其所有，全部捐出。可过了十分钟，
牧师还没讲完，他就决定一分钱也不捐献了。待牧师讲完，收款的盘子递到他面
前时，马克·吐温非但没给钱，反而从盘子里拿出两元钱。这则趣闻是对喜好讲
长话者绝妙的讽刺。
古人说，“善辩者寡言”。在历史上，不少讲话大师惜语如金，出言不凡，驾
轻就熟，言简意赅，留下了许多珍贵的篇章。
1984年7月17日，当选法国总理的洛朗·法比尤斯发表的讲话，更是短得
出奇，有人描述道：“还没等人们醒悟过来，新总理已转身回办公室去了。”发言
词只有两句话：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保
持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉，内容精辟，真可谓“独出心裁”。
莱特兄弟在成功驾驶动力机飞上蓝天之后，人们在法国的一次欢迎酒会上再
三邀请哥哥威尔伯发表讲话，他说：“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，
而鹦鹉是飞不高的。”这深含哲理的“一句话发言”，博得了与会者长时间的鼓掌。
有人认为在当众讲话过程中，说话要简洁，语言要精练，就是以经济的语言
手段输出最大的信息量，使听者在较短的时间里获取较多的有用的东西，即有用
的信息。反之，抓不住要点，空话连篇，言之无物，或重复，枝蔓芜杂，讲了半
天也讲不出个所以然，这样必然误人时光，同时也是不受欢迎的。
文思灿烂的法国作家福楼拜，堪称锤炼语言的楷模。他思潮奔涌，常常夜不
能寐，“一些文句像罗马皇帝的荤车一样在脑中滚过去，时常被它们的震动和轰
响声惊醒。”他在游泳时，也在斟酌字句。有篇文章的转折之处仅有8行，他却
费了3天。有一次，他为了寻找恰当的四五句话，足足花了一个月时间。
福楼拜为锤炼书面语言呕心沥血，因而遣词造句达到炉火纯青的地步，这对
当众发言者来说是颇有启示的。
文学大师高尔基曾说：“简约的语言中有着最伟大的哲理。”在当今的信息时
代，人们的生活节奏大大加快，人们不喜欢那些繁文缛节的空话套话。当众讲话
要做到简洁、明快，就要千锤百炼，使自己的词汇丰富、思路清晰。因为词语贫
乏，表达必词不达意、思维模糊、语无伦次、枉费口舌。
说话简洁大致有三个特点或技巧。
①概括性，为了使对方能够很快了解自己的说话意图，领会要领，往往需要
使用高度概括、十分凝练的语言，提纲挈领地把问题的本质特征表达出来，以达
到一语中的、以少胜多的效果。
②应急性，由于客观环境的限制，有时由不得你长篇大论，侃侃而谈，只能
逼你三言两语，述其概要。例如在战场上、在抢险工地、在各种危急关头，甚至
是一对情侣在汽笛已经拉响的月台上话别，准也来不及去高谈阔论。在这种情况
下，唯其简明扼要的话语，才能显示其特有的锋芒。
③通俗性，简洁的语言一般都很通俗明快，如果追求辞藻的华丽、句式的工
整，则必然显得拖沓冗长。
10
当众讲话应掌握哪些应变技巧
写给男人的羊皮卷
我们在当众讲话过程中，常常会遇到一些意想不到的事情发生。如你正讲话
时却有人起哄，正在交谈时却遭人抢白，你的辩词受到人们的反对，这一切一切
都需要有从容镇定的应变力。所以为了使你在窘境中得到解脱，为了练就一副在
任何情况下都对答如流的口才，为了在当众讲话的场合免受尴尬之苦，为了你临
危不乱，请培养你的口才应变能力吧。
古人云：“智者千虑，必有一失。”就当众讲话而言，尽管事前苦心思索，周
密准备，但有时临场仍会出现差错或失误。因此当众说话的应变技巧非常重要。
（1）如何应付演讲怯场
①为了克服怯场，发言人刚到台上之际，可以试着采用两种方式：一是犹如
“目中无人”。虽然面对听众，但视线水平较高，看的是头发或帽子，不看脸色。
因为千姿百态的面部表情，会使你越发紧张。二是进行“微笑外交”。环视会场，
与个别听从（不管认识与否）点头微笑，进行初步的情感交流，然后对着其中一位
和颜悦色、态度友好的听众，开始讲话。他（她）的友好或微笑，会迅速消除你的
怯场与惧怕心理，但这种方式不可持续时间太长。
②发言前作一次腹式深呼吸，使自己过速的心跳趋于正常，因为心理上的紧
张，会导致肌肉紧缩、胸闷、气憋，作一次深呼吸，便可以起到放松和疏通的作
用。此外，摆弄一下讲台上的东西，释放自己多余的热能，也会使人感到轻松，
起到克服怯场的作用。
③一定要有足够的时间提前到场，事先检查并按先后顺序整理好与演讲有关
的所有卡片、图表等，以免上台后东找西翻，手忙脚乱。此外，要对会场环境作
一番“侦察”，弄清楚上台必经之路上有无障碍，以免你一时慌张绊住了话筒线
或出现其他节外生枝的事情。同时早些到发言会场同部分听众聊一聊，也会使你
绷得很紧的神经于不知不觉中得到放松，消除陌生感，减轻怯场心理。
西塞罗曾在一次当众讲话后说：“讲演伊始，我感到自己面色苍白，四肢和
整个心灵都在颤抖。”
第二次世界大战时的英国首相丘吉尔说得更坦率：“开始演讲时，我的心窝
里似乎塞着块厚达九寸的冰疙瘩。”
（2）如何应对怕忘发言稿
朱熹曰：“腹有诗书气自华。”因此，当众讲话事先应把发言稿背得烂熟于心。
特别是对讲话中那些最为精彩和节奏较快的部分，更要反复练习，直至脱口而出、
声情并茂。但发言人一旦进入了会场，就不要叽里咕噜背个不停，因为这会导致
心理学上所讲的“倒摄抑制”，而应当闭目静思，把发言稿逻辑推理的基本线索
从头至尾进行一下“梳理”和“串联”，以便当众发言时“纲举目�
