[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第8章
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会议结束，已经是晚上十一点多了。俩人找了一家火锅店，边吃边聊了起来。
〃为什么不去呢？这家公司不错的嘛！〃刘恢问。
〃当然想去。可是它们看上了我哪一点呢……〃刘备犹豫地说，〃越是知名的企业对人才的要求越高，像我这样的烂学校和破专业，他们怎么会感兴趣呢？您也是老板，请您从老板的角度告诉我吧！〃
〃喔，〃刘恢沉思着说，〃这还真是一个有趣的问题。的确，老板的心思和普通人的心思不一样，所以他们打的算盘也就不一样。随便打个比方说吧，老板用的算盘就很特别，市面上的算盘，都是上格两颗算珠，下格四颗算珠。可老板的算盘是上格一颗算珠，下格五颗算珠。〃
刘备睁大眼睛问：〃为什么呢？〃
〃行情需要嘛！〃刘恢诡秘一笑，咬了一口（又鸟）肉，说：〃一般的算盘，五颗下格算珠顶一颗上格算珠；老板的算盘，是六颗下格算珠顶一颗上格算珠。这就像一个泡泡糖值五分钱，可老板就要把它卖到六元钱。〃
刘备道：〃您的意思我明白了，老板的这种算盘是只赚不亏。可我就更纳闷了，像开心集团这样的知名企业，外边重点大学的毕业生一大把，找我这样的岂不大亏特亏？〃
〃这可说不准，企业打电话给你肯定有他的理由。换句话说，老板做事的第一准则就是 只做赚钱的生意，或者说是'老板最爱免费的午餐'、'不会占便宜的老板不是好老板'。像老板这样一毛不拔的铁公（又鸟），怎么会做亏本买卖呢？〃
刘备怯怯地问：〃刘叔也是这样的吗？〃
刘恢哈哈笑起来，说：〃当然。其实，不要说刘叔是这样，是人就不愿做亏本买卖呀！像亲戚之间，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到后天就不叫亲戚叫生气（生戚）了。换成恋情，付出与回报失衡，这感情迟早就维持不下去了。只是老板比较赤裸，什么都牵扯到'赚'和'钱'上。〃
刘备一拍脑袋，叫了起来：〃难怪每次面试都要填'工薪要求'，原来老板不是随便问问，而是想从我们口中套话，开出最少的工资录取最好的人才呀！〃
刘恢不置可否地说：〃企业都希望马儿跑得快，又要马儿不吃草。但一些大企业会把工资当作一种成本投资，为了让马儿跑得更快，他们愿意增加草料、保证质量，以此留住人才，赚得更多更长久的草料。〃
铁公（又鸟）的恋爱人选
刘备问：〃企业喜欢什么样的马儿呢？〃
〃当然是有独特卖点的马。〃
〃可是……〃刘备像个长不大的孩子，总是有问不完的问题，〃什么才算是有卖点呢？〃
〃对呀，什么叫做特点呢？〃刘恢喃喃自语，学着刘备的口气，歪着脑袋说：〃有特点才会被企业喜欢，喜欢才可能和企业合作发展。我还是给你讲个故事吧，让你知道什么才是被企业所看好的'特点人才'。〃
抓虫的旺季到了，铁公（又鸟）想扩充抓虫队伍，便从人才市场招了一批新员工进来。
老婆芦花（又鸟）派黑母（又鸟）把铁公（又鸟）叫来，厉声训道：〃你看看你长的一双什么（又鸟）眼，找了些什么人才？好吃的麻雀，老掉牙齿的大公（又鸟），见（又鸟）就咬的黄狗，还有可恶的跛脚白鹤！〃
铁公（又鸟）一边咯咯笑，一边柔情万种地解释：〃他们个个有所特长，都是公司需要的人才呀！就拿麻雀来说吧，人家可是海外归来的空军硕士。所谓宁用高学历者，不用低学历者，我又怎么能拒绝一位愿意为我献身抓虫的'海龟'硕士呢？〃
芦花（又鸟）反驳道：〃抓虫连小学生都会，有必要花高薪请来一个洋学生吗？〃
铁公（又鸟）脸上堆满了笑，它说：〃洋学生好哇，既增加了企业的'形象含金量'，又能利用媒体炒作，增加企业知名度。再说，公司从来就不拒绝博士生、MBA、海归派来企业抓虫、修地板、打扫厕所，只要薪资要求适当我哪能不高兴呀？就算它身无缚（又鸟）之力，但至少可以从它身上得到一种满足感，你说是吧？〃
芦花（又鸟）板着脸说：〃你这是花钱买虚荣，典型的形式主义者。我要告诉你，用人才要注重能力，而不是文凭！〃
〃这个我当然知道啦。〃铁公（又鸟）晃了晃翅膀说，〃可我不是火眼金睛，没法一眼看透别人是名牌还是水货。于是乎，只好以证取（又鸟），惯性地把学历和能力挂钩，甚至把它当作求职者的'第二身份证'了！〃
〃所以，你就随便看看文凭，像小学生抄作业一样敷衍了事？〃
铁公（又鸟）无奈地点了点头。
〃那只老公（又鸟）呢？〃
铁公（又鸟）笑了起来：〃这只老公（又鸟）可优秀啦，是二十年前的抓虫冠军，（又鸟）见（又鸟）爱的奇才。年轻的时候常常闻（又鸟）起舞，被媒体评为'（又鸟）界第一（又鸟）'呢！〃
〃可它老成这样，呆若木（又鸟）似的！〃芦花（又鸟）说。
〃老婆，这个你就不懂啦！〃铁公（又鸟）得意洋洋地解释，〃所谓（又鸟）是老的辣，经验就是资本。你想，老公（又鸟）既然能在大企业里混，也就证明它的能力过人，也就能在我们企业创造业绩呀！〃
〃可它愿意待在小企业吗？〃芦花（又鸟）顾虑重重地问。
〃所谓嫁（又鸟）随（又鸟），嫁狗随狗，哪有不愿意的呀？〃铁公（又鸟）一边殷勤地给芦花（又鸟）喂虫子，一边说，〃说到（又鸟），我就想起了一个员工的牢骚话。叫干得比驴累，吃得比猪差，起得比（又鸟）早，睡得比狗晚。这（又鸟）不仅起早贪黑，还能（又鸟）犬相闻，做事永远是一狗当先，态度和忠诚度着实让人感动，所以，我就毫不犹豫地录取了它。〃
芦花（又鸟）感叹道：〃在这个频繁跳槽的年代，能够做到像狗这样的人才真不简单。我现在才明白，为什么人们喜欢（又鸟）和狗，因为它们的忠诚度极高，态度又极其踏实，心甘情愿让企业赚取剩余价值。可是，你要录取白鹤，我是无论如何都不同意的，地球（又鸟）都知道癞蛤蟆爱慕天鹅，你喜欢白鹤，特别是喜欢鹤立（又鸟）群的感觉。〃
铁公（又鸟）一副委屈的样子说：〃你瞧，连人家牛粪都喜欢鲜花呢！更何况是企业老板的我呢？那些打扮得体、语言到位的漂亮（又鸟）呀鹤呀，哪能不勾起我的好感呢？再说，漂亮也是一种资本，一个长得奇丑的乞丐，你会把它联想成（又鸟）群首富（又鸟）尔盖茨吗？〃
芦花（又鸟）沉吟片刻，无限遐思地说：〃要是能集麻雀、公（又鸟）和黄狗的优点于白鹤一身那该多好啊！这样的人才既有学历又能办事，既有包装又有内涵。〃
〃知我者，芦花也，这正是我一直梦寐以求的白雪公主啊！〃铁公（又鸟）拉着芦花（又鸟）的翅膀，忽然伤感地说，〃可是，在没有全才的时候，我只能人才中选人才；在没有长子的时候，我只能在矮子堆里选长子。这样选出来的人才，就是企业常说的优秀人才，我这么做，你该理解了吧？〃
〃你理解了吧？〃讲完故事，刘恢学着公（又鸟）的口气问。
刘备点点头说：〃企业心中的完美人才，就是要像麻雀一样的学历，像老公（又鸟）一样的工作经验，像黄狗一样的忠诚可靠，像白鹤一样外貌宜人。只要具备以上任何一点，就会被企业视为优秀的人才。〃
刘恢说：〃没错，企业不录取没有用处的人。我想，徐州开心集团给你打电话，肯定是看中了你的某一特点，你就放心去面试吧。〃
铁公（又鸟）的结婚人选
刘备高兴地问：〃既然这样，我就会被录取了吧？〃
〃这可说不准。〃刘恢晃晃酒杯说，〃有卖点的人会勾起老板的兴趣，但是否录取你，要看你是否合适。这就像谈恋爱与结婚，只要男女两情相悦就可以恋爱，但谈到结婚就要考虑彼此是否合适。〃
刘备纳闷了：〃什么叫合适呢？人才不就合适吗？〃
刘恢说：〃什么叫合适？合适就是博弈，是双方权衡彼此的条件，看对方条件是否满足自己的要求，能满足叫合适，不能满足就叫不合适。你是人才，老板可以欣赏你，把你当作企业的恋爱人选，但要结合，就要考虑你的工资、价值观、能力等。我把铁公（又鸟）招聘的故事讲完，你就明白了。〃
话说铁公（又鸟）招到了喜欢的人才，暗暗得意了一阵子，可不到半年，新招聘的人才就走光光了。芦花幸灾乐祸地说：〃这回（又鸟）飞蛋打了吧？〃
铁公（又鸟）傻傻地问：〃怎么会这样呢？〃
芦花（又鸟）洋洋得意地说：〃这回该知道姜不是老的辣，是母的辣了吧？你可以喜欢这些有魅力的人才，但不应该录取，录取就像是结婚，要考虑一个合适与否的问题。什么叫合适呢？不外乎三个标准：赚钱能力、要求薪水和（又鸟）品。〃
铁公（又鸟）说：〃招聘员工就是让他帮忙赚钱的，要不找人干吗？工资自然越少越好，这两点都能理解。只是这（又鸟）品，什么叫（又鸟）品呢？〃
芦花（又鸟）说：〃人的品质叫人品，（又鸟）的品质叫（又鸟）品，（又鸟）品里最重要的一条就是忠诚！所以，这招聘其实是综合考虑求职者的忠诚度、赚钱能力和薪水要求。综合这三个标准，我把求职者和员工分成三类，妻妾型、情人型和朋友型。〃
铁公（又鸟）咯咯笑道：〃这些词语倒新鲜，何谓妻妾型员工呢？〃
芦花（又鸟）说：〃顾名思义，妻妾型员工就像古代男人的三妻四妾，对老板绝对忠诚，为企业开枝散叶且从来不问工资。这样的员工会主动要求无薪加班，节假日从不休息，再苦再累也要坚持且毫无怨言。〃
铁公（又鸟）点头道：〃这样的人真是好员工，咱们应该招聘。〃
芦花（又鸟）说：〃你在招聘的时候，就应该向求职者反复申明咱们的用人理念 有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制录用；无德无才，坚决不用。你可明白，这'德'字何意？文雅的解释是职业道德，通俗的解释是三从四德。〃
铁公（又鸟）问：〃什么叫'三从四德'呢？〃
芦花（又鸟）说：〃既然员工是妻妾，管理起来当然用三从四德！所谓'三从'即员工要永远听从老板安排、顺着老板的性格相处和从一而终不跳槽；'四德'是指员工的四种品德，即长相宜人、脾气可人、会赚钱和少要工资少提回报。总结说来，妻妾型员工对企业忠贞不贰，心甘情愿长久帮企业赚钱，无怨无悔且不求回报，最好'生是企业人，死是企业鬼'。〃
铁公（又鸟）用爪子搔了搔脖子，天真地问：〃老板需要讲职业道德吗？〃
芦花（又鸟）斥道：〃你这只笨（又鸟）啊，跟我结婚这么多年，口水都白吃啦？你哪有听过员工对老板要求'职业道德'？所谓'职业道德'从来是老板对员工的要求，不是员工对老板的要求！〃
铁公（又鸟）恍然大悟说：〃我明白了。如果说妻妾型员工是有德有才，那么情人型员工就是有德无才，朋友型员工是有才无德了。〃
芦花（又鸟）说：〃你总算开窍了。情人型员工虽然能力没有，不能为老板赚钱，但擅长拍马屁搞关系，哄老板开心，让老板觉得她忠诚。其实呢，没有利益时就会像情人一样迅速离开，这种人是官场里的小人和企业里的马屁精；朋友型的员工跟企业若即若离，虽然能为老板赚钱，但要的工资高，且随时可能因为更好的机会而离开。〃
铁公（又鸟）像啄米般点头，恍然大悟道：〃我明白了，因为不适合嘛！白鹤是典型的情人型员工，情人型员工的归宿要么是嫁给企业，转型为妻妾型员工，要么就让它们滚蛋！这麻雀虽然能力不错，但经常背着我跟猎头联系，如此缺乏职业道德，我哪能容忍？〃
芦花（又鸟）又问：〃那老公（又鸟）和黄狗呢？〃
铁公（又鸟）说：〃老公（又鸟）是典型的朋友型人才，虫抓完了，也该它下岗了；至于那只忠诚的黄狗，忠诚也非它的本意，只是没有能力跳槽罢了！可光忠诚有什么用？虫子抓得少，留着何用？！〃
刘恢讲完，刘备恍然大悟道：〃什么叫做合适？总结起来一句话，就是一个有能力的人，愿意拿着很少的钱，天长地久地帮企业赚钱。三者缺一不可，这才是企业的合适人选！〃
刘恢笑道：〃你总算开窍了！〃
刘备歪着脑袋问：〃只是，您这个故事似乎没有结束吧？铁公（又鸟）最后找到合适的人选了吗？〃
刘恢说：〃这个你自己考虑吧！但我可以告诉你，这个世界上原本没有老板，有人创造了员工，便成了老板；有人愿意被榨取，也就成了员工。而链接老板跟员工的纽带是一个'利'字，所以，老板说员工是唯'利'是图的小人 为工资来、为工资去，为了高薪啥都干；员工骂老板是个'克克计较'的屠夫 猪价涨得快，老板跟杀猪的早已走过'斤斤计较'的年代。你说能有那种能力超群又忠诚的�
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