[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第5章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


刘备问：〃商务主管做些什么呢？〃　　　
孔融解释道：〃商务主管也就是业务员，负责寻找那些找不到工作的人，让其购买我们的服务。〃　　　
刘备一听，心中顿时凉了半截，敢情这家公司是让自己来跑业务呀，难怪如此热情！心中自是一百个不愿意，便委婉拒绝：〃我没有工作经验，怕是不能胜任哦！〃　　　
孔融道：〃不要紧的，因为我们的目标客户是跟你一样的应届生，所以我完全相信你与他们有共同语言，而且，这群人很好忽悠的。〃　　　
应届生是火灾　　　　
刘备好奇地问了句：〃为什么是应届生呢？〃　　　
孔融道：〃没有工作经验，就像锅里没有米，老板怎么相信能够煮熟饭呢？企业录用他们就意味着亏本透顶啦！〃　　　
刘备反驳道：〃我觉得应届生挺好的，他们有激情，可以和企业一起发展壮大，不像有工作经验的人，工资要的高，还老想着跳槽。〃　　　
孔融摇头道：〃应届生可能有激情，但激情不等于会赚钱；不是不想跳槽，而是没有能力跳槽。更为主要的是，这应届生不仅利用价值低，而且副作用大，老板们就把应届生当作火灾，一般是避而远之。一些企业更为夸张，甚至在人事部的大门上贴着'小心防火'四个大字，至于那些敢用你们的人，就是胆大又极具奉献精神的消防员。〃　　　
刘备惊得满头大汗：〃应届生有这么恐怖吗？〃　　　
孔融笑道：〃恐不恐怖，看看专家的观点，你就明白了！〃说完，便从抽屉里拿出一本培训资料，递给了刘备。刘备接了过来，立即读了起来。　　　
应届生猛如火的六大理由：　　　
一、没有工作经验　　　
没有工作经验，就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公（又鸟），与其低薪聘公（又鸟），不如高薪请来下蛋的母（又鸟）。至于薪水，这叫（又鸟）毛出自（又鸟）身上，不会下蛋的（又鸟），老板自然是一毛不拔。　　　
二、投资回报不成正比　　　
应届生最多只是一个可培养的胚子，在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程，要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大，见效慢，没准等到翅膀一硬就飞走了，前期投资就打了水漂。最要命的是，每个月还要准时给员工发工资，员工还老是抱怨老板太抠门。　　　
三、应届生是跳蚤　　　
〃先就业，再择业〃的骑驴找马心态，总觉得自己好歹也是一个什么生，居然骑着〃这么一只破驴〃！即使找到了〃一匹马〃，一旦遭遇挫折，也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传，甚至把信息出卖给竞争对手，给企业带来的不仅仅是一种经济损失，也是〃一种潜在的伤痛〃。　　　
四、激情也有负面效应　　　
很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理，招聘进去了以后才发现，他们的〃激情保鲜期〃不超过一个月！枯燥的每天八小时，可恶的老板命令和苛刻的工作要求，都会消退激情的温度，增加抱怨激情的指数，一旦碰到导火线，激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的〃爆炸效应〃。　　　
五、稚嫩的职场关系　　　
应届生需要一段时间适应职场关系，单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文，在人际关系上显得稚嫩。不像老员工，知道怎样处理各种关系，怎样委屈自己迎合老板的心理，适应枯燥呆板的职场生活。　　　
六、老板不想培养敌人　　　
精明的老板都明白，企业与员工是趋利则聚，去利则散。天长地久海枯石烂的感情，只有童话世界里才有。所以，与其培养未来的竞争对手，不如花高价钱把别人培养成的人才挖过来。　　　
〃可是……〃刘备看完，疑惑地问，〃这应届生岂不是死路一条？〃　　　　
孔融哈哈大笑：〃正是因为这对应届生是死路一条，咱们才能活得精彩；正是因为应届生无米煮不熟饭，咱们教他怎么煮熟无米之炊，才有赚钱的可能啊！〃　　　
寻找下锅的米　　　　
刘备问：〃无米怎么能把饭煮熟呢？〃　　　
孔融说：〃当然，煮饭的第一步是找米。这应届生虽说是火灾，但也并非真的一无是处。他有两大卖点，一是价钱便宜，二是可塑性强。小企业看重前者，大企业看重后者。这两大卖点，正是应届生的'米'！〃　　　
〃然后呢？〃　　　
〃既然是煮饭，找到了米，下一步就是包装了。我们会有专业的培训师和化妆师，对我们的顾客进行全方位包装。从简历包装到面试包装，从形象包装到礼仪包装，每个细节都传递给老板一种强烈的感觉：我的要价低，且可塑性强，能短期内为企业赚取更大的回报。当然，我们的包装方式可谓空前绝后，绝对不是你在书店里看到的那些无聊、无用的说教！〃　　　
刘备忙问：〃怎么包装呢？我对这个很感兴趣。〃　　　
孔融双手交叉放在了脑后，身体后倾，目光在刘备身上扫了一圈，几秒钟以后，他从抽屉里找出了一本册子，递给刘备说：〃这本《无米之炊是怎样煮熟的？》是公司培训客户的教材。光有兴趣是没有用的，除非你愿意来上班，我才可以把它送给你。〃　　　
刘备想了想，说：〃能让我先翻一翻吗？〃在得到孔融的允许以后，他接过了册子，顺手翻到了第6页，只见上边写着　　　
无米之炊之十五招：老爷式　　　　
所谓临渊羡鱼不如退而结网，退而结网不如鱼儿送上门来，与其找老板面试自己，不如让老板找自己。寻来若干小白纸，打印上个人信息。来到大小书店，秘密夹入厚薄书籍之中（根据求职类型、个人专业确定书的类型）。待夹到2000份时，自会有5家企业联系你，你只需像个老爷，坐在家里等待电话。　　　
无米之炊之十六招：卖身式　　　
此招也叫零工资。利用老板贪便宜的心理，主动缠住老板，提出先买后偿，无效辞退的招式，中小企业老板大多愿意吃这顿免费的午餐。待你成绩出来，老板自然会增加工资。就算不发，你已学艺到家，自然不愁找不到工作。　　　
无米之炊之二十八招：寻人启事式　　　
所谓〃不会面试老板的兵不是好兵〃，此招也叫面试老板式。在报纸、杂志刊登〃个人求职广告〃，发布个人信息，或者在人才市场设置〃招聘企业〃摊位，并配合相关媒体，争取媒体关注。然后，坐在家里，开始准备面试老板。　　　
刘备看得心里暖洋洋的，他匆匆翻了几页，翻到第23页，只见上边写着　　　
无米之炊之三十九招：泡妞式　　　
此招也叫市场调查式。把企业当作自己的未来情侣，在接近之前，先对市场进行大量深入的调查，了解对方的所有情况，然后提出有见地、有深度的可行性方案。用事实证明你的能力，用行动证明你对企业的深情。够痴情的态度，够到位的见解，一定能够打动老板。　　　
无米之炊之四十招：癞蛤蟆追天鹅式　　　
此招也叫感情投资式。要想天鹅心甘情愿躺在癞蛤蟆的怀里，癞蛤蟆必须做到两点。一是癞蛤蟆充分表示对天鹅的爱慕、忠诚和痴情，感情炸弹也许会炸开对方的心门。二是癞蛤蟆必须用最快的速度向天鹅表现自己的能力或者潜质，要让天鹅看得到希望和曙光，否则再痴情也没有用。　　　
值得说明的是，第一点只能打动天鹅的心，第二点决定了癞蛤蟆能否长久占有天鹅的心，此招适合好高骛远类型的人。　　　
他又匆匆翻了几页，只见上边写着什么〃吹破牛皮式〃、〃兔子和蛇式〃、〃蚱蜢过江式〃、〃世界大战式〃、〃专家学者品三国式〃。刘备刚要看〃天狗吞月式〃，被孔融叫住：〃小刘，你考虑清楚了吗？如果不行，这册子就……〃孔融停顿了一下，做了一个收回册子的动作，然后看着刘备。　　　
刘备说：〃我愿意过来上班。〃　　　
孔融咂了咂嘴，面带微笑道：〃那好，底薪八百，试用期三个月，你明天就来报到吧。〃　　　　
贩卖钞票的张飞　　　　
刘备抱着册子，就像捧着十世单传的宝贝孙子，他立即狂奔到家，兴高采烈地要与关羽、张飞分享。关羽面试去了，张飞还在被窝里酣睡呢！刘备立即拉起张飞，对他说：〃快点起来，你的工作有希望啦！〃　　　
张飞赶紧从床上跃起，忙问：〃有面试电话啦？〃　　　
〃没有，不过，比面试电话更有价值。〃刘备看着一脸失望的张飞，翻开了册子，指着其中的一段文字，径自读了起来　　　
无米之炊之二十一招：西班牙斗牛式　　　
此招也叫直销式。找来一本黄页，看着顺眼的电话就打，然后像西班牙斗牛一样鼓足勇气，径直上门推荐。老板大都喜欢自信、有勇气又死心塌地的业务型人才。此招对业务型人才、非重点院校、非热门专业和其貌不扬的有志之士尤其有效。　　　
刘备说：〃你读的是下水道维修专业，长相呢，就像好多骨头随意地放到了一起，骨头间的搭配又不够和谐，要是用正规方法来找工作，我看很难，这招倒是比较适合你！〃　　　
张飞直摇头：〃老板都不喜欢陌生拜访的。〃　　　
刘备道：〃老板是不喜欢陌生拜访，但人才例外，就像女孩子都不喜欢被人缠，但心仪的人除外呀！〃　　　
张飞又摇头说：〃打骚扰电话，上门直销，都羞死人了！〃　　　
〃那你再看看这两条。〃刘备翻到另一页，读了起来。　　　
无米之炊之六招：死缠烂打式　　　
此招也叫厚脸皮式。咬准一家心仪的公司，天天骚扰，今天你不要我，明天我再来；明天你不要我，后天我再来。老板相信，你能够缠软他，也就能够缠软客户，故此招特别适合业务型人员。　　　
无米之炊之七招：吹破牛皮式　　　
此招也叫瞒天过海式。老板要的是只会下金蛋的（又鸟），你就大胆地对他说：我是一个人才，能够为您创造效益，为您下蛋，还能帮您把10元变成100元。他一定会好奇一下，心动一下。于是，他就记住了你，有了想和你谈谈的欲望。　　　
刘备说：〃你不是一直想做业务员吗？试试把这三招糅合到一块，随便找个世界500强的公司骚扰骚扰，没准还真行呢！〃　　　
张飞迟疑了半天：〃那我就试一试吧。〃　　　
当天下午，成功骚扰了一家外资企业，在知道这家单位正在招聘业务员以后，张飞立即来到了这家公司的门口。　　　
前台迎了上来，问：〃先生，您找谁？〃　　　
〃我找你们经理，我是张飞。〃　　　
〃哦，您找他有什么事情吗？〃　　　
张飞摆出一副很有礼貌的样子，说：〃小姐，我是一个贩卖钞票的人，麻烦您进去通报一下你们经理，就说有一个送钞票的人想见他。〃　　　　
秘书小姐听完以后，脸上露出一种惊讶的表情，那种表情似乎在说：这个黑鬼有神经病！但她也摸不准眼前的这个人，最后只好进去通报了经理。　　　
〃朱经理，有一位说是给您送钞票的人想见您，您看……〃　　　
朱经理说：〃让他进来吧，我倒想见见这个送钞票的人。〃　　　
朱经理满脸笑容地问：〃小伙子，你送的钞票在哪儿？〃　　　
张飞说：〃一个能为您赚钱的人，就像一台印钞机，我为您送上了这么一个人，算不算是给您送钞票呢？〃　　　　
朱经理听得哈哈大笑了起来，他发现眼前这个年轻人不仅自信，而且非常有趣。他兴致勃勃地和这个年轻人聊了下去，这一聊就是一个多小时。张飞呢？当天下午就被留了下来，参加公司的内部培训。　　　
咖啡厅面试的关羽　　　　
下午三点多钟，关羽面试回来了。从那张耷拉的红脸上，刘备就知道面试的结果了，他赶紧拉过关羽，把《无米之炊是怎样煮熟的？》递了过去。关羽翻了几页就扔了过来，悻悻地说：〃这些都不适合我，我的目标是年薪百万，最好是哪个跨国公司的副总呢！〃　　　
〃那你就看看这条吧。〃刘备翻到第48页，一边指给关羽看，一边读了起来　　　　
无米之炊之警示十五：举重篇　　　
想年薪百万吗？想高任总裁吗？这些想法就像你要举起的重量，关键在于实力，因为一个人的实力决定他的机会、薪资和地位。当你实力到了，就不是你费尽心思来抓机会的问题，而是你要费尽心思拒绝机会的问题，找你的猎头公司就像明星身后的狗仔队一样多。　　　
所以，真正的职场高手都不是急着要房要车和高薪高职，而是壮大实力，让房子、车子、高薪、高职求着来找你！　　　
刘备读完，说：〃所谓羊毛出自羊身上，你要是能帮老板赚5000万，他能不给你1000万吗？只是，我们现在是半成品，不如先找个地方练练力气呀！〃　　　
关羽想了想问：〃可哪有公司让我练呢？〃　　　
〃机会不是靠人给的，是靠自己抢的。我还知道你脸皮薄，专门给你找了条薄脸皮的求职妙招！〃刘备快速翻到第11页，指着其中的一条，读了起来　　　
无米之炊之三十式：雪月风花式　　　　
此招也叫两人世界式。找个温馨浪漫的场所，约好未来的老板，来个温情的聊天面试。一则氛围轻快，可以为自己壮胆，二则同事不成成朋友