成功是和自已的较量-第9章
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我是2004年登完了世界七大洲的高峰，那是登澳大利亚的最后 一座山，叫科修斯科。下山之后飘着小雪花，天气很阴冷，那里有一 个大横幅就是“祝王石先生成功完成七大洲最高峰的攀登”，我打开了 庆祝的香槟，但是我记得很清楚，当时我若有所失，有一种失落感。 原来七大洲是我的目标，我从2002年开始攀登七大洲最高峰，登完 了突然发现失去目标了，就有种失落感。为了纪念这次登遍了七大洲； 我出了本画册，拍照的摄影集。摄影集的名字叫《第八峰》，七大洲 最高峰怎么会是第八峰呢？实际上第八峰是我心目中的最高峰，七大 洲最高峰我已经攀上去了，但心目中的高峰要一辈子去攀登。
我现在是怎么重新定位我人生的一个高度？这里再讲两点。一个 是2004年万科20周年，为了 20周年我写了本书叫《道路与梦想》，
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2006年出版的。这本书里我有一段话，“我认为万科在未来的发展不 会再有什么故事”。什么意思？你看摩托罗拉、可口可乐有故事吗？没 故事。麦当劳有故事吗？没故事。就是说一个伟大的公司是不需要故 事的，当然我不认为万科是个伟大的公司，但是已经接近伟大公司， 所以接近伟大公司的公司是不需要故事的。
那这是2006年我写的书，两年之后2008年，我个人和万科经历 了两个非常大的故事，一个是“捐款门”，再一个是“拐点论”，这两件 事情几乎把我和万科给压垮。2008年我才知道万科不是没故事的， 故事才开始。也就是说作为我认为的一个伟大公司，万科离得还远着 呢。当然你就知道了，我们现在说中国出现两种状态，一个是浮躁， 再一个是焦虑。显然浮躁最起码在我身上表现得是很明显，2006年 我已经把万科确定为不需要故事的、接近伟大的公司，实际上不是。 万科真正的故事2008年才开始，当然现在我们定位2008是万科稳定 持续增长的元年，万科真正的发展才刚开始。
这是我给自己的定位，企业家还会继续做下去，但到底万科在社 会上会是什么影响，做到什么程度？我们还有个十年计划，到2020年 万科的一个态势才会显示出来，这个刚才我讲到的故事刚开始，还有 很多工作要做。
成功来自坚持
走到今天我也不知道为什么是这样，答案并不是很清楚，我也不 知道。因为我记得当时到深圳是想着能用两年时间作为跳板，出国留 学去，尽管那个时候年龄比较大，30岁出头才想要出国留学去。但 是一年一年过去也没能走。做房地产相当具有偶然性，实际上我做过 很多生意，另外还有很多虽然我没做但很想去做，比如说金融、I丁、 计算机，但是种种原因无法做。金融是特许经营的，不是你想经营就 能经营的。所以我选择做了非常多的生意，进出口、做手表、做服装、 拍电影、拍电视，很多行业是我可以经营的，但最后之所以选择房地 产，当时有两个考虑，第一个就是这个行业将来很有发展前途。
我们做房地产是从1988年开始的，但是选择把其他全放弃那是 1993年。在1993年看到电视机的普及、电冰箱的普及，当然空调还
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没有普及。电视洗衣机的普及你会看到，原来那都是奢侈品，可以想 到商品房也应该是这样。我觉得这个是非常有发展前景的，因为当时 东南沿海的城市是商品房，其他的还是地方的分配房，但从家电的变 化你可以预测到这个房地产一定很有发展前景，这使我选择了它。
第二个是它门槛很低，实际上有发展前途的岂止是房地产，其他 东西、家电也很有前途，家电已经形成像海尔，计算机像联想，它们 已经形成行业上这样一种门槛，行业规模的门槛。恰好房地产很有发 展前途，门槛也很低，说句不好听的话，到现在房地产门槛也不高， 所以这是很多人看不起房地产，也是房地产赚钱的主要原因。
我刚才说的话就表达了这一点，赚钱很容易，为什么要建立现代 企业制度？后来看万科，我做企业有我的风格，当时追求企业怎么做 大，什么可以参考的样都没有，但形成我的风格我就这样去做了。什 么风格呢？我想第一个就是生命，实际上来讲就是要生存、爱、尊严。 我觉得自己并不是为了生存到深圳来，也不是为了爱到这儿来。但是 我觉得我缺乏尊重，在这儿生活得不到尊重，我的能力我的知识我的 社会地位，在别人看都不错，外经委，全球交易会在20世纪80年代 初的时候，那是令人很羡慕的职业。
但是我发现我的能力发挥不出来，能力不被尊重，我是这样到深 圳来的。我不知道能不能做企业，也不知道能不能管理人，我都不是 很清楚。因为我在广州更多的是一个被管理者，到深圳当然有一个愿 望，如果我能做一个企业，我一定不会让我的部下重走我之前的路， 委曲求全十年媳妇熬成婆这样的生存规则我一定不让他们做，我一定 要创造一个理想的、机会均等的、自由的企业，这是我的理想。
制度为王
之前谈的莎士比亚也好，普希金、托尔斯泰、巴尔扎克也好，很 多这样一些著作，实际上都能看到这些东西对我经营企业的影响。人 文色彩和人文关怀很重要，但是把一个企业做成制度性的结构，像西 方那些文明像西方企业一样，能够让它有生命力还得靠制度。这个对 于万科今天的形成，是有非常重大的意义的。如果万科仅仅是一个赚 了一堆钱的房地产公司，它不值得我们今天来溯源，更重要的是用现
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代企业制度，去把它变成了一个有持续发展的生命力的东西。
在20世纪80年代的时候，实际上各种模式都探索过都探讨过。 总的来讲对中国传统文化我是有些逆反的，比如说像现在的国学的复 兴，这种势头我是相当保留的。我的逻辑是什么呢？现在企业的制度 是从西方基督教文明演化而来的，它是强调这种制度化、透明。
比如说基督教，就是我们在上帝面前都是罪人。所以它是主张人 之初性本恶的，亚当、夏娃吃了苹果，有了智慧也有了邪恶。这是它 的伦理逻辑，那根据逻辑推，推到现在的企业，当然宗教也在改革。 也有的说有善的一面，也有天使的一面。如何抑制它魔鬼的一面，如 何抑制它罪恶的一面，要靠制度来约束，因为对人是不相信的，它不 是对某一个人不相信，而是对制度的信任。而东方就完全是另外一种 圣人管理，首先圣人管理是完美无缺的，是不可能有魔鬼的东西的。
这个世界上是没有圣人的，当然没有，一定没有。首先我就有很 多罪恶的东西，所以现在企业制度就是关于如何来用制度性约束，西 方基督教这样的一个文明企业制度，我要制度性的约束，制度性抑制 你自由的东西。而东方是完全另外的东西，好人和坏人，用人就用好 人。基督教现在不是这样的，它一定是制度性怀疑，发现问题再调整； 我们这里是一旦发生问题就是颠覆性的，掩盖着没问题，一旦出现问 题就掩盖不住，这个问题非常大。
就企业来讲，首先我们的制度是要约束自己，就是这样比较的逻 辑。我可以这样说，实际上，在中国的企业当中，不要说中国企业， 就是和一些跨国企业比，万科在中国的企业也更西方化。因为西方企 业在中国力图是东方本土化，而恰恰我们做的是本土企业，最起码我 就敢说我不行贿，不是我不行贿，是万科不行贿，而且我们也走到现 在了。
现在我马上要向另外一个宣战一禁止酗酒。这就是现在中国的 文化，烟文化、酒文化。除了现在说腐败风气之外，两千块钱一条的 烟，我觉得这个是莫名其妙。烟怎么能抽成两千块钱一条的？就比如 说，喝普洱茶，我是喜欢喝普洱茶。喝普洱茶就问你喝贵的还是喝比 较便宜的。我说当然比较便宜的，无论是请客还是在谁的面前我都会 这样说，问题很简单，喝可乐是喝比较贵的可乐还是便宜的可乐。可
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乐有什么贵和便宜，它就是饮料，可乐是很好，但如果你把可乐做到 两百块钱一听绝对是有间题、有毛病的。中国现在就是有毛病，把一 条烟做到两三千块钱，一包烟两三百块钱，这是很莫名其妙的事情。
刚才为什么说禁止酗酒，我自己是酒鬼是另外一回事，那是我有 病。现在我们这种应酬，尤其和政府环境的应酬，一定要把你喝醉， 一定要把你喝到钻到桌子底下。万科做的是非常优秀的产品，我不愿 意看到万科起来了，但我的中层干部我的一线老总，在应酬当中到我 这个年龄肝硬化肝囊肿，如果是这样的话，那我不允许他们喝酒。如 果就因为这个和当地关系、和客户伙伴没有处理好关系，那我宁可做 不成这生意。这是最基本的对生命的尊重，对生命尊重就是对你自己 的尊重，是对每一个人的尊重。因为这样不酗酒，不但保护了万科的 员工，而且万科也有影响力了。我也力图在社会上提倡一种新的风气； 酗酒除了对60？有点儿好处对税收有点儿好处之外，对民族没有好 处。当然你要有底气，你要把产品做得还行，万科可以。
宁可出国做二等公民也不行贿
我1983年为什么要到深圳去？到深圳去当然是不满足于现状，因 为当时我的现状是不错的，在广东省外经委联络处，每年参加春秋交 易会和外商打交道，我是属于搞商业情报收集的。联络处，在别人看 来是很令人羡慕的，那我为什么到深圳？我不满足于这么早就可以看 到自己人生的结果，退休的时候可能熬到局长没问题。但即使有机会 当局长，也不是你自己说了算的，熬就熬到副局长，这个结果你甘心 吗？我不甘心，想有一番作为，看到深圳有机会就只身到了深圳。
到了深圳，我觉得这个把握得非常清楚，到深圳首先是为了改善 自己的物质生活这个追求去的。但仅仅改善自己物质生活这个是不够 的，自己要有一番作为，还是要有“以天下为己任，大丈夫志在四方” 这种情绪的。显然为了我大丈夫志在四方以天下为己任，为了我做生 意生存的问题，要赚了点儿钱我就行贿，这个我是不会做，我觉得这 个是不值得。对我人生目标这样做，上升到尊严，和我要有尊严的生 活的人生格言不相符。
当然这个当中我自己要求是一回事，我要求创立公司是另外一回
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事。压力还是非常大的，在创业初期的时候，免不了有些员工要送红 包送礼的，于是我非常明确地告诉他们，如果必须送礼必须行贿这事 才能办成，我宁可办不成。当然我没有想到会做到今天这样。
我宁肯办不成，宁肯公司经营不下去，宁肯出国去当二等公民。 因为我出国养家糊口的能力是有的，但不可能进入外国的主流社会， 只能是二等公民。所以我说我宁肯当二等公民，当物质和尊严发生冲 突的时候，肯定是尊严第一。我不会丧失我的尊严。你想，你去行贿 还有尊严吗？首先对方你是知道的，他本身受贿没有尊严可言，你行 贿你有尊严吗？我是按照我的标准做的，我觉得这是我最起码的底线。
很长时间以来，我以为大家都是像我这样认识的，后来发现不是， 好像不是我成了特例，甚至我做的事情别人都不相信。当时能不能做 下去不清楚。因为我记得文化改造的时候，我们参照香港的上市公司， 做的招股通函、公司章程，钱也筹到了，公司改造已经完成了，当时 管理层内部有个讨论，因为当时国内还没有什么上市公司法，公司法 也没有。我们就是从香港照搬来，然后就按这样做，把手脚都捆死了。 当时有很大的忧虑，害怕这样做会被淘汰掉，于是当时我就用这个观 点来说服我这个团队，我说我们按照正规的来做，现在还没有正规， 灰色摸索当中，我们就按照正规来做，可能会被淘汰，但是我们要为 未来做一个假定，未来中国是规范还是不规范，如果未来不规范，就 像东南亚一些地方，贪污这种比较盛行的国家就是这样。你不玩那一 套根本存活不下去，这是一种假定。再一种假定是日本、欧美，我的 假定是中国将来一定要走欧美日本的制度化东西，如果走那一步了， 现在不规范，我们将来会被淘汰掉。
如果我们现在坚持下去，可能会很难，但是我们不会被淘汰下去， 将来我们不但能存活下去，而且还能成为榜样。这就是1988年文化 改造时我说的话。从1983年到现在已经27年，很快30年了，最起 码到现在没有一个反证，来证明我王石行过贿。当然说你王石现在不 用行贿，但是我的部下行贿，算不算我王石行贿呢？我的观念很简单； 万科的历史上，只要证明出有一单行贿，不管是王石亲自行贿还是王 石的部�
