机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第30章

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古希腊有一个叫做欧提勒士的人，向当时著名的辩者普罗秦歌学法律。
师生订有合同，在毕业时欧氏付给老师一半学费，另一半学费等欧氏第

一次出庭打赢官司时付清。
但欧氏毕业后并不出庭打官司，普氏等得不耐烦，就向法庭起诉，要欧
氏付另一半学费，并向欧氏提出：

如果你欧氏这次官司打赢，那么按照合同，你应付给我另一半学费；如
果你欧氏这次官司打输，那么按照法庭判决，你也应付给我另一半学费。不
论你这次官司打赢，或者打输，你都应该给我另一半学费。

欧氏针锋相对，回敬他的老师：

如果我打赢了这场官司，那么按照法庭判决，我不必给你另一半学费；
如果我打输了这场官司，那么按照合同，我也不必给你另一半学费；我或者
打赢或者打输这场官司，我都不必给你另一半学费。

这里，老师和学生各用不同的标准来刁难对方，真是名师出高徒，诡辩
家教出来的学生也不愧为诡辩家。
1986　年，对菲律宾人民是关键的一年，阿基诺夫人与马科斯竞选总统之
战进入到了最紧张的时刻。
马科斯动用权势和金钱，企图来收买选票，左右选举。大量的选民面临

新的考验：
如果接受贿赂，那么就要投违心票。
如果不接受贿赂，那么有可能遭到报复。
在此左右为难的时刻，天主教会详细宣讲这次大选的意义，告诉教徒对

大选应持何种态度。它表示：

教徒可以接受官方的贿赂。因为那些钱物本是从人民身上搜刮来的。你
是人民一份子，所受可谓问心无愧。但投票时不必理会行贿者的嘱咐，而是
凭自己的惫愿，爱选谁就选谁。

天主教会运用标准不一诡辩术以牙还牙，这一招着实厉害。后来许多官

员才发现上了当，因为很多受贿者钱物到手后，仍然投阿基诺夫人的票。
莎士比亚名剧《奥赛罗》中亦有一段精彩的诡辩与反诡辩。
苔丝狄蒙娜是公爵勃拉班修的独生女儿。她挚爱父亲，也与黑人骁将奥

赛罗深深相爱并委身相许。
公爵知道后，大为震怒，决不同意女儿的婚恋，要她在众人面前公开表
明是选择父亲还是奥赛罗。
这就是实实在在的“二难”困境，一方是自己敬爱的父亲，一方是深深

相爱的丈夫，怎么办？
苔丝狄蒙娜的回答很机敏：
“正像我的母亲对您克尽一个妻子的义务，把您看得比她的父亲更重一

样，我也应该有权利向这位摩尔人，我的失主，尽我应尽的名份。”
苔丝狄蒙娜通过机智的回答，既选择了丈夫，却又巧妙地请求父亲给予
以原谅。


《圣经》上说。耶稣在耶路撒冷讲道，引起当地宗教保守势力的憎恨。

他们别有用心地问耶稣：
“纳税给凯撒对不对呢？我们该不该纳呢？”
耶稣马上感觉到了其中的诡诈。因为当时以色列国为罗马帝国所征服，

如果说不要纳税，就违背了罗马法律，如果说要纳税，就会激起犹太人的不
满。
于是，耶稣右手高举一枚货币问：“这货币上面刻着的是谁的像和名

号？”
有人回答说是罗马皇帝凯撒的肖像和名号。
“那么属于凯撒的东西就应该给凯撒，属于神的东西就该给神。”
耶稣的回答是当时情形下唯一的最佳选择，至今读来，仍觉十分有趣。


116。怜悯之心人皆有之
——诉诸怜悯术

怜，这个字在古代汉语中首作“爱怜”，“爱惜”解，然后才是怜悯，
同情。

诉诸怜悯诡辩术有两种：

一是，利用对方或听众的爱惜心、爱怜心作为支持自己论点的论据，以
达到自己的诡辩目的。

二是，利用对方或听众的怜悯心、同情心，使其接受自己的观点，以摆
脱困境。

一个最古老的诉诸怜悯的例子，是柏拉图在《辩护》一书中所记载的，
苏格拉底受审时，苏氏为自己辩护的真实记录：

苏格拉底为自己作了种种辩护之后说：“这些和其它类似的话大致就是
我所要申辩的了。或许你们之中有人会恼羞成怒，回忆自己以往为了一场小
官司，涕泪满脸哀求审判官，还带了儿子和许多亲友来乞情，而我不做这种
事，虽然明知自己到了极危险的地步。

“也许有人怀此恼羞成怒之感，向我发泄，带怒气对我投一票。你们若
是有人存此心——我估计不会有，如果真有，我想对他这样说不为过分：好
朋友，我也有亲瞩，如贺梅洛士所说的‘我并非木石’，也是人的父母所生；
我也有亲属，雅典人啊！我有三个儿子，一个几乎成人了，两个还小，但我
不把任何一个带来求你们投票释放我。我为什么不这样做？雅典人哪！我不
是有意拗强，也不是藐视你们。我对死有勇与否，是另一个问题，为你、我
和全国的名誉，我认为这样做无耻。”

苏格拉底是视死如归，他并不想采用当时人们采用的惯用的怜悯之法为
自己开脱。他这样明显地将人人皆有的父子之情暴露在法庭上，只不过是暗
示自己判刑后自己身边的两个年幼的孩子将无人照料。希望有人照管他们，
这的确是很高明的一招。

美国有位叫达洛的律师也很擅长诉诸怜悯诡辩术。一次，美国木工联合
工会的会员吉德被控犯了罪，达洛受聘为其辩护。在法庭上，他说：

“我在这里并不想仅仅因为吉德个人请求你们，我是为那许许多多知名
的和不知名的，死去了的和活着的，曾在地球上创造了大量财富的而倍遭富
人们蹂躏和掠夺的穷人们，请求你们。我为这些请求你们，他们日出而作，
日落而息，世世代代贡献出了他们的生命、力量和劳动，使他人富有、生活
愉快，我要为现代财富的创造者——劳动妇女们请求你们，要为活着的和尚
未出世的孩子们请求你们。”

吉德到底犯了什么罪，是否应该开释？达洛只字不提，但他那篇诉诸怜
悯和同情的陈词，足以使法官和一般陪审员，把证据和法律抛置脑后。

当一个人在危急时刻，处于束手无策之时，为保护自己也常常诉诸怜悯，
装出一副可怜相，以换取对方的同情。

唐朝杨贵妃曾经因为妒忌吃醋而出言冒犯唐玄宗，惹得龙颜大怒，令高
力士用辎车送她回老家，不准回宫。

杨贵妃登车伊始就悔恨不已，涕泪俱下，情急之中，剪下自己一绺头发
交于高力士，说：

“珠玉珍奇之贵，本为皇上所赐，留给皇上不足以表达我的悔恨与思念。


只有头发是父母所给，是我自己自上的东西，可以用来表达我的心意，希望

能为我表达哪怕是一丝的爱恋和诚意。”
玄宗收到断发，睹物思人，顿生爱怜之心，旋即令高力士接杨贵妃回宫。
杨贵妃巧用诉诸怜悯诡辩术，化险为夷。


117。吾君好胜可以隐夺
——隐夺诡辩术

齐相管仲说：“吾君好胜，可以隐夺，难以正格也。”
隐夺诡辩术；就是把不便明说的道理隐于能慷慨陈辞的说辩当中，换个
角度使对方经过自我反省而大彻大悟，从而达到说服规劝目的的诡辩技巧。
春秋时，有一次晋文公率军进攻卫国，行军途中，看到有一个人在路边

仰面大笑。
此人叫公子锄。晋文公问：
“你因何发笑？”
公子锄不作正面回答，而是给晋文公讲了一个故事：
“有个人送他的妻子回娘家，在半路碰到一个很漂亮的采桑女，就嘻皮

笑脸地和人家搭话。等他回头一看，却见另一个男人正在向他的妻子频频招
手致意。”
晋文公听后猛然醒悟了公子锄的意思，立即下令火速回师，还没到家，

就发现果然有人在攻打晋国的北部边疆。
隐夺诡辩术在施用中的优点在于：
一是，巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，避免造成思想对立。
二是，换个角度提出劝谏内容，在另外的事情上做文章，其中的隐义由

对方自己悟出，使对方在自我启发中更好地认识错误，同时又免除了对方心

理和面子上的顾虑，便于对方改变主意和接受意见。
三是，能收到忠言未必逆耳的效果，极大地增强说服力。
一位老太太的儿子性情粗暴，有一天酒后回家，和妻子没说上几句话就

动手砸东西，闹得天翻地覆。
妻子一怒之下，写了离婚状子告到法院。
法院先予以调解，调解人员和亲朋邻里百般劝说，都无济于事。
这时，老太太对法院同志说：“我支持儿媳妇的意见，你们就给判离了

吧。”又转身对儿子说：“你这样的人，不配有这么好的妻子。”
在场的人都感到奇怪，觉得老太太的话说得有点叫人不可理解，哪有婆

婆支持儿媳妇离婚的。
老太太又以真诚的口气对媳妇说：
“这个家都是你来后挣下的，房子、家产、孩子都归你。你先自己过着，

家里的活忙不过来，我和你的兄弟们来帮助你。以后遇到机会，我再给你选

一个好女婿。”
老太太的话音未落，媳妇的眼泪早已夺眶而出。
不难看出，这位老太太说的“我支持媳妇的意见，你们就给判离了吧”

显然是假话。她之所以这样说，一是为了教育儿子，二是为了平息儿媳妇的
心头怒气。末尾的劝辞，实际是为了使儿媳妇动情，达到收回离婚状子的目
的。其实，她在这里施用的是隐夺诡辩术。


118。唇抢舌剑致命一击
——对立引申术

论辩是智慧的角逐，是语言的较量，论辩对方唇枪舌剑，刀光剑影，往
往呈现出尖锐的矛盾对立的态势。而一个高明的诡辩家则总是善于从共同的
前提中引申出与对方针锋相对的结论，以此与论敌相抗衡。

像这样，由同一个前提中引申出与论敌针锋相对的结论的诡辩技巧，就
是对立引申诡辩术。
阿凡提有个做买卖的朋友要出远门，来跟阿凡提辞行，看见阿凡提手上
戴着只金戒指，便打主意要把那只金戒指讨过来。朋友说：

“阿凡提，氏久不见你，我可真过不了日子。如今我要出远门了，以后
一定会很想念你。我说，看在咱们多年交情的份上，把这只金戒指给我戴上
吧！我一见到这只金戒指就会像见到你本人一样安心了。”

对于朋友的无理要求，阿凡提说道：

“承你好心，不过，长久不见你的面，我也是过不了日子的，你还是让
它留在我这儿，让我一见到它就会说：‘噢，朋友讨过，我没给’。这时，
我就会想起你来了！”

从同样的为了怀念对方的前提中，双方得出的结论却截然相反：送戒指
与不送戒指。
在论辩中恰当使用对立引申诡辩术，可以使我们的论辩语言具有极强的
对抗力量。

占代有个叫徐昌谷的人，在郊外乱坟岗上建了一座别墅。每当夜幕降临，
阴风惨惨，令人胆战心惊；野狐悲鸣，使人毛骨悚然：点点萤火飘忽于乱坟
之间，更令人不寒而栗。

他的朋友见状，双眉紧锁，不禁说道：
“你住在这里，每天见此情景，心中肯定不快乐！”
徐昌谷却反驳说：
“你说得不对，我每天见此乱坟，却恰恰使我不敢不乐！”
对于同样的目中所见，朋友得出使人心中不乐的结论，而徐昌谷却由此

联想到人生有限，得出要珍惜人生、享受人生的结论，表现了他豁达的气度
和坦荡的胸怀。
罗蒙诺索夫出生于一个渔民家庭，童年时代生活非常贫困。成名以后，
罗蒙诺索夫仍然保持着简朴的生活习惯，毫不讲究穿着，埋头于学问研究。

有一次，一个专爱讲究衣着但却不学无术而自作聪明的人，看到罗蒙诺
索夫衣袖的肘部有个破洞，就指着那个窟窿挖苦说：“从那儿可以看到你的
博学？先生？”

罗蒙诺索夫毫不迟疑地回答：“不，一点也不！先生，从这里可以看到
愚蠢。”
在对手气势汹汹的攻势面前，对立引申诡辩术往往能帮助自己摆脱困
境，同时又仿佛不经意似地给对手致命一击。


119。变换立场得出结论
——立场引申术

立场引申诡辩术就是诡辩者通过变换观察事物的立场来得出与论敌的论

断尖锐对立的结论，以此与论敌相抗衡的诡辩技巧。
正当爱迪生致力于发明白炽灯的时候，有一家大公司的老板挖苦他说：
“你已经失败1200　次了，该停止这种徒劳的游戏了！”
爱迪生反驳说：
“不！我的成就是发现了1200　种材料不适合做灯丝。”
由于对发明白炽灯所抱的主观态度不同，公司老板认为是失败，而爱迪

生却恰恰得出是成功的结论。
立场不同，可以指对事物所抱的主观态度不同，也可指观察事物的角度

不同。
小王开的出租车的牌照号是：“16444”，于是人们纷纷劝他说：
“你的车辆牌照号16