[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第9章
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夫 猪价涨得快，老板跟杀猪的早已走过'斤斤计较'的年代。你说能有那种能力超群又忠诚的员工不？〃
刘备想了想，又问：〃既然如此，企业为何还要一心找合适的员工呢？〃
刘恢说：〃其实，老板也明白既忠诚、能力强、工资要求又低的员工不存在，但是老板找人就像女人找男朋友，哪怕自己是40分，也希望对方是100分，天生的完美主义者。所以，如果你能力一般，又缺乏忠诚，那么肯定不被录取。〃
铁公（又鸟）的离婚人选
刘备问：〃怎样表现忠诚呢？我希望成为企业的妻妾。〃
刘恢说：〃证明，你的经历多少可以证明。〃
〃说到证明，还真叫我为难。〃刘备想了想说，〃毕业不到半年，工作倒换了两份，给人的感觉就像是恋爱中的花心大萝卜。〃
〃呵呵，这可不叫做花心大萝卜，叫做最佳离婚人选。〃刘恢一边呵呵笑道，一边喊来服务员，点了几道菜，〃一般说来，企业把魅力十足的称为'可以恋爱的人选'，把与企业相符合的称为'可以结婚的人选'，把结婚后的叫做'三妻四妾'，把企业讨厌的称为'可以离婚的最佳人选'。而你这花心大萝卜，恰好属于老板心中的最佳离婚人选。〃
〃离婚的最佳人选？〃
〃对，离婚的最佳人选。〃刘恢道，〃离婚人选，就是既不能恋爱也不适合结婚的人选，这样的人选往往被企业视为A级恐怖分子，恐怖指数跟基地组织差不多，是打死也不能录用的，一般说来，有这么六大离婚人选。〃
〃哪六类呢？〃
〃第一类是你这样的'花心跳槽王'。老板招聘的态度就像婚姻的态度，祈祷海枯石烂、讨厌'快餐式'的婚姻。而且，那些频换工作的人，在老板看来就像经常失恋或者离婚的人，自身肯定存在这样或那样的问题。所谓'别人不要的，我也不要'，老板遇见当然会像撞见鬼一样快速离开。〃
刘备大吃一惊：〃原来如此，难怪以前老板看了我的简历，见我跳了几次槽，就奇怪地问我大学里是不是个大众情人。我当时觉得莫名其妙，现在总算明白了，老板是站在职场看情场呀。可是，事实已经发生了，我的确换了两份工作，那该怎么办呢？〃
〃开心集团的HR是个聪明人，你最好视情况而定了。不过，你要记得，两年换一份工作容易被HR接受，换多了就像吃多了，会有肥胖后遗症。〃
刘备叹口气说：〃其实我也不想老跳槽，只是那些混蛋老板要炒掉我呀！〃
〃好啦，对以前的老板刻薄批评可不好，这样的人也是老板心中的离婚人选。西方有一句谚语：'对别人尖酸刻薄或者说谎，就像把鸽子放了出去，总是会飞回自己的家，当然也会飞往别人的家。'你会批评以前的老板，没准也会批评现在的老板……〃
〃怪不得！面试时老板总会问我以前的老板怎么样。〃刘备恍然大悟，〃有人说，现代社会的离婚60％以上是因为彼此尖酸刻薄不够包容导致的，看来'批评'不仅是婚姻的坟墓，也是工作的坟墓啊！第三种人呢？〃
〃第三种人是出卖公司商业机密者。要知道，忠诚可靠是一个人的基本道德素质，那些敢于出卖以前老板的人，也会在关键时刻条件反射地出卖现在的老板。和这样的恐怖分子结婚，就等于自己掏钱给自己买了颗隐形炸弹，随时可能全军覆没。〃
〃第四种呢？〃
〃第四种人是虚假广告者。适当地吹捧自己，就像给产品拍电视广告，也算是推销自己的一种好办法。可企业如同消费者一样，把虚假广告视如洪水猛兽，坚决予以抵制。在老板看来，真实是合作的基础，虚假是导致日后离婚的必然结果。〃
刘备听着呆住了。
〃听好了，企业心中的第五种离婚人选是那些对自己未来没有明确规划的人。在老板看来，要招聘的员工最好是个人职业规划与企业发展相重合的。否则，一个人要是连自己将来要什么都不确定，又怎么保证他对企业的忠诚度呢？〃
刘备苦笑起来：〃现在都混的跟难民一样，哪儿还谈得上职业规划呢？〃
〃还有第六种人选，即过于推销自己的人。敢于推销自己，就像恋爱的时候敢于表白一样值得嘉奖。可过于推销自己就像感情中的死缠烂打，很容易被企业看成没有能力，缺乏技巧，不适合在强调团队合作的组织里。〃
刘备向刘恢举起了酒杯，无限感激地说：〃所谓知己知彼，百战不殆。现在，刘叔让我明白了老板心里的算盘，相信这次面试一定能旗开得胜！〃
第六章
能一边读书一边创业吗
新版《和尚喝水》
话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开，这天上午，刘备在镜子面前做了几下微笑练习，检查了脸部的零部件搭配，信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门，只见硕大的圆桌边，齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋，还以为进了动物园呢，又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子，便愈发觉得奇怪了。
〃我们推崇开心面试，〃一位扎着长辫子的男人开始说话了，〃一边嗑瓜子一边交流，是我们面试的一大特色，来，嗑起瓜子，讲起你的经历吧！〃
刘备说：〃我毕业三个月，但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业，不仅赚足了学费、生活费，还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。〃说到这里，故意停了下来，看了看面试官，果然，开场白引起了面试官的兴趣。
一位胖阿姨惊问：〃为什么想到创业呢？〃
刘备说：〃我幼时丧父，与母亲相依为命，所以不得不从高中开始卖报养活自己，后来考了个三流院校，自然没能借到助学贷款，母亲就送了我一句话，'你是一个公民，你必须用智慧解决学费，而且我不该剥夺你吃苦受累的权利，并给我讲了一个和尚喝水的故事，就这样，我拉开了创业的帷幕'。〃
销售总监陈登说：〃你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？〃
刘备应道：〃当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫'老板式的和尚喝水'。〃
总裁陶谦饶有兴致道：〃嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！〃刘备应允，缓缓地讲了起来
新版《和尚喝水》
有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。
这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。〃他们是不是病了？还是不用挑水啦？〃带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。
他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。
和尚惊奇地问：〃难道你不用挑水吗？〃
山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：〃这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。〃
和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。
和尚惊奇地问：〃莫非你也挖了一口水井？〃
和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：〃你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。〃
〃妙哉！〃和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！
和尚好奇地问：〃难道你不用挑水吗？〃
山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：〃你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课以后就会下山去招募小和尚，然后给他们制定庙规，安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管，后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志，为了培养和尚的身心素质，我就委屈自己，把吃苦受累的机会奖励给了他们，我便开堂讲授佛法、普渡众生了。〃
刘备说：〃母亲讲这个故事，是希望我像故事里的和尚一样，一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学，我只好一心二用，一边读书一边创业了。〃
陶潜呵呵笑了起来，连连赞道：〃嘿嘿，有点意思，可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事，就连一个一心一意投入的团队也难以成功，更何况你是一边读书，一边在没有任何基础的前提下创业呢？〃
刘备答道：〃可是除了如此，我别无选择。〃
怎么坐在教室里赚钱
市场总监糜竺说：〃学生时代的赚钱游戏，不外乎勤工俭学、做做家教，圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花，考试季节做做枪手，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西，你是其中的哪种做法？〃
〃都不是。这些做法就像故事里第一个和尚，利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井，耗时长且效果一般。〃
〃莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？〃
〃也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。〃
糜竺迫不及待了：〃你是怎么做的？〃
〃很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。〃刘备说，〃赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套'坐在教室里数钱'的营销模式。〃
六位面试官看着刘备，那神情仿佛不是在听，而是在看千年出土的文物，或是打量造访地球的天外来客，好奇中带着一丝惊讶，严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停，长辫子就问：〃你具体是怎么做的呢？〃
刘备说：〃我花40元印刷好了1000份单页，然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系，然后负责接听本系需要货品的电话，统一汇总给我，我派人送货收钱。整个过程操作简单便利，不到半年，我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意，然后向全省各个大学复制。〃
〃太有意思啦！〃一位胖阿姨忍不住赞叹起来，〃只是，那些学生愿意被你说服吗？〃
刘备答道：〃能不能被说服，取决于对他们有没有好处，我会给他们一定的提成。对于他们来说，轻轻松松发单页、接电话，就能赚到比勤工俭学、家教多的钱，何乐而不为呢？〃
胖阿姨又问：〃那退货问题呢？〃
〃没有退货呀！〃刘备说，〃我当时只是个穷学生，哪里还有时间和精力处理退货呢？我跟批发商约法三章，只充当其业务员而非零售商的角色，因此，我没有退货和库存的问题。此外，我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代，我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。〃
〃很好！〃一直沉默的人力资源总监杨修发言了，〃你的赚钱思路十分清晰，大学也算是小有成就。说说看，为什么不继续创业而打工呢？〃
刘备说：〃我也不喜欢在浅水里打捞，希望年轻时能让生活充满激情与挑战，正因如此，我毛遂自荐进了《大汉都市报》，做了几个月的记者。〃
陶谦有些惊讶地问：〃你还做过记者？有文章公开发表吗？〃
刘备点了点头。
陶谦侧身对糜竺说：〃搜索一下，看看他的文章。〃
妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了，陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天，赞道：〃嗯，还不错。了解我们公司吗？〃
〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。
〃很好，�
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